8. Um dia Pedro tem uma
idéia de um produto
brilhante
A “killer”
Ele está realmente
product idea!
apaixonado pela idéia....
he’s really
passionate about it
9. Pedro é bastante experiente e
sabe como começar a testar
sua idéia usando...
10.
11. Os dados de mercado parecem bons!
Pedro decide seguir em frente e
escreve um fantástico...
12.
13. Perfeito!
Com sua experiência, excelentes dados de
mercado, um plano de negócio impecável,
Pedro só precisa conseguir uma última
coisa para sua empresa dar certo.....
20. Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro
1
contato com o cliente
Planos de negócio são para negócios que
nunca mudam, não para a realidade das
startups
43. Proposição de
Atividades valor relacionamento
chaves com cliente
Parceiros
chaves segmentos
de clientes
Estrutura de recursos Canais de Fonte de
custo chaves distribuição receita
images by JAM
44. “Hmm, interesting so
what do I make of
that?”
“Humm, interessante,
mas o que eu faço
com isso?
45. building
block building
block
building
block building
building
building block block
block
building
block
building
building
block
block
buildin
g
building block building
block block
46. 3 tire tempo para pensar sobre
todas as alternativas possíveis
47.
48.
49. 4 O seu Modelo de negócio é
apenas um conjunto de hipóteses
50. ... just a set of hypotheses
guess guess
guess
guess guess
guess
guess
guess guess
guess
g uess guess
51.
52. O processo de teste do modelo de negócio é
chamado de “customer development”ou
desenvolvimento de cliente
descobrimento Validação criação Construção
cliente cliente cliente empresa
53. O processo tem 2 fases
Pesquisa
descobrimento Validação criação Construção
cliente cliente cliente empresa
Execução
54. Pesquisa
descobrimento Validação criação Construção
cliente cliente cliente empresa
Iterar
Execução
55. descobrimento Validação criação Construção
cliente cliente cliente empresa
Iterar
Execução
58. 5 Não construa sua empresa, até que
você valide seu modelo de negócio
59. descobrimento Validação criação Construção
cliente cliente cliente empresa
Iterar
Execução
60. descobrimento Validação criação Construção
cliente cliente cliente empresa
Iterar
Execução
61.
62. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
63. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
foco nas
fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
64. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
animais
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
o
Entr eteniment
humor
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
65. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
animais
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
o
Entr eteniment canais de
humor ingressos
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
66. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
animais
transactional
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
o
Entr eteniment canais de
humor ingressos
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
67. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
animais
transactional
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
o
Entr eteniment canais de
humor ingressos
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
realtivamente
baratos
68. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
animais
transactional
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
o
Entr eteniment canais de
humor ingressos
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
realtivamente
baratos
69. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
animais
transactional
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
realtivamente
baratos
70. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
animais
transactional
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
marca
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
realtivamente
baratos
71. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
ng
p erformi animais
shows actional
trans
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
marca
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
realtivamente
baratos
72. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
ng
p erformi animais
shows actional
Cuidad trans
o anim
ais
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
marca
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
realtivamente
baratos
73. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK
Logist ica
ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
ng
p erformi animais
shows actional
Cuidad trans
o anim
ais
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
marca
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
realtivamente
baratos
74. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK
Logist ica
ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
ng
p erformi animais
shows actional
Cuidad trans
o anim
ais
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
marca
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
ingressos
“manutenção” realtivamente
Animais
baratos
75. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK
Logist ica
ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
ng
p erformi animais
shows actional
Cuidad trans
o anim
ais
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
marca
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
Cache d ingressos
“manutenção” as realtivamente
Animais estrelas
baratos
76. Modelo de negócio Circo tradicional
PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK
Logist ica
ACTIVITIES RELATIONSHIPS SEGMENTS
Shows
ng
p erformi animais
shows actional
Cuidad trans
o anim
ais
foco nas
Estrelas fam;ilias
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
marca
o
strela
s Entr eteniment canais de
E ingressos
humor
animais
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
Cache d ingressos
“manutenção” logistica as realtivamente
Animais estrelas
baratos
77.
78. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK cs
ACTIVITIES
logisti
RELATIONSHIPS SEGMENTS
g animal shows
pe rformin
shows
transactional
animal
care
focus on
r s
star performe families
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
brand
star ticketing
mers or
r fu n & hum
perfo of
loads
channels
animals
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
animal fees fo relatively low
logistics r
“maintenance” stars ticket fees
79. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK cs
ACTIVITIES
logisti
RELATIONSHIPS SEGMENTS
g animal shows
pe rformin
shows
transactional
animal
care
focus on
r s
star performe families
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
brand
star ticketing
mers or
r fu n & hum
perfo of
loads
channels
animals
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
animal fees fo relatively low
logistics r
“maintenance” stars ticket fees
80. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK cs
ACTIVITIES
logisti
RELATIONSHIPS SEGMENTS
g
pe rformin
shows
transactional
animal
care
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
brand
star ticketing
r mers
perfo of
loads
channels
animals
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
animal fees fo relatively low
logistics r
“maintenance” stars ticket fees
81. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK cs
ACTIVITIES
logisti
RELATIONSHIPS SEGMENTS
g
pe rformin
shows
transactional
animal
care
artist ic, music theater, op
era
s
& dan ce show visitors
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
brand
star ticketing
r mers
perfo of
loads
channels
animals
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
animal fees fo relatively low
logistics r
“maintenance” stars ticket fees
82. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK cs
ACTIVITIES
logisti
RELATIONSHIPS SEGMENTS
g
pe rformin
shows
transactional
animal
care
artist ic, music theater, op
era
s
& dan ce show visitors
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
brand
star ticketing
r mers
perfo of
loads
channels
animals
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
animal fees fo es
logistics r icket fe
stars high t
“maintenance”
83. PARTNER KEY OFFER CUSTOMER CUSTOMER
NETWORK cs
ACTIVITIES
logisti
RELATIONSHIPS SEGMENTS
g
pe rformin
shows
transactional
artist ic, music theater, op
era
s
& dan ce show visitors
KEY DISTRIBUTION
RESOURCES CHANNELS
brand
ticketing
channels
COST STRUCTURE REVENUE STREAMS
es
logistics
high t icket fe
84. 1 Planos de negócio não sobrevivem ao primeiro
contato com o cliente
2 O Modelo de negócio é ruim?
3 tire tempo para pensar sobre todas as
alternativas possíveis
4 O seu Modelo de negócio é apenas um
conjunto de hipóteses
5
Não construa sua empresa, até que você valide
seu modelo de negócio
87. A GENTROS é uma empresa nascente do setor de
A empresa:
biotecnologia que oferece soluções utilizando a plataforma
tecnológica de proteína recombinante.
A empresa foi fundada em O Foco da empresa é
2008 e encontra-se desenvolvimento de
incubada na CIATEC - produtos biotecnológicos
Companhia de para os setores
Desenvolvimento do Pólo de farmacêutico, veterinário
Alta Tecnologia de Campinas. e cosmético
88. Cadeia
De valor
biotecnologia:
Teste com várias moléculas
Identificação de alvos
Estudo da Doença
Genéricos
PreC
P2 P3 Reg Lan Marke/ng
P1
Descoberta Desenvolvimento Comercialização
Empresas de
Universidades Empresas: Farmacêutica, cosméticas e Veterinária
Biotecnologia
89. FINANCIMENTO:
Programa PRIME – Finep (R$ 120 mil)
Estágio atual e
Programa RHAE – CNPq (R$ 125 mil)
conquistas:
Programa PIPE – FAPESP ( R$ 350mil)
RECONHECIMENTO:
Citada NA GEN como empresa de futuro em Biotecnologia no Brasil
palestrante em vários simpósios internacionais
Membro dos grupos de trabalho para elaboração da PDP-BIOTEC
PARCERIAS ESTRATÉGICAS:
UNESP
UNIFESP
UNICAMP
LNBIO (em negociação)
Parceria internacional (em negociação)
90. •O CAGR (compound annual growth) em 2010 dos terapêuticos (small molecules)
deve ficar em 0.0%.
•A projeção é de que 60% das receitas das farmacêuticas virão de biológicos.
•O CAGR de biológicos em 2010 deve ficar em 7.3%
Fonte: Pharmatech, outubro 2006
91. 200 milhões de cabeças
Resistência dos principais classes de tratamento químico
desejo dos Fazendeiros: tratamentos : eficácia
Exigências das agências regulatórias e importadores
Oportunidade
Bovaxin
O produto é composto de 2 antígenos
Já possui prova de conceito
Reduz a população dos parasitas
Não deixa resíduo na carne
Alta especificidade
92. 25 milhões de cabeças,
100% infectado, 30% mortal
70% resistência ao tratamento químico
novas moléculas com velhos conceitos.
Oportunidade
Caprinovac
composta de 1 antígeno
Ação na fixação e alimentação do parasita.
produto ambientalmente correto
Reduz as vermifugações anuais
alta especificidade
Baixa resistência
93. Modelo de
negócio:
descobrimento Validação criação Construção
cliente cliente cliente empresa
Iterar
94. Taíla A. Lemos
Diretora Administrativa
Gentros Pesquisa e Desenvolvimento Ltda
taila.lemos@gentros.com.br
www.gentros.com.br
www.campinasstarups.com.br