Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
1FarsiBiz.com
‫م‬‫ی‬‫خواهم‬‫ی‬‫ک‬‫و‬ ‫کسب‬
‫ا‬ ‫کار‬‫ی‬‫نترنت‬‫ی‬‫راه‬
‫ب‬‫ی‬،‫اندازم‬‫شروع‬ ‫کجا‬ ‫از‬
‫کنم؟‬
‫علوي‬‫رضا‬...
2FarsiBiz.com
‫کتاب‬ ‫عنوان‬‫خیلی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سئوالی‬‫ها‬‫من‬ ‫از‬‫می‬.‫پرسند‬
:‫کنیم‬ ‫شروع‬ ‫مثال‬ ‫یک‬ ‫با‬
‫تعریف‬ ‫خ...
3FarsiBiz.com
.‫است‬ ‫قله‬ ‫چندین‬ ‫دارای‬ ‫کوه‬ ‫هر‬ ‫معموال‬
.‫است‬ ‫قله‬ ‫انتخاب‬ ‫بعدی‬ ‫فاز‬ ‫پس‬
‫میسر؟‬ ‫کدام‬ ‫از‬...
4FarsiBiz.com
۱٫)!‫کوه‬ ‫بریم‬ ‫(بیا‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫فاز‬
‫می‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫در‬‫تصمیم‬ ‫آگاهانه‬ ‫بتوانیم‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬ ‫پ...
5FarsiBiz.com
۲٫)‫کوه؟‬ ‫(کدام‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬ ‫فاز‬
‫می‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫در‬‫سودآور‬ ‫بازاری‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫...
6FarsiBiz.com
‫از‬ ‫سوم‬ ‫فاز‬۴‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫اصلی‬ ‫مرحله‬.‫شود‬
‫انتخاب‬ :‫یک‬ ‫مرحله‬‫مدل‬‫درآمدی‬.
‫تعیین‬ :‫دو‬ ‫مرح...
7FarsiBiz.com
۵٫‫حرفه‬ ‫(کوهنورد‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫فاز‬)‫شدن‬ ‫ای‬
‫این‬‫فاز‬‫تکرار‬‫فازهای‬‫دو‬‫سه‬‫و‬‫چهار‬‫اسات‬....
8FarsiBiz.com
‫یک‬ ‫فاز‬–‫تصمیم‬‫گیری‬
www.ParsBook.org
9FarsiBiz.com
‫حاال‬‫می‬‫توجاه‬ ‫ماورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫یعنی‬ ‫اول‬ ‫فاز‬ ‫خواهیم‬
.‫دهیم‬ ‫قرار‬
.‫کنیم‬ ‫پی...
10FarsiBiz.com
‫در‬ ‫بایاد‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫هایی‬ ‫توانایی‬ ‫چه‬ ‫اصن‬
‫باشد؟‬ ‫ما‬
‫ویژگی...
11FarsiBiz.com
‫دو‬ ‫فاز‬–‫شناسایی‬
‫فرصت‬()‫یابی‬ ‫ایده‬
www.ParsBook.org
12FarsiBiz.com
‫در‬‫اول‬ ‫فاااز‬‫یااک‬ ‫شااروع‬ ‫باارای‬ ‫را‬ ‫خااود‬ ‫تصاامیم‬‫کااار‬ ‫و‬ ‫کسااب‬
‫اینترنتی‬‫گرفتیم‬.‫کار...
13FarsiBiz.com
‫و‬ ‫کسب‬ ‫صاحب‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارآفرین‬ ‫یک‬ ‫بخواهیم‬ ‫اگر‬ ‫بنابراین‬
‫تا‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ‫باشیم‬...
14FarsiBiz.com
‫بین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫زیادی‬ ‫فاصله‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫علت‬ .‫شوند‬ ‫نمی‬ ‫موفق‬ ‫کارهای‬ ‫و‬
‫و‬ ‫ضاروری‬ ‫کاه‬ ‫چن...
15FarsiBiz.com
-:‫و‬ ‫مدل‬‫متوجاه‬ ‫انجاا‬ ‫در‬ .‫کنایم‬ ‫می‬ ‫شروع‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫از‬
‫یعنی‬ .‫گردیم‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫پا...
16FarsiBiz.com
‫اینترنتای‬ ‫کاارآفرین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ ‫دو‬ ‫فاز‬ ‫اول‬ ‫مرحله‬ ‫پایان‬ ‫در‬
‫انتخااب‬ ‫و‬ ‫ارزیابی...
17FarsiBiz.com
‫دو‬ ‫فاز‬–‫شناسایی‬
‫فرصت‬(‫بازار‬ ‫انتخاب‬)
www.ParsBook.org
18FarsiBiz.com
‫ماای‬ ‫نشااان‬ ‫آمارهااا‬‫از‬ ‫باای‬ ‫کااه‬ ‫دهنااد‬۰۸٪‫و‬ ‫کسااب‬‫کارهااای‬
‫اینترنتی‬‫می‬ ‫مواجه‬ ‫شکست‬...
19FarsiBiz.com
‫چیست؟‬ ‫بازار‬
( ‫کاتلر‬ ‫فیلپ‬ ‫آقای‬Philip Kotler‫لقاب‬ ‫مادرن‬ ‫بازاریابی‬ ‫پدر‬ ‫که‬ )
:‫است‬ ‫کرده‬ ‫...
20FarsiBiz.com
‫این‬ ‫تر‬ ‫مهم‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫و‬‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطنعات‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫عمدتا‬ ‫افراد‬ ‫که‬
‫می‬ ‫بازار‬ ‫این‬...
21FarsiBiz.com
‫تار‬ ‫مناساب‬ ‫هاا‬ ‫گاروه‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫کدام‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬
‫است؟‬
‫توانید‬ ‫می...
22FarsiBiz.com
‫دو‬ ‫فاز‬–‫شناسایی‬
( ‫فرصت‬)‫بندی‬ ‫جمع‬
www.ParsBook.org
23FarsiBiz.com
‫اول‬‫صاحبت‬ ‫فرصات‬ ‫کشف‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫ایده‬ ‫فرصت‬ ‫تعریف‬ ‫درباره‬
.‫کردیم‬
‫از‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫ساده‬ ...
24FarsiBiz.com
‫بعد‬،‫هد‬ ‫بازار‬ ‫درباره‬‫باازاری‬ ‫انتخااب‬ ‫کاه‬ ‫گفتایم‬ .‫کاردیم‬ ‫صحبت‬
:‫دارد‬ ‫را‬ ‫ذیل‬ ‫شرایط‬ ‫...
25FarsiBiz.com
.‫است‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫ها‬ ‫این‬ ‫همه‬
.‫کنید‬ ‫می‬ ‫اصنح‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫بعدا‬
.‫است‬ ‫کردن‬ ‫مشق‬ ‫موقع‬ ‫...
26FarsiBiz.com
‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫اول‬
‫آمدی‬ ‫در‬ ‫(مدل‬)
www.ParsBook.org
27FarsiBiz.com
‫می‬ ‫سوم‬ ‫فاز‬ ‫در‬‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫خواهیم‬‫ریزی‬ ‫طرح‬‫یعنی‬ .‫کنیم‬
‫برنامه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫رسید...
28FarsiBiz.com
‫چیست؟‬ ‫رآمدی‬ ‫مدل‬
:‫است‬ ‫شرح‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫درآمدی‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫لغت‬ ‫فرهنگ‬ ‫تعریفی‬
“‫...
29FarsiBiz.com
‫بنابراین‬‫کدام‬ ‫ما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫که‬ ‫بگوییم‬ ‫بتوانید‬ ‫ساده‬ ‫و‬ ،‫شفا‬ ‫خیلی‬ ‫باید‬
.‫دهد‬ ‫می‬ ‫افزای...
30FarsiBiz.com
‫تاوانیم‬ ‫مای‬ ‫که‬ )‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالتی(کاال‬ ‫به‬ ‫سئوال‬ ‫این‬ ‫پاسخ‬ ‫در‬
‫کنیم‬ ‫ارائه‬‫می‬‫اندیشیم...
31FarsiBiz.com
‫مای‬ ‫جادا‬ ‫هام‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫رایگان‬ ‫و‬ ‫پولی‬ ‫محصوالت‬ ‫سئوال‬ ‫این‬ ‫پاسخ‬ ‫در‬
.‫کنیم‬
‫قارض‬ ‫و‬ ‫مش...
32FarsiBiz.com
‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫دوم‬
‫(محصول‬)
www.ParsBook.org
33FarsiBiz.com
‫چیست؟‬ ‫مصوزل‬
‫باه‬ ‫کاه‬ ‫چاه‬ ‫آن‬ ‫هار‬ ‫یعنی‬ ‫محصول‬‫مشاتری‬‫دهایم‬ ‫مای‬ ‫تحویال‬.
‫خاادمات‬ ‫بلکاا...
34FarsiBiz.com
‫کند؟‬ ‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫آیا‬
‫مشتری‬ ‫آیا‬….
‫در‬ ‫معموال‬‫است‬ ‫...
35FarsiBiz.com
‫چگوناه‬ ‫کاه‬ ‫اسات‬ ‫ایان‬ ‫اساسی‬ ‫سئوال‬‫باا‬ ‫را‬ ‫خاود‬ ‫نموناه‬ ‫محصاول‬
‫دور‬ ‫قابال‬ ‫ساادگی‬ ‫باه...
36FarsiBiz.com
‫شکسات‬ ‫بکار‬ ‫ایاده‬ ‫ایان‬ ‫عمال‬ ‫در‬ ‫ولای‬ ‫عاالی‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫وجود‬ ‫با‬
‫خورد‬.
‫چرا؟‬
‫یاافتن‬...
37FarsiBiz.com
‫پااروژه‬ ‫نهایاات‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫محصااول‬ ‫شکساات‬ ‫از‬ ‫ماکاات‬ ‫شکساات‬ ‫بااا‬
‫کردیم‬ ‫می‬ ‫جلوگیری‬.
‫بساز...
38FarsiBiz.com
‫است‬ ‫شما‬ ‫نوبت‬ ‫حاال‬.
‫برای‬‫بسازید‬ ‫ماکتی‬ ‫خود‬ ‫محصول‬.
‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ان‬.
‫ک...
39FarsiBiz.com
‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫سوم‬
‫سایت‬ ‫(وب‬)
www.ParsBook.org
40FarsiBiz.com
‫می‬‫نتیجه‬ ‫که‬ ‫دانیم‬‫کیارآفرینی‬‫اینترنتیی‬‫یاک‬‫کیار‬ ‫و‬ ‫کسیب‬
‫اینترنی‬‫معماو‬ ‫کاه‬ ‫است‬‫پیادا‬ ‫...
41FarsiBiz.com
۲.‫سایت‬ ‫راهبری‬
‫راهبری‬‫است‬ ‫عبارت‬‫کلیاک‬ ‫باا‬ ‫کاه‬ ‫سایت‬ ‫صفحه‬ ‫در‬ ‫لینکی‬ ‫هر‬ ‫از‬
‫منتقال‬ ‫ش...
42FarsiBiz.com
۳.‫سایت‬ ‫امنه‬
‫امنه‬‫دومین‬ ‫یا‬(Domain)‫نام‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫است‬ ‫ما‬ ‫اینترنتی‬.
‫شاناخته‬ ‫آن‬ ‫باا‬ ‫...
43FarsiBiz.com
‫انتخاب‬ ‫خود‬ ‫سایت‬ ‫برای‬ ‫خوب‬ ‫نام‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫بگذارید‬ ‫کافی‬ ‫وقت‬ ‫بنابرای‬
‫کنید‬.
‫مانادنی‬ ‫یااد‬...
44FarsiBiz.com
‫قسمت‬‫بی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫صفحه‬ ‫از‬ ‫جاهایی‬ ‫قرمز‬ ‫های‬‫شده‬ ‫دیده‬ ‫ترین‬‫اند‬
‫قسمت‬ ‫و‬‫است‬ ‫توجه‬ ‫میز...
45FarsiBiz.com
‫حرفه‬ ‫و‬ ‫خبره‬ ‫افراد‬ ‫مشتریان‬ ‫اگر‬،‫شفا‬ ‫ساده‬ ‫سایت‬ ‫خوب‬ ‫هستند‬ ‫ها‬
‫رسمی‬ ‫و‬‫است‬ ‫مناسب‬.
‫...
46FarsiBiz.com
‫است‬ ‫شما‬ ‫نوبت‬ ‫دوباره‬ ‫خوب‬ ‫بسیار‬.
‫کنید‬ ‫تعیین‬ ‫خود‬ ‫سایت‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫فوق‬ ‫قسمت‬ ‫پنج‬ ‫تا‬ ...
47FarsiBiz.com
‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫چهارم‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫(طرح‬)
www.ParsBook.org
48FarsiBiz.com
‫ااره‬‫ا‬‫درب‬ ‫اود‬‫ا‬‫خ‬ ‫اای‬‫ا‬‫ه‬ ‫اه‬‫ا‬‫یافت‬ ‫اام‬‫ا‬‫تم‬ ‫اه‬‫ا‬‫مرحل‬ ‫ان‬‫ا‬‫ای‬ ‫در‬‫یار‬‫ی‬‫ک‬...
49FarsiBiz.com
‫چیست؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬
‫کسب‬ ‫نوع‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫طرح‬ ‫مانند‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب...
50FarsiBiz.com
‫و‬ ‫داد‬ ‫کاه‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫خطرات‬‫احتمال‬‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫موفق‬
‫ببریم‬ ‫باال‬ ‫را‬ ‫خود‬.
‫...
51FarsiBiz.com
‫شاکل‬ ‫باه‬ ‫اینترنتای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫های‬ ‫بخ‬ ‫از‬ ‫نمونه‬ ‫یک‬
‫است‬ ‫ذیل‬:
۱.‫جلد‬ ‫صفحه...
52FarsiBiz.com
‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫نکته‬ ‫چند‬:
-‫طرح‬ ‫بدون‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شکست‬ ‫احتمال‬‫زیا‬‫است‬.
-‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و...
53FarsiBiz.com
‫ای‬‫ا‬‫ولا‬ ‫ات‬‫ا‬‫نیسا‬ ‫ای‬ ‫ااده‬‫ا‬‫سا‬ ‫اار‬‫ا‬‫کا‬ ‫ارح‬‫ا‬‫طا‬ ‫اتن‬‫ا‬‫نوشا‬ ‫اوب‬‫ا‬‫خا‬ ‫ایار‬‫...
54FarsiBiz.com
‫فاز‬‫چهاارم‬–‫مرحلاه‬
‫(تاااامی‬ ‫اول‬‫و‬ ‫مناااابع‬
‫تجهیزات‬)
www.ParsBook.org
55FarsiBiz.com
‫امثال‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫تحلیل‬ ‫اطنعات‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫تحقیقات‬ ‫پرونده‬
‫انتهای‬ ‫در‬ ‫آن‬‫سوم‬ ‫فاز‬‫...
56FarsiBiz.com
‫دهیاد‬ ‫انجاام‬ ‫خاواهیم‬ ‫مای‬ ‫کاه‬ ‫کااری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫امکانات‬
‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫متفاوت‬....
57FarsiBiz.com
‫می‬ ‫صرفا‬‫اینترنی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫یادآوری‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫خواهد‬
‫چیزی‬ ‫است‬ ‫الزم‬...
58FarsiBiz.com
‫چهاارم‬ ‫فاز‬–‫مرحلاه‬
‫محتوی‬ ‫(تولید‬ ‫دوم‬)
www.ParsBook.org
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
 http://ebusinesscenter.mihanblog.com/
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

http://ebusinesscenter.mihanblog.com/

567 Aufrufe

Veröffentlicht am

آموزش کسب و کار الکترونیکی هانیه غفرانی
آموزش شروع کسب و کار الکترونیکی اینترنتی

Veröffentlicht in: Business

http://ebusinesscenter.mihanblog.com/

  1. 1. 1FarsiBiz.com ‫م‬‫ی‬‫خواهم‬‫ی‬‫ک‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫ا‬ ‫کار‬‫ی‬‫نترنت‬‫ی‬‫راه‬ ‫ب‬‫ی‬،‫اندازم‬‫شروع‬ ‫کجا‬ ‫از‬ ‫کنم؟‬ ‫علوي‬‫رضا‬‫سيد‬ FarsiBiz.com www.ParsBook.org
  2. 2. 2FarsiBiz.com ‫کتاب‬ ‫عنوان‬‫خیلی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫سئوالی‬‫ها‬‫من‬ ‫از‬‫می‬.‫پرسند‬ :‫کنیم‬ ‫شروع‬ ‫مثال‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫تعریف‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کوه‬ ‫باشیم‬ ‫نرفته‬ ‫حاال‬ ‫تا‬ ‫اگر‬‫شانیدیم‬ ‫کاه‬ ‫هاایی‬ ‫ایان‬ ‫عاقنناه‬ ‫کاار‬ ‫اولین‬ ‫وقت‬ ‫آن‬ ‫بزند‬ ‫سرمان‬ ‫به‬ ‫کوهنوردی‬ ‫هوس‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫شرایط‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫جو‬ ‫و‬ ‫پرس‬ ‫کوهنوردی‬ ‫به‬ ‫راجع‬ ‫که‬ ‫است‬ .‫بسنجیم‬ ‫خود‬ ‫توان‬ ‫و‬ ‫شرایط‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫آن‬ ‫پس‬ ‫از‬ ‫ببینیم‬‫آییم؟‬ ‫دارد؟‬ ‫رفتن‬ ‫ارزش‬ ‫اصن‬ ‫است؟‬ ‫جور‬ ‫ما‬ ‫عقاید‬ ‫و‬ ‫عنقه‬ ‫با‬ ‫و‬… .‫است‬ ‫کوه‬ ‫انتخاب‬ ‫نوبت‬ ‫کوهنوردی‬ ‫برای‬ ‫قطعی‬ ‫تصمیم‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫کوه‬ ‫همه‬ ‫این‬ ‫میان‬ ‫از‬‫برویم؟‬ ‫باال‬ ‫یکی‬ ‫کدام‬ www.ParsBook.org
  3. 3. 3FarsiBiz.com .‫است‬ ‫قله‬ ‫چندین‬ ‫دارای‬ ‫کوه‬ ‫هر‬ ‫معموال‬ .‫است‬ ‫قله‬ ‫انتخاب‬ ‫بعدی‬ ‫فاز‬ ‫پس‬ ‫میسر؟‬ ‫کدام‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫قله‬ ‫کدام‬ ‫به‬ ‫امکانات؟‬ ‫کدام‬ ‫با‬ ‫این‬.‫شود‬ ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫سئواالتی‬ ‫ها‬ .‫است‬ ‫محیا‬ ‫چیز‬ ‫همه‬ ‫خب‬ .‫بزنیم‬ ‫عمل‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫باید‬ ‫حاال‬ ‫می‬ ‫آماده‬ ‫را‬ ‫تجهیزات‬‫راه‬ ‫و‬ ‫کنیم‬‫می‬.‫افتیم‬ ‫همان‬ ‫این‬ .‫دهیم‬ ‫خرج‬ ‫به‬ ‫ابتکار‬ ‫باید‬ ‫عمل‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫نیست‬ ‫هموار‬ ‫راه‬ ‫قطعا‬ .‫است‬ ‫آخر‬ ‫فاز‬ .‫است‬ ‫کوهنوردی‬ ‫شبیه‬ ‫نیز‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫ادامه‬ ‫در‬۵.‫کنیم‬ ‫می‬ ‫مرور‬ ‫را‬ ‫اینترنی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫فاز‬ www.ParsBook.org
  4. 4. 4FarsiBiz.com ۱٫)!‫کوه‬ ‫بریم‬ ‫(بیا‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫فاز‬ ‫می‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫در‬‫تصمیم‬ ‫آگاهانه‬ ‫بتوانیم‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬ ‫پیدا‬ ‫شناخت‬ ‫خواهیم‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫تصمیم‬ .‫بگیریم‬‫ورود‬ ‫اینترنتای‬ ‫کاارآفرینی‬ ‫دنیاای‬ ‫باه‬ ‫آیا‬ ‫که‬ .‫خیر‬ ‫یا‬ ‫کنیم‬ ‫از‬ ‫اول‬ ‫فاز‬۴‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫مرحله‬.‫شود‬ ‫تعاریف‬ ‫و‬ ‫مفاهیم‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ :‫یک‬ ‫مرحله‬‫اینترنتی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬. ‫با‬ ‫آشنایی‬ :‫دو‬ ‫مرحله‬‫تعاریف‬ ‫و‬ ‫مفاهیم‬‫اینتر‬ ‫کارآفرینی‬‫نتی‬. ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫ارزیابی‬ :‫سه‬ ‫مرحله‬‫کارآفرین‬. ‫انتخاب‬ :‫چهار‬ ‫مرحله‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حوزه‬. ‫مرا‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫طی‬ ‫با‬‫شناخت‬ ‫حل‬‫راه‬ ‫باه‬ ‫مرباوب‬ ‫مساایل‬ ‫به‬ ‫مان‬ ‫شناخت‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬‫باه‬ ‫نسبت‬ ‫مان‬ ‫می‬ ‫بیشتر‬ ‫خود‬.‫بگیرم‬ ‫تصمیم‬ ‫باید‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ .‫شود‬‫تصمیمی‬ ‫قاطع‬! ‫این‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫بودند‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مشتاق‬ ‫که‬ ‫دوستانی‬ ‫از‬ ‫خیلی‬ ‫در‬ ‫فوق‬ ‫مراحل‬ ‫انجام‬ ‫به‬ ‫کردند‬ ‫شروع‬ ‫که‬!‫بریدند‬ ‫فاز‬ ‫همین‬ www.ParsBook.org
  5. 5. 5FarsiBiz.com ۲٫)‫کوه؟‬ ‫(کدام‬ ‫فرصت‬ ‫شناسایی‬ ‫فاز‬ ‫می‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫در‬‫سودآور‬ ‫بازاری‬ ‫به‬ ‫ورود‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫فرصتی‬ ‫خواهیم‬ .‫کنیم‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫از‬ ‫دوم‬ ‫فاز‬۲‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫اصلی‬ ‫مرحله‬.‫شود‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬:‫یابی‬ ‫ایده‬. ‫دو‬ ‫مرحله‬:‫بازار‬ ‫انتخاب‬. ‫شناخت‬ ‫مراحل‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫طی‬ ‫با‬‫باازار‬ ‫مساایل‬ ‫باه‬ ‫نسابت‬ ‫مان‬ ‫می‬ ‫بیشتر‬.‫کنیم‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بازار‬ ‫باید‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ .‫شود‬ ۳٫)‫راه‬ ‫(نقشه‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬ ‫فاز‬ ‫می‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫در‬‫خاواهیم‬،‫اهادا‬‫راه‬‫رسایدن‬‫باه‬‫آن‬‫برناماه‬‫هاا‬‫و‬ ‫تجهیزات‬‫مورد‬‫نیاز‬‫را‬‫مشخص‬‫کنیم‬. .‫کنیم‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫کافی‬ ‫جزییات‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫اطنعات‬ ‫همه‬ .‫کنیم‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫مختلف‬ ‫زوایای‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫نام‬ ‫به‬ ‫سندی‬ ‫داخل‬ ‫در‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬‫مکتوب‬ .‫نماییم‬ www.ParsBook.org
  6. 6. 6FarsiBiz.com ‫از‬ ‫سوم‬ ‫فاز‬۴‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫اصلی‬ ‫مرحله‬.‫شود‬ ‫انتخاب‬ :‫یک‬ ‫مرحله‬‫مدل‬‫درآمدی‬. ‫تعیین‬ :‫دو‬ ‫مرحله‬‫محصول‬. ‫تعیین‬ :‫سه‬ ‫مرحله‬‫سایت‬ ‫ساختار‬. ‫چهار‬ ‫مرحله‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫تدوین‬. ‫شناخت‬ ‫مراحل‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫طی‬ ‫با‬‫کارمان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مان‬ ‫می‬ ‫بیشتر‬‫طاور‬ ‫باه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫باید‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ .‫شود‬ .‫بشناسیم‬ ‫کامل‬ ‫جزییات‬ ‫با‬ ‫و‬ ،‫شفا‬ ۴٫)‫(کوهنوردی‬ ‫اجرا‬ ‫فاز‬ ‫بضاعت‬ ‫قدر‬ ‫به‬ ‫بدانیم‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ‫را‬ ‫آنچه‬ ‫هر‬ .‫است‬ ‫عمل‬ ‫وقت‬ ‫اکنون‬ ‫باه‬ ‫دست‬ ‫کردیم‬ ‫تهیه‬ ‫قبل‬ ‫فاز‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫نقشه‬ ‫طبق‬ ‫حاال‬ .‫کردیم‬ ‫جمع‬ .‫شویم‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫از‬ ‫چهارم‬ ‫فاز‬۳‫می‬ ‫تشکیل‬ ‫اصلی‬ ‫مرحله‬.‫شود‬ ‫یک‬ ‫مرحله‬:‫تجهیزات‬ ‫و‬ ‫منابع‬ ‫تامین‬. ‫دو‬ ‫مرحله‬:‫محتوی‬ ‫تولید‬. ‫سه‬ ‫مرحله‬:‫سایت‬ ‫ترویج‬. ‫راه‬ ‫عمل‬ ‫در‬ ‫کارمان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫بخشی‬ ‫مراحل‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫طی‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫ما‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫عمن‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ .‫افتد‬ ‫می‬ ‫است‬ ‫کرده‬ ‫آغاز‬. www.ParsBook.org
  7. 7. 7FarsiBiz.com ۵٫‫حرفه‬ ‫(کوهنورد‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫فاز‬)‫شدن‬ ‫ای‬ ‫این‬‫فاز‬‫تکرار‬‫فازهای‬‫دو‬‫سه‬‫و‬‫چهار‬‫اسات‬.‫بارای‬‫بقاای‬‫کساب‬‫و‬ ‫کارمان‬‫الزم‬‫است‬‫مرتبا‬‫فرصات‬‫هاای‬‫جدیادی‬‫را‬‫شناساایی‬‫کنایم‬. ‫محصوالت‬‫تازه‬‫ای‬‫را‬‫وارد‬‫بازار‬‫کنیم‬.‫و‬‫باه‬ ‫و‬ ‫تازه‬ ‫خود‬ ‫نقشه‬ ‫همواره‬ .‫نگهداریم‬ ‫روز‬ www.ParsBook.org
  8. 8. 8FarsiBiz.com ‫یک‬ ‫فاز‬–‫تصمیم‬‫گیری‬ www.ParsBook.org
  9. 9. 9FarsiBiz.com ‫حاال‬‫می‬‫توجاه‬ ‫ماورد‬ ‫بیشتر‬ ‫را‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫یعنی‬ ‫اول‬ ‫فاز‬ ‫خواهیم‬ .‫دهیم‬ ‫قرار‬ .‫کنیم‬ ‫پیدا‬ ‫شناخت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬ ‫فاز‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫شناخت‬‫مفاهیم‬‫اینترنتی‬ ‫کارآفرینی‬. ‫اینتر‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫درستی‬ ‫دید‬ ‫که‬ ‫تعاریفی‬ ‫و‬ ‫مفاهیم‬‫نتی‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫ما‬ ‫در‬.‫کند‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارآفرینی‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫مانند‬ ‫مواردی‬‫هزینه‬‫دارد‬ .‫هست‬ ‫راه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫خطراتی‬ ‫و‬ ‫مزایا‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫یا‬ ‫می‬ ‫باعث‬ ‫قبیل‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫مواردی‬ ‫و‬‫کاارآفرینی‬ ‫به‬ ‫عنقمند‬ ‫فرد‬ ‫تا‬ ‫گردد‬ ‫می‬ ‫کجا‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫بداند‬ ‫اقدام‬ ‫و‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫اینترنتی‬‫در‬ ‫و‬ ‫برود‬ ‫خواهد‬ ‫رفتن‬ ‫برای‬ .‫رسید‬ ‫خواهد‬ ‫چیزهایی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫آخر‬‫چاه‬ ‫باه‬ ‫راه‬ ‫ایان‬ ‫در‬ .‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫ملزوماتی‬ ‫و‬ ‫امکانات‬ ‫دانسته‬ ‫این‬‫می‬ ‫کمک‬ ‫ها‬‫هماین‬ ‫باه‬ .‫بگیریم‬ ‫تصمیم‬ ‫آگاهی‬ ‫با‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫سایت‬ ‫هم‬ ‫جهت‬‫بیز‬ ‫فارسی‬‫منتشر‬ ‫راستا‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫متعددی‬ ‫مطالب‬ ‫می‬.‫کند‬ ‫را‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارآفرینی‬ ‫ابعاد‬ ‫و‬ ‫مسیر‬ ‫وقتی‬‫الزم‬ ‫شناختیم‬ ‫حدودی‬ ‫تا‬ .‫بشناسیم‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تا‬ ‫است‬ .‫کنیم‬ ‫طی‬ ‫را‬ ‫مسیر‬ ‫ما‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫قرار‬ ‫حال‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫داریم؟‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫توانایی‬ ‫آیا‬ www.ParsBook.org
  10. 10. 10FarsiBiz.com ‫در‬ ‫بایاد‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫هایی‬ ‫توانایی‬ ‫چه‬ ‫اصن‬ ‫باشد؟‬ ‫ما‬ ‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫شناخت‬‫خاود‬ ‫در‬ ‫آنهاا‬ ‫ازریاابی‬ ‫همچنین‬ ‫و‬ ‫کارآفرین‬ ‫های‬ ‫می‬ ‫باعث‬‫گ‬‫توامنادی‬ ‫باه‬ ‫نسبت‬ ‫بهتری‬ ‫شناخت‬ ‫تا‬ ‫ردد‬‫پیادا‬ ‫هایماان‬ .‫نماییم‬ ‫تقویت‬ ‫را‬ ‫قوت‬ ‫نقاب‬ ‫و‬ ،‫طر‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫ضعف‬ ‫نقاب‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬ ‫بیشاتر‬ ‫ماا‬ ‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫موفقیت‬ ‫احتمال‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫قطعا‬ .‫شد‬ ‫خواهد‬ ‫آزمون‬.‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫زمینه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫متعددی‬ ‫های‬ ‫می‬ ‫مثال‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫کتاب‬ ‫مجموعه‬ ‫از‬ ‫توان‬‫های‬KAB‫یا‬‫کتاب‬ “‫مبانی‬‫کارآفرینی‬”‫دکتر‬‫احمدپور‬‫کمک‬‫گرفت‬. ‫اسات‬ ‫الزم‬ ‫هساتیم‬ ‫اینترنای‬ ‫کاارآفرینی‬ ‫شاروع‬ ‫به‬ ‫مصمم‬ ‫چنانچه‬ ‫تا‬‫حوزه‬‫ای‬‫می‬ ‫که‬‫مشاخص‬ ‫را‬ ‫کنایم‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫خاواهیم‬ .‫نماییم‬ ‫این‬ ‫همه‬ ‫وقتی‬۴‫و‬ ‫کسب‬ ‫تعاریف‬ ‫و‬ ‫مفاهیم‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫یعنی‬ ‫مرحله‬ ‫اینترنتای‬ ‫کارآفرینی‬ ‫تعاریف‬ ‫و‬ ‫مفاهیم‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارهای‬ ‫طی‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حوزه‬ ‫انتخاب‬ ‫و‬ ‫کارآفرین‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫ارزیابی‬ ‫می‬ ‫آگاهی‬ ‫و‬ ‫شناخت‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫وقت‬ ‫آن‬ ‫کنیم‬‫درست‬ ‫تصمیمی‬ ‫توان‬ .‫گرفت‬ www.ParsBook.org
  11. 11. 11FarsiBiz.com ‫دو‬ ‫فاز‬–‫شناسایی‬ ‫فرصت‬()‫یابی‬ ‫ایده‬ www.ParsBook.org
  12. 12. 12FarsiBiz.com ‫در‬‫اول‬ ‫فاااز‬‫یااک‬ ‫شااروع‬ ‫باارای‬ ‫را‬ ‫خااود‬ ‫تصاامیم‬‫کااار‬ ‫و‬ ‫کسااب‬ ‫اینترنتی‬‫گرفتیم‬.‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حوزه‬‫حاال‬ .‫کردیم‬ ‫مشخص‬ ‫نیز‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫یعنای‬ ‫دو‬ ‫فاز‬ ‫به‬ ‫نوبت‬‫فرصت‬ ‫شناسایی‬‫دو‬ ‫دارای‬ ‫فااز‬ ‫ایان‬ .‫اسات‬ .‫است‬ ‫بازار‬ ‫تعیین‬ ‫و‬ ‫یابی‬ ‫ایده‬ ‫اصلی‬ ‫مرحله‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫تنش‬ ‫کارآفرین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫هایی‬ ‫فعالیت‬ ‫یابی‬ ‫ایده‬ ‫مرحله‬ ‫ایده‬ ‫بتواند‬‫خاود‬ ‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫انادازی‬ ‫راه‬ ‫بارای‬ ‫را‬ ‫هایی‬ .‫نماید‬ ‫کشف‬ ‫را‬ ‫بالقوه‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫شناسایی‬ ‫فرصت‬ ‫معاادل‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫دادن‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫وقت‬ ‫معنای‬ ‫به‬ ‫فرصت‬ ‫واژه‬ ‫واژه‬ ‫آن‬ ‫انگلیسی‬opportunity.‫است‬ ‫گوناه‬ ‫ایان‬ ‫را‬ ‫کارآفرینی‬ ‫در‬ ‫فرصت‬ ،‫معرو‬ ‫نظر‬ ‫صاحب‬ ‫شین‬ ‫دکتر‬ ‫ا‬ ‫کرده‬ ‫تعریف‬:‫ست‬ ”.‫کنیم‬ ‫تبدیل‬ ‫اقتصادی‬ ‫ارزش‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫توانیم‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫نیازی‬” ‫یاک‬ ‫درک‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫یعنی‬‫خواساته‬ ‫یاا‬ ‫نیااز‬‫تاوان‬ ‫و‬ ‫جامعاه‬ ‫در‬ .‫گیرد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫پاسخگویی‬ ‫تاوان‬ ‫و‬ ‫جامعاه‬ ‫نیازهای‬ ‫تشخیص‬ ‫و‬ ‫درک‬ ‫قدرت‬ ‫که‬ ‫چقدر‬ ‫هر‬ ‫پس‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫بیشتری‬ ‫های‬ ‫فرصت‬ ‫بشود‬ ‫بیشتر‬ ‫ما‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫پاسخگویی‬ .‫بیابیم‬ ‫توانیم‬ ‫مو‬ ‫کارآفرینان‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کاری‬ ‫همان‬ ‫دقیقا‬ ‫این‬ ‫و‬.‫دهند‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫فق‬ )!‫نیست‬ ‫اتفاقی‬ ‫و‬ ‫شانسی‬ ‫(کارآفرینی‬ www.ParsBook.org
  13. 13. 13FarsiBiz.com ‫و‬ ‫کسب‬ ‫صاحب‬ ‫و‬ ‫موفق‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارآفرین‬ ‫یک‬ ‫بخواهیم‬ ‫اگر‬ ‫بنابراین‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ‫باشیم‬ ‫آور‬ ‫سود‬ ‫کاری‬‫حوزه‬‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫رصد‬ ‫مرتبا‬ ‫را‬ ‫خود‬ .‫باشیم‬ ‫آشنا‬ ‫مردم‬ ‫مشکنت‬ ‫و‬ ‫نیازها‬ ‫با‬ ‫بهتر‬ ‫و‬ ‫بیشتر‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬ ‫افازای‬ ‫رواباط‬ ‫بهباود‬ ‫و‬ ‫ایجااد‬ ‫آموزش‬ ‫و‬ ‫مطالعه‬ ‫با‬ ‫دیگر‬ ‫سوی‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫مدیریتی‬ ‫های‬ ‫مهارت‬ ‫تمرین‬ ‫تجهیزات‬‫هاای‬ ‫تواناایی‬ ‫آن‬ ‫امثاال‬ ( .‫بباریم‬ ‫بااال‬ ‫نیازها‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫و‬ ‫مشکنت‬ ‫حل‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬‫کاارآفرینی‬ ‫اینترنتی‬‫و‬ ‫زمان‬ ‫به‬ ‫نیاز‬‫هزینه‬)!‫دارد‬ ‫ایده‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ی‬ ‫ایده‬‫از‬ ‫ذهنای‬ ‫تصویر‬ ‫یک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ی‬‫حلیی‬ ‫راه‬‫ماا‬ ‫کاه‬ ‫اسات‬ ‫االه‬‫ا‬‫مساااا‬ ‫ال‬‫ا‬‫حاااا‬ ‫ارای‬‫ا‬‫باااا‬‫اا‬‫ا‬‫یاااا‬ ‫اده‬‫ا‬‫شاااا‬ ‫اایی‬‫ا‬‫شناساااا‬ ‫ای‬ ‫باارآوردن‬‫یافرا‬‫نیازهایی‬‫پیشاانهاد‬‫ماای‬‫دهاایم‬.‫در‬‫واقااع‬‫ایااده‬ ‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫همان‬‫فرصتی‬‫است‬‫که‬‫ما‬‫شناسایی‬‫کرده‬‫ایم‬. ‫و‬ ‫آقایاان‬ ‫از‬ ‫بسایاری‬ ‫شاوید‬ ‫متوجاه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫تحقیق‬ ‫با‬ ‫مثن‬ ‫خانم‬ ‫حتی‬‫جوان‬ ‫های‬‫آمیزز‬ ‫به‬ ‫نیاز‬‫زمیناه‬ ‫در‬‫داری‬ ‫خاناه‬ ‫هاای‬ ‫مانند‬“‫کنیم؟‬ ‫پاک‬ ‫را‬ ‫نوشابه‬ ‫لکه‬ ‫یک‬ ‫چگونه‬”“‫چه‬‫دم‬ ‫را‬ ‫بارنج‬ ‫طور‬ ‫نشود؟‬ ‫شفته‬ ‫تا‬ ‫کنیم‬”.‫دارند‬ ‫غیره‬ ‫و‬ ‫بنابراین‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬‫حل‬ ‫(راه‬)‫می‬ ‫شما‬‫افاراد‬ ‫باه‬ ‫کمک‬ ‫تواند‬ ‫داری‬ ‫خانه‬ ‫برای‬.‫باشد‬ ‫و‬ ‫خام‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫یک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫مشاهده‬ ‫که‬ ‫طور‬ ‫همان‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫مسئله‬ ‫یا‬ ‫نیاز‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫در‬ ‫کارآفرین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کلی‬ ‫ایاده‬ ‫یک‬ ‫حتما‬ ‫موفق‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫همه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ‫خوب‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫متاسفانه‬ ‫ولی‬ ‫دارند‬ ‫خوب‬ www.ParsBook.org
  14. 14. 14FarsiBiz.com ‫بین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫زیادی‬ ‫فاصله‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫علت‬ .‫شوند‬ ‫نمی‬ ‫موفق‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ضاروری‬ ‫کاه‬ ‫چند‬ ‫هر‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬ .‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫عمل‬ ‫تا‬ ‫تصور‬ ‫چندا‬ ‫قیمت‬ ‫ولی‬ ‫هستند‬ ‫الزم‬.‫ندارند‬ ‫نی‬ ‫مدل‬‫فرصت‬ ‫کشف‬ ‫های‬ ‫دسات‬ ‫باه‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫نیاز‬ ‫جمع‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫یا‬ ‫فرصت‬ ‫که‬ ‫گفتیم‬ ‫وجاود‬ ‫فرصات‬ ‫کشاف‬ ‫برای‬ ‫کلی‬ ‫مدل‬ ‫دو‬ ‫اساس‬ ‫همین‬ ‫بر‬ .‫آید‬ ‫می‬ .‫دارد‬ -:‫یک‬ ‫مدل‬‫مهندساان‬ ‫خصاوه‬ ‫باه‬ ‫افاراد‬ ‫ها‬ ‫وقت‬ ‫خیلی‬ ‫جالبی‬ ‫چیزهای‬ ‫به‬ ‫دارند‬ ‫که‬ ‫شغلی‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫محققان‬ ‫و‬ ‫مخترعان‬‫می‬ ‫که‬ ‫دانند‬ ‫نمی‬ ‫درست‬ ‫ولی‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫کشف‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫اختراع‬ ‫رسند‬ ‫حل‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫مشکنتی‬ ‫چه‬ ‫یا‬ .‫خورد‬ ‫می‬ ‫کسی‬ ‫چه‬ ‫درد‬ ‫به‬ .‫هساتند‬ ‫هاا‬ ‫سااخته‬ ‫بهباود‬ ‫و‬ ‫ساختن‬ ‫عاشق‬ ‫معموال‬ ‫افراد‬ ‫این‬ .‫کرد‬ ‫داریم‬ ‫را‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫واقع‬ ‫در‬ .‫بگیریم‬ ‫نیاز‬ ‫دنبال‬ ‫باید‬ ‫حالت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫خوب‬ ‫کس‬ ‫بتوانیم‬ ‫اگر‬‫وقت‬ ‫آن‬ ‫باشد‬ ‫سئوال‬ ‫پاسخ‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫کنیم‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫ی‬ .‫کردیم‬ ‫کشف‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫بالقوه‬ ‫فرصت‬ www.ParsBook.org
  15. 15. 15FarsiBiz.com -:‫و‬ ‫مدل‬‫متوجاه‬ ‫انجاا‬ ‫در‬ .‫کنایم‬ ‫می‬ ‫شروع‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫یعنی‬ .‫گردیم‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫پاسخ‬ ‫و‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫بعد‬ .‫شویم‬ ‫می‬ ‫کاستی‬ ‫یاک‬ ‫وقت‬ ‫آن‬ ‫بیابیم‬ ‫بتوان‬ ‫هم‬ ‫را‬ ‫پاسخ‬ ‫اگر‬ ‫داریم‬ ‫را‬ ‫سئوال‬‫فرصات‬ ‫از‬ ‫اینترنتای‬ ‫کارآفرینان‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بازاریاب‬ ‫معموال‬ .‫کردیم‬ ‫کشف‬ ‫را‬ ‫بالقوه‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫ایده‬ ‫آمده‬ ‫تصور‬ ‫و‬ ‫اندیشه‬ ‫فکر‬ ‫معنای‬ ‫به‬ )‫لغت(معین‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬ ‫ایده‬ ‫واژه‬ ‫تصاویر‬ ‫یاک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫واژه‬ ‫این‬ ‫نیز‬ )‫(النگمن‬ ‫انگلیسی‬ ‫فرهنگ‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫کلی‬ ‫طور‬ ‫به‬ .‫کردند‬ ‫معنا‬ ‫ذهنی‬‫وسایله‬ ‫باه‬ ‫کاه‬ ‫طارح‬ ‫یک‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫کنید‬ ‫دقت‬ .‫دانست‬ ‫ایده‬ ‫برای‬ ‫تعریفی‬ ‫را‬ ‫گیرد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫ذهنی‬ ‫تنش‬ .‫هست‬ ‫فرق‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫ایده‬ ‫بین‬ ‫که‬ ‫نیاز‬ ‫نیاز‬ ‫تعریف‬‫وجود‬ ‫به‬ ‫چیزی‬ ‫کمبودن‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫احساسی‬ ‫گفتیم‬ ‫را‬ .‫آید‬ ‫می‬ ‫م‬ ‫صحبت‬ ‫مشتری‬ ‫نیاز‬ ‫درباره‬ ‫وقتی‬‫پاسخ‬ ‫خواهیم‬ ‫می‬ ‫یعنی‬ ‫کنیم‬ ‫ی‬ ‫چیست؟‬ ‫مشتری‬ ‫مسئله‬ ‫یا‬ ‫مشکل‬ :‫کنیم‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫سئوال‬ ‫این‬ www.ParsBook.org
  16. 16. 16FarsiBiz.com ‫اینترنتای‬ ‫کاارآفرین‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ ‫دو‬ ‫فاز‬ ‫اول‬ ‫مرحله‬ ‫پایان‬ ‫در‬ ‫انتخااب‬ ‫و‬ ‫ارزیابی‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫باشد‬ ‫توانسته‬ .‫کند‬ ‫به‬ ‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫بردارید‬ ‫قلم‬ ‫و‬ ‫کاغذ‬ ‫یک‬ ‫منظور‬ ‫بدین‬.‫نوشتن‬ ‫آن‬ ‫باا‬ ‫توانیاد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫مشکلی‬ ‫چه‬ ‫ببینید‬ ‫دارید‬ ‫محصولی‬ ‫یا‬ ‫ایده‬ ‫اگر‬ )‫یک‬ ‫(مدل‬ !‫کنید‬ ،‫برطر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫مشکنتی‬ ‫از‬ ‫تا‬ ‫سه‬ ‫حداقل‬ ‫کنید‬ ‫سعی‬ ‫ندارید‬ ‫ای‬ ‫ایده‬ ‫هم‬ ‫اگر‬ ‫کاه‬ ‫ببینیاد‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫بنویسید‬ ‫را‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫حوزه‬ )‫دو‬ ‫(مدل‬ .‫کنید‬ ‫رفع‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫چطور‬ ‫نگ‬ ‫خیلی‬.‫نباشید‬ ‫نتیجه‬ ‫ران‬ .‫ضرری‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫دارد‬ ‫ای‬ ‫هزینه‬ ‫نه‬ ‫است‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫تمرین‬ ‫این‬ .‫کرد‬ ‫اصنح‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫آسانی‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬!‫کنید‬ ‫حرکت‬ www.ParsBook.org
  17. 17. 17FarsiBiz.com ‫دو‬ ‫فاز‬–‫شناسایی‬ ‫فرصت‬(‫بازار‬ ‫انتخاب‬) www.ParsBook.org
  18. 18. 18FarsiBiz.com ‫ماای‬ ‫نشااان‬ ‫آمارهااا‬‫از‬ ‫باای‬ ‫کااه‬ ‫دهنااد‬۰۸٪‫و‬ ‫کسااب‬‫کارهااای‬ ‫اینترنتی‬‫می‬ ‫مواجه‬ ‫شکست‬ ‫با‬ ‫اول‬ ‫سال‬ ‫همان‬ ‫در‬ ‫جدید‬‫هر‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ۳۸‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬‫داشاته‬ ‫وجاود‬ ‫واقعای‬ ‫فرصت‬ ‫یک‬ ‫فقط‬ ‫شاید‬ .‫باشد‬ ‫شما‬ ‫خوب‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫چند‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫علت‬‫نیازی‬‫رفع‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫می‬.‫نیست‬ ‫کافی‬ ‫تنهایی‬ ‫به‬ ‫این‬ ‫ولی‬ ‫کند‬ ‫این‬ ‫مانند‬ ‫عواملی‬‫پولی‬ ‫نیازش‬ ‫رفع‬ ‫قبال‬ ‫در‬ ‫است‬ ‫حاضر‬ ‫کسی‬ ‫آیا‬ ‫که‬ ‫کند؟‬ ‫پرداخت‬ ‫است؟‬ ‫کافی‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بودن‬ ‫سودآور‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫تعداد‬ ‫آیا‬ ‫و‬ ‫پول‬ ‫آیا‬ ‫دارند؟‬ ‫وجود‬ ‫رقیب‬ ‫تعداد‬ ‫چه‬‫عملای‬ ‫بارای‬ ‫کافی‬ ‫امکانات‬ ‫دارید؟‬ ‫را‬ ‫ایده‬ ‫کردن‬ ‫ایاده‬ ‫آیاا‬ ‫کاه‬ ‫شود‬ ‫معلوم‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫بررسی‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫دیگر‬ ‫بسیاری‬ ‫و‬‫ی‬ ‫یافته‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫خیر؟‬ ‫یا‬ ‫هست‬ ‫هم‬ ‫فرصت‬ ‫یک‬ ‫واقعا‬ ‫اید‬ ‫شوید‬ ‫مطمئن‬ ‫باید‬ ‫خود‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شروع‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫این‬ ‫بنابر‬ ‫توانسته‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫فرصت‬ ‫یک‬ ‫که‬‫شناسا‬ ‫اید‬.‫کنید‬ ‫یی‬ :‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫کرد‬ ‫بررسی‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫عواملی‬ ‫انتخاب‬‫بازار‬،‫هد‬ ‫میزان‬‫تقاضا‬ ‫تعداد‬‫و‬‫قدرت‬‫رقبا‬ ‫امکانات‬‫و‬‫توانایی‬‫خود‬‫برای‬‫ا‬‫رقابت‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫محصول‬ ‫رائه‬ ‫نحوه‬‫تعامل‬‫و‬‫دسترسی‬‫به‬‫بازار‬ www.ParsBook.org
  19. 19. 19FarsiBiz.com ‫چیست؟‬ ‫بازار‬ ( ‫کاتلر‬ ‫فیلپ‬ ‫آقای‬Philip Kotler‫لقاب‬ ‫مادرن‬ ‫بازاریابی‬ ‫پدر‬ ‫که‬ ) :‫است‬ ‫کرده‬ ‫تعریف‬ ‫اینگونه‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫دارد‬ “‫تمام‬ ‫بر‬ ‫مشتمل‬ ‫بازار‬‫مشتریان‬‫بالقوه‬‫دارای‬ ‫کاه‬ ‫اسات‬ ‫ای‬‫نییاز‬‫و‬ ‫خواسته‬‫مشترک‬‫خواساته‬ ‫و‬ ‫نیااز‬ ‫تاامین‬ ‫بارای‬ ‫و‬ ‫باشند‬‫باه‬ ‫خاود‬ ‫انجام‬‫له‬ ‫مبا‬‫متمایلند‬‫نیز‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫انجام‬ ‫توانایی‬ ‫و‬.‫دارند‬” ‫چیست؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازار‬ ‫می‬ ‫شروع‬ ‫را‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫مطالعه‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫وقتی‬‫تعاریف‬ ‫با‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫مواجعه‬ ‫متعدد‬‫ساده‬ ‫تعریف‬ ‫بهترین‬ .‫شوید‬‫می‬ ‫که‬ ‫ایی‬‫بازار‬ ‫از‬ ‫شود‬ :‫است‬ ‫عبارت‬ ‫کرد‬ ‫ارائه‬ ‫اینترنتی‬ “‫اجتماعی‬‫که‬ ‫افراد‬ ‫از‬‫عالئق‬‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬‫مزضزع‬ ‫یک‬‫فعالیات‬ ‫یا‬ ‫با‬‫یگران‬‫به‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬‫اشتراک‬‫می‬.‫گذارند‬” ‫همان‬‫می‬ ‫که‬ ‫طور‬‫نیاز‬ ‫اینترنات‬ ‫در‬ ‫باازار‬ ‫از‬ ‫کااتلر‬ ‫آقای‬ ‫تعریف‬ ‫بینید‬ .‫است‬ ‫صادق‬ ‫ساایت‬ ‫اینجاا‬ ‫در‬ ‫فروشاگاه‬ ‫و‬ ‫حجاره‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫نکته‬ .‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫خیابان‬ ‫و‬ ‫معبر‬ ‫جای‬ ‫و‬.‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫و‬ ‫لینک‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫عوامل‬ ‫این‬ ‫جا‬ ‫این‬ ‫در‬‫می‬ ‫شما‬ ‫مغازه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫هستند‬.‫رسانند‬ www.ParsBook.org
  20. 20. 20FarsiBiz.com ‫این‬ ‫تر‬ ‫مهم‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫و‬‫ارتباطات‬ ‫و‬ ‫اطنعات‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫عمدتا‬ ‫افراد‬ ‫که‬ ‫می‬ ‫بازار‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬!‫خرید‬ ‫نه‬ ‫آیند‬ !‫است‬ ‫شما‬ ‫نوبت‬ ‫حاال‬ .‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بازار‬ ‫هماه‬ ‫باه‬ ‫همزماان‬ ‫کاه‬ ‫نداریم‬ ‫را‬ ‫این‬ ‫امکان‬ ‫ما‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫توجه‬ ‫وارد‬ ‫بازارها‬.‫شویم‬ .‫است‬ ‫محدود‬ ‫ما‬ ‫تجهیزات‬ ‫و‬ ‫زمانی‬ ‫مالی‬ ‫توان‬ ‫راه‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫افراد‬ ‫برخی‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫فقط‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬ ‫رو‬ ‫این‬ ‫از‬ .‫کنیم‬ ‫تمرکز‬ ‫خود‬ ‫حل‬ .،‫هد‬ ‫بازار‬ ‫گویند‬ ‫می‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫گروه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫می‬ ‫تقسیم‬ ‫کوچک‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫هایی‬ ‫شاخص‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫واقع‬ ‫در‬ .‫کنیم‬ ‫م‬ ‫قیمت‬ ‫سطح‬ ‫مثن‬.‫باشد‬ ‫شاخص‬ ‫یک‬ ‫تواند‬ ‫ی‬ ‫خااه‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫دیگری‬ ‫چیز‬ ‫هر‬ ‫یا‬ ‫جغرافیا‬ ‫منطقه‬ ‫یا‬ ‫شغل‬ ‫یا‬ ‫سن‬ ‫یا‬ ‫عناوان‬ ‫باه‬ ‫تواناد‬ ‫می‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫دیگر‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫یک‬ ‫شدن‬ .‫باشد‬ ‫شاخص‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫درست‬ ‫های‬ ‫شاخص‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫مهم‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫کنید‬ ‫تعیین‬ ‫را‬ ‫خود‬ ،‫هد‬ ‫بازار‬ ‫بتوانید‬ ‫آن‬ ‫ا‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫شما‬.‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫زمان‬ ‫هم‬ ‫شاخص‬ ‫چندین‬ ‫ز‬ ‫بگذارید؟‬ ‫فرق‬ ‫مشتریان‬ ‫بین‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫شود؟‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫رفتار‬ ‫در‬ ‫تغییری‬ ‫چه‬ ‫باعث‬ ‫فرق‬ ‫این‬ ‫و‬ www.ParsBook.org
  21. 21. 21FarsiBiz.com ‫تار‬ ‫مناساب‬ ‫هاا‬ ‫گاروه‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫کدام‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫است؟‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫گروه‬ ‫این‬ ‫با‬ ‫چگونه‬‫کنید؟‬ ‫قرار‬ ‫بر‬ ‫ارتباب‬ ‫دهید؟‬ ‫ارایه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫محصول‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫چقدر‬‫تقاضا‬‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫بینی‬ ‫پی‬ ‫محصولتان‬ ‫برای‬ .‫بنویسید‬ ‫آید‬ ‫می‬ ‫ذهنتان‬ ‫به‬ ‫چه‬ ‫هر‬ .‫بنویسید‬ ‫پاسخ‬ ‫یک‬ ‫حداقل‬ ‫سئوال‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ .‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫اصنح‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫بعدا‬ ‫هیچ‬ ‫اگر‬.‫کنید‬ ‫تحقیق‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫نیاز‬ ‫ندارید‬ ‫پاسخی‬ !‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫حاال‬ ‫لطفا‬ www.ParsBook.org
  22. 22. 22FarsiBiz.com ‫دو‬ ‫فاز‬–‫شناسایی‬ ( ‫فرصت‬)‫بندی‬ ‫جمع‬ www.ParsBook.org
  23. 23. 23FarsiBiz.com ‫اول‬‫صاحبت‬ ‫فرصات‬ ‫کشف‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫و‬ ‫ایده‬ ‫فرصت‬ ‫تعریف‬ ‫درباره‬ .‫کردیم‬ ‫از‬ ‫ها‬ ‫فرصت‬ ‫ساده‬ ‫عبارت‬ ‫به‬۴:‫گیرند‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫رکن‬ ۱-‫مردم‬ ‫نیاز‬ ۲-‫ما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ۳-‫ما‬ ‫توانمندی‬ ۴-‫بازار‬ ‫بودن‬ ‫سودآور‬ ‫یا‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫نیاز‬ ‫ترکیب‬‫بالقزه‬ ‫فرصت‬‫را‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫شکل‬ ‫اجرای‬ ‫توان‬ ‫اگر‬‫اینترنتیی‬ ‫کیار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬‫داشاته‬ ‫عمال‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫واقعی‬ ‫فرصت‬ ‫یک‬ ‫آنگاه‬ ‫باشد‬ ‫سودآور‬ ‫مدت‬ ‫دراز‬ ‫در‬ ‫ایده‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫باشیم‬ .‫کردیم‬ ‫کشف‬ ‫را‬ ‫توامنادی‬‫و‬ ‫اارت‬‫ا‬‫مه‬ ‫دانا‬ ‫باه‬ ‫اینترنتای‬ ‫کارهاای‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫در‬ ‫ماا‬ ‫چقدر‬ ‫هر‬ .‫گردد‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫ما‬ ‫ارتباطات‬‫تخصص‬‫در‬ ‫بیشتری‬‫کسب‬ ‫حوزه‬ ‫کارمان‬ ‫و‬‫مدیریتی‬ ‫و‬ ‫کارآفرینی‬ ‫های‬ ‫مهارت‬ ‫چقدر‬ ‫هر‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫تاری‬ ‫قاوی‬ ‫و‬ ‫گستردتر‬ ‫ارتباطات‬ ‫چقدر‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫باشیم‬ ‫داشته‬ ‫بیشتری‬ ‫ادایت‬‫ا‬‫هاا‬ ‫و‬ ‫ارا‬‫ا‬‫اجاا‬ ‫در‬ ‫ایم‬‫ا‬‫باشاا‬ ‫اته‬‫ا‬‫داشاا‬‫کارهااااای‬ ‫و‬ ‫اب‬‫ا‬‫کساا‬ ‫اینترنتی‬‫توانمندتریم‬. .‫گردد‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫ما‬ ‫اجرای‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ،‫هد‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫بودن‬ ‫سودآور‬ ‫اما‬ www.ParsBook.org
  24. 24. 24FarsiBiz.com ‫بعد‬،‫هد‬ ‫بازار‬ ‫درباره‬‫باازاری‬ ‫انتخااب‬ ‫کاه‬ ‫گفتایم‬ .‫کاردیم‬ ‫صحبت‬ :‫دارد‬ ‫را‬ ‫ذیل‬ ‫شرایط‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫درست‬ ۱-.‫دارند‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫مشابه‬ ‫رفتاری‬ ‫که‬ ‫مردم‬ ‫از‬ ‫گروهی‬ ۲-‫ما‬ ‫حل‬ ‫راه‬.‫دارد‬ ‫را‬ ‫گروه‬ ‫این‬ ‫نیاز‬ ‫با‬ ‫انطباق‬ ‫حداکثر‬ ۳-.‫کنند‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫کافی‬ ‫تقاضای‬ ‫گروه‬ ‫این‬ ۴-.‫باشد‬ ‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫تقاضای‬ ۵-.‫داریم‬ ‫دسترسی‬ ‫گروه‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫ما‬ .‫است‬ ‫شما‬ ‫نوبت‬ ‫حاال‬ ‫خوب‬ ‫بسیار‬ .‫بردارید‬ ‫را‬ ‫قلم‬ ‫و‬ ‫کاغذ‬ .‫دهید‬ ‫شرح‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ایده‬ ‫شاکلی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کسی‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫نیازی‬ ‫چه‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫آن‬ ‫در‬ .‫کنید‬ ‫می‬ ‫رفع‬ .‫بزنید‬ ‫تخمین‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫درآمد‬ ‫میزان‬ ‫و‬ ‫تقاضا‬ ‫اندازه‬ .‫بنویسید‬ ‫نیاز‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ضعف‬ ‫و‬ ‫قوت‬ ‫نقاب‬ .‫هستند‬ ‫شما‬ ‫فعلی‬ ‫حدسیات‬ ‫ها‬ ‫این‬ ‫قطعا‬ ‫کناونی‬ ‫تحقیقات‬ ‫و‬ ‫تخصص‬ ‫دان‬ ‫تجربه‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫حدسیاتی‬ ‫به‬.‫است‬ ‫آمده‬ ‫دست‬ !‫نباشید‬ ‫نگران‬ www.ParsBook.org
  25. 25. 25FarsiBiz.com .‫است‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫ها‬ ‫این‬ ‫همه‬ .‫کنید‬ ‫می‬ ‫اصنح‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫بعدا‬ .‫است‬ ‫کردن‬ ‫مشق‬ ‫موقع‬ ‫االن‬ .‫کنید‬ ‫تمرین‬ .‫بنویسید‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫های‬ ‫دانست‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫توانمندتر‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫نوشتن‬ ‫جادوی‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫شناخت‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫هیجان‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫مطرح‬ ‫سئوال‬ ‫یک‬ ‫یعنی‬ ‫ها‬ ‫این‬ ‫همه‬ ‫و‬.‫جلو‬ ‫به‬ ‫گام‬ !‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫پس‬ www.ParsBook.org
  26. 26. 26FarsiBiz.com ‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫اول‬ ‫آمدی‬ ‫در‬ ‫(مدل‬) www.ParsBook.org
  27. 27. 27FarsiBiz.com ‫می‬ ‫سوم‬ ‫فاز‬ ‫در‬‫را‬ ‫خود‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫خواهیم‬‫ریزی‬ ‫طرح‬‫یعنی‬ .‫کنیم‬ ‫برنامه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫راه‬ ،‫اهدا‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫پایان‬ ‫در‬‫تجهیزات‬ ‫و‬ ‫ها‬‫مورد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫نیاز‬.‫دانیم‬ ‫ناام‬ ‫به‬ ‫سندی‬ ‫در‬ ‫آوردیم‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫اطنعاتی‬ ‫همه‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫می‬ ‫مکتوب‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬.‫کنیم‬ ‫دانیم‬ ‫می‬‫شامل‬ ‫فاز‬ ‫این‬ ‫که‬۴‫مرحلاه‬ ‫با‬ ‫پست‬ ‫این‬ ‫در‬ .‫است‬ ‫مرحله‬ ‫می‬ ‫آشنا‬ ‫درآمدی‬ ‫مدل‬ ‫یعنی‬ ‫اول‬.‫شویم‬ :‫بدهید‬ ‫پاسخ‬ ‫ذیل‬ ‫سئوال‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫ولی‬ ‫(فاز‬ ‫باشید؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارآفرین‬ ‫خواهید‬ ‫می‬۱) ‫(فاز‬ ‫کند؟‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬ ‫حوزه‬ ‫کدام‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬۱) ‫(فاز‬ ‫کنید؟‬ ‫حل‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫مشکلی‬ ‫چه‬۲) ‫(فاز‬ ‫دارند؟‬ ‫را‬ ‫مشکل‬ ‫این‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬۲) ‫(فاز‬ ‫است؟‬ ‫قدر‬ ‫چه‬ ،‫هد‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬۲) ‫(فاز‬ ‫ببرید؟‬ ‫نام‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اصلی‬ ‫رقبای‬۲) ‫پرس‬ ‫همه‬ ‫به‬ ‫اگر‬‫می‬ ‫ها‬‫عاالی‬ ‫دهیاد‬ ‫جاواب‬ ،‫شفا‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫توانید‬ ‫و‬ ‫برگردید‬ ‫صورت‬ ‫این‬ ‫غیر‬ ‫در‬ ‫رسیدیم‬ ‫سوم‬ ‫فاز‬ ‫به‬ ‫است‬‫جوابی‬ ‫ابتدا‬ .‫کنید‬ ‫پیدا‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫برای‬ www.ParsBook.org
  28. 28. 28FarsiBiz.com ‫چیست؟‬ ‫رآمدی‬ ‫مدل‬ :‫است‬ ‫شرح‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫درآمدی‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫لغت‬ ‫فرهنگ‬ ‫تعریفی‬ “‫مدل‬ .‫است‬ ‫سرمایه‬ ‫بازگشت‬ ‫و‬ ‫سود‬ ‫درآمد‬ ‫کسب‬ ‫نحوه‬ ‫از‬ ‫توصیفی‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫سود‬ ‫درآمدی‬” ‫ماا‬ ‫کاه‬ ‫گوید‬ ‫می‬ ‫درآمدی‬ ‫مدل‬ ‫ساده‬ ‫عبارت‬ ‫به‬‫باه‬ ‫را‬ ‫ارزشای‬ ‫چاه‬ .‫آوریم‬ ‫درمی‬ ‫پول‬ ‫چطور‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫مشتری‬ .‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫دهید‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫لحظه‬ ‫یک‬ ‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫چرا‬ .‫دارند‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫محصوالت‬ ‫که‬ ‫منافعی‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫قطعا‬ .‫ارزد‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫قیمت‬ ‫به‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫پیشنهاد‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫ارزشی‬ .‫کنید‬ ‫می‬ ‫سود‬ ‫شما‬ ‫پس‬ ‫هم‬ ‫همین‬ ‫برای‬.‫خرید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ .‫دهیم‬ ‫انجام‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫همین‬ ‫باید‬ ‫حاال‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫دارید‬ ‫بر‬ ‫کاغذ‬ ‫و‬ ‫قلم‬ ‫یک‬۴:‫دهید‬ ‫پاسخ‬ ‫ذیل‬ ‫سئوال‬ ۱)‫کنیم؟‬ ‫می‬ ‫پیشنها‬ ‫خز‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫ارزشی‬ ‫چه‬ :‫شود‬ ‫می‬ ‫حاصل‬ ‫طریق‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫ارزش‬ ۱-‫مشتری‬ ‫مشکنت‬ ‫کاه‬ ۲-‫مشتری‬ ‫منافع‬ ‫افزای‬ www.ParsBook.org
  29. 29. 29FarsiBiz.com ‫بنابراین‬‫کدام‬ ‫ما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫که‬ ‫بگوییم‬ ‫بتوانید‬ ‫ساده‬ ‫و‬ ،‫شفا‬ ‫خیلی‬ ‫باید‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫افزای‬ ‫را‬ ‫منافع‬ ‫کدام‬ ‫یا‬ ‫کاه‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫مشکنت‬ ‫وزن‬ ‫ما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫است‬ ‫مشتری‬ ‫مشکل‬ ‫وزن‬ ‫اضافه‬ ‫اگر‬ ‫مثن‬ .‫است‬ ‫وزن‬ ‫کاه‬ ‫ما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫بنابراین‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫کم‬ ‫را‬ ‫او‬ ۲)‫مشکل‬ ‫حل‬ ‫ر‬ ‫ما‬ ‫برتری‬ ‫و‬ ‫تفاوت‬‫رو‬ ‫سیایر‬ ‫بیه‬ ‫نسبت‬ ‫چیست؟‬ ‫مزجز‬ ‫های‬ ‫رفاع‬ ‫برای‬ ‫حاضر‬ ‫درحال‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫هایی‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫قطعا‬ ‫مزیتای‬ ‫ماا‬ ‫حال‬ ‫راه‬ ‫باید‬ ‫بنابراین‬ .‫گیرد‬ ‫می‬ ‫بهره‬ ‫انها‬ ‫از‬ ‫خود‬ ‫مشکل‬ ‫او‬ ‫نفع‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫شود‬ ‫قانع‬ ‫مشتری‬ ‫تا‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫رقبا‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ .‫است‬ ‫باعث‬ ‫وزن‬ ‫کاه‬ ‫موجود‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫اگر‬ ‫مثن‬‫بارای‬ ‫عوارضای‬ ‫ایجاد‬ ‫عوارض‬ ‫بدون‬ ‫وزن‬ ‫کاه‬ ‫ما‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫منحصر‬ ‫پیشنهاد‬ ‫گردد‬ ‫می‬ ‫فرد‬ .‫است‬ ۳)‫است؟‬ ‫عرضه‬ ‫قابل‬ ‫هایی‬ ‫شکل‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫ما‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫قالاب‬ ‫در‬ ‫مگر‬ ‫رساند‬ ‫مشتری‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫نمی‬ ‫را‬ ‫حل‬ ‫راه‬ ‫و‬ ‫ارزش‬ !‫محصول‬ www.ParsBook.org
  30. 30. 30FarsiBiz.com ‫تاوانیم‬ ‫مای‬ ‫که‬ )‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالتی(کاال‬ ‫به‬ ‫سئوال‬ ‫این‬ ‫پاسخ‬ ‫در‬ ‫کنیم‬ ‫ارائه‬‫می‬‫اندیشیم‬. .‫دهایم‬ ‫می‬ ‫کاه‬ ‫مشاوره‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫عوارض‬ ‫بدون‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫وزن‬ ‫مثن‬ .‫ما‬ ‫محصول‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫مشاوره‬ ‫بنابراین‬ ‫اگر‬ ‫ولی‬‫وزن‬‫افراد‬‫را‬‫بادون‬‫عاوارض‬‫از‬‫طریاق‬ ‫قره‬‫کاه‬‫می‬‫دهیم‬.‫آن‬‫وقات‬‫محصاول‬‫ماا‬ ‫قره‬‫است‬. .‫کنیم‬ ‫فکر‬ ‫محصول‬ ‫ها‬ ‫ویژگی‬ ‫به‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫نیست‬ ‫نیازی‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫بلکه‬‫ارائاه‬ ‫مشاتری‬ ‫باه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ارزش‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫اشکالی‬ .‫بیاندیشیم‬ ‫کنیم‬ .‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫ما‬ )‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت(کاال‬ ‫از‬ ‫فهرستی‬ ‫سوال‬ ‫این‬ ‫پاسخ‬ ۴)‫بیه‬ ‫حاضیر‬ ‫میا‬ ‫ت‬ ‫مصویز‬ ‫از‬ ‫ییک‬ ‫کدام‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬ ‫هستند؟‬ ‫هزینه‬ ‫اخت‬ ‫پر‬ ‫نیااز‬ ‫مورد‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫سبدی‬ ‫ساختن‬ ‫درآمدی‬ ‫مدل‬ ‫در‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬ ‫مشتری‬‫و‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫تعامل‬ ‫شدن‬ ‫حداکثر‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫محصوالتی‬ .‫است‬ .‫شوند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫سودآوری‬ www.ParsBook.org
  31. 31. 31FarsiBiz.com ‫مای‬ ‫جادا‬ ‫هام‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫رایگان‬ ‫و‬ ‫پولی‬ ‫محصوالت‬ ‫سئوال‬ ‫این‬ ‫پاسخ‬ ‫در‬ .‫کنیم‬ ‫قارض‬ ‫و‬ ‫مشااوره‬ ‫شامل‬ ‫وزن‬ ‫کاه‬ ‫برای‬ ‫ما‬ ‫محصوالت‬ ‫کنید‬ ‫فرض‬ ‫مشاتری‬ ‫باه‬ ‫هزینه‬ ‫دریافت‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫قرض‬ ‫و‬ ‫رایگان‬ ‫مشاوره‬ .‫است‬ .‫کنیم‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ .‫نیست‬ ‫ای‬ ‫ساده‬ ‫کار‬ ‫سئواالت‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫دهید‬ ‫پاسخ‬ ‫آنها‬ ‫به‬ ‫خود‬ ‫تجربه‬ ‫و‬ ‫دان‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ .‫شود‬ ‫روشن‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫تان‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫تصویری‬ ‫تا‬ .‫هستند‬ ‫شما‬ ‫حدسیات‬ ‫ها‬ ‫این‬ .‫شد‬ ‫خواهند‬ ‫بررسی‬ ‫بعدا‬ ‫و‬ .‫نباشید‬ ‫نگران‬ ‫پس‬ !‫کنید‬ ‫نوشتن‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫و‬ www.ParsBook.org
  32. 32. 32FarsiBiz.com ‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫دوم‬ ‫(محصول‬) www.ParsBook.org
  33. 33. 33FarsiBiz.com ‫چیست؟‬ ‫مصوزل‬ ‫باه‬ ‫کاه‬ ‫چاه‬ ‫آن‬ ‫هار‬ ‫یعنی‬ ‫محصول‬‫مشاتری‬‫دهایم‬ ‫مای‬ ‫تحویال‬. ‫خاادمات‬ ‫بلکااه‬ ‫نیساات‬ ‫کاااال‬ ‫بااه‬ ‫محاادود‬ ‫محصااول‬ ‫بنااابراین‬ ‫شاااود‬ ‫مااای‬ ‫شاااامل‬ ‫نیاااز‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫امثاااال‬ ‫و‬ ‫فرآیناااد‬ ‫اطنعاااات‬. ‫باشااد‬ ‫فااوق‬ ‫مااوارد‬ ‫از‬ ‫ترکیباای‬ ‫مااا‬ ‫محصااوالت‬ ‫اساات‬ ‫ممکاان‬. ‫در‬‫قباال‬ ‫اه‬‫ا‬‫مرحل‬‫بااه‬ ‫خااود‬ ‫احتمااالی‬ ‫اوالت‬‫ا‬‫محص‬ ‫از‬ ‫فهرسااتی‬ ‫مااا‬ ‫آوریم‬ ‫دست‬. ‫بااود‬ ‫ای‬‫ا‬‫کل‬ ‫ایاری‬‫ا‬‫بس‬ )‫اوالت‬‫ا‬‫محص‬ ‫ساابد‬ ‫اا‬‫ا‬‫(ی‬ ‫ات‬‫ا‬‫فهرس‬ ‫ان‬‫ا‬‫ای‬ ‫اه‬‫ا‬‫البت‬. ‫قابل‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫شکلی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫محصوالتمان‬ ‫خواهیم‬ ‫می‬ ‫اکنون‬ ‫کنیم‬ ‫ایجاد‬ ‫باشد‬ ‫درک‬. ‫نبال‬ ‫به‬‫هستیم؟‬ ‫چه‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫مرحله‬ ‫این‬. ‫و‬ ‫باازخورد‬ ‫نموناه‬ ‫محصاول‬ ‫ارائاه‬ ‫باا‬ ‫تاوانیم‬ ‫مای‬ ‫ماا‬ ‫عمن‬ ‫که‬ ‫چرا‬ ‫کنیم‬ ‫مشاهده‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬ ‫نظرات‬. ‫قبلای‬ ‫مراحال‬ ‫در‬ ‫کاه‬ ‫فرضایاتی‬ ‫و‬ ‫حدسایات‬ ‫تماام‬ ‫مرحلاه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫کشیده‬ ‫چال‬ ‫به‬ ‫شده‬ ‫آزموده‬ ‫داشتیم‬. ‫کاه‬ ‫بادانیم‬ ‫خاواهیم‬ ‫می‬ ‫ما‬‫باا‬ ‫مشاتری‬ ‫آیاا‬‫محصاول‬ ‫از‬ ‫اساتفاده‬ ‫شود؟‬ ‫می‬ ‫رفع‬ ‫مشکل‬ ‫یا‬ ‫نیاز‬ ‫کند؟‬ ‫می‬ ‫درک‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫منافع‬ ‫مشتری‬ ‫آیا‬ ‫مشااکلی‬ ‫محصااول‬ ‫گیااری‬ ‫بکااار‬ ‫و‬ ‫اسااتفاده‬ ‫باارای‬ ‫مشااتری‬ ‫آیااا‬ ‫ندارد؟‬ ‫است؟‬ ‫راضی‬ ‫محصول‬ ‫عملکرد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ویژگی‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫آیا‬ www.ParsBook.org
  34. 34. 34FarsiBiz.com ‫کند؟‬ ‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫آیا‬ ‫مشتری‬ ‫آیا‬…. ‫در‬ ‫معموال‬‫است‬ ‫زیاد‬ ‫بسیار‬ ‫تغییرات‬ ‫مرحله‬ ‫این‬. ‫خواهد‬ ‫می‬ ‫چه‬ ‫واقعا‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫شویم‬ ‫می‬ ‫متوجه‬ ‫تازه‬! ‫داریم؟‬ ‫نیاز‬ ‫نمونه‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫چرا‬ ‫است‬ ‫نمونه‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫داشتن‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫تعامل‬ ‫الزمه‬ ‫چون‬. ‫ارائاه‬ ‫قابال‬ ‫نموناه‬ ‫محصاول‬ ‫ایان‬ ‫مرحلاه‬ ‫ایان‬ ‫در‬ ‫خواهیم‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫طراحی‬ ‫را‬ ‫مشتری‬ ‫به‬. ‫یک‬ ‫ساختن‬ ‫قطعا‬‫بار‬ ‫هزیناه‬ ‫و‬ ‫بار‬ ‫زماان‬ ‫کااری‬ ‫ارائاه‬ ‫قابال‬ ‫نموناه‬ ‫است‬. ‫شایوه‬ ‫باه‬ ‫زباان‬ ‫یاادگیری‬ ‫خادمات‬ ‫ارائاه‬ ‫ماا‬ ‫محصاول‬ ‫کنیم‬ ‫فرض‬ ‫ارزیااابی‬ ‫باارای‬ .‫اساات‬ ‫اینترناات‬ ‫طریااق‬ ‫از‬ ‫متفاااوت‬ ‫کاماال‬ ‫ای‬ ‫ارای‬‫ا‬‫ب‬ ‫ااوت‬‫ا‬‫متف‬ ‫اای‬‫ا‬‫ه‬ ‫ات‬‫ا‬‫قابلی‬ ‫اا‬‫ا‬‫ب‬ ‫اایتی‬‫ا‬‫س‬ ‫اد‬‫ا‬‫نیازمن‬ ‫اه‬‫ا‬‫نمون‬ ‫اول‬‫ا‬‫محص‬ ‫مشااتری‬ ‫تااا‬ .‫هسااتیم‬ ‫جدیاادمان‬ ‫یااادگیری‬ ‫شاایوه‬ ‫سااازی‬ ‫پیاااده‬ ‫د‬ ‫بتواند‬‫نماید‬ ‫آزمای‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫عضو‬ ‫آن‬ ‫ر‬. ‫مااا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫زیااادی‬ ‫هزینااه‬ ‫و‬ ‫زمااان‬ ‫سااایتی‬ ‫چنااین‬ ‫سااازی‬ ‫پیاااده‬ ‫می‬‫دور‬ ‫را‬ ‫شاده‬ ‫انجاام‬ ‫زحماات‬ ‫بیشاتر‬ ‫بایاد‬ ‫کاه‬ ‫دانیم‬ ‫می‬ ‫و‬ ‫گیرد‬ ‫اه‬‫ا‬‫متوج‬ ‫اازه‬‫ا‬‫ت‬ ‫اول‬‫ا‬‫محص‬ ‫اای‬‫ا‬‫آزم‬ ‫از‬ ‫اس‬‫ا‬‫پ‬ ‫اتری‬‫ا‬‫مش‬ ‫اون‬‫ا‬‫چ‬ ‫بریازیم‬ ‫می‬ ‫چی‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬‫خواهد‬! ‫بسازید‬ ‫ماکت‬! www.ParsBook.org
  35. 35. 35FarsiBiz.com ‫چگوناه‬ ‫کاه‬ ‫اسات‬ ‫ایان‬ ‫اساسی‬ ‫سئوال‬‫باا‬ ‫را‬ ‫خاود‬ ‫نموناه‬ ‫محصاول‬ ‫دور‬ ‫قابال‬ ‫ساادگی‬ ‫باه‬ ‫کاه‬ ‫بساازیم‬ ‫ممکان‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ‫کمترین‬ ‫باشد؟‬ ‫انداختن‬ ‫اصل‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫ماکت‬ ‫ساختن‬ ‫است‬ ‫ساده‬ ‫پاسخ‬. ‫یاک‬ ‫باا‬ ‫را‬ ‫زباان‬ ‫یاادگیری‬ ‫کاار‬ ‫مراحال‬ ‫تاوانیم‬ ‫می‬ ‫قبلی‬ ‫مثال‬ ‫در‬ ‫عناوان‬ ‫باه‬ ‫اسانیدها‬ ‫یعنای‬ .‫داد‬ ‫نشاان‬ ‫مشاتری‬ ‫باه‬ ‫اسانید‬ ‫سری‬ ‫بود‬ ‫خواهند‬ ‫سایت‬ ‫ماکت‬. ‫در‬ ‫انید‬‫ا‬‫اس‬ ‫اه‬‫ا‬‫تهی‬ ‫اد‬‫ا‬‫بدانی‬ ‫اا‬‫ا‬‫ت‬ ‫باشاید‬ ‫ای‬‫ا‬‫نویس‬ ‫اه‬‫ا‬‫برنام‬ ‫ات‬‫ا‬‫نیس‬ ‫نیاازی‬ ‫پیااده‬ ‫از‬ ‫تار‬ ‫ساریع‬ ‫و‬ ‫تار‬ ‫سااده‬ ‫چقدر‬ ‫پاورپوینت‬ ‫مانند‬ ‫افزاری‬ ‫نرم‬ ‫است‬ ‫سایت‬ ‫یک‬ ‫سازی‬! ‫بسایار‬ ‫ولای‬ ‫آیاد‬ ‫نظار‬ ‫باه‬ ‫سااده‬ ‫تکنیکای‬ ‫شااید‬ ‫ماکت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫است‬ ‫راهگشا‬. ‫واقعی‬ ‫مثال‬ ۱۲‫از‬ ‫ملاک‬ ‫آگهای‬ ‫و‬ ‫معرفای‬ ‫ی‬ ‫ایاده‬ ‫پای‬ ‫سال‬‫بارای‬ ‫اینترنات‬ ‫دیدناد‬ ‫مای‬ ‫ساایت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آگهای‬ ‫ماردم‬ .‫داشتم‬ ‫را‬ ‫امنک‬ ‫مشاورین‬ ‫تمااس‬ ‫امانک‬ ‫مشااور‬ ‫باا‬ ‫بازدیاد‬ ‫بارای‬ ‫شد‬ ‫می‬ ‫جلب‬ ‫نظرشان‬ ‫اگر‬ ‫نشاده‬ ‫اجارا‬ ‫ایاران‬ ‫در‬ ‫زماان‬ ‫آن‬ ‫تاا‬ ‫کاه‬ ‫ناو‬ ‫ای‬ ‫ایاده‬ .‫گرفتناد‬ ‫می‬ .‫اتند‬‫ا‬‫داش‬ ‫ای‬‫ا‬‫دسترس‬ ‫انک‬‫ا‬‫ام‬ ‫اات‬‫ا‬‫اطنع‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اادگی‬‫ا‬‫س‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اردم‬‫ا‬‫م‬ .‫اود‬‫ا‬‫ب‬ ‫ا‬ ‫در‬ ‫زیاادی‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مشاورین‬‫اسات‬ ‫العااده‬ ‫فاوق‬ .‫بودناد‬ ‫رتبااب‬ ‫ملک‬ ‫رونق‬ ‫پر‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫برنده‬ ‫برنده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬! ‫باه‬ ‫شاروع‬ ‫ای‬ ‫حرفاه‬ ‫ناویس‬ ‫برناماه‬ ‫یاک‬ ‫عناوان‬ ‫باه‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫بدیهی‬ ‫نمودم‬ ‫کامل‬ ‫سایتی‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬. www.ParsBook.org
  36. 36. 36FarsiBiz.com ‫شکسات‬ ‫بکار‬ ‫ایاده‬ ‫ایان‬ ‫عمال‬ ‫در‬ ‫ولای‬ ‫عاالی‬ ‫سازی‬ ‫پیاده‬ ‫وجود‬ ‫با‬ ‫خورد‬. ‫چرا؟‬ ‫یاافتن‬ ‫دنباال‬ ‫باه‬ ‫هاا‬ ‫آژاناس‬ ‫چون‬‫هایچ‬ ‫و‬ ‫باودن‬ ‫ملاک‬ ‫اطنعاات‬ ‫نداشتند‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫خود‬ ‫اطنعات‬ ‫ارائه‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫عنقه‬. ‫بود‬ ‫اشتباه‬ ‫ما‬ ‫مفروضات‬! ‫شاده‬ ‫اجارا‬ ‫پرسشانامه‬ ‫اسااس‬ ‫بار‬ ‫کاه‬ ‫باازار‬ ‫اولیاه‬ ‫تحقیقات‬ ‫حتی‬ ‫نداد‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫اشتباه‬ ‫این‬ ‫بود‬. ‫پیاااده‬ ‫کاماال‬ ‫طااور‬ ‫بااه‬ ‫را‬ ‫محصااولی‬ ‫اشااتباه‬ ‫فاارض‬ ‫اساااس‬ ‫باار‬ ‫کردیم‬. ‫عمااااال‬ ‫در‬‫نیااااااز‬‫باااااود‬ ‫دیگاااااری‬ ‫چیاااااز‬ ‫مشاااااتری‬. ‫تبلیغاتی‬ ‫فضای‬ ‫نه‬ ‫خرید‬ ‫می‬ ‫اطنعات‬ ‫او‬! ‫عنااوان‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اه‬‫ا‬‫ک‬ ‫اری‬‫ا‬‫دیگ‬ ‫اای‬‫ا‬‫ه‬ ‫شاارکت‬ ‫اا‬‫ا‬‫م‬ ‫از‬ ‫اد‬‫ا‬‫بع‬ ‫ای‬‫ا‬‫کم‬ ‫اا‬‫ا‬‫تقریب‬ ‫انجاام‬ ‫را‬ ‫کاار‬ ‫عکاس‬ ‫دقیقاا‬ ‫شادند‬ ،‫معارو‬ ‫فایلینگ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫دادند‬. ‫اایی‬‫ا‬‫ه‬ ‫ارم‬‫ا‬‫ف‬ ‫در‬ .‫اد‬‫ا‬‫خوانن‬ ‫ای‬‫ا‬‫م‬ ‫را‬ ‫اا‬‫ا‬‫ه‬ ‫اه‬‫ا‬‫روزنام‬ ‫اای‬‫ا‬‫ه‬ ‫ای‬‫ا‬‫آگه‬ ‫اا‬‫ا‬‫ه‬ ‫آن‬ ‫مش‬‫مشاااورین‬ ‫اختیااار‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کردنااد‬ ‫ماای‬ ‫تایااپ‬ ‫ملااک‬ ‫را‬ ‫خصااات‬ ‫طریاق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫کاغاذی‬ ‫هاای‬ ‫فارم‬ ‫در‬ ‫هام‬ ‫آن‬ .‫دانناد‬ ‫مای‬ ‫قرار‬ ‫امنک‬ ‫پیک‬! ‫بردنااد‬ ‫ای‬‫ا‬‫کنن‬ ‫سااودهای‬ ‫اد‬‫ا‬‫کردن‬ ‫ماای‬ ‫اع‬‫ا‬‫رف‬ ‫را‬ ‫بااازار‬ ‫ااز‬‫ا‬‫نی‬ ‫اون‬‫ا‬‫چ‬. ‫سااخت‬ ‫روی‬ ‫بار‬ ‫محصاول‬ ‫ساازی‬ ‫پیااده‬ ‫جاای‬ ‫به‬ ‫زمان‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫اگر‬ ‫اودیم‬‫ا‬‫ب‬ ‫ارده‬‫ا‬‫ک‬ ‫از‬‫ا‬‫تمرک‬ ‫اازار‬‫ا‬‫ب‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫آن‬ ‫اریع‬‫ا‬‫س‬ ‫اه‬‫ا‬‫ارائ‬ ‫و‬ ‫ات‬‫ا‬‫ماک‬‫ای‬‫ا‬‫خیل‬ ‫شدیم‬ ‫می‬ ‫اشتباه‬ ‫متوجه‬ ‫زودتر‬. www.ParsBook.org
  37. 37. 37FarsiBiz.com ‫پااروژه‬ ‫نهایاات‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫محصااول‬ ‫شکساات‬ ‫از‬ ‫ماکاات‬ ‫شکساات‬ ‫بااا‬ ‫کردیم‬ ‫می‬ ‫جلوگیری‬. ‫بسازیم؟‬ ‫را‬ ‫مصوزل‬ ‫ماکت‬ ‫چگزنه‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫اد‬‫ا‬‫بای‬ ‫اه‬‫ا‬‫نمون‬ ‫اول‬‫ا‬‫محص‬ ‫بارای‬۵‫ال‬‫ا‬‫ذی‬ ‫ا‬‫ا‬‫پرس‬ ‫دهیم‬ ‫پاسخ‬: ۱-‫یاا‬ ‫کناد؟‬ ‫حال‬ ‫را‬ ‫مشاکل‬ ‫کادام‬ ‫اسات‬ ‫قارار‬ ‫محصاول‬ ‫این‬ ‫کند؟‬ ‫ایجاد‬ ‫منافعی‬ ‫چه‬ ۲-‫کاه‬ ‫ایان‬ ‫بارای‬ ‫محصول‬‫چاه‬ ‫کناد‬ ‫حال‬ ‫را‬ ‫مشاکل‬ ‫بتواناد‬ ‫عملکردی‬(Function)‫باشد؟‬ ‫داشته‬ ‫باید‬ ۳-‫هاایی‬ ‫ویژگای‬ ‫چاه‬ ‫بایاد‬ ‫محصاول‬(Feature)‫داشاته‬ ‫باشد؟‬ ۴-‫شکلی‬ ‫چه‬ ‫باید‬ ‫محصول‬(Form)‫باشد؟‬ ۵-‫مای‬ ‫چگوناه‬ ‫را‬ ‫محصاول‬ ‫شاکل‬ ‫و‬ ‫ویژگی‬ ‫عملکرد‬‫باا‬ ‫تاوان‬ ‫داد؟‬ ‫نشان‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫حداقل‬ www.ParsBook.org
  38. 38. 38FarsiBiz.com ‫است‬ ‫شما‬ ‫نوبت‬ ‫حاال‬. ‫برای‬‫بسازید‬ ‫ماکتی‬ ‫خود‬ ‫محصول‬. ‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫ان‬. ‫کنید‬ ‫اصنح‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مفروضات‬. ‫بسازید‬ ‫دیگری‬ ‫ماکت‬. ‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬. ‫کنید‬ ‫اصنح‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مفروضات‬. ‫باا‬ ‫محصاول‬ ‫بادون‬ ‫منطباق‬ ‫از‬ ‫تاا‬ ‫دهیاد‬ ‫انجاام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫قدر‬ ‫آن‬ ‫شوید‬ ‫مطمئن‬ ‫بازار‬ ‫نیاز‬. ‫شوید‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫پس‬! www.ParsBook.org
  39. 39. 39FarsiBiz.com ‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫سوم‬ ‫سایت‬ ‫(وب‬) www.ParsBook.org
  40. 40. 40FarsiBiz.com ‫می‬‫نتیجه‬ ‫که‬ ‫دانیم‬‫کیارآفرینی‬‫اینترنتیی‬‫یاک‬‫کیار‬ ‫و‬ ‫کسیب‬ ‫اینترنی‬‫معماو‬ ‫کاه‬ ‫است‬‫پیادا‬ ‫نماود‬ ‫ساایت‬ ‫وب‬ ‫یاک‬ ‫قالاب‬ ‫در‬ ‫ال‬ ‫می‬‫کند‬. ‫ماان‬ ‫ساایت‬ ‫وب‬ ‫دربااره‬ ‫گیاری‬ ‫تصامیم‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ،‫هد‬ ‫این‬ ‫بنابر‬ ‫است‬. ۱.‫سایت‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬‫مصوزل‬‫و‬‫رآمدی‬ ‫مدل‬‫تعیاین‬ ‫قبال‬ ‫مراحال‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫مثن‬ .‫داریم‬ ‫انتظار‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫مشخصی‬ ‫وظایف‬ ‫ایم‬ ‫کرده‬ ‫داریم‬ ‫نیاز‬ ‫خود‬ ‫محصوالت‬ ‫معرفی‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫بخشی‬. ‫بخشی‬‫خودمان‬ ‫معرفی‬ ‫برای‬ ‫را‬. ‫ما‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫بخشی‬. ‫محصول‬ ‫سفارش‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫بخشی‬. ‫پرداخت‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫بخشی‬. ‫و‬…. ‫این‬‫عملکر‬ ‫نصزه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫بخش‬‫کاه‬ ‫کااری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫کامن‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫دارد‬ ‫بستگی‬ ‫دهیم‬ ‫انجام‬ ‫خواهیم‬ ‫می‬. ‫کنیم‬ ‫می‬ ‫مشخص‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬. www.ParsBook.org
  41. 41. 41FarsiBiz.com ۲.‫سایت‬ ‫راهبری‬ ‫راهبری‬‫است‬ ‫عبارت‬‫کلیاک‬ ‫باا‬ ‫کاه‬ ‫سایت‬ ‫صفحه‬ ‫در‬ ‫لینکی‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫منتقال‬ ‫شاما‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫دیگری‬ ‫صفحه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کاربر‬ ‫آن‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫کردن‬ ‫می‬‫کند‬. ‫که‬ ‫کنیم‬ ‫مشخص‬ ‫خواهیم‬ ‫می‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫پس‬ ‫دارند؟‬ ‫راه‬ ‫هم‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫ها‬ ‫بخ‬ ‫بیند؟‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫های‬ ‫لینک‬ ‫چه‬ ‫صفحه‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫کاربر‬ ‫لینک‬ ‫بندی‬ ‫(دسته‬ ‫است؟‬ ‫هایی‬ ‫منو‬ ‫چه‬ ‫شامل‬ ‫سایت‬‫ها‬) ‫و‬ ‫شاد‬ ‫خواهاد‬ ‫کاربرپسند‬ ‫سایت‬ ‫شود‬ ‫انجام‬ ‫درستی‬ ‫به‬ ‫راهبری‬ ‫اگر‬ ‫آن‬‫می‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫در‬ ‫ها‬‫ولی‬ .‫مانند‬ ‫کنند‬ ‫بازدید‬ ‫نشود‬ ‫انجام‬ ‫درست‬ ‫راهبری‬ ‫اگر‬‫سایت‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫ها‬‫را‬ ‫تان‬ ‫می‬ ‫ترک‬‫کنند‬. ‫لینک‬‫درختی‬ ‫نمودار‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫سایت‬ ‫کل‬ ‫های‬ ‫ساایت‬ ‫نقشاه‬ ‫ناام‬ ‫باه‬(site map)‫نشاان‬ ‫می‬‫دهند‬.‫ترسیم‬ ‫قسمت‬ ‫این‬ ‫خروجی‬ ‫بنابراین‬ ‫است‬ ‫آن‬ ‫مهم‬ ‫صفحات‬ ‫و‬ ‫سایت‬ ‫نقشه‬. ‫می‬ ‫پیشنهاد‬‫ترسایم‬ ‫بارای‬ ‫قلم‬ ‫و‬ ‫کاغذ‬ ‫از‬ ‫شود‬ ‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫موارد‬ ‫این‬.‫اصال‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫نشده‬ ‫اجرا‬ ‫درگیری‬ ‫خیلی‬ ‫تا‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫تمرکز‬ ‫راهبری‬ ‫یعنی‬ ‫موضوع‬. www.ParsBook.org
  42. 42. 42FarsiBiz.com ۳.‫سایت‬ ‫امنه‬ ‫امنه‬‫دومین‬ ‫یا‬(Domain)‫نام‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫است‬ ‫ما‬ ‫اینترنتی‬. ‫شاناخته‬ ‫آن‬ ‫باا‬ ‫اینترنات‬ ‫در‬ ‫ماان‬ ‫ساایت‬ ‫وب‬ ‫کاه‬ ‫است‬ ‫نامی‬ ‫همان‬ ‫می‬‫مای‬ ‫ناام‬ ‫ایان‬ ‫از‬ ‫اساتفاده‬ ‫باا‬ ‫اینترنت‬ ‫کاربران‬ ‫و‬ ‫شود‬‫باه‬ ‫توانناد‬ ‫مانند‬ ‫کنند‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫وب‬ ‫صفحات‬FarsiBiz.com ‫در‬‫می‬ ‫قسمت‬ ‫این‬‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫شناختی‬ ‫با‬ ‫خواهیم‬ ‫کنیم‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫مناسب‬ ‫دامنه‬ ‫یک‬ ‫کردیم‬ ‫پیدا‬ ‫خود‬. ‫که‬ ‫چرا‬ .‫است‬ ‫دشوار‬ ‫معموال‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫خیلی‬ ‫کار‬ ‫این‬ -‫و‬ ‫احسااس‬ .‫است‬ ‫سایت‬ ‫دامنه‬ ‫کارمان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ،‫معر‬ ‫اولین‬ ‫مشتریان‬ ‫اولیه‬ ‫عقیده‬‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫تان‬. -‫وقات‬ ‫خیلای‬ ‫را‬ ‫ما‬ ‫کاسبی‬‫طریاق‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ساایت‬ ‫دامناه‬ ‫باا‬ ‫هاا‬ ‫موتور‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫جستجو‬ ‫های‬‫کنند‬. -‫نوشت‬ ‫خواهیم‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫دامنه‬. -‫می‬‫سار‬ ‫بر‬ ‫و‬ ‫بچرخد‬ ‫دهان‬ ‫به‬ ‫دهان‬ ‫سایت‬ ‫دامنه‬ ‫که‬ ‫خواهیم‬ ‫زبان‬‫بیفتد‬ ‫ها‬. -‫سایت‬ ‫از‬ ‫لینک‬ ‫گرفتن‬ ‫برای‬‫قارار‬ ‫اساتفاده‬ ‫ماورد‬ ‫دیگار‬ ‫های‬ ‫می‬‫گیرد‬. -‫مهم‬ ‫همه‬ ‫از‬‫می‬ ‫مشخص‬ ‫تر‬‫ساایت‬ ‫محتاوای‬ ‫که‬ ‫کند‬‫دربااره‬ ‫چیست‬. www.ParsBook.org
  43. 43. 43FarsiBiz.com ‫انتخاب‬ ‫خود‬ ‫سایت‬ ‫برای‬ ‫خوب‬ ‫نام‬ ‫یک‬ ‫و‬ ‫بگذارید‬ ‫کافی‬ ‫وقت‬ ‫بنابرای‬ ‫کنید‬. ‫مانادنی‬ ‫یااد‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ساده‬ ‫کوتاه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫خوب‬ ‫نام‬ ‫یک‬ ‫است‬. ‫سایت‬ ‫نام‬ ‫که‬ ‫نکنیم‬ ‫فراموش‬‫جهاانی‬ ‫سرویس‬ ‫یک‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫ها‬‫ثبات‬ ‫در‬ ‫پاس‬ ‫نادارد‬ ‫وجاود‬ ‫شده‬ ‫ثبت‬ ‫دامنه‬ ‫نام‬ ‫اصنح‬ ‫امکان‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫کافی‬ ‫دقت‬ ‫نام‬ ‫اولیه‬ ‫انتخاب‬. ۴.‫سایت‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫هی‬ ‫سامان‬ ‫هی‬ ‫سامان‬‫است‬ ‫چگونه‬ ‫سایت‬ ‫صفحات‬ ‫در‬ ‫محتوا‬ ‫چیدمان‬ ‫یعنی‬. ‫داده‬ ‫نشاان‬ ‫تحقیقاات‬ ‫که‬ ‫چرا‬ .‫است‬ ‫مهم‬ ‫خیلی‬ ‫سایت‬ ‫آرایی‬ ‫صفحه‬ ‫شکل‬ ‫مانند‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بلکه‬ ‫خوانند‬ ‫نمی‬ ‫کامل‬ ‫را‬ ‫وب‬ ‫صفحات‬ ‫مردم‬ ‫است‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫مرور‬ ‫ذیل‬. www.ParsBook.org
  44. 44. 44FarsiBiz.com ‫قسمت‬‫بی‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫صفحه‬ ‫از‬ ‫جاهایی‬ ‫قرمز‬ ‫های‬‫شده‬ ‫دیده‬ ‫ترین‬‫اند‬ ‫قسمت‬ ‫و‬‫است‬ ‫توجه‬ ‫میزان‬ ‫کمترین‬ ‫دهند‬ ‫نشان‬ ‫آبی‬ ‫های‬. ‫چشم‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫مشاهده‬ ‫که‬ ‫همانطور‬‫و‬ ‫بااال‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫صافحه‬ ‫معماوال‬ ‫ها‬ ‫پیمای‬ ‫راست‬ ‫به‬ ‫چپ‬(scan)‫می‬‫کند‬.‫باه‬ ‫مایال‬ ‫بطاور‬ ‫دوباره‬ ‫و‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫پایین‬ ‫چپ‬ ‫سمت‬‫گردد‬. ‫به‬ ‫باره‬ ‫دو‬‫می‬ ‫راست‬‫پای‬ ‫باه‬ ‫صافحه‬ ‫انتهاای‬ ‫تا‬ ‫طور‬ ‫همین‬ ‫و‬ ‫رود‬ ‫می‬‫رود‬. ‫مثلث‬ ‫یک‬ ‫مثل‬ ‫را‬ ‫صفحه‬ ‫چشم‬ ‫واقع‬ ‫در‬‫پوی‬‫می‬‫کند‬. ‫راست‬ ‫سمت‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫قسمت‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫که‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫تحقیق‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫باال‬ ‫و‬. ‫نگهدارید‬ ‫صفحه‬ ‫آن‬ ‫کار‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫محل‬ ‫این‬ ‫پس‬. ‫حق‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫سایت‬ ‫درآمدی‬ ‫مدل‬ ‫اگر‬ ‫مثن‬‫محل‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫اشتراک‬ ‫شود‬ ‫گرفته‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫کنندها‬ ‫بازدید‬ ‫عضویت‬ ‫برای‬ ‫باید‬. ‫محال‬ ‫این‬ ‫است‬ ‫متمرکز‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫کاال‬ ‫فروش‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫سایت‬ ‫اگر‬ ‫یا‬ ‫شوند‬ ‫معرفی‬ ‫محصوالت‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫جایی‬. ‫طراحی‬‫عکس‬ ‫و‬ ‫قلم‬ ‫رنگ‬ ‫انتخاب‬ ‫شامل‬‫را‬ ‫ساایت‬ ‫تم‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ها‬ ‫می‬ ‫مشخص‬‫آن‬ ‫داده‬ ‫روح‬ ‫و‬ ‫حس‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کنند‬‫ر‬‫فارد‬ ‫باه‬ ‫منحصار‬ ‫ا‬ ‫می‬‫سازد‬. .‫کنید‬ ‫طراحی‬ )،‫هد‬ ‫(بازار‬ ‫مخاطب‬ ‫سلیقه‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫سایت‬ www.ParsBook.org
  45. 45. 45FarsiBiz.com ‫حرفه‬ ‫و‬ ‫خبره‬ ‫افراد‬ ‫مشتریان‬ ‫اگر‬،‫شفا‬ ‫ساده‬ ‫سایت‬ ‫خوب‬ ‫هستند‬ ‫ها‬ ‫رسمی‬ ‫و‬‫است‬ ‫مناسب‬. ‫رسامی‬ ‫غیر‬ ‫ظاهری‬ ‫هستند‬ ‫جوانان‬ ‫و‬ ‫نوجوانان‬ ‫مخاطب‬ ‫اگر‬‫آزاد‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫تر‬ ‫مناسب‬. ‫ب‬ ‫سایت‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬‫او‬ ‫باا‬ ‫و‬ ‫باوده‬ ‫ساازگار‬ ‫اش‬ ‫مخاطب‬ ‫ا‬ ‫کند‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباب‬. 5.‫سایت‬ ‫ایجا‬ ‫رو‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫حاال‬‫سایت‬ ‫دانیم‬‫بخ‬ ‫چه‬ ‫ما‬‫آن‬ ‫دارد‬ ‫هایی‬‫هام‬ ‫به‬ ‫چطور‬ ‫ها‬ ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫ساماندهی‬ ‫جور‬ ‫چه‬ ‫هستند‬ ‫مرتبط‬ ‫بگیاااااریم‬ ‫تصااااامیم‬ ‫ساااااایت‬ ‫ایجااااااد‬ ‫نحاااااوه‬ ‫دربااااااره‬. ‫توانیم‬ ‫می‬ ‫ما‬: -‫مدیریت‬ ‫یا‬ ‫ساز‬ ‫سایت‬ ‫از‬‫محتاوای‬‫رایگیان‬ ‫و‬ ‫ه‬ ‫آما‬‫مانناد‬ ‫کنیم‬ ‫استفاده‬ ‫آن‬ ‫امثال‬ ‫و‬ ‫مامبو‬ ‫جومن‬ ‫وردپرس‬. -‫محتوای‬ ‫مدیریت‬ ‫یا‬ ‫ساز‬ ‫سایت‬ ‫از‬‫پیزلی‬ ‫و‬ ‫وطنی‬‫اساتفاده‬ ‫کنیم‬. -‫خود‬ ‫نیاز‬ ‫با‬ ‫مطابق‬ ‫را‬ ‫آماده‬ ‫های‬ ‫ساز‬ ‫سایت‬‫تغییر‬‫دهیم‬. -‫نویس‬ ‫برنامه‬ ‫تیم‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سایت‬ ‫تولید‬‫سفار‬‫بدهیم‬. -‫داخلی‬ ‫تیم‬ ‫توسط‬ ‫را‬ ‫سایت‬‫خودمان‬‫بنزیسیم‬. ‫روش‬ ‫از‬ ‫یک‬ ‫هر‬ ‫قطعا‬‫الزم‬ .‫هساتند‬ ‫معاایبی‬ ‫و‬ ‫مزایا‬ ‫دارای‬ ‫فوق‬ ‫های‬ ‫آن‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫شرایط‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫است‬‫کرد‬ ‫ارزیابی‬ ‫را‬ ‫ها‬. www.ParsBook.org
  46. 46. 46FarsiBiz.com ‫است‬ ‫شما‬ ‫نوبت‬ ‫دوباره‬ ‫خوب‬ ‫بسیار‬. ‫کنید‬ ‫تعیین‬ ‫خود‬ ‫سایت‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫فوق‬ ‫قسمت‬ ‫پنج‬ ‫تا‬ ‫است‬ ‫الزم‬. ‫ها‬ ‫قسمت‬ ‫برخی‬ ‫انجام‬ ‫برای‬ ‫زیاد‬ ‫احتمال‬ ‫به‬‫خواهید‬ ‫مشاوره‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫داشت‬. ‫بگیرد‬ ‫کمک‬ ‫خبره‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫حتما‬. ‫است‬ ‫قدم‬ ‫اولین‬ ‫قدم‬ ‫ترین‬ ‫سخت‬ ‫همیشه‬ ‫مثل‬. ‫حاال‬ ‫همین‬ ‫پس‬‫کنید‬ ‫حرکت‬! www.ParsBook.org
  47. 47. 47FarsiBiz.com ‫سوم‬ ‫فاز‬–‫مرحله‬‫چهارم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫(طرح‬) www.ParsBook.org
  48. 48. 48FarsiBiz.com ‫ااره‬‫ا‬‫درب‬ ‫اود‬‫ا‬‫خ‬ ‫اای‬‫ا‬‫ه‬ ‫اه‬‫ا‬‫یافت‬ ‫اام‬‫ا‬‫تم‬ ‫اه‬‫ا‬‫مرحل‬ ‫ان‬‫ا‬‫ای‬ ‫در‬‫یار‬‫ی‬‫ک‬ ‫و‬ ‫یب‬‫ی‬‫کس‬ ‫یی‬‫اینترنتی‬‫یان‬‫می‬‫نااام‬ ‫بااه‬ ‫سااندی‬ ‫در‬ ‫را‬‫یار‬‫کی‬ ‫و‬ ‫یب‬‫کسی‬ ‫یرح‬‫طی‬ ‫اینترنتی‬‫می‬ ‫مکتوب‬‫کنیم‬. ‫می‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫دستاوردهایی‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫سند‬ ‫این‬‫یک‬ ‫دهد‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫نزپا‬‫مرحله‬ ‫از‬‫ایجیا‬‫آساتانه‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫گذشاته‬ ‫مرحله‬‫معرفی‬‫داد‬ ‫قرار‬. ‫نمی‬ ‫اگر‬‫کاه‬ ‫اسات‬ ‫علات‬ ‫ایان‬ ‫باه‬ ‫معماوال‬ ‫بنویسیم‬ ‫را‬ ‫طرح‬ ‫توانیم‬ ‫کسب‬ ‫درباره‬ ‫کافی‬ ‫اطنعات‬‫الزم‬ ‫بنابراین‬ .‫نداریم‬ ‫خود‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کنیم‬ ‫تحقیق‬ ‫بیشتر‬ ‫که‬ ‫است‬. ‫از‬ ‫یکی‬‫ابزارهای‬‫تحقیق‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫است‬. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬‫با‬‫رآمدی‬ ‫مدل‬‫دیگری‬ ‫پست‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫داشته‬ ‫فرق‬ ‫پرداخت‬ ‫خواهیم‬ ‫آن‬ ‫به‬. ‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ -‫انگلیسی‬ ‫واژه‬ ‫معادل‬Business Plan‫است‬. -‫یک‬‫است‬ ‫الکترونیکی‬ ‫فایل‬ ‫یا‬ ‫کاغذی‬ ‫مدرک‬. -‫است‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫شناخت‬ ‫برای‬ ‫ابزاری‬. www.ParsBook.org
  49. 49. 49FarsiBiz.com ‫چیست؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫کسب‬ ‫نوع‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫طرح‬ ‫مانند‬ ‫اینترنتی‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫طرح‬ ‫است‬ ‫کاسبی‬ ‫مفاهیم‬ ‫درباره‬ ‫کاری‬ ‫و‬. ‫برناماه‬ ‫و‬ ،‫اهادا‬ ‫ایاده‬ ‫رساالت‬ ‫انداز‬ ‫چشم‬ ‫مانند‬ ‫مفاهیمی‬‫در‬ ‫هاا‬ ‫خصوه‬‫آن‬ ‫امثال‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫مسایل‬ ‫و‬ ‫رقبا‬ ‫مشتریان‬. ‫ه‬ ‫سا‬ ‫زبان‬ ‫به‬: ‫گزارشی‬ ‫طرح‬‫مکتزب‬‫نتیجه‬ ‫از‬‫تصقیقیات‬‫کاار‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫دربااره‬ ‫اینترنتی‬‫است‬ ‫مان‬. ‫چیست؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫اشتن‬ ‫مزایای‬ ‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫ای‬‫ا‬‫اینترنت‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫اب‬‫ا‬‫کس‬ ‫اک‬‫ا‬‫ی‬ ‫اداره‬ ‫و‬ ‫انادازی‬ ‫راه‬ ‫پر‬ ‫فعالیتی‬ ‫نوپا‬ ‫کاسبی‬ ‫یک‬ ‫خصوه‬‫مخاطره‬‫است‬. ‫از‬ ‫بی‬ ‫متاسفانه‬ ‫که‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫آمارها‬۰۸‫درصد‬ ‫سااال‬ ‫همااان‬ ‫در‬ ‫نوپااا‬ ‫اینترنتاای‬ ‫کارهااای‬ ‫و‬ ‫کسااب‬ ‫اول‬‫ورشکسته‬‫شوند‬ ‫می‬. ‫مطمئن‬ ‫ممکن‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫و‬ ‫شاود‬ ‫نمای‬ ‫هادر‬ ‫کنایم‬ ‫می‬ ،‫صر‬ ‫که‬ ‫انرژی‬ ‫و‬ ‫پول‬ ‫زمان‬ ‫شویم‬ ‫بالقوه‬ ‫های‬ ‫ریسک‬‫کمینه‬‫شده‬‫اند‬. ‫می‬ ‫بله‬‫نکنایم‬ ‫شاروع‬ ‫اصن‬ ‫را‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫نکرده‬ ‫ریسک‬ ‫توان‬. ‫می‬ ‫یا‬‫کاار‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫از‬ ‫کاافی‬ ‫شاناخت‬ ‫و‬ ‫اطنعاات‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫توانیم‬ www.ParsBook.org
  50. 50. 50FarsiBiz.com ‫و‬ ‫داد‬ ‫کاه‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫خطرات‬‫احتمال‬‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫موفق‬ ‫ببریم‬ ‫باال‬ ‫را‬ ‫خود‬. ‫نمی‬ ‫دوچرخه‬ ‫سوار‬ ‫که‬ ‫کسی‬‫هرگاز‬ ‫ولای‬ ‫خاورد‬ ‫نمای‬ ‫زمین‬ ‫شود‬ ‫شود‬ ‫نمی‬ ‫هم‬ ‫سوار‬ ‫دوچرخه‬! ‫است؟‬ ‫چگزنه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫انجام‬ ‫نصزه‬ ۱.‫طرح‬ ‫های‬ ‫بخ‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ۲.‫بخ‬ ‫هر‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫اطنعات‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ۳.‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شناخت‬ ‫و‬ ‫اطنعات‬ ‫تحلیل‬ ۴.‫استاندارد‬ ‫ساختار‬ ‫و‬ ‫قالب‬ ‫در‬ ‫نوشتن‬ ‫طرح‬ ‫های‬ ‫بخش‬: ‫وجاود‬ ‫اینترنتای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫نوشتن‬ ‫برای‬ ‫مختلفی‬ ‫های‬ ‫مدل‬ ‫مراجعه‬ ‫با‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫دارد‬‫شد‬ ‫آشنا‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫اینترنت‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫کتاب‬ ‫به‬. ‫و‬ ‫ایده‬ ‫ها‬ ‫مدل‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫مهم‬ ‫نکته‬‫الگز‬‫طارح‬ ‫و‬ ‫بگیاریم‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫کار‬ ‫شرایط‬‫و‬‫مخاطبی‬‫که‬ ‫بنویسیم‬ ‫بخواند‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫است‬ ‫قرار‬. www.ParsBook.org
  51. 51. 51FarsiBiz.com ‫شاکل‬ ‫باه‬ ‫اینترنتای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫های‬ ‫بخ‬ ‫از‬ ‫نمونه‬ ‫یک‬ ‫است‬ ‫ذیل‬: ۱.‫جلد‬ ‫صفحه‬(۱‫صفحه‬) ۲.‫مطالب‬ ‫فهرست‬(۱-۲‫صفحه‬) ۳.( ‫اجرایی‬ ‫خنصه‬۸-۲‫صفحه‬) ۴.‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫معرفی‬(۱-۲‫صفحه‬) ۵.‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصول‬(۱-۳‫صفحه‬) 6.‫بازار‬ ‫تحلیل‬(۱-۵‫صفحه‬) 7.‫مالی‬ ‫برنامه‬(۱-۵‫صفحه‬) ۰.‫اجرا‬ ‫و‬ ‫استراتژی‬(۸–۵‫صفحه‬) 9.‫مدیریتی‬ ‫تیم‬(۸–۲‫صفحه‬) ۱۸.‫سایت‬ ‫برنامه‬(۱–۳‫صفحه‬) ‫کسب‬ ‫معرفی‬‫طرح‬ ‫هر‬ ‫اصلی‬ ‫هسته‬ ‫بازار‬ ‫برنامه‬ ‫و‬ ‫مالی‬ ‫برنامه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫هستند‬. ‫وجاود‬ ‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫مواردی‬ ‫حداقل‬ ‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫باشد‬ ‫داشته‬: -‫بخ‬ ‫در‬ ‫ماموریت‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫معرفی‬ -،‫هد‬ ‫بازار‬ ‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫بخ‬ ‫بازار‬ ‫آینده‬ ‫و‬ ‫روند‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬ ‫بخ‬ ‫در‬ ‫رقبا‬ /‫صنعت‬ ‫تحلیل‬‫بازار‬ ‫برنامه‬ -‫بخ‬ ‫در‬ ‫نقدینگی‬ ‫جریان‬ ‫و‬ ‫سر‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬‫مالی‬ ‫برنامه‬ www.ParsBook.org
  52. 52. 52FarsiBiz.com ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫نکته‬ ‫چند‬: -‫طرح‬ ‫بدون‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫شکست‬ ‫احتمال‬‫زیا‬‫است‬. -‫اینترنتای‬ ‫کاار‬ ‫و‬ ‫کساب‬ ‫طارح‬ ‫موفاق‬ ‫کارآفریننان‬ ‫همه‬ .‫اند‬ ‫داشته‬‫باشند‬ ‫نیاورده‬ ‫کاغذ‬ ‫روی‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬. -‫کسب‬ ‫حتمی‬ ‫موفقیت‬ ‫معنای‬ ‫به‬ ‫طرح‬ ‫داشتن‬‫کاار‬ ‫و‬‫نیست‬.‫باه‬ ‫بلکاه‬ ‫معنای‬‫کاهش‬‫است‬ ‫شکست‬ ‫احتمال‬. -‫اولین‬‫خود‬ ‫طرح‬ ‫مخاطب‬ ‫و‬ ‫خواننده‬‫اینترنتی‬ ‫کارآفرین‬‫است‬. -‫به‬ ‫متناسب‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫طرح‬‫نیاز‬‫هزیناه‬ ،‫صر‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫یعنی‬ .‫نوشت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫زمان‬ ‫و‬. -‫حجم‬‫باین‬ ‫معموال‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬7‫تاا‬۳۸ ‫است‬ ‫صفحه‬. -‫افراد‬ ‫طرح‬ ‫مخاطبین‬‫مختلفی‬‫مخااطبین‬ ‫از‬ ‫دساته‬ ‫هار‬ ‫برای‬ .‫هستند‬ ‫طرح‬ ‫یک‬‫جداگانه‬‫توجاه‬ ‫مورد‬ ‫سئواالت‬ ‫پاسخگوی‬ ‫تا‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫نوشته‬ ‫باشد‬ ‫ها‬ ‫آن‬. -‫مشاخص(مثن‬ ‫شاخص‬ ‫یاا‬ )‫باناک‬ ‫ساازمان(مثن‬ ‫باه‬ ‫طارح‬ ‫ارائه‬ ‫هنگام‬ ‫قالب‬ ‫از‬ ‫حتما‬ )‫گذار‬ ‫سرمایه‬‫شده‬ ‫تعیین‬‫کنیم‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫آن‬. -‫اه‬‫ا‬‫ب‬ ‫ااز‬‫ا‬‫نی‬ ‫اده‬‫ا‬‫پیچی‬ ‫اار‬‫ا‬‫ک‬ ‫و‬ ‫اب‬‫ا‬‫کس‬ ‫اک‬‫ا‬‫ی‬ ‫ارح‬‫ا‬‫ط‬ ‫ادوین‬‫ا‬‫ت‬ ‫ارای‬‫ا‬‫ب‬‫یک‬‫کمی‬ ‫مشاورین‬‫داریم‬. -‫داشت‬ ‫نگه‬ ‫روز‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫باید‬ ‫پس‬ ‫است‬ ‫پویا‬ ‫سند‬ ‫یک‬ ‫طرح‬. -‫در‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫طرح‬‫انتهای‬‫ی‬ ‫مرحله‬‫ایجا‬‫نوشت‬. www.ParsBook.org
  53. 53. 53FarsiBiz.com ‫ای‬‫ا‬‫ولا‬ ‫ات‬‫ا‬‫نیسا‬ ‫ای‬ ‫ااده‬‫ا‬‫سا‬ ‫اار‬‫ا‬‫کا‬ ‫ارح‬‫ا‬‫طا‬ ‫اتن‬‫ا‬‫نوشا‬ ‫اوب‬‫ا‬‫خا‬ ‫ایار‬‫ا‬‫بسا‬ ‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫الزم‬. ‫و‬ ‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫حداقل‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫نیاز‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بعد‬ ‫کاااه‬ ‫مخااااطبی‬ ‫همچناااین‬‫بخواناااد‬ ‫را‬ ‫طااارح‬ ‫اسااات‬ ‫قااارار‬ ‫بخ‬‫نمایید‬ ‫اضافه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بیشتر‬ ‫جزییات‬ ‫و‬ ‫ها‬. www.ParsBook.org
  54. 54. 54FarsiBiz.com ‫فاز‬‫چهاارم‬–‫مرحلاه‬ ‫(تاااامی‬ ‫اول‬‫و‬ ‫مناااابع‬ ‫تجهیزات‬) www.ParsBook.org
  55. 55. 55FarsiBiz.com ‫امثال‬ ‫و‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫تحلیل‬ ‫اطنعات‬ ‫آوری‬ ‫جمع‬ ‫تحقیقات‬ ‫پرونده‬ ‫انتهای‬ ‫در‬ ‫آن‬‫سوم‬ ‫فاز‬‫می‬ ‫بسته‬‫شود‬. ‫درباره‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫چه‬ ‫آن‬‫اینترنتای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫یااد‬ ‫را‬ ‫بادانیم‬ ‫ماان‬ ‫ایم‬ ‫گرفته‬. ‫مامزریت‬‫دانیم‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫خود‬. ‫چه‬ ‫که‬ ‫دانیم‬ ‫می‬‫ارزشی‬‫چه‬ ‫به‬ ‫را‬‫کسی‬‫کنیم‬ ‫پیشنهاد‬. ‫چه‬ ‫ارزش‬ ‫این‬‫شکلی‬‫کدامند‬ ‫ما‬ ‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫است‬. ‫دانیم‬ ‫می‬‫چگزنه‬‫کسب‬ ‫است‬ ‫قرار‬‫رآمد‬‫کنیم‬. ‫این‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫و‬‫ماا‬ ‫بارای‬ ‫کاه‬ ‫است‬ ‫پایدار‬ ‫و‬ ‫زیاد‬ ‫آنقدر‬ ‫درآمد‬‫سیز‬ ‫آور‬‫باشد‬. ‫چقدر‬ ‫که‬ ‫دانیم‬ ‫می‬‫سرمایه‬‫داریم‬ ‫الزم‬. ‫به‬ ‫کی‬‫سر‬ ‫به‬ ‫سر‬ ‫نقطه‬‫رسیم‬ ‫می‬. ‫چه‬ ‫ما‬ ‫سایت‬‫وظایفی‬‫دارد‬. ‫را‬ ‫آن‬ ‫چگونه‬‫ایجا‬‫کنیم‬ ‫می‬. ‫ما‬ ‫به‬ ‫کسانی‬ ‫چه‬‫کمک‬‫کرد‬ ‫خواهند‬. ‫و‬… ‫است‬ ‫عمل‬ ‫وقت‬ ‫حاال‬. ‫است‬ ‫اجرا‬ ‫وقت‬. ‫برای‬‫اجرا‬‫ابتدا‬‫باید‬‫امکاناتی‬‫کنیم‬ ‫فراهم‬ ‫است‬ ‫الزم‬ ‫که‬ ‫را‬. www.ParsBook.org
  56. 56. 56FarsiBiz.com ‫دهیاد‬ ‫انجاام‬ ‫خاواهیم‬ ‫مای‬ ‫کاه‬ ‫کااری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫امکانات‬ ‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫متفاوت‬.‫می‬ ‫فهرست‬ ‫ادامه‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫برخی‬‫کنیم‬: -‫دامنه‬ ‫ثبت‬(domain) -‫فضا‬ ‫گرفتن‬(host) -‫سرعت‬ ‫پر‬ ‫اینترنت‬(ADSL) -‫تاپ‬ ‫لپ‬ ‫یا‬ ‫رایانه‬ -‫سایت‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ -‫محلی‬ ‫تهیه‬‫باشد‬ ‫دفترکارمان‬ ‫میز‬ ‫یک‬ ‫حتی‬ ‫است‬ ‫(ممکن‬ ‫کار‬ ‫برای‬) -‫اداری‬ ‫ملزومات‬ -‫ویزیت‬ ‫کارت‬ -‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫اختصاصی‬ ‫همراه‬ ‫یا‬ ‫ثابت‬ ‫تلفن‬ ‫خط‬ -‫گویا‬ ‫تلفن‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬ -‫فاکس‬ ‫افزار‬ ‫نرم‬ ‫یا‬ ‫دستگاه‬ -‫چاپگر‬ -‫اسکنر‬ -‫خدمات‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫سایر‬ ‫یا‬ ‫پست‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫داد‬ ‫قرار‬‫کاال‬ ‫تحویل‬ -‫سا‬ ‫یا‬ ‫بانک‬ ‫با‬ ‫داد‬ ‫قرار‬‫پرداخت‬ ‫خدمات‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫یر‬ -‫توزیاع‬ ‫کنناده‬ ‫تاامین‬ ‫حساابدار‬ ‫کارمند‬ ‫(منشی‬ ‫همکاران‬ ‫با‬ ‫داد‬ ‫قرار‬ ‫و‬ ‫کننده‬…) -‫آن‬ ‫امثال‬ ‫یا‬ ‫سایت‬ ‫ثبت‬ ‫شرکت‬ ‫(ثبت‬ ‫الزم‬ ‫مجوزهای‬ ‫گرفتن‬) -‫همکاران‬ ‫یا‬ ‫خود‬ ‫آموزش‬ -‫و‬ ‫شریک‬ ‫با‬ ‫مذاکره‬ ‫وام‬ ‫گرفتن‬ ‫وسیله‬ ‫(فروش‬ ‫پول‬ ‫تهیه‬…) -‫و‬… ‫ترتیب‬ ‫به‬ ‫نه‬ ‫فهرست‬ ‫این‬‫است‬ ‫و‬ ‫کامل‬ ‫نه‬ ‫آن‬ ‫همه‬ ‫نه‬‫است‬ ‫ضروری‬ ‫اینترنتی‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫ها‬. www.ParsBook.org
  57. 57. 57FarsiBiz.com ‫می‬ ‫صرفا‬‫اینترنی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫کند‬ ‫یادآوری‬ ‫ما‬ ‫به‬ ‫خواهد‬ ‫چیزی‬ ‫است‬ ‫الزم‬‫کنیم‬ ‫آماده‬ ‫را‬ ‫هایی‬. ‫بدانیم‬ ‫باید‬ ‫پس‬ ۱.‫است؟‬ ‫نیاز‬ ‫مزر‬ ‫چیزهای‬ ‫چه‬ ۲.‫است؟‬ ‫نیاز‬ ‫مزر‬ ‫کی‬ ۳.‫آن‬ ‫چطزر‬‫می‬ ‫تهیه‬ ‫را‬ ‫ها‬‫کنیم؟‬ ‫اینترنتی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫طرح‬ ‫برای‬ ‫اگر‬‫ساازی‬ ‫پیاده‬ ‫یا‬ ‫اجرا‬ ‫بخ‬ ‫مان‬ ‫دادیم‬ ‫را‬ ‫سئواالت‬ ‫این‬ ‫پاسخ‬ ‫قبن‬ ‫باشیم‬ ‫نوشته‬. ‫است‬ ‫وقت‬ ‫حاال‬ ‫صورت‬ ‫این‬ ‫غیر‬ ‫در‬. ‫بشود‬ ‫تهیه‬ ‫باید‬ ‫کارمان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫ملزومات‬ ‫حال‬ ‫هر‬ ‫به‬. ‫است‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫زمان‬ ‫مستلزم‬ ‫این‬ ‫و‬. ‫یک‬‫فعالیت‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آن‬ ‫بدون‬ ‫که‬ ‫است‬‫نمای‬ ‫ماا‬ ‫اینترنی‬‫تواناد‬ ‫شود‬ ‫آغاز‬. ‫است‬ ‫شده‬ ‫دیده‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫از‬ ‫مرحله‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫هم‬ ‫همین‬ ‫برای‬. ‫است‬ ‫شما‬ ‫نوبت‬ ‫حاال‬. ‫شوید‬ ‫کار‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫و‬ ‫داده‬ ‫پاسخ‬ ‫را‬ ‫فوق‬ ‫پرس‬ ‫سه‬! www.ParsBook.org
  58. 58. 58FarsiBiz.com ‫چهاارم‬ ‫فاز‬–‫مرحلاه‬ ‫محتوی‬ ‫(تولید‬ ‫دوم‬) www.ParsBook.org

×