18. “Hoje, inúmeros modelos de negócios inovadores estão
surgindo. Indústrias inteiramente novas estão se
formando enquanto as antigas se desintegram. Novatos
estão desafiando a velha guarda, alguns dos quais estão
lutando arduamente para se reinventar.”
_Alexander Osterwalder
sexta-feira, 6 de setembro de 13
19. SEGMENTO
DE
CLIENTES
Quais clientes você serve?
Como você os descreveria?
Quais suas principais características?
Quais tipos de problemas eles precisam resolver?
Quais as opções que ele usa hoje? Por que?
sexta-feira, 6 de setembro de 13
20. OFERTA
DE VALOR
Qual benefício você oferece a eles?
O que torna a sua oferta única?
Eles precisam disso? Eles que te disseram isso?
sexta-feira, 6 de setembro de 13
21. CANAIS
DE
DISTRIBUIÇÃO
Como o seu segmento será atingido?
Como eles tomam conhecimento da sua oferta?
Quais os pontos de interação com os clientes?
Como eles adquirem sua oferta?
sexta-feira, 6 de setembro de 13
22. RELACIO-
NAMENTO
COM
CLIENTE
Qual tipo de relacionamento será estabelecido?
Automatizado? Personalizado? Retentivo?
Como você aumenta o custo de mudança?
Como cria vínculos emocionais com seus clientes?
sexta-feira, 6 de setembro de 13
23. FLUXO DE
RECEITAS
Pelo o que os clientes estão dispostos a pagar?
Como eles podem pagar?
Você tem receitas únicas ou recorrentes?
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24. Quais os recursos essenciais para o funcionamento do seu
modelo?
Quais os ativos?
RECURSOS
CHAVE
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25. ATIVIDADES
CHAVE
Quais as atividades necessárias para performar bem?
Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?
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26. PARCERIAS
CHAVE
Quais parcerias e fornecedores melhoram o seu modelo?
Com quais você pode contar? Confiar?
Para quem você pode terceirizar?
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27. ESTRUTURA DE
CUSTOS
Qual a estrutura de custo resultante disso?
Quais são os principais custos que afetam seu resultado?
sexta-feira, 6 de setembro de 13
33. Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor
Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes
Como ajudar empresas Benchmarks e encontros
Colaborar concorrência
Licenciamento e comissionamento de
produtos digitais
sexta-feira, 6 de setembro de 13
34. Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor
Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes
Como ajudar empresas Benchmarks e encontros
Colaborar concorrência
Licenciamento e comissionamento de
produtos digitais
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35. Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor
Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes
Como ajudar empresas Benchmarks e encontros
Colaborar concorrência
Licenciamento e comissionamento de
produtos digitais
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36. Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor
Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes
Como ajudar empresas Benchmarks e encontros
Colaborar concorrência
Licenciamento e comissionamento de
produtos digitais
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37. Como crescer fornecedores
Ida para o sul e Universidade do
Empreendedor para todos
Como nos substituirmos Produtos digitais que substituem o consultor
Como usar os clientes Programa de recomendação de clientes
Como ajudar empresas Benchmarks e encontros
Colaborar concorrência
Licenciamento e comissionamento de
produtos digitais
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42. 2 voltas no círculo de sonhos
sexta-feira, 6 de setembro de 13
43. 2 voltas no círculo de sonhos
Construir propósito
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44. Celebrar o diálogo entre o sonho individual e
coletivo para gerar uma experiência prazerosa e
consciente que inspire ação transformadora
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45. Celebrar o diálogo entre o sonho individual e
coletivo para gerar uma experiência prazerosa e
consciente que inspire ação transformadora
Viver o presente agora, no fluxo, unindo redes e
agentes de mudança através de pulsos de encontros
no Rio que possibilitem trocas de ferramentas e
experiências que potencializem a vida
sexta-feira, 6 de setembro de 13
53. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal por
membro
Postar
mensalmente no
blog
Visitar todos os
fixos
Legalizar a
empresa
Crescer 10% a base
de clientes em 3
meses
Possibilitar um
salário de mais de
R$1.200 para cada
membro
Interagir com
cliente no
Facebook criando
rotina de
postagens
Repensar modelo
de negócios para
torna-lo ganha-
ganha
Sonegar zero
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54. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal por
membro
Postar
mensalmente no
blog
Visitar todos os
fixos
Legalizar a
empresa
Crescer 10% a base
de clientes em 3
meses
Possibilitar um
salário de mais de
R$1.200 para cada
membro
Interagir com
cliente no
Facebook criando
rotina de
postagens
Repensar modelo
de negócios para
torna-lo ganha-
ganha
Sonegar zero
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55. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal por
membro
Postar
mensalmente no
blog
Visitar todos os
fixos
Legalizar a
empresa
Crescer 10% a base
de clientes em 3
meses
Possibilitar um
salário de mais de
R$1.200 para cada
membro
Interagir com
cliente no
Facebook criando
rotina de
postagens
Repensar modelo
de negócios para
torna-lo ganha-
ganha
Sonegar zero
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56. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal por
membro
Postar
mensalmente no
blog
Visitar todos os
fixos
Legalizar a
empresa
Crescer 10% a base
de clientes em 3
meses
Possibilitar um
salário de mais de
R$1.200 para cada
membro
Interagir com
cliente no
Facebook criando
rotina de
postagens
Repensar modelo
de negócios para
torna-lo ganha-
ganha
Sonegar zero
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57. Clientes Pessoas Comunicação Fornecedores Burocras
Aumentar em 20%
a satisfação dos
clientes
Pelo menos um
projeto pessoal por
membro
Postar
mensalmente no
blog
Visitar todos os
fixos
Legalizar a
empresa
Crescer 10% a base
de clientes em 3
meses
Possibilitar um
salário de mais de
R$1.200 para cada
membro
Interagir com
cliente no
Facebook criando
rotina de
postagens
Repensar modelo
de negócios para
torna-lo ganha-
ganha
Sonegar zero
sexta-feira, 6 de setembro de 13
68. WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
DJ
Equipamento de som
Equipamento de luz
Validação da playlist
Teste um dia antes
Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
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69. Lista de convidados
Convite
Disparo dos convites
Confirmação prévia
Agradecimento pós
WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
DJ
Equipamento de som
Equipamento de luz
Validação da playlist
Teste um dia antes
Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
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76. WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
DJ
Equipamento de som
Equipamento de luz
Validação da playlist
Teste um dia antes
Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
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77. Lista de convidados
Convite
Disparo dos convites
Confirmação prévia
Agradecimento pós
WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
DJ
Equipamento de som
Equipamento de luz
Validação da playlist
Teste um dia antes
Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
sexta-feira, 6 de setembro de 13
78. Lista de convidados
Convite
Disparo dos convites
Confirmação prévia
Agradecimento pós
WBS
Churrasco
Comes &
Bebes
Som & Luz Convidados
DJ
Equipamento de som
Equipamento de luz
Validação da playlist
Teste um dia antes
Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
1
2
3
4
5
6
7 8
9
10
11
12
13 14 15
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79. Quem faz o que?
Quem vai fazer?
Quem aprenderá a fazer?
Quem é o consultor?
A pessoa que pede a atividade (!!!)
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80. Atividades Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia 4 Dia 5 Dia 6 Dia 7 Dia 8 Dia 9 Dia 10
Lista de convidados
Convite
Disparo de convites
DJ
Equipamento de som
Equipamento de Luz
Validação da playlist
Confirmação prévia
Destilados
Cerveja
Carnes
Acompanhamentos
Gelo
Teste um dia antes
Agradecimento pós
Carpádio
Churrasco bem sucedido!
sexta-feira, 6 de setembro de 13
83. 1 To-do Vs. To-feel
2
3
Celebrar
sexta-feira, 6 de setembro de 13
84. 1 To-do Vs. To-feel
Passar por Indicadores: Vendas,
Financeiro, Projetos, Encomendas, etc
2
3
Celebrar
sexta-feira, 6 de setembro de 13
85. 1 To-do Vs. To-feel
Passar por Indicadores: Vendas,
Financeiro, Projetos, Encomendas, etc
Pautas Extras
2
3
Celebrar
sexta-feira, 6 de setembro de 13
86. Sonhar Planejar Realizar Celebrar
Objetivo
Botar todos na
mesma página
Definir sonho do
grupo
Ser a mudança que
queremos ver no
mundo
Promover a evolução pessoal e
da empresa
Quando PEPE Dia a dia Dia a dia e PE
Ferramentas Círculo dos sonhos WBS, Gantt
Suor, amor e
disciplina
Modelo de negócios, feedbacks
de equipe, Forças colaborativas,
sexta-feira, 6 de setembro de 13