ID FOCUS, dossiers des managers du diagnostic immobilier

1. iD FOCUS Les Dossiers des Managers
du Diagnostic Immobilier
ID FOCUS fait peau neuve. Plus lisible et
encore plus pratique, cette nouvelle for-
mule est l’outil d’aide à la prise de décisions
pour les managers du diagnostic immobi-
lier. Ce nouveau numéro s’intéresse à l’une
des grandes préoccupations des diagnos-
tiqueurs immobiliers : comment fixer et
défendre ses prix ?
DPE bradé, DDT en pack, services associés
offerts … le responsable d’une entreprise
de diagnostic immobilier se retrouve en
situation inconfortable. A la multitude des
formats de prestations, s’ajoute la variabili-
té des prix : parfois, du simple au double !
Côté acheteur de diagnostic … difficile
de se faire une idée du juste prix. Le client
cherche des critères de comparaison pour
choisir et être sûr de ne pas se tromper.
IDFOCUSprésentelesmeilleurespratiques
à adopter en matière de fixation de tarifs.
Retours d’expérience de diagnostiqueurs,
recommandations pour négocier, mé-
thodes d’évaluation de ses coûts de revient
… toutes les composantes à maîtriser sont
passées au crible. Question de rentabilité
et de pérennité !
Au sommaire du dossier
Cette publication vous est proposée par
DEFENDRE
SES PRIX
Edito
2 La situation des prix dans la filière
3 Les comportements clients face au prix
4 Juste prix ou prix justement perçu ?
Décrypter
5 Interview Expert-Comptable
Le plus
des experts
6 Mon prix est-il élastique ?
6 Communiquer sur son prix
7 Actionner les « 3R » !
8 L’impact des créances clients
8 L’escompte : un remède rentable
9 Quelle attitude adopter pour discuter
ses prix ?
10 Faire face aux objections prix
Solutions
11 Interview de diagnostiqueurs
Retour
d’expérience
12 Et vous ?
12 Dans les livres … Sur le web
Pour aller
plus loin
N° 9 juillet 2013