O documento descreve o Sistema de Inteligência de Mercado (SIM), uma ferramenta que coleta, processa e dissemina informações estratégicas para permitir que empresas tomem decisões pró-ativas e obtenham vantagem competitiva. O SIM reúne dados de múltiplas fontes para fornecer análises sobre cenários econômicos, concorrência, mercados-alvo e desempenho, apoiando tomadas de decisão sobre produtos, preços, promoções e localizações. Sua visualização geográfica permite en
2. O SIM-Sistema de Inteligência de Mercado é uma ferramenta que coleta, processa e dissemina informações estratégicas, que permite às empresas agir de forma pró-ativa, obtendo vantagem competitiva. A eficiência do SIM-Sistema de Inteligência de Mercado está diretamente associada à relevância, qualidade e atualidade das informações nele contidas. A missão dos Departamentos e Profissionais de Inteligência de Mercado tem importância cada vez maior nos negócios das empresas. Mas, para que possam produzir recomendações com crescente nível de assertividade, é necessária a implantação de um eficiente Sistema de Informação. Um SIM eficiente aumenta a produtividade dos Analistas de Inteligência e a qualidade das informações que disseminarão para seus clientes internos, porque reduz o tempo destes profissionais utilizado nas atividades do “fazer” e aumenta o tempo investido no “pensar”. Conceito Sistema de Inteligência de Mercado
3. Dados Setoriais Concorrência SIM e GIS ENTRADAS SAÍDAS Mapas Digitais Consultas Contagens Tabelas Relatórios Banco de Dados da Empresa BASES DE DADOS VISÕES Dados Macro e Micro Economicos SIM – Sistema de Inteligência de Mercado e GIS – Geographic Information System Potencial de Mercado Sistema de Inteligência de Mercado
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7. Visualização Geográfica A visualização das informações em mapas permite agilizar as análises referentes à localização. A dimensão espacial permite enxergar fatores determinantes para o sucesso de um ponto comercial como: proximidade do ponto de venda em relação ao público alvo, concorrentes e pólos geradores de tráfego que proporcionam um maior fluxo de potenciais compradores para determinada região. E, outros fatos que não são perceptíveis apenas com a leitura de relatórios. No Trade Marketing, permite a visualização do potencial de mercado dos territórios de venda, da localização dos meus PDVs-Pontos de Venda e dos concorrentes, da cobertura das Equipes de Venda e Promotores nos PDVs, da localização dos CDs-Centros de Distribuição em relação a determinados PDVs, das vendas dos produtos por PDV, do tipo de ação promocional no PDV, do perfil do shopper de cada PDV e outras de interesse da empresa. Sistema de Inteligência de Mercado
8. Loja A - Área de Influência X Perfil de Consumidores Sistema de Inteligência de Mercado
10. GEODASHBOARD Indicadores de Performance Empresarial com Visão Geográfica SALA DE ESTRATÉGIA Sistema de Inteligência de Mercado
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12. Esta apresentação foi elaborada com a intenção de mostrar de forma resumida a minha conceituação de uma ferramenta para o SIM – Sistema de Inteligência de Mercado. Os maiores usuários do SIM são Bancos, Seguradoras, Financeiras, Montadoras de Veículos, Indústrias Farmacêuticas e de Bens de Consumo. Mas, empresas de outros setores poderão se interessar em implantar o SIM porque este conceito está se alastrando rapidamente. Os mapas e gráficos apresentados são apenas ilustrativos. Na nossa consultoria o SIM é 100% customizado, portanto cada empresa define sua formatação. Agradeço a atenção e qualquer contribuição para enriquecimento do assunto. Autor: Alberto Susumu – Consultor de Geomarketing Contatos: http://br.linkedin.com/pub/alberto-susumu/15/337/b98 E-mail: geomarketing-ask@hotmail.com ABR/2011 Agradecimento Sistema de Inteligência de Mercado
