1. Landing Page
для b2b

2. …они разные

3. 1. Очень разные клиенты и проекты
2. Длинный и многоступенчатый цикл продажи
3. Групповое принятие решения
4. Риски карьеры, а не денег
5. Разные роли, разные зоны ответственности
6. Высокие ставки закупки
7. Комплексные продукты и услуги
Отличия b2b

4. Очень разные
клиенты и проекты
1

5. Очень разные клиенты и проекты
PPC Общие запросы
PPC Директор
PPC IT менеджер
E-mail Спец предл.
E-mail Полезное
E-mail IT менеджер
E-mail Директор
PPC Ценовой offer
PPC Продуктовые
LP_2 Директор
LP_3 IT менеджер
LP_1 Общие запросы
LP_4 Спец цена
LP_4 Спец ценаLP_5 Продукты
LP_4 Спец ценаLP_5.1 Продукт + Дир.
LP_4 Спец ценаLP_5.2 Продукт + IT мен.
LP_2 Директор
LP_3 IT менеджер
LP_4 Спец цена
LP_6 Blog + CTA продукт
PPC
E-mail
Главная
PPC
E-mail
LP1 для PPC
LP2 для E-mail
Старый
подход
Современный
подход
Продвинутый
B2B подход

6. Сегментация аудитории

8. CRM система для бизнеса
Идеальная CRM
для малого бизнеса
CRM для малого бизнеса
Динамические заголовки Landing Page

9. Как выбрать CRM систему в Нижнем Новгороде?
Надежное и ключевое бизнес-решение, с
поддержкой встроенной телефонии, для
учета клиентов, их обращений и
оптимизации рабочих процессов.
Описание продукта …
Динамическое содержание Landing Page

10. Как выбрать CRM систему в Нижнем Новгороде?
Надежное и ключевое бизнес-решение, с
поддержкой встроенной телефонии, для
учета клиентов, их обращений и
оптимизации рабочих процессов.
Региональный сайтРегиональный сайт
Регион в заголовкеРегион в заголовке
Заголовок из объявленияЗаголовок из объявления
Близкие покупателю
фото (гео. или отрасль)
Близкие покупателю
фото (гео. или отрасль)
Региональный контакты и
менеджеры
Региональный контакты и
менеджеры
Региональный прайсРегиональный прайс
В описании продукта
блоки с региональной
спецификой
В описании продукта
блоки с региональной
спецификой
Описание продукта …
В описании продукта
блоки с отраслевой
спецификой
В описании продукта
блоки с отраслевой
спецификой

11. 60 целевых запросов
100 объявлений
5 шаблонов
100 посадочных страниц

12. целевого b2b трафика слишком мало и он
дорого стоит, чтобы его терять.

13. Длинный и
многоступенчатый
цикл продажи2

15. Стратегия 1 Стратегия 2
Смотрящий принимает решение
Не профильный бизнес-процесс
Многоступенчатое согласование
Одни готовят, другие принимают
Короткая
страница 2-3
экрана
1 CTA
звонок
Основная
работа с CRM
звонок
подписк
а
консультант
Длинная
страница
3-15
экрана для
вдумчивых
профи
Доп.
Страницы
(микро-сайт)
Вовлечь и удержать внимание 3-8 мес.
Несколько CTA для вовлечения
Получить лид сразу
Основная воронка продажи в CRM
презентация

16. Типичная ошибка.
Не контрастная кнопка
главного CTA
Типичная ошибка.
Не контрастная кнопка
главного CTA
Дизайнерские игры с
элементами интрефейса
Дизайнерские игры с
элементами интрефейса

20. Типичная ошибка.
Большая шапка от сайта
Типичная ошибка.
Большая шапка от сайта

21. Нет офераНет офера
Шрифт черный по серомуШрифт черный по серому
Не разделен на блокиНе разделен на блоки
Не в зоне содержанияНе в зоне содержания
Хороший заголовокХороший заголовок
Наклонный шрифтНаклонный шрифт

22. Лучше списком и с примерамиЛучше списком и с примерами
Это где?Это где?
С каким специалистом лучше
поговорить
С каким специалистом лучше
поговорить
Куда звонить?Куда звонить?
Хочется нажатьХочется нажать
Сюда пойдет трафикСюда пойдет трафик
Сюда пойдет трафикСюда пойдет трафик

23. Групповое принятие
решения3

24. Директор
Специалист
Продавец
PPT, PDF, XLS Расчет XLS
Рассылка
Подготовка материалов за клиента
Выполнять
обещания
Встреча
Landing Page
LP лишь начало коммуникации. Основное: PPT, PDF, XLS, текст e-mail, скрипт телефона

25. Подводка к основному
действию «Презентация»

26. Ценности для разных должностей

27. Настройка роботизированного общения
через цепочки писем и связи с CRM.
«Роботизированное общение»
Сотруднику готовящему решение нужно «вчера».
Внимание!
Ваш имидж будет формироваться по скорости работы и
соответствии обещаниям.
Сказали «пришлем через час», пришлите через 35 минут.
Имитация работы живого человека.
Триггерная цепочка писем с живой подписью, привязанная к CRM

28. Внешний вид
В b2b Landing Page должна:
1.содержать фирменные элементы основного сайта
2.иметь качественный дизайн
3.отвечать бизнес культуре отрасли клиента

29. Дизайн. Дешево.Дизайн. Дешево.

30. Дизайн. ДорогоДизайн. Дорого

31. Дизайн. ЛажаДизайн. Лажа

32. Риски карьеры,
а не денег4

33. Внешним видом
попасть в
ожидания
сотрудника
Дизайн:
Технологично
Не дорого
Надежно
Солидно
Круто
Тест методом опроса
Помочь
сотруднику
профессиональной
консультацией
Блоки о решении
типичных задач.
Примеры решения
типичных задач
Истории успеха в
аналогичных
отраслях
Призыв к звонку с
ценностью решить
его «сложную и
уникальную» задачу
Снять ответственность
с исполнителя
Не успеют.
Отзывы. Гарантии сроков.
Не качественно.
Отзывы, сертификаты,
награды, фото,
выполненные проекты
Не профессионально
Примеры сложных
проектов. Лица и звания
сотрудников. Дипломы
Опыт и образование
сотрудников.
Не подойдет.
Процедура возврата.
Консультации и гарантии
Четкое выполнение
обязательств на
этапе продажи
успокаивает
покупателя и
ускоряет принятие
решения.
Отправка по
расписанию
CRM контроль сроков
Напоминалки
Скрипт продавца
Встретить
дизайном
Помочь в
проблеме
Снять страх
неудачи
Выполнить
обещания
Как убедить наемного сотрудника?

34. 1. Очень разные клиенты и проекты
2. Длинный и многоступенчатый цикл продажи
3. Групповое принятие решения
4. Риски карьеры, а не денег
5. Разные роли, разные зоны ответственности
6. Высокие ставки закупки
7. Комплексные продукты и услуги
Отличия b2b