Prezentacja z warsztatów Michała Leszczyńskiego, Content Marketing Managera i Przemysława Pipiory, Product Managera w GetResponse, poprowadzona w ramach warsztatów IAB Internet Week 2017 w Warszawie. Wersja prezentacji z notatkami do pobrania – http://bit.ly/iab-internet-week-gr

1. Tajna broń online marketingu:
landing pages
Przemysław Pipiora
Product Manager | @ppipiora
Michał Leszczyński
Content Manager | @mrleszczynski

2. Agenda
1. Landing pages jako konieczny element Twojej następnej kampanii
2. Sposoby generowania ruchu
3. Anatomia landing pages
4. Zasady budowania skutecznych landing pages
5. Skuteczna komunikacja przed i po stronie docelowej
6. Analityka, testy i optymalizacja

3. Landing pages
jako konieczny element Twojej
następnej kampanii

4. Czym są
landing pages?

6. Typy landing pages
Lead capture Click-through Sales Viral

7. Do czego służą landing pages?
Paid Search Display Email Social Media

8. Ale po co mi jakieś landing pages,
skoro mam świetną nową stronę?

10. Kierowanie użytkowników na dedykowany
landing page zamiast na stronę główną
serwisu, może zwiększyć Twój wskaźnik
konwersji o ok. 25%
(source Omniture)

11. Możliwość tworzenia stron niepołączonych
z głównym serwisem (brak linkowania wewnętrznego)
Możliwość prezentowania określonych treści
wybranym grupom odbiorców
Wyższe wskaźniki jakości reklamy w AdWords dzięki
dopasowaniu treści pod określone słowa kluczowe
Zalety landing pages
Uniezależnienie od działów IT / agencji
Łatwe i wygodne testowanie nowych pomysłów

12. 10 sposobów generowania ruchu

13. Źródło: MERKLE

14. Źródło: MECLABS

15. 1. PPC

16. 2. Social media

17. 3. Email

18. 4. Offline
• Materiały drukowane
(wizytówki, opakowania, plakaty)
• POS
(broszury, roll-upy)
• Billboardy

19. 5. SMS

20. 6. Grupy i serwisy typu Quora

21. 7. Serwisy partnerskie

22. I inne
8. SEO
9. Twoja własna strona WWW
10. Outreach

23. Anatomia
landing pages

25. Headline

26. Hero image lub video

27. Intuicyjny formularz

28. CTA - Wezwanie do działania

29. Korzyści

30. Zasady budowy
skutecznych landing pages

31. 1. Poznaj swojego
klienta

32. 88% klientów preferuje zakupy
u sprzedawcy, który dostarcza dedykowanych
i spersonalizowanych treści wieloma kanałami.
(źródło: Swirl Networks, 2015)

33. 74% klientów online frustruje się, gdy widzą strony
i treści reklamowe (oferty, reklamy, promocje, banery),
które nie mają nic wspólnego z ich zainteresowaniami.
(źródło: Econsultancy, 2015)

34. 2. Jasno
zdefiniowany
cel

35. Jasno zdefiniowany cel
Zapis do newslettera Obejrzenie video Pobranie ebooka

36. 2. Jasno
zdefiniowany
cel

44. Nie kieruj ruchu
z reklam na stronę główną

46. 38powodów

48. 3. Odpowiedni przekaz

49. Headline

52. 4. Dobry projekt

53. Spójny wizerunek

54. Spójny wizerunek
email landing page

55. Spójny wizerunek
email landing page

56. Spójny wizerunek
www.tmobile.pl

57. Spójny wizerunek

58. Sygnały kierunkowe

59. Sygnały kierunkowe

60. Pusta przestrzeń

61. Pusta przestrzeń

62. Pusta przestrzeń

63. 5. Social proof

64. Nasz wybór uzależniony jest od zachowań
otaczających nas ludzi. Dlatego projektując,
możemy przekazywać działania i opinie tłumów,
tak aby wpływały w określony sposób na
zachowanie użytkowników.
(źródło: Nielsen Norman Group, 2014)

67. 6. Wersja mobilna

68. Wersja mobilna

69. Wersja mobilna

70. Zasady budowy
skutecznych landing pages
1. Poznaj swojego klienta
2. Dobrze zdefiniuj cel
3. Przygotuj odpowiedni przekaz
4. Stwórz dobry projekt
5. Zadbaj o social proof
6. Zadbaj o wersję mobilną

71. Zasady skutecznej komunikacji:
przed, na i po landingu

78. Jak tworzyć skuteczną komunikację?

79. 1. Obietnica wartości

80. postrzegana wartość > postrzegany koszt

86. 2. Kontynuacja wartości

89. 3. Strach

93. 4. Zaangażowanie i konsekwencja

97. 5. Reguła wzajemności

102. 6. Społeczny dowód słuszności
i reguła autorytetu

107. 7. Czas to ❤

109. Analityka,
testy i optymalizacja

110. Kluczowe wskaźniki wydajności (KPI)
Lead capture Click-through Sales Viral
CR
(conversion rate)
CTR
(click-through rate)
CR
(conversion rate)
PV
(video views,
avg session time,
likes, shares)

111. Analityka

112. Analityka

113. Analityka

114. A/B testy

115. A/B testy

116. A/B testy

117. A/B testy

118. Prowadząc nawet proste A/B
testy na swoich landing pages,
możesz zwiększyć współczynnik
konwersji nawet 10 krotnie

119. Heatmaps

120. Heatmaps

121. Heatmaps

122. Podsumowanie
1. Landing pages jako konieczny element Twojej następnej kampanii
2. Sposoby generowania ruchu
3. Anatomia landing pages
4. Zasady budowania skutecznych landing pages
5. Skuteczna komunikacja przed i po stronie docelowej
6. Analityka, testy i optymalizacja

123. Dziękujemy!
Przemysław Pipiora
@ppipiora
ppipiora@getresponse.com
Michał Leszczyński
@mrleszczynski
mleszczynski@getresponse.com