1. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO
QUIMICO FARMACÉUTICO
INFORME CONFIDENCIAL
HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO
Identificación C.C. 79.498.039 de (BOGOTÁ)
Dirección de Residencia CRA. 68F No. 5C 26
Teléfono de Residencia 2600318
Celular 3125825066
Edad 46 años
E-mail Hector_torres@hotmail.com
PROFESIONAL EN QUIMICA FARMACÉUTICA
Estudios:
Institución: UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA
Título: PROFESIONAL EN QUIMICA FARMACÉUTICA
Fecha de Inicio: FEBRERO 1986 Fecha de finalización: SEPTIEMBRE DE 1992
Institución: POTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA
Título: DIPLOMADO EN FORMACIÓN GERENCIAL
Fecha de Inicio: JULIO 2000 Fecha de finalización: NOVIEMBRE 2000
Institución: COLEGIO SUPERIOR DE ESTUDIOS DE ADMINISTRACIPN CESA
Título: DIPLOMADO EN GERENCIA ESTRATÉGICA DE VENTAS
Fecha de Inicio: JULIO 2015 Fecha de finalización: NOVIEMBRE 2015
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restringirse a las personas que van a hacer uso del mismo. Se agradece mantener la máxima reserva sobre el
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QUIMICO FARMACÉUTICO
COMPOSICIÓN FAMILIAR
Describir detalladamente en tercera persona su núcleo familia (padres, hermanos,
cónyuge e hijos) describiendo sus respectivas actividades económicas.
Nombre Cónyuge: _CLAUDIA MARCELA VARGAS ÁLVAREZ______ Profesión: INGENIERA QUÍMICA__
Cargo Cónyuge: __ASESORA VICE RECTORIA DE INVESTIGACIONES UNIVERSIDAD NACIONAL_______________
Hijos (de Mayor a Menor)
No Nombre Edad
1
JOSÉ SAMUEL TORRES
VARGAS
6
2 ANA REBECA TORRES VARGAS 9
Padres:
Nombre Edad
P Jose Héctor Torres Salamanca Fallecido
M Ana Inés Castillo Calderon Fallecida
Hermanos:
No Nombre Edad
1 José Alexander Torres Castillo 34
2 Uval Jesus Torres Castillo 36
3 Sandra Inés Torres Castillo 43
ASPECTOS LABORALES
PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA
COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA,
QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE
INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE
18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100,
UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA.
DIRECTOR CIENTIFICO (OCTUBRE 2015 – ACTUAL) TIEMPO TOTAL.4 MESES
Reporto a Gerente Comercial.
RESPONSABILIDADES:
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- Desarrollar una nueva unidad de la compañía encargada de gestionar el
conocimiento de toda la compañía y desarrollar nuevos productos relacionados con la
transferencia de conocimiento tecnológico desde los fabricantes internacionales hacia
los clientes en Colombia: Establecer una estructura orgánica, conseguir personal y
contratarlo.
- Desarrollar un programa de capacitación virtual (e-learning) para el personal interno
y para los clientes de la compañía
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocios para las nuevas tecnologías
en el país.
- Generar contenidos para publicaciones periódicas de la compañía con enfoque
científico - técnico
PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA
COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA,
QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE
INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE
18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100,
UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA.
DIRECTOR UNIDAD INSTRUMENTAL (JULIO 2000 – ACTUAL) TIEMPO TOTAL.14
AÑOS Y 2 MESES
Le reportaba a GERENCIA GENERAL y tenía bajo su supervisión la gestión de:
3 Asesores comerciales senior
1 Asesor comercial junior
1 Asistente técnica comercial
1 Secretaria comercial
1 Coordinador de servicio técnico
1 Asistente de servicio técnico
4 Ingenieros de servicio técnico
1 Químico de servicio técnico
RESPONSABILIDADES:
- Definir proyección del negocio a futuro
- Establecer relaciones con nuevos proveedores
- Definir anualmente un presupuesto de ventas
- Responder por un objetivo anual de utilidades del negocio.
- Definir listas de precio y políticas de descuentos
- Definir planes de acción comercial, de servicio técnico y de mercadeo para
lograr el cumplimiento del presupuesto anual y la proyección futura del
negocio.
- Evaluar las necesidades del mercado para desarrollar, mejorar o
complementar la oferta de productos del portafolio del negocio.
- Planeación y ejecución de actividades de mercadeo como seminarios y cursos
técnicos.
- Contacto directo con clientes para desarrollo o cierre de negociaciones.
- Definición de condiciones de negociación particular para cada cliente.
- Control de la planeación y ejecución de actividades de ventas y de servicio.
- Monitoreo continuo de resultados de ventas del equipo comercial.
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- Control de la facturación
- Planeación de compras
- Control de inventarios
- Control de la cartera
- Relación con los proveedores para el manejo de negocios, descuentos,
compras, despachos, garantías, consultas técnicas y capacitaciones.
LOGROS:
EN 14 AÑOS QUE DESEMPEÑE ESTA POSICIÓN:
- Se logró estructurar un portafolio de productos y servicios de alto
reconocimiento en el mercado y buenos resultados de ventas, llegamos a
500 millones en ventas de servicio y más de 5000 millones en ventas de
productos a 31 dic 2013.
- Se consolidó un equipo de trabajo con muy buen nivel de conocimiento
técnico y excelentes resultados tanto comerciales como de imagen de
servicio al cliente.
- En 2005 se consiguió para la compañía la distribución de la marca Shimadzu,
que representa actualmente más del 80% de las ventas de la unidad de
negocio.
- Desde 2005 se ha venido trabajando en equipo con otras dos compañías
distribuidoras de equipos, en otra época competidoras, para lograr consolidar
la marca Shimadzu en Colombia, con lo que se logró alcanzar el primer lugar
en importaciones hacia Colombia de equipos de cromatografía de acuerdo a
los datos de min comercio exterior.
- En 2006 se consiguió la distribución de un producto de Neogen para
determinación microbiológica rápida
- En 2009 se consiguió la distribución de la marca Romer Labs en productos
relacionados con valoración de Aflatoxinas
- En 2010 se creó una nueva unidad de negocio a partir de las líneas de
productos enfocadas en la industria de alimentos.
- Durante el año 2010 se formó a un nuevo gerente comercial y el equipo
inicial de trabajo de la nueva unidad.
- En 2011 se inició el desarrollo del negocio de equipos de apoyo para
laboratorio, para lo cual se consiguió la distribución de una compañía israelí y
otra de la republica checa.
- En 2011 instalamos el primer equipo de electroforesis por microchips en sur
américa.
- En 2011 instalamos el primer equipo de espectrometría de plasma acoplado
inductivamente de la marca Shimadzu en Colombia.
- En 2013 se logró cerrar negocio por la tecnología más avanzada de
cromatografía de líquidos acoplada a masas disponible de Shimadzu y primer
equipo vendido en latino américa.
- En 2014 se consiguió para la compañía la distribución de la tecnología
Raman con la marca bwtek.
Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo
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QUIMICO FARMACÉUTICO
PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA
COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA,
QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE
INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE
18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100,
UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA.
- COORDINADOR DE SERVICIO (Febrero de 1997 – Julio 2000) TIEMPO TOTAL
3 AÑOS Y 5 MESES
-
REPORTA A: Director de Unidad de Negocio
RESPONSABILIDADES
- Apoyar Técnicamente a representantes de ventas.
- Visitar a clientes potenciales,
- Capacitar a nuevos usuarios de los instrumentos que la compañía representa,
- Asesorar técnicamente nuevos desarrollos analíticos a los usuarios a nivel de Colombia y Ecuador en la
línea instrumental de Productos.
- Impartir continuamente capacitación al personal encargado del servicio de mantenimiento de los equipos de
los usuarios.
- Dirección de reuniones de planeación de actividades de servicio a los clientes.
- Responsabilidad compartida con el gerente de producto por un presupuesto anual de ventas de 1,5
millones de dólares (1.000 millones de pesos de la época).
PRINCIPALES LOGROS:
- Contribuir al desarrollo de nuevos negocios en Ecuador mediante la instalación exitosa de sistemas HPLC
en diferentes compañías de ése país
- Desarrollo de diferentes actividades de mercadeo para difundir las nuevas tecnologías entre las diferentes
empresas, universidades y entidades gubernamentales objetivo en Ecuador.
- Colombia durante ese periodo se instalaron los 2 primeros sistemas de hplc acoplados a masas importados
a Colombia.
Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo
PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA
COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA,
QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE
INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE
18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100,
UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA.
- COORDINADOR DE DIVISION (Febrero de 1995 – Febrero 1997) TIEMPO
TOTAL 2 AÑOS
REPORTA A: Director de Unidad de Negocio
RESPONSABILIDADES
- Responsabilidad del cumplimiento de un presupuesto anual de ventas de U$ 400.000 dólares y 400
millones de pesos.
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6. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO
QUIMICO FARMACÉUTICO
- Asesoría técnica en el montaje de nuevas aplicaciones.
- Organización y desarrollo de actividades de mercadeo como conferencias y cursos.
- Colaboración en la organización de eventos como convenciones y congresos.
- Visitas a clientes potenciales en Colombia y Ecuador.
- Colaboración en la programación de actividades de mantenimiento de equipos a nivel nacional.
- Entrenamiento a nuevos usuarios Conferencista en programas de asesoramiento en validación de técnicas
analíticas.
LOGROS:
se desarrolló exitosamente el cargo que combina diversas actividades técnicas y comerciales: Instalación de
equipos, capacitación a usuarios, soporte técnico post venta, seguimiento de negocios, preparación y
realización de conferencias técnicas comerciales y demostraciones de equipos.
Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo
PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA
COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA,
QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE
INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE
18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100,
UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA.
- REPRESENTANTE DE VENTAS (JULIO 1993 – Febrero 1995) TIEMPO TOTAL 1
AÑO Y 7 MESES
REPORTA A: Director de Unidad de Negocio
RESPONSABILIDADES
- Elaboración del presupuesto anual de ventas para un territorio,
- Colaboración en la planeación y desarrollo de actividades de mercadeo como seminarios y cursos para
profesionales
- Asesoría técnica a usuarios de equipos,
- Dictar cursos de entrenamiento a nuevos usuarios,
- Atención directa a problemas de funcionamiento de los instrumentos en las ciudades de Bogotá y Cali.
- Cumplimiento de presupuesto de ventas de equipos de laboratorio por 200.000 dólares anuales y 200
millones de pesos anuales.
Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo
PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE FLUIDOS LTDA
COMPAÑÍA DISTRIBUIDORA DE INSUMOS PARA LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA,
QUÍMICA, COSMÉTICA, GOBIERNO, UNIVERSIDADES, CENTROS DE
INVESTIGACIÓN Y ENTIDADES DE CONTROL. VENTAS ANUALES APROXIMADAS DE
18.000 MILLONES DE PESOS, NUMERO DE EMPLEADOS ALREDEDOR DE 100,
UBICACIÓN DE CASA MATRIZ: BOGOTA.
- REPRESENTANTE DE VENTAS (JULIO 1993 – Febrero 1995) TIEMPO TOTAL 1
AÑO Y 7 MESES
REPORTA A: Director de Unidad de Negocio
RESPONSABILIDADES
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QUIMICO FARMACÉUTICO
- Colaborar en la elaboración del presupuesto anual de ventas.
- Participar en el desarrollo de eventos y actividades de mercadeo en el área de productos usados en
Biotecnología e investigación Bioquímica.
- Visitas a clientes en las ciudades de Bogotá y Cali.
Motivo de Retiro: Promoción a un nuevo cargo
INSTITUTO NACIONAL DE SALUD – GRUPO DE BIOQUÍMICA
ENTIDAD DE INVESTIGACIÓN Y CONTROL DEL GOBIERNO
CARGO: PROFESIONAL UNIVERSITARIO
Duración: julio 1992 - enero 1993. 6 Meses
Jefe: Director del Grupo: Dr. Moisés Wasserman
Teléfono: 2220577
Funciones y logros
Participar en la planeación de actividades (Ensayos, Experimentos)conducentes al logro de objetivos dentro de un
proyecto de investigación científica enfocada al estudio del parásito causante de la malaria.
Desarrollo y análisis de los resultados de los ensayos y experimentos.
Elaboración de informes y sustentación pública de los mismos ante el grupo de investigación.
Preparación y presentación de seminarios científicos.
Motivo de Retiro: Voluntario
INSTITUTO NACIONAL DE SALUD – GRUPO DE BIOQUÍMICA
ENTIDAD DE INVESTIGACIÓN Y CONTROL DEL GOBIERNO
CARGO: tesista de pregrado
Área de trabajo: Investigación
Duración: septiembre 1991 - junio 1992. 9 Meses
Jefe: Director del Grupo: Dr. Moisés Wasserman
Teléfono: 2220577
RESPONSABILIDADES
- Redacción de un proyecto de tesis
- Ejecución de las actividades programadas.
- Interpretación de resultados.
- Presentación periódica de avances al grupo de investigación.
- Redacción y sustentación de una tesis de grado.
Motivo de Retiro: Finalización del trabajo de Tesis
UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA – DEPARTAMENTO DE FARMACIA
CARGO: Estudiante becario
Área de trabajo: Docencia
Duración: enero 1991 - junio 1993. 2 años 5 Meses
Jefe: PROFESORA NORALBA SIERRA
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QUIMICO FARMACÉUTICO
Teléfono: 3165000
RESPONSABILIDADES
- Inventario de materiales y reactivos del laboratorio de docencia en control de calidad.
- Preparación de soluciones para ensayos de laboratorio.
Motivo de Retiro: Finalización de condición de estudiante
DROGUERIA YOPAL
vendedor de mostrador – Fines de semana
Sector: Salud Subsector: Servicios hospitalarios, médicos u odontológicos
Cargo Equivalente: Vendedor
Área de trabajo: Comercial, Ventas y Tele mercadeo
Duración: febrero 1989 - junio 1992. 3 años 4 Meses
Jefe: Marco Huertas – Propietario
Teléfono: 2313623
Funciones y logros
- Lectura e interpretación de fórmulas médicas para suministro de medicamentos,
- control de inventarios,
- pedidos a proveedores
Motivo de Retiro: Inicio de Labores de Tesis de Grado
REFERENCIAS LABORALES (Referenciar a jefes directos de sus anteriores
experiencias laborales – Por favor NO refiera a su o sus jefes actuales)
NOMBRE:
MOISES
WASSERMAN
CARGO:
EX
RECTOR
EN USO DE
PENSIÓN
EMPRESA:
Universidad
Nacional de
Colombia
TELEFON
O
NOMBRE:
MARCO
ELISEO
HUERTAS
CARGO: PROPIETARIO
EMPRESA:
DROGUERIA
YOPAL -
BOGOTÁ
TELEFON
O
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QUIMICO FARMACÉUTICO
REFERENCIAS ACADEMICAS
UNIVERSIDAD
:
NACIONAL
DE
COLOMBIA
CARRERA: FARMACIA
FECHA DE
GRADO: SEPT 1992
ACTA DE
GRADO NO.:
UNIVERSIDAD
:
CARRERA:
FECHA DE
GRADO:
ACTA DE
GRADO NO.: ___________________________________________________
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10. HECTOR AUGUSTO TORRES CASTILLO
QUIMICO FARMACÉUTICO
REFERENCIAS ACADEMICAS
UNIVERSIDAD
:
NACIONAL
DE
COLOMBIA
CARRERA: FARMACIA
FECHA DE
GRADO: SEPT 1992
ACTA DE
GRADO NO.:
UNIVERSIDAD
:
CARRERA:
FECHA DE
GRADO:
ACTA DE
GRADO NO.: ___________________________________________________
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