Livret présentation Etude de Marché personnalisé et aide au positionnement d'entreprise dans le secteur du polluant du batiment et batiment durable. Création, reprise et diversification

1. Pour un devis gratuit,
votre contact IDEAL Conseils
Hélène GANDON
02 90 09 35 15
ÉTUDE DE MARCHÉ
ET DE POSITIONNEMENT
COMMERCIAL
Personnalisée et départementale
Création Reprise Diversification

2. Bénéficiez d’une étude complète et ciblée de votre projet
d’entreprise :
Evaluation du potentiel économique de votre territoire
Conseil en stratégie commerciale
Définition des scénarios d’organisation et de gestion.
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3. PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL
CRÉATION
. REPRISE
. DIVERSIFICATION
IDEAL Conseils collecte et analyse les données de votre
environnement économique.
Votre projet d’entreprise est confronté à la réalité du marché et
bénéficie de conseils opérationnels, adaptés et précis.
Quelle clientèle cibler en priorité ?
Quel chiffre d’affaires potentiel ?
Que valent mes concurrents ?
Quel modèle d’entreprise choisir ?
Quelle démarche commerciale ?

4. PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL
Sommaire SPECIMEN
1. PRÉAMBULE ..............................................................................................
2. PRÉSENTATION DU PROJET........................................................................
1. LE PORTEUR DU PROJET....................................................................................................
2. DEMANDE INITIALE ET OBJECTIFS DU PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ ...............
3. DÉFINITION DE LA ZONE DE CHALANDISE.........................................................................
3. L’ACTIVITÉ .................................................................................................
1. DÉFINITION DE L’ACTIVITÉ ................................................................................................
2. L’ACCÈS AU MARCHÉ.........................................................................................................
3. LES OBLIGATIONS RÉGLEMENTAIRES................................................................................
4. PRIX MOYENS DES PRESTATIONS......................................................................................
5. CHIFFRE D’AFFAIRES MOYEN DES ENTREPRISES DE LA FILIÈRE........................................
4. LE MARCHÉ EN FRANCE .............................................................................
1. EVOLUTION DES BESOINS DE L’ACTIVITÉ..........................................................................
2. DYNAMIQUES DU MARCHÉ DE L’IMMOBILIER FRANÇAIS ................................................
3. ÉVOLUTION DE LA DEMANDE DE LOGEMENTS.................................................................
5. LE MARCHÉ DANS LA ZONE DE CHALANDISE..............................................
1. ÉVOLUTION DE LA POPULATION.......................................................................................
2. APERÇU DU PARC DE LOGEMENTS DANS LA ZONE DE CHALANDISE ...............................
3. LA DEMANDE.....................................................................................................................
4. ÉTAT DES LIEUX DU PARC DE LOGEMENTS.......................................................................
5. ÉTAT DU MARCHÉ DE L’IMMOBILIER DANS LE DÉPARTEMENT........................................
6. DYNAMIQUES DU MARCHÉ DE L’IMMOBILIER .................................................................
6. LES CLIENTS ...............................................................................................
1. LES PARTICULIERS..............................................................................................................
2. LES COLLECTIVITÉS LOCALES .............................................................................................
3. LES BANQUIERS .................................................................................................................
4. ZOOM SUR LES LEVIERS FINANCIERS POUR LA CIBLE DES PARTICULIERS ........................
7. ÉVALUATION DU POTENTIEL DE MARCHÉ..................................................
8. LES FORCES EN PRÉSENCE..........................................................................
1. TYPOLOGIE DES ACTEURS .................................................................................................
2. TYPOLOGIE DES ACTEURS SUR LA ZONE ÉTUDIÉE ............................................................
3. CHIFFRE D’AFFAIRES DES PRINCIPAUX CONCURRENTS LOCAUX......................................
4. LES PRATIQUES TARIFAIRES DANS LA ZONE DE CHALANDISE...........................................
9. RECOMMANDATIONS POUR LE DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ ..............
1. DÉTERMINATION DE LA ZONE DE CHALANDISE DE L’ENTREPRISE ...................................
2. SCÉNARIOS DE DÉVELOPPEMENT ET BUDGET PRÉVISIONNEL .........................................
3. INVESTISSEMENTS POUR LE DÉVELOPPEMENT DE L’ACTIVITÉ ........................................
4. PRÉCONISATIONS COMMERCIALES ET MARKETING…….…………………………………….…………
5. STRATÉGIE DE COMMUNICATION……………………………………......................................…..….

5. PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL
Présentation d’IDEAL Conseils
IDEAL CONSEILS est un cabinet d’accompagnement dédié aux
dirigeants et créateurs d’entreprise dans les secteurs du bâtiment,
du diagnostic immobilier et de l’énergie.
La vocation première de l’entreprise est d’accompagner au mieux ses partenaires afin de
les soutenir dans leur ambition d’entrepreneur qu’il s’agisse d’un projet de création, de
reprise, ou de diversification.
IDEAL CONSEILS propose à ses clients des prestations de conseil opérationnel leur
permettant d’anticiper les évolutions de leurs marchés, d’accélérer leur développement
et d’optimiser leur démarche marketing et commerciale.
Au sein du Groupe ITGA, au cœur d'un réseau de professionnels et d'organisations
nationales de la chaîne des acteurs du bâtiment, IDEAL CONSEILS intervient pour apporter
un soutien à la réflexion stratégique des dirigeants.
Nous les conseillons sur leur stratégie commerciale et marketing à travers la proposition de
plans d'action et un accompagnement à la mise en place du changement auprès des
équipes directement concernées.
Une connaissance précise du marché à travers des études menées en continu, ainsi qu’une
expertise avérée dans l’analyse des modèles économiques des entreprises nous
permettent de vous proposer un conseil de qualité et réellement adapté à votre activité.
Une prestation IDEAL CONSEILS.
Pragmatisme, confidentialité et solutions personnalisées à vos
problématiques sont nos engagements fondamentaux.

6. PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL
Un accompagnement sur mesure en 4 ÉTAPES
CONSEIL PERSONNALISÉ : Entretien téléphonique approfondi
• Prise de connaissance du projet d’entreprise et de l’ambition du porteur
• Confirmation du périmètre de l’étude
• Recueil des questions spécifiques posées par le porteur
COLLECTE & ENQUETE : collecte de données, enquêtes locales,
analyse des menaces et opportunités, particulièrement sur les domaines
suivants :
• La règlementation spécifique
• Les motivations/particularités des clients
• Les technologies impactant l’activité
• Les concurrents installés / nouveaux entrants
• Les partenaires / apporteurs d’affaires
• Les partenaires / prestataires
ANALYSE & FORMALISATION : rédaction de la synthèse des données
collectées (tableaux, mapping, cartographie, …), analyse et préconisations. Nous
nous attachons à vous apporter des réponses sur les points suivants :
• Prévisionnel de chiffre d’affaires et perspectives d’avenir
• Axes de spécialisation / différenciation adaptés à votre projet
• Budget prévisionnel
• Facteurs clés de positionnement commercial
o Structuration de l’offre commerciale
o Conseil en communication et stratégie d’image
o Conseil en développement commercial et pistes de réflexion.
o
CONSEIL PERSONNALISÉ : présentation des points clés du rapport et
recommandations personnalisées lors d’un entretien téléphonique.
• Echange sur l’étude et les solutions proposées, réponses et précisions
concernant le développement de l’activité, derniers conseils pratiques.
• Le RAPPORT et ses annexes sont fournis au porteur de projet dans plusieurs
formats (Word, Excel, PDF), pour lui permettre une exploitation facile des
données de l’étude.

7. PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL
Bénéfices pour le porteur de projet
Dirigeant, Entrepreneur
Le plan de développement d’activité mené par IDEAL CONSEILS permet de valider la faisabilité
du projet et de prendre des décisions en réelle adéquation avec la réalité économique du
marché. Nous vous fournissons les facteurs clés de succès !
L’identification du potentiel de marché et des conditions locales d’exercice de l’activité sécurise
le projet d’entreprise et détermine les choix marketing et commerciaux les plus pertinents pour
réussir.
Pour le porteur de projet, il s’agit donc de BÉNÉFICIER de :
Plan de
développement
d’activité

8. PLAN DE DÉVELOPPEMENT D’ACTIVITÉ – DOCUMENT CONFIDENTIEL
« L'essence de la stratégie est le choix d'accomplir ses activités
d'une manière différente de celle de ses concurrents. »
Michael E. Porter