Мастерская успеха риэлтора

1. ПИРАМИДА УСПЕХА В
БИЗНЕСЕ НЕДВИЖИМОСТИ
«Успех — это состояние ума, которое является результатом того
удовлетворения, которое приходит к вам, когда вы понимаете, что сделали все
от вас зависящее, чтобы стать лучшим, кем вы способны стать» - Джон Вуден

2. 1
2 3 4
5 6 7 8
9 10 11 12 13
14 15 16 17 18 19 20
21 22 23 24 25 26

3. Пирамида Успеха
1. ПОБЕДА В ИГРЕ: Вы имеете право победить в
этой игре. Вы не можете выигрывать всегда, но
можете побеждать чаще, чем в прошлом.
2. УПРАВЛЕНИЕ УСПЕХОМ: Это нормально
побеждать, и тем не менее не всем людям это
понравиться. Потому что часть процесса
продажи это умение получать отказы и
побеждать.

4. Пирамида Успеха
3. ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ/ОТКАЗОВ:
Все возражения стары, как пыль…
4. ЗАКОНСЕРВИРОВАННАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ:
Изучайте сценарии, практикуйте сценарии
каждый день.
5. ПРАКТИКА: Заучивайте сценарии!
Квалифицируйте каждый раз. Узнайте,
являются ли они реальными клиентами. Это
путь на вершину пирамиды…

5. Пирамида Успеха
7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ: Даёт вам уверенность говорить
с людьми, которых вы не знаете… Репетируйте
диалоги и сценарии до тех пор, пока они не станут
частью вашего мыслительного процесса
продажи… Вы становитесь тем, о чём вы думаете.
8. ЗНАНИЕ ОСНОВ: Поиск клиентов, Обратная
связь, Квалификация, Презентации, Работа с
возражениями, Ведение переговоров…
ОБЯЗУЙТЕСЬ ВЫДЕЛИТЬ ОДИН ЧАС В ДЕНЬ. Ваши
шансы на успех увеличатся… Представьте, какие
возможности!

6. Пирамида Успеха
9. ПОНИМАНИЕ ЦИФР: Отслеживайте,
пересчитывайте, изучайте. Знайте свои сильные и
слабые цифры… Предпринимайте действия,
основываясь на цифрах. Одни раз выучив их – вы
сделаете цифры МАГИЧЕСКИМИ для вас.
10.ЗОЛОТАЯ ЖИЛА: Сильное, сверх-обязательное
отношение к вашим Бывшим клиентам и
контактам из Сферы влияния. Ваш лист БК и СФ
критичен для вашего бизнеса и вы можете
углублять и расширять эту жилу.

7. Пирамида Успеха
11.ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ: Работайте
(звоните систематически и с энтузиазмом) со
своими бывшими клиентами и сферой влияния,
только выставленными листингами и
проданными. Сделайте поиск тем, КТО ВЫ ЕСТЬ, а
не просто, что вы делаете…
12.КОНТРОЛИРУЕМЫЕ ЗАТРАТЫ: Работать
каждый день над вашей прибылью становиться
увлекательной целью! Старайтесь контролировать
ваше время, потому что это ВАШ САМЫЙ
БОЛЬШОЙ АКТИВ

8. Пирамида Успеха
13.ОТСУТСТВИЕ ЖАДНОСТИ: Устранение
жадности и зависти делает вас более
КОНКУРЕНТНЫМ. Жадность заставляет вас
соглашаться на краткосрочные листинги и
снижать комиссионные
14.БЕЗ ЭГО: Работайте каждый день, чтобы убрать
ваше ЭГО с дороги. Это поможет построить вам
бизнес. Уберите ваше его или оно будет
доминировать в ваших переговорах.

9. Пирамида Успеха
15.БЫТЬ ОБУЧАЕМЫМ: Это позволяет вам
расти. Примите решение быть ОБУЧАЕМЫМ! И
затем развивайте навыки обучаемого
человека…
16.ПОДОТЧЁТНОСТЬ: Что удерживает вас
подотчётным? Внутренняя или внешняя
подотчётность? Мы отчитываемся перед всем
миром каждый день!

10. Пирамида Успеха
17.РЕГУЛЯРНЫЙ КОНТРОЛЬ: Вы контролируете
самого себя. Проверяете себя каждый день,
чтобы убедиться делаете ли вы правильные
вещи… Не возвращайтесь к традиционным
методам – ЗНАЙТЕ КТО ВЫ ЕСТЬ!

11. Пирамида Успеха
18.БИЗНЕС СИСТЕМЫ: Системы, чтобы улучшить
системы, которые вы уже имеете сегодня.
Какие системы вы собираетесь ввести. Чтобы
сделать ваш бизнес ЛУЧШЕ?
19.ПРОДАВАТЬ СЕБЯ: Вы должны верить, что
лучший для этой работы. Успех, который вы
заслуживаете имеет уверенность… Если вы не
можете поверить, вы не можете продать…

12. Пирамида Успеха
20.КОНТРОЛИРУЕМЫЕ ЭМОЦИИ: Если вы
возьмёте на себя обязательства удерживать
ваши эмоции под контролем… Потому что
СИЛЬНЫЕ ЭМОЦИИ = СГОРАНИЮ…
21.ТРАДИЦИИ: Вы должны идти ПРОТИВ
традиций… Используйте по максимуму
традиции РОСТА, РАЗВИТИЯ, МЫШЛЕНИЯ.

13. Пирамида Успеха
20.НАЦЕЛЕННОСТЬ: Не позволять сбить себя с
пути…
21.БИЗНЕС: Мы в бизнесе продажи и покупки
недвижимости. Ваши клиенты (продавцы и
покупатели) верят, что вы в бизнесе продажи и
покупки недвижимости… ВОСПРИНИМАЙТЕ
ЭТО, КАК РЕАЛЬНЫЙ БИЗНЕС!

14. Пирамида Успеха
24.УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ: Умение иметь
базовый план продуктивности на каждый
день и придерживаться ему…
25.НАВЫКИ: Люди, управляющие компании
не знают, как продавать! ... Люди
обеспокоены тем, что если они скажут вам,
что вам нужно делать, то они думают, что
вы уволитесь ДАЖЕ НЕ НАЧАВ ... Какие
навыки нужно развивать, чтобы ДВИГАТЬ
ваш бизнес дальше?

15. Пирамида Успеха
25.БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ: План для вашего
бизнеса, который позволяет вам расти,
развиваться и заводит вас!
26.ОБЯЗАТЕЛЬСТВА: Первый важный
строительный блок ... Сила чтобы
заставить всё работать ...

16. СПАСИБО!
КАКИЕ ВОПРОСЫ У ВАС ЕСТЬ?
Пирамида Успеха