1) O documento é um diário escrito pelo coordenador de marketing da campanha de Garotinho para governador do Rio de Janeiro em 1998. 2) A campanha começou de forma improvisada e rápida, com apenas 20 dias para ser planejada antes de ir para as ruas. 3) O tema escolhido para a campanha foi "O melhor prefeito do Brasil vai virar governador", com foco nas realizações de Garotinho como prefeito.

3. DIÁRIO DE CAMPANHA
COMO O MELHOR
PREFEITO DO BRASIL
VIROU
GOVERNADOR
Hayle Gadelha
Rio, 1998

4. Diário de Campanha - Como o melhor Prefeito do Brasil virou Governador
Texto, capa, diagramação,
editoração eletrônica - Hayle Gadelha
Apoio - André Mangabeira
Laserfilm - InternAd
Gráfica - Deco
Do mesmo autor:
“Onomatopoemas” (poesia, 1978)
“Vale o escrito” (poesia, 1981)
“Imagem: questão de vida ou morte para uma cidade” (in “Desenvolvimento
Econômico Local” - SERE/SEBRAE/IBAM, 1996)
“Arte da Guerra Eleitoral” (marketing eleitoral, 1998)

5. Para
Gisele, minha mulher,
Maíra, Hayle e Tiago, meus filhos,
Hely, minha mãe,
Carmem, minha irmã,
que, durante a campanha,
Ficaram comigo
menos tempo.
E para os amigos e profissionais que
trabalharam comigo,
o tempo todo.

7. Hoje é quarta-feira, dia 28 de outubro de 1998. No último domingo,
Garotinho foi eleito governador. Na segunda, de manhã, ele foi à
Central agradecer os votos e, à noite, teve churrasco comemorativo na
produtora do programa eleitoral gratuito (Blue Light). Terça, de
manhã, procurei me desintoxicar de campanha política mas, à noite,
fui convidado para o culto de agradecimento na Igreja do Pastor Silas
Malafaia, na Penha, e para um jantar do PDT no Porcão da Barra. Voltei
para o trabalho normal da agência, a InternAd, mas ainda estou me
sentindo meio sem rumo, depois desses últimos 4 meses de dedicação
integral à Campanha Garotinho Governador-RJ/98. Me sinto como se
tivesse trocado os fusos horários. Nesse momento, Garotinho deve
estar instalando o Governo de Transição na sede da FIRJAN, e eu
resolvi escrever esse Diário de Campanha.
Não tenho a menor pretensão de fazer uma análise extensa da
Campanha. Seria impossível abranger todos os setores em tão pouco
tempo. Fico restrito ao meu setor, Coordenação de Marketing, que
tinha a responsabilidade sobre conceituação, criação, arte-finalização
e veiculação de material gráfico, supervisão do rádio e da televisão,
além do natural acompanhamento das pesquisas. Quero aqui
simplesmente mostrar os conceitos básicos que conduziram a
campanha de Garotinho e passar algumas impressões do meu dia-a-
dia. Acredito que dessa forma, uma espécie de clipping comentado,
usando muitas matérias publicadas nos principais jornais, fica mais
interessante e mais fácil compreender o desenrolar de uma campanha
eleitoral. Quero ainda frisar que Garotinho é, sem dúvida, o principal
responsável pelo resultado vitorioso dessa eleição para governador.
Garotinho, o político. Garotinho, o comunicador. Garotinho, o
evangélico. Garotinho, o homem do povo. Garotinho, o chefe de
família. Garotinho, o candidato de garra. Garotinho, o incansável.
Garotinho, o vitorioso. Garotinho é o candidato ideal para se ter numa
campanha eleitoral. Ao lado de Benedita, ele deu uma canseira nos
adversários, principalmente no até então imbatível César Maia. E
mostrou a todos que uma campanha limpa, alegre, honesta e barata
também pode ser eficiente. Para nós, que lidamos com propaganda e
marketing, fica mais fácil fazer um bom trabalho para candidato
assim. Mesmo considerando que às vezes ele também atrapalhava...
Hayle Gadelha

9. TERÇA, 16 DE JUNHO DE 98:
ENTRANDO EM CAMPO COM GAROTINHO.
No mesmo dia em que o Brasil Garotinho tivesse material para
vencia o Marrocos, Garotinho iniciar sua campanha de rua.
me procurou para fazer a sua Não havia pesquisa qualitativa,
campanha. Em 94, a pedido da nem tempo para fazer uma, nem
JB 19/7/98
Benedita, previsão. (Conhecíamos apenas
eu já tinha os números das pesquisas já
ajudado na publicadas.) Comecei a
redação conversar com os amigos mais
dos seus próximos de Garotinho sobre
programas ele. Quem ele era, seu
O Brasil passou da Copa de Futebol de TV no 2º temperamento, a sua imagem, o
para a Copa Eleitoral.
turno, e a que fez, o que representava,
gente já se conhecia um pouco. sugestões temáticas, etc.
Mas eu não conhecia muito bem Conversei rapidamente com o
s e u e s t i l o t r a t o r, r i t m o próprio Garotinho, que deu uma
alucinante. Ele conversou contribuição importante:
rapidamente comigo e disse que lembrou que tinha sido
queria definir logo a equipe, escolhido o melhor prefeito do
porque, em duas semanas, não Brasil. E ainda me passou uma
teria tempo para pensar em mais letra de jingle que ele tentou
nada. E acrescentou que queria fazer, que dizia:
pôr a campanha na rua no dia 6
de julho (primeiro dia permitido "É GAROTINHO
dentro do calendário eleitoral)! QUE EU QUERO
Loucura total! Mais loucos PARA SER MEU
fomos eu e o Albano (meu sócio GOVERNADOR
na InternAd Publicidade), que JÁ PROVOU QUE É
aceitamos o desafio... Eu tinha COMPETENTE,
acabado de editar meu livro HONESTO E TRABALHADOR.
sobre marketing eleitoral ("A GAROTINHO É MUITO BOM
Arte da Guerra Eleitoral") e GAROTINHO É BOM DEMAIS
estava me preparando para EU VOTO NO GAROTINHO
lançá-lo - coisa que não deu para O HOMEM PROMETE
fazer. E FAZ."
A idéia era criar o tema da
campanha, faixas, panfletos e o Estabeleci que teríamos 3
jingle para que no dia 6 de julho opções de tema a seguir: uma

10. centrada nas características políticas, desde 90, é o Antonio
pessoais do candidato Mello, mas nunca entreguei o
(juventude, temperamento trabalho automaticamente para
aguerrido, etc.); outra centrada ele - sempre houve concorrência.
na forças que o apoiavam Procurei o Mello e outros me
(principalmente Benedita); e procuraram. Passei para todos a
uma terceira, nada ideológica, letra do Garotinho, os slogans e
centrada nas suas realizações, minhas dúvidas. Basicamente,
na sua capacidade eu preferia "O melhor
administrativa (a partir de sua prefeito...", mas temia a ousadia
escolha como o melhor prefeito disso, porque essa marca de bom
do Brasil). Havia também a administrador já estava
opção da "Força do Interior", consagrada por César Maia. Era
mas que jamais seria utilizada um risco muito grande escolher
como tema geral. Escrevi o o campo do adversário para
slogan para cada uma dessas iniciar a batalha. No meio dessas
opções - respectivamente: "Esse dúvidas, que eu vivia dia e noite,
tem a garra do povo", "Garotinho correndo contra o tempo e sem
faz. Em nome do povo", "O chance de fazer pesquisa,
melhor prefeito do Brasil vai ser Garotinho disse uma frase
Governador" (na verdade, uma definitiva: "Se o César Maia
frase que eu já tinha utilizado tentar provar que não sou o
em um texto de 94). melhor prefeito do Brasil, ele é
que vai ficar na
O Melhor Prefeito do Brasil
defensiva." Foi uma
frase puramente
Vai Ser Governador. intuitiva, já que pela
lógica o César Maia
AROTINHO12
GOVERNADOR
não faria isso -
bastaria que ele
apresentasse suas
BENEDITA
VICE realizações com
COLIGAÇÃO MUDA RIO PDT • PT • PSB • PC do B • PCB
A primeira faixa competência para
Simultaneamente, coloquei a reduzir a pó as nossas
equipe da agência para pretensões. Pressionados pelo
trabalhar numa logomarca tempo (bendita pressão do
(considerando a ponta da letra tempo...), decidimos seguir
"G" como seta e que o Robson nesse caminho, aprovado pelo
Sousa - um dos Diretores de Arte Garotinho, e produzimos a
- solucionou brilhantemente) e primeira faixa de rua. Nesse
procurei jinglistas. O meu meio tempo, o Mello me ligou e
preferido para campanhas cantou o jingle que tinha criado.

11. Fiquei em êxtase no telefone: Garotinho. Falei: "Estão aqui as
estava ouvindo uma obra prima sugestões de jingle. Tem um que
do jingle político. Reuni todos os eu recomendo e quero
jingles que tinham sido criados apresentar em primeiro lugar."
e não tive dúvidas - o do Mello G a ro t i n h o o u v i u , v i b ro u ,
era o melhor. Principalmente chamou todo mundo pra ouvir e
porque ele tinha tido a audácia nem queria ouvir os outros. Eu
de transformar o conceito de "o insisti para que todos ouvissem
melhor prefeito do Brasil vai ser todos os jingles. Eles ouviram,
governador" em refrão mas a decisão - como eu
( t ro c a n d o " s e r " esperava - não
para "virar"). O mudou. Alguém
Mello me explicou: s u g e r i u
"Gadelha, ouvi Neguinho para
suas dúvidas, mas cantar (acho que
também ouvi com foi o próprio
atenção você dizer Garotinho) - e
que é preciso estava escolhido o
tomar de assalto a melhor jingle
Neguinho do Garotinho: sucesso 98.
mente do eleitor. E eleitoral de 98,
você ainda citou aquele cara (Al um dos melhores de todos os
Ries), dizendo que é melhor ser o tempos. Daí em diante, a
primeiro do que ser o melhor" correria aumentou, para
(explicando a importância de podermos produzir o jingle e
sair na frente). Perfeito. Houve fazer cópias a tempo de colocar
sintonia total. Peguei os jingles nos carros de som já no dia 6.
e fui apresentar para o Faltavam só 4 ou 5 dias...
GAROTINHO GOVERNADOR GAROTINHO E BENEDITA
NESSA DUPLA BOTO FÉ
Refrão: UNIDOS PELO POVO
O MELHOR PREFEITO DO BRASIL NA VIRADA DA MARÉ
VAI VIRAR GOVERNADOR VOZ DO POVO É VOZ DE DEUS
Ô ÔÔÔ Ô GAROTINHO E O POVO JÁ FALOU
Ô ÔÔÔ Ô GAROTINHO O MELHOR PREFEITO DO BRASIL
VAI VIRAR GOVERNADOR
GAROTINHO É COMPETENTE
HONESTO E TRABALHADOR (Refrão)
O QUE PROMETE, ELE FAZ
SUA PALAVRA TEM VALOR GAROTINHO NO GOVERNO
ELE TEM RAÇA, TEM GARRA ELE AQUI E LULA LÁ
A FORÇA DO INTERIOR UNIDOS PELO POVO
O MELHOR PREFEITO DO BRASIL O POVO É QUE VAI GANHAR
VAI VIRAR GOVERNADOR ALÔ, MEU RIO QUERIDO
BAIXADA E INTERIOR
O MELHOR PREFEITO DO BRASIL
(Refrão) VAI VIRAR GOVERNADOR

12. 5 DE JULHO
CÉSAR MAIA, 34%; GAROTINHO, 32%; LUIZ PAULO, 3%.
6 DE JULHO
GAROTINHO INVADE AS RUAS, CÉSAR MAIA FICA EM MADRI.
O DIA 13/7/98
ele pregava exatamente o
contrário. Em uma reunião do
dia 3 de abril de 1998, ele era
taxativo: o mais importante é ir
para as ruas. Em um seminário
de junho de 97 (onde, aliás, se
atrapalhava muito), ele deixava
claro: "Eleição é como lavoura -
semeia-se no corpo-a-corpo e
A campanha começou tecnicamente empatada
irriga-se na TV Corpo-a-corpo é
.
Pronto. Em 20 dias a campanha imprescindível, é fundamental,
estava na rua. Que loucura! Em é insubstituível". Perguntamos
20 dias, tínhamos sido então: o que será que ele
contactados e contratados pelo considera corpo-a-corpo?
Garotinho, tínhamos montado Certamente é algo que
uma estrutura inicial de desconhece, ou não sabe fazer,
JB 6/7/98
campanha, conversado com
várias pessoas sobre o
candidato, desenvolvido o tema,
criado a logomarca, feito lay-
outs, preparado o jingle,
produzido todo o material e
colocado a campanha na rua...
Uau! Que é que se podia esperar
de uma campanha que começa
assim? Simplesmente, a vitória. César Maia não percebeu como se daria a disputa.
Considero essa data (6/7/98) um ou considera puro populismo. O
divisor de águas. A partir daí, certo é que ele relaxou no
estabeleciam-se as estratégias fundamental: ir para a rua
principais: Garotinho tomava significa colocar o candidato e
conta das ruas, César Maia sua campanha em contato direto
viajava para Madri (ou será com o povo, de forma
Paris?), lançava factóides e entusiasmada, convincente,
aguardava a hora da TV Essa foi
. i n t e r a t i v a . Fo i i s s o q u e
uma decisão curiosa de César Garotinho fez com sucesso
Maia, porque, em todas as absoluto e sem precisar disputar
reuniões que fazia há tempos, espaço com ninguém. Mostrou

13. que - como Benedita - é bom de Terra'; outra vez, em Volta Re-
rua. O seu carisma, a facilidade donda, num corpo-a-corpo
no contato com o povo, a dis- gigantesco que nunca imaginei
posição para apertar mãos, que fosse possível naquela
abraçar, beijar, sorrir, bater região, um senhor chegou pra
papo - tudo isso foi impressio- mim e declarou que igual àquilo
nante em toda a campanha. só com o Getúlio Vargas..." Garo-
Pezão, prefeito de Piraí que tinho foi de corpo inteiro para as
JB 7/7/98
O DIA 9/7/98
César pôs casaco Lacoste, sapato novaiorquino e foi... Para a Europa. Garotinho pegou o trem...
acompanhou Garotinho em ruas e, quando César Maia (que
muitas andanças, dá o tes- começou a campanha de sapato
temunho de dois momentos de alto) percebeu, Garotinho já
corpo-a-corpo: "Certa vez, na tinha ocupado a mente do
Baixada, impressionado com a eleitor. O melhor prefeito do
multidão em torno de Garo- Brasil já estava identificado na
tinho, uma senhora falou pra cabeça das pessoas - e é claro que
mim que 'Jesus tinha voltado à ia virar governador...

14. ESPERANDO A TV.
A campanha mal tinha pela parte financeira. Uma
começado e eu já me sentia sem simpatia de pessoa,
tempo para pensar. Tinha que transmitindo calma, apesar de
fazer muita coisa. E Hiso, viver sob tensão. Mesmo sendo
nosso consultor de pesquisas, simpático, deve ter sido muito
m e f a l a v a s e m p a r a r, detestado, pelo função que
preocupado, que o histórico das tinha.
pesquisas apontava uma queda Ana Paula - responsável pela
de Garotinho e uma ascensão agenda e, junto com Peninha,
de César Maia. Eu respondia pela assessoria de imprensa.
O DIA 21/7/98
Extremamente eficiente,
sempre ao lado de Garotinho,
participando de tudo, a todo
instante.
Peninha - assessorava
Garotinho o tempo todo,
fazendo contatos com a
imprensa, além de tarefas
especiais, como a produção de
Começava a vitória na Baixada
jornais de campanha e a edição
do livro de Garotinho sobre
para ele ficar tranqüilo, que a violência e criminalidade no
gente ganharia a eleição de Rio. Seu jeito meio nordestino
qualquer jeito. de ser agradava todo mundo.
Pa rtic ip e i d a s p rime ira s Carlos Augusto (de Campos) -
reuniões da Coordenação. Que responsável pela produção de
funcionaram muito mais como material e também por
reconhecimento das pessoas e mobilização. Vivia
para ouvir as idéias de completamente enlouquecido,
Garotinho, que falava sem articulando o inarticulável, por
p a r a r. N e s s a s p r i m e i r a s falta de recursos financeiros.
reuniões, além de Garotinho, Lupi - vice-presidente regional
Benedita e Rosinha, do PDT, com papel importante
participaram: na articulação interna, na
Jonas (de Campos) - relação entre aliados.
r e s p o n s á v e l p e l a Fernando William -
administração da campanha e responsável pela mobilização

15. na Capital. gráfico, jingle,
Serginho (de Campos) - sofreu preparação e
como poucos na produção de análise das
comícios. Cada vez que pesquisas e
Garotinho ligava cancelando montagem da
uma participação, ele entrava 12 estrutura de
em desespero. GOVERNADOR r á d i o e
Pudim (de Campos) - grande AROTINHO t e l e v i s ã o .
Galhardetes, adesivos, etc.
simpatia, mobilização e Tratava de
relações com o Interior. outras coisas também, como
Everaldo - responsável pelos tentar apaziguar os ânimos dos
contatos evangélicos, que aliados nos mais variados tipos
depois contou com o apoio da de questão. Por exemplo, na
Kátia. questão dos GAROTINHO
Val Carvalho - assessor de n o m e s q u e GOVERNADOR.
Benedita. Coordenou a área d e v e r i a m DOAINTERIOR. FORÇA
onde ela era responsável pela aparecer nos
mobilização. materiais. Ou
Boni e Hugo - responsáveis pela na questão
área jurídica. Brizola/PDT.
Marcão - responsável pelo Ou na questão
telemarketing, que nos ajudou das pesquisas: 12 AROTINHO
GOVERNADOR
muito, tanto para fazer muita gente
MUDA RIO • PDT • PT • PSB • PC do B • PCB
Cartaz para o Interior
cadastramento, enviar vive em pavor,
mensagens, quanto para achando que elas são sempre
pesquisar, orientando nos manipuladas contra os
debates ou nas produções de partidos progressistas e, por
rádio e TV. causa disso, nunca deveriam
Tito Ryff - coordenador do ter os seus resultados
Programa de Governo, sempre divulgados. Foi esse temor que
assessorado por Brunet. evitou que apresentássemos
Outras pessoas obviamente resultados de pesquisas (que
participaram da Coordenação, nos davam
mas não consigo me lembrar, UNIDOS mais de 10
principalmente porque depois PELO pontos à
de certo tempo deixei de
participar das reuniões.
POVO. frente!) no
primeiro
Concentrei-me, nos dois meses programa
entre a contratação e o início do de rádio e
Horário Eleitoral Gratuito, na T V. ( D o
conceituação da campanha, segundo
criação e produção de material LULA PRESIDENTE dia em
BRIZOLA VICE

16. diante (início da propaganda) a 19 de
consegui agosto (início do Horário
vencer Eleitoral Gratuito) serviu
e s s e principalmente para fixar as
O DIA 7/8/98
t e m o r O GLOBO 21/7/98
absurdo.
O EXTRA 15/7/98
Claro que a manipulação de
pesquisas pode existir. Mas
O DIA 15/7/98
JB 21/7/98
O GLOBO 15/7/98
pior do que isso diferenças entre Garotinho e
é a paranóia.) César Maia:
JB 16/9/98 o candidato das ruas contra o
Nessa fase candidato marqueteiro; o
de acalmar candidato do povo contra o da
aliados, elite; o candidato das alianças
contei com contra o candidato das
O DIA 22/7/98 O DIA 22/7/98
rupturas; o dos showmícios
gospel apoteóticos contra o
candidato vaiado por 50 mil
O DIA 14/7/98
bom apoio do Jaimão e do pessoas na praça da Apoteose.
Ricardo Pascher, do PSB. Eles Garotinho virava notícia com
coordenaram a campanha do
O DIA 20/7/98 FOLHA 13/8/98
Saturni-
no e está-
v a m o s
sempre
trocando visitas-surpresa a delegacias e
idéias. hospitais; César Maia virava
Mas esse notícia defendendo o uso de
período creolina para limpar as
de 6 de calçadas com mendigos.
j u l h o Quando o Ibope entrou em

17. campo para nova pesquisa, que se daria na televisão.
César Maia procurava ganhar Graças a seu melhor desem-
destaque atacando Brizola penho, Garotinho saiu da
violentamente - enquanto Ga- desvantagem de 2 pontos
rotinho tratava de intensificar percentuais (32 x 34) no dia 5 de
o uso de telemarketing. julho para uma vantagem de 13
Esse foi um período de pontos (37x24) no dia 21 de
conquista e consolidação de agosto (segundo o Ibope). Ou 15
posições. Preparação de pontos (45 x 30), segundo a
terrenos, alianças, estoque de pesquisa JB/UFF .
armas e munições, formação e Ficou muito mais difícil para
treinamento dos exércitos. César Maia cumprir sua
Pequenas batalhas, cujas promessa de passar à frente com
vitórias garantiriam melhores muitos pontos de vantagem em
condições para a batalha maior poucos dias de TV...
O SITE NA INTERNET
Quando comparei os custos da reais), pensei que alguma coisa
produção do site da campanha estava errada. Será que vale a
de Fernando Henrique (em pena produzir um site tão caro
q u a n t o o d e Fe r n a n d o
Henrique? Acho que não. Será
que vale a pena um site tão
barato quanto o de Garotinho
que, obviamente, teria mil e um
problemas estruturais? Valeu a
pena. O nosso site foi elaborado
por Luiz Fernando Gerhard. Mas
o domínio "Garotinho" pertencia
a uma empresa em São Paulo, e a
Uma das telas do nosso site relação Rio/SP ficou
complicada. Também tivemos
torno de 150 mil reais, segundo dificuldades nas respostas aos e-
os jornais) e os custos do site de mails. Mesmo assim, recebemos
Garotinho (menos de um mil cerca de 800 correspondências.

18. O OUTDOOR
Oficialmente, os outdoors realmente comprasse os 2.800
começariam a ser colocados no pontos, isso significaria, só de
dia 16 de julho. Mas logo veiculação, nas 5 quinzenas
percebemos duas coisas. A disponíveis, pelo preço médio de
primeira, que o TRE não estava tabela, 14 milhões de reais! Mais
que o dobro do que eles
JB 10/11/98
tinham apresentado
como estimativa de
custo total de
campanha... No final,
César Maia se
apresentou em cerca de
300 placas, enquanto
G a r o t i n h o s ó
conseguiu aparecer,
durante a metade da
primeira quinzena, em
apenas 60 placas e,
assim mesmo, depois
preparado para a operação, já de muita negociação. Ficou
que a reunião final para sorteio comprovado o que eu já alertava
dos locais para cada candidato há muito tempo: César Maia
foi feito no próprio dia 16. Outra investiria forte em outdoors.
coisa que percebemos mais Mas, apesar das diferenças de
claramente foi a completa falta recursos, nas quinzenas
de recursos em
nossa campanha.
12
Enquanto os
representantes do
P F L / P P B
1 PRESIDENTE
3 VICE:BRIZOLA
insinuavam que GOVERNADOR
queriam adquirir SATURNINO SENADOR - 40 AROTINHO BENEDITA
VICE
os 2.800 pontos MUDA BRASIL MUDA RIO • PDT • PT • PSB • PC do B • PCB
disponíveis, nós Este outdoor deixou claro o apoio a Lula
não tínhamos seguintes, conseguimos
dinheiro para uma única placa! neutralizar sua força nesse
Se a Coligação de César veículo. Nossos primeiros

19. outdoors estavam bons e deram por ninguém. Além disso, eu
razoável visibilidade a precisava linkar o seu nome à
Garotinho, mas trouxeram imagem, já que Garotinho, nas
alguns problemas internos, áreas populares, era mais
porque não destacavam os conhecido como radialista ou
partidos da Coligação, nem seja, só era conhecido pela voz.
B r i z o l a , n e m Lu l a , n e m Colocar muitos nomes
Saturnino. Se há culpa nisso, é dificultaria a associação entre o
minha. Eu considerava que nome e a imagem, por isso só
Garotinho tinha que reinar acrescentei o nome de Benedita.
absoluto, para ficar bem O primeiro outdoor resultou em
evidente que ele não era tutelado muita chiadeira interna...
BENEDITA
VICE
GOVERNADOR
AROTINHO
UNIDOS PELO POVO. 12
O segundo outdoor apresenta aliança Garotinho-Benedita

20. A PESQUISA
O Hiso tinha sido contratado para dar consultoria em pesquisa.
Juntos, convencemos Garotinho que era muito importante fazer
imediatamente uma pesquisa qualitativa. O Horário Gratuito estava se
aproximando e nós estávamos no escuro, conduzindo a campanha por
faro, com piloto automático... Chamamos o Franklin Dias Coelho e o
Cláudio Gama para fazer a pesquisa (discussão de grupos). E posso
garantir que, com apenas 12 grupos do Rio e da Baixada, obtivemos o
nosso principal instrumento de trabalho. Uma pesquisa assim serve
para nos indicar "tendências e cenários e, acima de tudo, a relação de
interdependência entre os fatores que influenciam decisivamente".
Com essa pesquisa na mão, tivemos condições de compreender melhor
a nossa situação e a do principal adversário e, com isso, estabelecer a
linha mestra dos programas de rádio e televisão. Começamos no dia
20/7 e concluímos dia 29/7. Cada vez que tínhamos um grupo, logo
depois Garotinho ligava para saber como tinha sido. Ele é
completamente apaixonado por pesquisas, cálculos, etc. (Quando lhe
dei um exemplar do meu livro "A Arte da Guerra Eleitoral", ele leu na
mesma noite e disse que tinha gostado muito, porque o livro valorizava
fazer cálculos antes de qualquer batalha.) E tratava a qualitativa quase
como se fosse uma quantitativa, perguntando quantas pessoas dos
grupos eram eleitoras de qual candidato, quantas tinham mudado de
lado, etc. Percebi que ele utilizava imediatamente as informações,
consolidando o seu modo de agir. Eu mesmo usei instantaneamente em
um dos textos do material impresso uma frase surgida no primeiro
grupo: "Governar é ter amor ao próximo..."
Principais conclusões da qualitativa:
Garotinho César Maia
Sinceridade, é evangélico Falsidade, é marqueteiro
Confiança Arrogância
Juventude Experiência
Campos Rio
Obras mais humanas Obras de maquiagem
Benedita, povo Zona Sul, elite, não gosta de povo
Brizola Traição