1.
Мотивация персонала
Соответствие мотивации занимаемым должностям
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru

2.
ЧТО Я УЗНАЮ?
• Виды мотивации (краткий повтор)
• Соответствие типов мотивации видам деятельности
• Оплата труда работников в зависимости от типа мотивации
• Практические советы
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru

3.
Зная соответствие должности и мотивации (необходимой для это должности)
вы сможете:
• Эффективнее мотивировать своих сотрудников
• При найме нового сотрудника сможете точнее понять, подходит ли кандидат
на вашу вакансию
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru
Что мне это даст?

4.
5 типов трудовой мотивации по Герчикову В.И.
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru
Заработчики Профи Хозяева Патриоты «Люмпены»
Для людей этого типа работа
сама по себе не представляет
никакой ценности: им нужны
лишь материальное
вознаграждение.
Сотрудник с таким типом
мотивацией, наоборот, ценит
не деньги, а содержание
самой работы, выполнение
интересных задач для него
основное.
Человек с хозяйской
мотивацией стремится брать
на себя полную
ответственность за дело, те
чем больше у него
ответственности, тем более
он мотивирован.
Патриоты в первую очередь
хочет быть нужным своей
организации
Категория людей, которые
вообще не стремятся
работать и делают лишь то, за
что их не накажет начальник
Такой человек будет работать
с максимальной отдачей на
любой работе вне
зависимости от направление,
лишь бы ему хорошо
платили.
Он ищет возможности
доказать, что способен
выполнять работу, которая не
у всех получится.
Он готов выполнять работу с
максимальной отдачей, не
настаивая на ее особой
интересности или высокой
оплате, но без всякого
контроля со стороны
Они ценят результативность
общего дела и признание
руководством своих заслуг,
нежели деньги или
престижность работы.
Другое название данного
типа — «избегательный»
Однако «хозяином» очень
сложно управлять — он не
терпит, когда им командуют
Важно с кем работает и какой
бренд, чем все остальное.

5.
Кстати, подробнее про типы мотивации и способы их выявления можете
почитать в статье в нашем блоге:
Мотивация персонала. Как эффективно мотивировать сотрудников >>
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru

6.
Соотношение типов мотивации и типов деятельности
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru
Тип деятельности Примеры должностных позиций Тип мотивации
Исполнитель работ с четко
измеримым результатом
Менеджер по продажам, менеджеры по закупкам,
экономист
Заработчики
Исполнитель на автономной работе Агент, торговый представитель, слесарь-ремонтник,
курьер, операторы HL, сотрудники на удаленной работе
Хозяева, профи, заработчики
Исполнитель на простых работах Оператор полуавтоматической машины, младший
бухгалтер, оператор ПК, кладовщик
Заработчик, люмпены
Специалист с функциональным
характером работы
Менеджер по маркетингу, специалист по работе с
персоналом, программисты
Профи, хозяева
Руководитель подразделения Руководитель отдела продаж, руководитель отдела
маркетинга, руководитель отдела закупок, ГБ
Хозяева, патриоты
ТОП менеджеры Генеральный директор, Исполнительный директор,
Директор по продажам,
Профи, хозяева

7.
Оплата труда работников в зависимости от
типа мотивации
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru
Тип мотивации Предпочтительная форма и особенности оплаты
Инструментальная Сдельная, с большой долей переменной части заработка, строго зависящей от
достигнутых результатов (в первую очередь индивидуальных, потом уж от командных),
премии по достижению результата
Профессиональная Повременная (оклад, тариф), основанная на учете различий в уровне квалификации
работников или в особенностях выполняемой работы (должности)
Патриотическая С не очень большой переменной частью заработка, основанной на учете трудового
вклада работника в общие результаты работы подразделения и организации в целом
Хозяйская Оклад, сдельная или повременная оплата по результатам индивидуальным или
руководимой им команды (группы, бригады, отдела)
Избегательная Повременная, с зависимостью зарплаты от затрат труда (с учетом переработок
времени), плюс премии по общим результатам работы подразделения и/или всего
предприятия.

8.
Важно напомнить, что не бывает людей, с одним видом мотивации, чаще
всего проявление типа мотивации происходит в контексте деятельности и
ситуации.
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru

9.
ПРАКТИЧЕСКИЕ СОВЕТЫ
• Соотнесите типы мотивации ваших сотрудников и их должности, чтобы лучше
понимать возможности и ограничения ваших сотрудников, и тем самым повышать
эффективность.
• Если в Вашей компании есть открытые вакансии, опишите какие для этих вакансий
нужны типы мотивации у сотрудника. В ходе собеседования кандидата проверяйте
его тип мотивации. Подробнее про выявление компетенций читайте в статье в нашем
блоге
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru

10.
Если правильно оценить мотив и подобрать правильный стимул, человек
будет максимально эффективен!
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru

11.
Заходите в наш блог и подписывайтесь на нашу E-MAIL рассылку «Самое
важное по HR для руководителей»:
http://hr-mint.ru/blog/
Есть вопросы? Задавайте в комментариях или в наших группах в социальных
сетях:
• facebook.com/hrmint.ru
• linkedin.com/company/кадровое-агентство-hr-mint
• vk.com/hr_mint
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru

12.
Спасибо за внимание!
Елена Ленсу
8 (963) 661-66-55
HR-директор кадрового агентства HR MINT
el@hr-mint.ru
www.hr-mint.ru
HR MINT | +7 (495) 767-24-16 | info@hr-mint.ru | hr-mint.ru