Sácale el máximo partido a Linkedin- Susana Grau en SlideShare

Cómo sacarle el máximo partido a Linkedin
Conferencia en ESIC Campus Barcelona

Susana Grau Rahola – 22 y 28 febrero 2012

2003 nacimiento en USA
2011 salida a Bolsa
2012 más de 150
millones usuarios en el
mundo

Fuente Infografía Ellie Koning para Mashable España más de 2
millones usuarios

SUSANA GRAU RAHOLA - Comunicación & Desarrollo creativo de negocio

Pero, ¿para qué sirve
Linkedin?

Networking
Linkedin, más que ser una
mirada al pasado, debe ser una
Gestión mirada al presente y FUTURO
Información
contactos

Prospección Marca
comercial personal

Búsqueda
empleo


Perfil del usuario de Linkedin

Estudio uso Linkedin
en España: Edad y
sexo

Sexo Mujer 41,70%

El 58,30% de los usuarios de Linkedin Hombre 58,20%

son hombres.
Hasta 20 años 0,00%

Edad 21-24 años 1,70%

El 79,20% de los usuarios de Linkedin se 25-34 años 27,00%
79%
sitúan en una franja de edad entre los 25 y 35-44 años 52,20%

los 44 años, destacando la franja de 35 a 45-54 años 16,20%

55-60 años 1,80%
44 años, con el 52,20%.
Más de 61 años 0,80%


Estudios y inicio uso

Perfil académico Educación Primaria / EGB 0,10%

El 93,60% de los usuarios de Educación Secundaria / BUP / COU
5,90%

Linkedin tienen estudios Universitario 8,90%

7,30%
superiores, destacando que el Diplomado

Licenciado 22,00%
55,40% tiene un postgrado o
Post-grado / Máster 55,40%
máster.

¿Desde cuando tienes Perfil en Linkedin?
Más de 3 años 49,80%
Linkedin es una red profesional
consolidada: casi el 50% de los Entre 1 y 2 años 37,00%

usuarios lleva más de 3 años, y el 37% Entre 6 meses y 1
8,50%
entre 1 y 2 años. año

Desde hace menos
4,60%
de 6 meses


La Red en Linkedin

 Podrás dirigirte de alguna
forma a ellos
 Tratamiento aparte los
compañeros de Grupo
 El resto es Fuera de la
Red


Establecimiento de
contacto

Mensaje

Mensaje InMail / Presentación

Mensaje InMail / Presentación

Compañeros GRUPO Mensaje / Debates
Fuera de la Red Mensaje InMail

Para promover extensión de la Red cada
usuario tiene un número limitado de
invitaciones, suficiente para crear el inicio
de la red y proteger a destinatarios al
mismo tiempo


¿Cuenta Básica o
Premium?

 Más y mejores
datos de Búsqueda
 Mayores
posibilidades de
contacto
 Mejor organización


Posibilidad de
comprar mensajes
InMail


Creación perfil – Inicio
sencillo y tutorizado


Con consejos de
mejora y grado de
cumplimentación


El idioma

• Idioma del perfil principal -> NO va a poder cambiarse más
adelante
• Si tienes el perfil en otros idiomas, se mostrará a los
visitantes según el idioma común o, en su defecto, en el
idioma de éstos

• Otra cosa es el idioma de interfaz


El perfil 100%
completado
• Fotografía
• Extracto y Especialidades Se aparecerá en más
• Posiciones anteriores búsquedas
• Aptitudes
• Educación
• Mínimo de 50 contactos
• Ser miembro de algún grupo y una recomendación mínimo es aconsejable


¿Cómo hacer nuestro perfil más visible?

Incluye la información
más relevante arriba
• Primero ten claro tus conceptos clave
• Inclúyelos en el extracto y especialidades
• Incluso en el titular profesional
– Son 120 caracteres, aprovéchalos
– No te limites a cargo y empresa. Añade
posicionamiento y especialización

• Incluye tu cuenta de twitter


Homogeneidad, Links
y Personalización
• Utiliza siempre los mismos términos
• Incluye tu web y tu blog (3 entradas posibles)
• Selecciona Otros y tendrás la opción de incluir más información

• Personaliza la URL del Perfil Público
 No

• Ten un extracto que enganche al lector -> humaniza tu perfil


Añade Secciones

• Aptitudes y
conocimientos
• Cursos
• Certificaciones
• Publicaciones
• Premios o
Reconocimientos
• Voluntariado y
causas benéficas


5 opciones para buscar
y añadir contactos
1 Búscalos a través buscador de LK

2 Conecta tu cuenta con tu agenda de contactos de outlook o gestores de
correos como gmail

3 Selecciona entre los contactos que te ofrece LK como colegas de trabajo
4 Selecciona a los Antiguos Alumnos que te ofrece LK
5 Mira las sugerencias que te ofrece LK

1 Buscar un contacto
determinado
343 resultados encontrados para Pedro Marín

 Por defecto Linkedin
busca antes entre
compañeros de
Grupo que
contactos en 3ª
grado


1 Buscar un contacto
determinado
Reducimos a 13 marcando los criterios de búsqueda

 Empresa actual
 Tipo Contacto
 Ubicación
 Sector
 Empresa anterior
 Universidad
 Idioma perfil


En un contacto
siempre puedo ver la
red compartida


Red OpenLink

• Sólo si se es Premium
• Se debe activar la opción en configuración
• Puedes enviar gratis un mensaje InMail a alguien
de Openlink aunque esté fuera de tu red
• La conversación que crees estará siempre dentro
de los parámetros de Openlink


2 Conecta tu cuenta

De múltiples gestores
como gmail


3 Los colegas de
trabajo

 Busca la definición oficial
de la empresa


4 Los antiguos
alumnos


Resultados en relación
a época estudio


Podemos filtrar los
resultados


5 Las sugerencias de
contacto de Linkedin

Arriba a la derecha
de la página de
inicio.
Se puede desactivar
esta opción en la
configuración


Organización
contactos

 Se pueden asignar múltiples etiquetas
 Marcar múltiples contactos o los de una
etiqueta y enviar un mensaje


Carpetas de contactos

 Funcionalidad Premium
muy útil
 5 carpetas en la
premium básica


Una reflexión

Los usuarios son críticos a la hora
Acepto todas las invitaciones a conectarme 11,90%
de aceptar nuevos contactos en
Linkedin: el 76,60% únicamente Únicamente acepto conectarme con las personas cuyo 76,60%
perfil y contactos, después de consultarlos, me interesan
acepta conectarse con personas
cuyo perfil ha consultado y Nunca acepto invitaciones de personas que no conozco 11,30%

considera interesante.

 ¿Cantidad o calidad?


Accede a tu
configuración


Las opciones más
importantes

 Perfil
 Seguir empresas
 Recomendaciones

 Sólo yo
 Mis contactos
 Red
 Todos


Visibilidad de
contactos

 Tus contactos
 Sólo Tú

2 filosofías de
funcionamiento


Hacer tus visitas
invisibles


La gestión de Twitter

Aunque tengas
deshabilitada la
visibilidad de tu feed, los
tweets se publicarán


¿Quién ha visto tu
perfil?


Quien ha visto tu
perfil?

 Anónimo
 Datos generales
 Nombre y apellidos


Y las apariciones en
las búsquedas


Sugerencias de
empleo


Buscar por palabra
clave, cargo o empresa


Si no hay opciones,
conexión a red empleo
exterior


Filtra las sugerencias
de empleo


Búsqueda para
Prospección Comercial

• Defino
criterios
• La potencia
del 2º nivel
de contactos
es clara


Acotar
geográficamente


Busco contactos en
empresa concreta

• Utilizo búsqueda
avanzada
• Danone como empresa
• Situación actual o
anterior


Obtengo nombres de
contacto que filtro

 Filtro por
universidad
 Paso de 1710
resultados a 238
 De ellos 40 son de
2º grado


La búsqueda por
defecto es por palabra
clave

Guardar, definir alerta
por correo. Máximo 3
búsquedas de este
tipo

 En este caso
para Danone
serían 41.304
resultados
 Con una
cuenta básica
se pueden ver
100 resultados
cada vez


Buscar y seguir a una
empresa


Sugerencias de
empresas similares


Uso profesional

¿Actualizas tu estado? ¿Qué tipo de contenido publicas?

El 65% de los usuarios actualiza muy poco o nada su estado. El 35% restante, actualiza
su estado con contenido únicamente profesional en el 93% de los casos.

Sí, varias veces al
8,70%
día Profesional 93,00%
Sí, varias veces a la
13,80%
semana

Sí, 2 o 3 veces al 0,00%
12,20% Personal
mes

En muy escasas 36,80%
ocasiones

No 28,20% Ambos 6,90%


Las Actualizaciones

• Es tu Muro
• Participa
• Aplica filtros para
visualizar


Ejemplo: ¿quién
publicó algo sobre
facebook?

Clicar en
Actualizaciones del
menú desplegable


¿Y sobre cupones de
facebook?

Búsquedas de dos
palabras


100% Afinidad

Símbolo ofertas
de empleo

Grupo cerrado


Opciones en el grupo


Además de participar
en un debate y ganar
visibilidad

Siempre puedo
Responder en
privado


Intensidad
participación en el
grupo


Vemos las estadísticas

¿Acostumbras a recomendar a amigos o antiguos compañeros de trabajo?

La opción de recomendar a un Sí
13,30%

contacto en Linkedin es usada en En algunas ocasiones muy concretas 39,10%

ocasiones muy concretas (39,10%) Sólo de aquellas personas que me lo 31,30%
solicitan
o sólo en aquellas ocasiones que
Nunca hago recomendaciones 16,10%
un contacto lo solicita (31,10%).

¿Cuántas personas te han recomendado? De 1 a 5
47,30%
recomendaciones

De 6 a 10 11,30%
recomendaciones
2 de cada 3 usuarios en
De 11 a 25
5,10%
Linkedin tiene alguna recomendaciones

recomendación en Linkedin. Más de 25
recomendaciones
0,80%

No tengo ninguna 35,20%
recomendación


Su gestión

• Las ven los miembros de tu
red o sólo contactos
• Fuera de tu red ven el
número pero no el contenido
• El recomendado deberá
aprobarlas
• Se pueden retirar y no recibe
aviso el recomendado
• Quien recomienda puede
hacerlas invisibles en su
perfil. Ídem el recomendado


Participa, participa y
participa
Define tu perfil y
cuida tu red

Networking
Ten clara una política y Sigue a Empresas y
aprovecha el organizador de Gestión debates de grupo
Información
perfiles contactos

Exprime el potencial Prospección Marca
comercial personal
de tu Red a través de Participa en grupos y
las Búsquedas actualiza tu estado
Búsqueda
empleo

Define criterios y guarda tus búsquedas


Linkedin, más que una mirada al pasado,
debe ser una mirada al presente y futuro

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