10 типичных ошибок стартапов Елена Самуйлова (Яндекс) Детали: http://geekslab.co/events/16-odessa-startup-day

1. 1

2. 2
Программа по работе со стартапами
Поддержка стартапов | Мероприятия | Tolstoy Startup Camp

3. 3
Tolstoy Startup Camp
Tolstoy
Startup
Camp

4. 4
3 запуска – 28 проектов на выходе

5. 5
Результаты
6
2
6
1
1
проектов поддержаны Яндексом
проектов привлекли ангельские инвестиции
проектов привлекли посевные инвестиции от ФРИИ
команда поехала на Seedcamp Week Berlin
команда прошла в акселератор Oxygen в Лондоне

6. 6
Что дальше
tolstoy.yandex.ru

7. 7
Типичные
ошибки
стартапов

8. 8
1. Бояться раскрывать свою идею

9. 9
1. Бояться раскрывать свою идею
Image
credit:
mashable.com

10. 10
1. Бояться раскрывать свою идею
«В
этих
бездушных
формах
на
сайте
я
не
смогу
раскрыть
всю
суть
проекта.
Но
могу
вас
уверить,
что
наша
идея
заинтересует
вас,
только
дайте
шанс».
«Есть
пара
идей
(не
уверен,
что
многого
стоят),
хотелось
бы
пока
сохранить
в
секрете».
«К
сожалению,
пояснить
идею
не
могу
из
соображений
конфиденциальности».

11. 11
2. Не проверять гипотезы, а кодить

12. 12
2. Не проверять гипотезы, а кодить

13. 13
2. Не проверять гипотезы, а кодить
«Я
поговорил
с
5
друзьями,
4
сказали,
что
я
молодец.
Гипотеза?
А
что
это?».
Rob
Fitzpatrick
“The
Mom
Test”

14. 14
2. Не проверять гипотезы, а кодить

15. 15
3. Не понимать свой рынок

16. 16
3. Не понимать свой рынок
Image
credit:
entrepreneurfail.com

17. 17
3. Не понимать свой рынок
Source:
cbinsights.com
42%

18. 18
3. Не понимать свой рынок

19. 19
3. Не понимать свой рынок
«У
нас
нет
конкурентов.
Никто
не
делает
того,
что
делаем
мы».

20. 20
3. Не понимать свой рынок
«Рынок
тревела
–
2
триллиона.
Если
с
нашим
приложением
по
поиску
билетов
мы
займем
0,1%
рынка,
то
получим
ОЧЕНЬ
МНОГО
денег».

21. 21
Тревел рынок России 2013
(gross bookings, rub)
1,7
трлн
0,8
трлн
0,3
трлн
0,15
трлн
Всего
Авиа
Тревел
онлайн
Авиа
онлайн
Source:
PhoCusWright
(Eastern
Europe
Online
Travel
Overview)

22. 22
Авиаперевозки онлайн
150 млрд руб.?
Source:
PhoCusWright
(Eastern
Europe
Online
Travel
Overview)

23. 23
Авиаперевозки онлайн
150 млрд руб.?
30%
керосин
Source:
PhoCusWright
(Eastern
Europe
Online
Travel
Overview)

24. 24
Авиаперевозки онлайн
150 млрд руб.?
Source:
PhoCusWright
(Eastern
Europe
Online
Travel
Overview)
60%
обеспечение
перевозки
30%
керосин

25. 25
Авиаперевозки онлайн
150 млрд руб.?
Source:
PhoCusWright
(Eastern
Europe
Online
Travel
Overview)
60%
обеспечение
перевозки
30%
керосин
10%

26. 26
4. Быть слишком сложными

27. 27
4. Быть слишком сложными
Моя компания, _(вставить название)_,
разрабатывает_(определенное предложение)_,
чтобы помочь _(определенной аудитории)
_ _ _ (решить проблему)_
используя_(вставить секретный ингредиент)_
Source:
Adeo
Ressi,
Founder
Ins…tute

28. 28
5. Забывать о бизнес-этике

29. 29
5. Забывать о бизнес-этике
«Привет!
Мы
познакомились
на
Startup
Day,
вы
не
могли
бы
представить
меня
человеку,
которые
принимает
решение
о
партнерствах
в
Яндексе?».

30. 30
6. Не договариваться на берегу

31. 31
6. Не договариваться на берегу
«Я
всё
придумал,
поэтому
ОЧЕВИДНО,
что
моя
доля
–
80%».

32. 32
7. Не обращать внимания на детали

33. 33
7. Не обращать внимания на детали

34. 34
8. Не понимать, как работают
инвестиции

35. 35
8. Не понимать, как работают
инвестиции
Image
credit:
eggheado.com

36. 36
9. Не использовать все доступные
возможности

37. 37
9. Не использовать все доступные
возможности

38. 38
10. Верить на слово

39. 39
10. Верить на слово

40. 40
Еще раз

41. 41
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы

42. 42
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market

43. 43
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись

44. 44
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись
4. Подпишите внутри команды соглашение о намерениях

45. 45
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись
4. Подпишите внутри команды соглашение о намерениях
5. Проверьте орфографию на лендинге

46. 46
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись
4. Подпишите внутри команды соглашение о намерениях
5. Проверьте орфографию на лендинге
6. Составьте список инвесторов и фондов

47. 47
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись
4. Подпишите внутри команды соглашение о намерениях
5. Проверьте орфографию на лендинге
6. Составьте список инвесторов и фондов
7. Составьте список грантов, мероприятий и
акселераторов

48. 48
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись
4. Подпишите внутри команды соглашение о намерениях
5. Проверьте орфографию на лендинге
6. Составьте список инвесторов и фондов
7. Составьте список грантов, мероприятий и
акселераторов
8. Объясните своей бабушке, что делает ваш стартап

49. 49
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись
4. Подпишите внутри команды соглашение о намерениях
5. Проверьте орфографию на лендинге
6. Составьте список инвесторов и фондов
7. Составьте список грантов, мероприятий и
акселераторов
8. Объясните своей бабушке, что делает ваш стартап
9. Отдохните в выходные

50. 50
Еще раз
1. Перепроверьте свои гипотезы
2. Уточните addressable market
3. Поставьте «Спасибо» в подпись
4. Подпишите внутри команды соглашение о намерениях
5. Проверьте орфографию на лендинге
6. Составьте список инвесторов и фондов
7. Составьте список грантов, мероприятий и
акселераторов
8. Объясните своей бабушке, что делает ваш стартап
9. Отдохните в выходные
10. Повторяйте раз в месяц

51. 51
Вопросы?
- Про Tolstoy Startup Camp
- Как Яндекс работает со стартапами
- Еще что-нибудь

52. 52
facebook.com/yandex.start
tolstoy.yandex.ru
------
http://www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem/
101 Startup Failure Post-Mortems

53. 53
Елена Самуйлова
Руководитель Tolstoy
Startup Camp
samuylova@yandex-team.ru