presentasi teks negosiasi

1. Karakteristik
Negosiasi
Melibatkan ≥ 2
pihak
Komunikasi
langsung
Ada konflik
Penawaran:
* Adu Tawar
* Tukar-
menukar
Tentang
sesuatu yang
belum terjadi
Penyelesaian:
Sepakat atau
Tidak Sepakat

2. Penyam-
paian
rencana
oleh
pihak ke-
1
Penyang-
gahan oleh
pihak ke-2
Penyam-
paian
argumentasi
/bujukan
oleh pihak
ke-1
Penolakan
argumentasi
/bujukan
oleh pihak
ke-2
Terjadi
kesepa-
katan
setelah
saling
memberi
tawaran
Perhatikan teks negosiasi berikut!
Adam : “Kita belajar kelompok, ya. Nanti malam
di rumah saya!”
Hasan : “Ide bagus, tuh. Ayo belajar bersama.
Tapi, di rumah saya saja. Rumah kamu
jauh!”
Adam : “Pakai motorlah. Paling gak sampai
setengah jam sampai.”
Hasan : “Motornya lagi dipakai kakak. Udah, di
rumah saya saja.”
Adam : “Ya, bagaimana …?
Hasan : Di rumah saya saja! Nanti saya sediakan
makanan yang banyak. Kamu kan suka
makan. He….”
Adam : “Benar, nih? Akan disediakan makanan?”
Hasan : “Dijamin!”
Adam : “Baiklah kalau begitu, nanti malam saya
datang ke rumahmu.”
Hasan : “Oke ya? Nanti malam saya tunggu di
rumah ya?”
Adam : “Siap, jangan khawatir!”
Hasan : “Sip! Terima kasih kalau begitu.”
Tahap-tahap Bernegosiasi

3. Perhatikan teks negosiasi berikut!
Adam : “Kita belajar kelompok, ya. Nanti malam
di rumah saya!”
Hasan : “Ide bagus, tuh. Ayo belajar bersama.
Tapi, di rumah saya saja. Rumah kamu
jauh!”
Adam : “Pakai motorlah. Paling gak sampai
setengah jam sampai.”
Hasan : “Motornya lagi dipakai kakak. Udah, di
rumah saya saja.”
Adam : “Ya, bagaimana …?
Hasan : Di rumah saya saja! Nanti saya sediakan
makanan yang banyak. Kamu kan suka
makan. He….”
Adam : “Benar, nih? Akan disediakan makanan?”
Hasan : “Dijamin!”
Adam : “Baiklah kalau begitu, nanti malam saya
datang ke rumahmu.”
Hasan : “Oke ya? Nanti malam saya tunggu di
rumah ya?”
Adam : “Siap, jangan khawatir!”
Hasan : “Sip! Terima kasih kalau begitu.”
Struktur Teks Negosiasi
Orientasi
Pengajuan
Penawaran
Kesepakatan
• Pengenalan topik / masalah
• Ajakan
• Permintaan
• Adu Tawar
• Tukar-menukar
• Kesetujuan
• Ketidaksetujuan