Многие интернет-магазины «думают» что они знают цены конкурентов, и даже применяют их в ценообразовании, но так ли это?
Мы посмотрим реальные кейсы таких корреляций данных:
— Как измерять вес бренда? Доход от товара проданных по ценам выше рынка.
— Как измерять влияние конкуренции на спрос ?
— Расчет эластичности спроса в группе товаров, бренде, канале, как зависит конверсия от отклонения от цен конкурентов.
метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.александр галкин
1. August 2016
Be a #PricingHero
Метрики ценообразования
как интернет-магазины
используют цены конкурентов
Александр Галкин
CEO, co-founder
galkin@competera.net
8. Мы собираем и объединяем данные,
превращая их в рекомендации для
категорийных менеджеров и руководителей
ценообразования электронной коммерции
во всем мире.
9. Помогаем перейти от агрессивного
сравнения цен и толкания рынка к своей
границе к взращиванию оптимального
уровня ценового восприятия покупателей и
как следствие большей доходности с
сохранением лояльности.
10. PWC -Total Retail Total Report 2016
Покупатели выбирают
ритейлера потому, что
считают его цены
оптимальными
60%их цены
оптимальны
У них всегда есть
то, что мне нужно
32%
я доверяю
этому
бренду
32%
13. Данные о рынке, приближенно к реальному времени,
складываются в клиентские таблицы Google BigQuery и легко
объединяются с другими данными простыми JOIN запросами
14. ЦЕНА
ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ
ПРОДАЖ
Возможный объем продаж зависит от эластичности спроса и
конкурентных переложений
Эластичность спроса
Конкурентные предложения
(с) ”Управление ценами в ритейле” И.В. Липсиц
29. Управление ценой - достаточно комплексная и не простая задача, которая
зависит также от внешних факторов изменяющихся во времени.
Объединения данных о посетителях, продажах, конкурентах позволяет
получить инструмент визуализации и тестирования гипотез ценообразования и
предсказания спроса и возможного объема продаж.
Эффективное управление ценой ключевой аспект успешной конкуренции на
рынке и построения сильного бренда с лояльными потребителями.
Заключение