Sprzedawca - znienawidzony zawód nie tylko wśród konsumentów, ale także wśród absolwentów. Od kilku lat zawód sprzedawcy ciągle ewoluuję, łącząc w sobie wiele innych dziedzin - technologię, komunikację, marketing. To praca, którą można pokochać, nie tylko za interdyscyplinarność, ale także możliwości rozwoju. Jakie cechy powinien mieć perfekcyjny sprzedawca, na czym polega dzisiaj praca sprzedawcy i kogo szukają firmy?

1. ZAWÓD:
SPRZEDAWCA B2B
Absolvent Talent Days 2019

2. GRZEGORZ MIECZNIKOWSKI
S WORDS AGENCY / GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

3. O CZYM
POROZMAWIAMY?
Agenda wykładu:
Dlaczego nikt nie lubi sprzedawców?
Co się zmieniło w sprzedaży?
Jakich ludzi szukają firmy do
sprzedaży?
Jak sprzedaż dzisiaj wygląda w
praktyce?
Jak sprzedawcy są nagradzani?
Gdzie pracować na sam początek?

4. Nie sądzę, by ktokolwiek urodził się ze
smykałką do handlu. Za to każdy z nas
ma szansę zostać tym, kim zechce.
#złotamyśl
FRANK BETTGER

7. BAD / GOOD NEWS
Do końca 2020 roku, aż milion
sprzedawców straci pracę
W samych Stanach Zjednoczonych zatrudnionych jest
ok. 4,5 miliona sprzedawców i ok. 22 proc. z nich (tj. 1
milion) straci pracę do 2020 roku na rzecz
samoobsługowych rozwiązań e-commercowych (badanie
Forrester, Death of B2B Salesman).
Wynika to przede wszystkim z tego, że proces
zakupowy uległ diametralnej zmianie.

8. 70% naszych decyzji zakupowych
podejmujemy w oparciu o to, jak
jesteśmy traktowani jako ludzie, a
tylko 30% bazuje na właściwościach
produktu.
#złotamyśl
JOHN MCKEAN

10. CONSULTANCY SELLING
SPRZEDAŻ PRZEZ SPRZEDAWCĘ-EKSPERTA

11. MARKETING KOMPETENCYJNY
KORZYŚĆ DLA FIRMY

14. CZEGO POSZUKUJĄ FIRMY
Lista umiejętności
Komunikacja,
relacje, chęć
nauki, dynamika
Mobilność i
gotowość do
podróży
Znajomość
technologii lub
chęć nauki
Umiejętność
korzystania z
social media

17. PODSTAWA PROWIZJA

18. KORPORACJA STARTUPY MŚP
Gdzie pracować?

19. NAUKA MARKA OSOBISTA ZAWSZE JEST PRACA
Zalety pracy sprzedawcy?

20. Sukces w sprzedaży nie zależy od tych,
których ty znasz. Ważne jest, kto chce
poznać ciebie.
#złotamyśl
DALE CARNEGIE

21. E-MAIL
WWW
LINKEDIN
hello@grzegorzmiecznikowski.pl
grzegorzmiecznikowski.pl
linkedin.com/in/grzegorzmiecznikowski
DZIĘKI ZA UWAGĘ!
Czas na pytania i odpowiedzi!