Скрытый маркетинг

8. ВОЙТИ В
КОНТАКТ

9. 1. Найти нужного человека
2. Сформировать мотивы

10. ТОЧКА ВХОДА

15. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА

16. • Нужный момент
• Нужные обстоятельства
• Тот самый человек
ПРИСОЕДИНЕНИЕ И ПОДСТРОЙКА
«Сквозь барьеры разобщенности»

18. Калибровка
• Контакт;
• Подстройка;
• Корректировка тактики беседы;
• «Сигнальные флажки»;
• Измени стимул – измени реакцию.

20. Выявление
потребности