El documento presenta los conceptos clave de Lean Startup. Explica que una startup busca su modelo de negocio a través de pruebas iterativas con clientes potenciales, mientras que una empresa ejecuta un modelo establecido. Luego describe las fases de una startup, incluyendo la búsqueda del modelo de negocio y su ejecución una vez encontrado. Finalmente, resume los principios de Lean Startup como la creación de un mínimo producto viable y la validación continua de hipótesis a través de experimentos con clientes.
6. Una startup busca su
modelo de negocio
Una empresa ejecuta
su modelo de negocio
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7. No puedes asegurar que
realmente comprendes un
problema a menos que
salgas y lo veas tú
mismo.
Es inaceptable
suponer o confiarse
en los reportes de
otros.
— Eric Ries
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15. henry.yauri.condor @HenryYauri_
Búsqueda
del modelo
de negocio
Ejecución
del modelo
de negocio
Encuentras tu modelo de negocio
Encaje Producto/Mercado
Modelo de ventas repetible
Contratas gestores
Alcanzas el punto de equilibrio
del flujo de caja
Tienes beneficios
Escalamiento veloz
Contratas un gestor senior
37. Lean Manufacturing
● Eliminar desperdicios
no generan valor
y actividades que
○
○
○
○
Sobre producción
Inventario
Falla en procesos
Etc
●
●
Busca aumentar la productividad
Just in Time
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48. Mínimo Producto Viable
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Un MPV es la versión de un nuevo
producto que nos permite recolectar
la mayor cantidad de información
validada sobre nuestros clientes con
el menor esfuerzo.
- Eric Ries
50. La solución, ni la menciones
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51. Validar Soluciones
1. Pre-Vender con prototipos o
presentaciones.
Trucos de ilusionismo: Magos2. de
Oz/Concierge/Trucos mecánicos.
Abrir una tienda a coste cero:
Landing Pages
3.
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54. Validar Soluciones – Landing Page
Útiles: Inútiles:
● Generan leads
para ventas.
Son una base
estupenda para
entrevistas.
Permiten hacer
pruebas A/B
cómodas
●
●
No se mide.
Registros
carentes de
interés.
Los registros
prueban solo
●
●
● el
buen SEO no la
propuesta de
valor.
58. VERDAD #1
Lean Startup no se centra en el
dinero sino en la velocidad.
Se
las
valida rápidamente el problema,
hipótesis, se aprende sobre los
clientes y se tiene una aproximación
al desarrollo del producto.
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60. VERDAD #2
Lean Startup se aplica a cualquier
empresa con una gran incertidumbre
acerca de lo que querrá el cliente.
Pueden ser empresas establecidas
en su sector y necesitan crear
nuevos productos.
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61. MITO #3
Todas las startups que aplican la
metodología son de financiación
propia (bootstrapping).
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62. VERDAD #3
Las startups pueden ser muy ambiciosas y
ser capaces de levantar grandes cantidades
de capital.
Lo que diferencia a las startups
dinero:
que usan
Lean es cuando gastan lo hacen
después de validar de manera práctica
modelo
los
deelementos
negocio
fundamentales de su
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64. VERDAD #4
Existen una gran cantidad de
emprendedores dentro de grandes
empresas (intraemprendedores), que
deben desarrollar nuevos productos
o servicios, donde el método Lean
Startup es igual de válido.
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