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Chine plus mars 2013

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Chine plus mars 2013

  1. 1. N° et date de parution : 26 - 01/03/2013 Diffusion : 5000 Page : 6-7 Périodicité : Trimestriel Taille : 100 % ChinePlu_26_42_5.pdf 2120 cm2 42 L INTERVIEW LE PLUS FRANÇAIS DES PATRONS CHINOIS « C EST EN FRANCE QUE , S EST FORMÉE MA VISION DU MONDE » LIN CHENG P.-D.G . ZTE FRANCE CHINEPLUS N° 26 ? MARS MAI 2013 1/4 Copyright (Chine Plus) ZTE Reproduction interdite sans autorisation
  2. 2. N° et date de parution : 26 - 01/03/2013 Diffusion : 5000 Page : 6-7 Périodicité : Trimestriel Taille : 100 % ChinePlu_26_42_5.pdf 2120 cm2 43« Pour approcher la Chine ,il ne faut pas s appuyer sur ses référentiels occidentaux Il faut se mettre dans .la peau d un nouveau-né tout expérimenter par soi-même Je le sais à mon retour de Chine je voyais . : , ,le monde à travers mes apprentissages français et si j ai eu des réussites je me suis souvent planté ». " " ,PROPOS RECUEILLIS PAR MADELEINE BARBIER mêmes , ils font plus confiance aux hommes qu aux INVESTIR chiffres J ai essayé de comprendre pourquoi ils . CHINEPws Lorsque vous revenez en France à la , ainsi et ma théorie est que contrairement aux réagissent , tête de ZTE quels sont vos plans pour l Europe? entreprises européennes qui vu la taille de leurs , , LIN CHENG Je sais qu en Chine nous avons des plans locaux sont obligées d aller à l international les , , marchés , , à trois ans à cinq ans.. Mais dans une entreprise , . sociétés chinoises peuvent très bien acquérir la taille chinoise ces plans ne sont pas les seuls facteurs , critique voire devenir des leaders mondiaux sans , , déterminants dans le processus de décision À tous les . sortir de Chine. niveaux de l entreprise nous nous fions en plus aux , personnes aux personnalités C est peut-être là une des , . La concurrence effrénée que se livrent grandes différences entre les cultures économiques les entreprises chinoises et internationales européenne et chinoise En Europe l entreprise est . , sur le marché intérieurne les encourage pas àEN 1979 LIN CHENG , focalisée sur la création de valeur En Chine vous . , aller voir ailleurs?ARRIVE EN FRANCE d abord la personne sa personnalité sa famille L.C La compétition est difficile en Chine mais pour avez , , , . : , les premiers étudiants création de valeur ne vient qu ensuite le Chinoisavec la , une entreprise chinoise cela reste une compétition , envoyés à l étranger par pense qu elle suivra automatiquement si vous avez maîtrisable dont elle pourra anticiper les ,Deng Xiao Ping « J avais trouvé la bonne personne si la confiance est là Pour conséquences Quand vous vous lancez dans cette . . . ,18 ans, je suis venu comme nous les qualités de l homme sont essentielles C est , . aux États-Unis vous ne savez pas comment cela compétition ,une feuille blanche mon , vrai dans les affaires comme dans l art où pour nous , , va se terminer...pays sortait de la homme est au moins aussi important que l oeuvre. lrévolution Culturelle et Prenez un poète comme Li Bai bien sûr on vous ,c est en France à travers , traduit ses poèmes mais immédiatement et sur le même , RÉUSSIRdes professeurs français plan on vous décrit sa personnalité En Europe , . , On reproche aux champions chinois de ne pasque sést formée ma vision lorsqu on raconte des bribes de la vie d un peintre jouer avec les mêmes règles que les autres à ,du monde ma manière de l international Ils VanGogh on le fait d une manière bénéficient par exemple , comme , .penser Il retourne en . » Pour nous la connaissance de l artiste de d exceptionnelles facilités de financement anecdotique . , , , Chine travaille pour des qu en dites-vous? homme passe avant tout. , l ,entreprises françaises puis , L.C. Je ne pense pas que ces éléments-là soient :gravit en un temps record Donc pour ZTE le choix de la France est , , , déterminants Si nous parlons des équipementiers . ,les échelons de ZTE d abord passé par vous? Alcatel en a bénéficié tous les équipementiers ont , , ,numéro 5 mondial L.C. Il se trouve que le président m a très : de ce type de financement les États soutiennent bénéficié ,des équipements en accordé une confiance qu il m a gardée même rapidement , leurs entreprises à l international. télécommunications. après que au début de nos activités j ai en quelques , , ,En 2004 il revient en mois perdu beaucoup d argent sur l Europe Je lui ai Pas au niveau des financements et prêts , . ,France à la tête de ZTE. alors demandé ce qu il comptait faire si la société , qu octroient les pouvoirs publics chinois?Appuyé sur ses deux pouvait accepter ces pertes Il m a répondu « . : L.C. : J ai travaillé dans une entreprise française ,cultures quasiment les pas ? Puisque nous devons être présents en Sagem j ai fait avancer en Chine des , Pourquoi comme ,deux parts de lui-même Europe Dans le business on ne gagne pas à tous les pour des sociétés françaises Je ne pense pas que , . protocoles . ,il décrypte pour nous coups ». ce soit la seule raison expliquant le fait que les Chinoisles stratégies chinoises décrochent des contrats.àl international. FLOUE Est-ce que beaucoup de patrons chinois , auraient réagi ainsi? Ce serait une excuse que se trouvent les TENDANCE / L.C. Je le crois Je pense que beaucoup : . de patrons Occidentaux? chinois font semblant d être occidentalisés et de L.C Très franchement oui Je le pense et s ils . : , . prendre eux aussi des décisions en s appuyant sur la , , ainsi je pense qu ils partent sur de trèsmauvais continuent , création de valeur alors qu au plus profond d eux chemins Les grands leaders n ont pas eu besoin de 13 . GILLESCOULON MARs /MAI 2013 ? N° 26 CHINEPLUS 2/4 Copyright (Chine Plus) ZTE Reproduction interdite sans autorisation
  3. 3. N° et date de parution : 26 - 01/03/2013 Diffusion : 5000 Page : 6-7 Périodicité : Trimestriel Taille : 100 % ChinePlu_26_42_5.pdf 2120 cm2 L INTERVIEWSERVIR LES PAUVRES EST il est essentiel d adapter le produit à la situation nous , des pays Arriver comme le font les équipementiers . , américains ou européens avec des prix mondiaux etRENTABLE ILS SERONT , dire à ces marchés :« Vous n avez pas les moyens de payer? Je vais vous aider avec un protocole Vous n avezTOUJOURS PLUS NOMBREUX . toujours pas les moyens? Alors attendezd être plus riches » ne rime à rien C est pourtant ce que font des .QUE LES RICHES sociétés comme Apple avec l iPhone.. Mais je m . interrogepeut-on durer lorsqu on ignore les besoins : de 3 milliards de personnes?facilités de financement pour réussir regardez Apple , ,Samsung Google Gemalto [ leader mondial de la , , Les prendre en compte peut aussi rejaillir En fait les facilités de négativement sur l image de la marque ? sécurité numérique NDLR , ] .. . ,financement servent plutôt les faibles Tout ceque je L.C Je sais l image de la marque est unenotion très . . : ,souhaite c est que ma société se détache de ces , chère aux Occidentaux parce que cela fait cinquante de financement s il y en a Le sujet est compliquéfacilités , . , ans que vous avez accès à des produits sophistiqués ;mais je pense d manière extrêmement honnête elle n a aucune valeur pour un paysan chinois ou un , une ,que ce n est sûrement pas grâce à ces financements paysan africain Eux ils ont besoin du produit Quand . , .que nous en sommes arrivés là. vous n avez pas de quoi manger est-ce que vous re ,S OUVRIR Vos premières sorties du marché chinoisvisaient les pays en développement Lesdifférents rythmes d évolution qui cohabitenten Chinevous donnent-ils un avantage sur les . ZTEcle 104pays riches pour mieux cerner leurs besoins? H UAWE I L.C Un énorme avantage Quand vous vous devez . : . ,vous mettre dans la peau d un Africain ou d un CHINOIS CONTRE CHINOISChinois pour proposer les produits attendus nous ,epuis près de deux ans nuawei numéro 3 moudrai et ZTE le , ,nous n avons qu à utiliser ceuxque nous proposons , , ,chez nous en reprenant les mêmes business models. uméro 5 s attaquent mutuellement en Europe ou en Afrique pou , , , non-respect de la propriété intellectuelle que sin&fip cette ,Les Européens ont parfois du mal à s adapter aux ,réalités de ces marchés que vous soyez Allemand ou ; entre Chinois ?Français vous tenez à la qualité mais la qualité a un , , De concurrents nous sommes devenus des frères ennemis de grief en grief les , ; , prix et certains produits sophistiqués ne conviennent positions de l un et de l autre sont devenues inconciliables Je peux vous établir .pas à certains bassins de consommation Cela dit en . , une liste des coups que nous a portés Huawei et les gens de Huawei peuventallant en Europe et auxÉtats-Unis nous avons - nous , faire la même chose de leur côté.aussi - à faire de la qualité. Aucurg possible? La con ,"- .4 . unepratique chinoise. La conciliation oui mais entre les gens de « même , . , ,Quand vous parlez de ces business models , sorte ZTE n est pas semblable à Huawei. »vous pensez au risque pris du « taux de défaut , Nous sommessupportable par rapport au « zéro défaut » » différents dans une foule de secteurs à tel point que cela se voit à nos allures.que des millions de consommateurs ne peuvent , Je vais vous donner un exemple au début lorsqu un employé allait chercher unpas s offrir? ,L.C Je pense effectivement qu en refusant de . : collègue de ZTE à Roissy il brandissait notre logo aux arrivées Cela n a pas duré , .prendre en compte une clientèle moins aisée on se , longtemps très vite nous nous sommes reconnus au look. ,coupe des grands marchés Il faut au contraire . le look L employé de ZTE est généralement en l ayant en tête :lorsque vous sélectionneztravailler mince il porte des lunettes un costume simple souvent bleu et une sacoche , , ,les composants entrantdans la fabrication d un d ordinateur ou un sac à dos Toute son allure est réservée. .téléphonevous pouvez exiger un 99 ,9 %% de fiabilité cela , , Moi je le reconnaîtrais à son brushing et à ses ,a un prix À 99 ,5 %% de fiabilité le prix est inférieur et . , , vêtements plus voyants il a aussi plus d assurance. , ,à 99 ,1 %% aussi à la sortie cela fait la différence Pour , , . CHINEPLUS N° 26 " MARS MAI 2013 / 3/4 Copyright (Chine Plus) ZTE Reproduction interdite sans autorisation
  4. 4. N° et date de parution : 26 - 01/03/2013 Diffusion : 5000 Page : 6-7 Périodicité : Trimestriel Taille : 100 % ChinePlu_26_42_5.pdf 2120 cm2gardez la marque du lait? Vous prenez cequi arrive. UN COSTUME ET SALes vraies clés de nos réussites tiennent à la manière CRAVATE pendus à unedont certaines de nos sociétés après avoir travaillé sur armoire « Pour les .les différents marchés chinois ont bien compris leurs Chinois le costume est un ,différents besoins Des sociétés comme ZTE savent . déguisement qu on ne portecomment il faut les accompagner faire coïncider les , pas hors du bureau » ,moyens réels auxbesoins ce type d approche n est pas , s amuse Lin Cheng.encore naturel à tous En nous comportant ainsi nous .contribuons à accélérer la diffusion de technologiesauprès de populations qui n en avaient pas les moyensjusque-là mais que nous mettons à leur portée Il y a , .une certaine noblesse à agir ainsi non ? , « LABONNE RAISON » l arrivée on peut le voir ainsi mais l intention À , Que trouvez-vous de plus déroutant dans lepremière est quand même de prendre les comportement français ?acheteurs tels qu ils sont parfois désargentés. , Ce besoin systématique des Français de trouver uneL.C :Nous y arrivons La Chinepeut dans ce . . ,contexte être un bon levier pour les entreprises bonne raison pour prendre une décision entamer , , et leur permettre d la taille critique. une action.. Nous Chinois avons le sentiment .européennes acquérir , ,Quand j ai commencé à travailler pour ZTE en de toujours devoir expliquer le pourquoi devoir ,Europe se disait que la 3G n était pas pour l Afrique , il ; absolument chaque fois trouver la bonne raison.trop cher! Le prix d un terminal même fabriqué en Au point qu on se demande parfois si vous ne , Chine était de 80 euros à l époque En deux ans après . , fabriquez pas de « bonnes raisons » qui nous adoption de la 3G en Chine il est passé à 30 euros à l , , sont destinées.. Cela vous arrive? .ce prix-là l Afrique pouvait s offrir elle aussi la 3G. Oui.. Cela arrive mais c est dommage Je pense que , . . , ,Nous pensons qu il est rentable de servir le peuple des pour aider les Occidentaux à mieux comprendre notrepauvres ils seronttoujours beaucoup plus nombreux , REGARDS CROISÉS . Fin fonctionnement nous aurions tout intérêt à prêterque les riches LesFrançais sont les rois dans les 2010 trois photographes , . , plus d attention à la « bonne raison » initiale. produits destinés aux riches mais , les riches sont peu passent plusieurs semainesnombreux Nous nous préférons nous appuyer sur le . , sur les sites de Notre « bonne raison » n étant généralement pas unique élément décisif du choix nous ne la mettons double créneau où se retrouvent riches et pauvres il , , et de Poitiers BoulogneBillancourt , l ,estbien plus vaste Et in fine nousle prouvons la . , , , au coeur du melting pot pas spontanément en avant C est pourtant ce que .quantité nous conduit à la qualité. culturel. nous devrions faire lorsque nous travaillons avec des Français. L essentiel des décisions que prennent les Chinois y compris dans l entreprise , , s appuierait donc sur d autres critères qu une «bonne raison »? Je pense même que lorsqu à l examen on trouve une , , raison cela tient à l influence occidentale mais que , , les Chinois sont profondément impulsifs et intuitifs. D ailleurs cette confiance ancestrale accordée à , intuition aux énergies... revient avec l assurance l , , chinoise le retour des traditions du fengshui... , , Une forme d ouverture à ce qui n est pas directement visible ? Une ouverture que les Occidentaux inhibent , dont ils pensent parfois qu elle va à l encontre du raisonnement rationnel Pourtant même en France . , , on voit que ceux qui réussissent sont justement ceux qui savent « ouvrir leurs antennes ». MARS /MAI 2013 ? N° 26 CHINEPLUS 4/4 Copyright (Chine Plus) ZTE Reproduction interdite sans autorisation

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