EY Cartea antreprenorilor 2016

Cuprins
2 Prefață | Bogdan Ion, Country Managing Partner EY România
4 EY Entrepreneur Of The Year™ în România 2015
8 EY Entrepreneur Of The Year™ România 2016
12 Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2016
146 Centrele globale de excelență ale EY
147 Programul EY World Entrepreneur Of The Year™ 2017
148 Liderii EY România
149 Echipa EY Entrepreneur Of The Year™ România

EY își propune și anul acesta să-i
încurajeze pe antreprenorii români
excepționali, care au creat afaceri
dinamice și care – prin succesul lor – sunt
un model pentru comunitatea de business
din România.
În paginile acestei cărți regăsiți
poveștile de viață și de business a 50 de
antreprenori români. Unii dețin companii
ce pot fi listate la bursă, alții au creat
proiecte sociale, dezvoltate în zone
defavorizate ale țării. Sectoarele pe care
le acoperă sunt dintre cele mai diverse:
de la industria alimentară și producția
de biciclete, până la expertiză IT, servicii
medicale, publishing. Dar un lucru îl au
în comun: ambiția de a reuși. În plus,
mulți dintre ei își doresc să devină jucători
importanți la nivel regional, european sau
chiar mondial.
Prefaţă
Bogdan Ion
Country Managing Partner
EY România
Vă invităm să îi cunoașteți
în paginile care urmează pe
oamenii din spatele unora
dintre cele mai remarcabile
afaceri românești,
antreprenorii care au
participat la cea de a treia
ediție a competiției EY
Entrepreneur Of The Year™
din România.
Ne bucurăm că antreprenoriatul românesc
a ajuns la maturitate, lucru dovedit și
de cifrele care reprezintă cele 46 de
afaceri. Companiile înscrise în competiție
totalizează venituri de 535 milioane EUR,
au 8.000 de angajați și un număr mediu
de 180 de angajați în 2015.
Programul The Entrepreneur Of The Year
a început în 1986, în SUA, și s-a extins în
peste 60 de țări și în peste 150 de orașe,
din dorința de a încuraja antreprenoriatul
– adică inovația și creativitatea –, peste
tot în lume. În vara anului trecut, am
fost prezenți pentru a doua oară la finala
mondială a competiției de la Monte Carlo.
Levente Hugo Bara, Director General
Supremia Grup şi câştigătorul celei de
a doua ediții a EY Entrepreneur Of The
Year™, a concurat pentru titlul de cel
mai bun antreprenor la nivel mondial,
alături de reprezentanți din alte 60 de
țări. Anul acesta, încă un antreprenor ne
va reprezenta țara în competiția globală.
Îi ținem pumnii și suntem bucuroși să-l
susținem în drumul său spre extinderea
internațională.

Antreprenorii ediției 2015
Câștigătorii ediției 2015Finaliștii ediției 2015
Date agregate finaliști
10 finaliști
1,2 mld EUR
cifră de afaceri
în 2014
9000
angajați în 2014
EY Entrepreneur Of The Year™ România, 2015
Din 2014, competiţia EY Entrepreneur Of The
Year™, singura competiţie antreprenorială la
nivel global, are loc şi în România.
Levente Hugo Bara, Director General Supremia
Group și câștigătorul celei de a doua ediții EY
Entrepreneur Of The Year™, a reprezentat
România la gala EY World Entrepreneur Of The
Year™, din Monte Carlo, în iunie 2016.
Pe de altă parte, cursa pentru Monte Carlo 2016
a început deja și avem misiunea de a-l găsi
pe cel de-al treilea reprezentant al României la
finala EY World Entrepreneur Of The Year™
din 2017.
EY Entrepreneur of the Year
Levente Hugo Bara
Supremia Grup
Emerging Entrepreneur of the Year
Dan Isai
Salad Box
Social Entrepreneur of the Year
Cristian Ispas
Motivation
Cartea Antreprenorilor 2016 România | 4 Cartea Antreprenorilor 2016 România | 5

A doua ediție EY Entrepreneur Of The Year™ România 2015 în imagini
Cartea Antreprenorilor 2016 România | 7Cartea Antreprenorilor 2016 România | 6

Programul EY Entrepreneur Of The Year™,
singura competiţie antreprenorială globală, are
loc, în acest an, pentru a treia oară în România.
EY selectează Entrepreneur Of The Year™ în mai
mult de 145 de oraşe din 60 de ţări, acoperind
peste 94% din economia globală. Câştigătorii la
nivel naţional intră în selecţia mondială, titlul
World Entrepreneur of the Year™ fiind acordat
anual la Monte Carlo în cadrul unei ceremonii de
gală cu participare internaţională.
Încrederea şi optimismul antreprenorilor
în privința perspectivelor oferite de mediul
antreprenorial românesc sunt în creştere
semnificativă.
Sponsorii EY Entrepreneur Of The Year™ România, 2016
Antreprenorii şi viitorii întreprinzători au nevoie
în continuare de programe care să coaguleze
comunitatea de business, în care antreprenorii
să împărtăşească ingredientele şi barierele
succesului.
Programul EY Entrepreneur Of The Year™
recunoaşte excepţionalul și premiază realizările
lor cu cea mai prestigioasă distincție din lumea
business-ului.
Astfel, începând cu 2014, EY oferă
antreprenorilor români oportunitatea de a
participa la cel mai amplu şi apreciat proiect
global de business, dedicat antreprenorilor.
Suntem în căutarea oamenilor care inspiră prin
viziunea, leadership-ul şi realizările lor.
Cartea Antreprenorilor 2016 România | 8
Entrepreneur
of the Year
Emerging
Entrepreneur
of the Year
Social
Entrepreneur
of the Year
EY Entrepreneur Of The Year™ Romania 2016
Premiile acordate in România
Criterii de jurizare
Sponsor național: Sponsori:Fondat și
produs de:
Dan Fărcășanu
Director de Investiții
Resource Partners
Dragoș Petrescu
CEO
City Grill Restaurants
Marius Ștefan
CEO
Autonom Rent a Car
Preşedintele Juriului
Levente Hugo Bara
Director General
Supremia Grup
Ruxandra Hurezeanu
Director General
Ivatherm
Metodologia de înscriere, calificare şi evaluare
a competiţiei Entrepreneur Of The Year™
din România este cea care se aplică la nivel
global în toate ţările care participă la acest
program. Juriul concursului Entrepreneur Of
The Year™ este complet independent şi constă
în lideri de business şi profesionişti dedicaţi
antreprenoriatului. Misiunea lor este să evalueze
diferenţele mici, dar semnificative, care separă
candidaţii buni de cei foarte buni. Juriul va evalua
aplicaţia finaliştilor în mod voluntar şi complet
independent de EY.
Metodologia de jurizare
• Spiritul antreprenorial
• Performanţa financiară
• Direcţia strategică
• Impact global şi asupra comunităţii
• Inovaţia
• Integritatea personală

Lansarea celei de a 3-a ediții EY Entrepreneur Of The Year™
România 2016, în imagini
Parteneri media

Candidaţii EY Entrepreneur Of The Year™ România 2016
pag. 16
Adrian Fako
8000 Plus Design Solutions
pag. 34
Raluca Ouriaghli
Ateliere Fără Frontiere
pag. 66
Angela Achiței
Fundația ”Alături de Voi” România
pag. 25
Alexandru Holicov
Adservio
pag. 57
Sorin Stoica
Eturia
pag. 43
Raluca Michailov
BP Publishing Media
pag. 19
Cătălin Ioan Chiș
Active Power Solutions
pag. 37
Andrei Boțescu
Atelierele Pegas
pag. 70
Dragoș Irimescu
Grupul de Firme Wetterbest
pag. 28
Daniel Panaite
Agroindustriala Bucium
pag. 60
Mihai Pătrașcu
Evolution Pres Sytems (EVOMAG)
pag. 45
Cristian Pandel
Cristian'76 Tour
pag. 22
Marcel Bărbuț
Adeplast
pag. 54
Diana și Irina Crăciunescu
Diana
pag. 40
Mihai Logofătu
Bittnet Systems
pag. 31
Levente Szell
Agrosel
pag. 63
Laurențiu Bănescu
Fabrica de Bere Bună
pag. 48
Dana și Călin Cardoș
Dan Steel Group
pag. 51
Ionel Chiriac și Ion Bența
Danbred
pag. 73
Bogdan Pițigoi
Grupul de Firme Tester

pag. 85
Alina Stanciu
Just AD
pag. 98
Florina și Dumitru Popescu
Natural
pag. 93
Victor Gavronschi
Loopa
pag. 88
Alexandru Scheul
Killer
pag. 113
Mariana Rotariu
Pro Life Clinics
pag. 116
Marcelus Suciu
Restaurantele Marty
pag. 131
Dorin Liviu Nistoran
Televoice Grup (Evolio)
pag. 134
Andrei Timofte
Transilvania Construcții
pag. 106
Eliodor Apostolescu
Phoenixy
pag. 110
Camelia Șucu
Piața de Gros Administrare
pag. 140
Marius Bîcu
Unilact Transilvania
pag. 143
Sabin Cernea
Quick Best Food (Wu Xing)
pag. 91
Cristian Preotu
Le Manoir
pag. 119
Mariana
Constantinescu-
Brădescu
Rock Star Construct
pag. 100
Radu Tănase și
Bogdan Jantea
O A 2000 Impex
(Restaurantele Calif)
pag. 103
Dana Nae Popa
Pastel Age
pag. 95
Virgil Fira
Moviplast
pag. 128
Lucian Contras
Sprint Bike Sports
pag. 122
Piersante Savini
Savini Due
pag. 125
Florin Cucu și
Teodora Mihăileasa
Sofiaman
pag. 76
Ionuț Adrian Leahu
Implant Expert
pag. 79
Cristian Covaciu
IPEC
pag. 82
Ovidiu Pleșcan
Ispal
pag. 137
Daniel Dines
UiPath

Pasiunea lui Adrian Fako pentru expedițile
montane l-au determinat să urce Everestul,
unde a învățat ce înseamnă să îți atingi
obiectivele prin abordarea unor tactici
corecte și gestionarea neprevăzutului, dar
mai ales faptul că întotdeauna ai nevoie de o
echipă puternică în spate.
Cel mai bun lucru care i s-a întâmplat pe
Everest? Răspunsul antreprenorului este
nuanțat:
“Everestul a fost un moment. Am învățat că nu
există silver bullets. Încerci de multe ori, uneori
funcționează, alteori nu. Am învățat să fiu
pasionat de ceea ce fac și să rezolv probleme
pentru cei din jurul meu”.
A aplicat același principiu și în antreprenoriat,
când a hotărât că ar putea să își transfere
pasiunea pentru educație în conceperea unei
tehnologii de învățare personalizată pentru
device-urile mobile. Misiunea din spatele
afacerii sale este aceea de a-i ajuta pe alții în
procesul de învățare și de a le ușura munca cu
ajutorul tehnologiei.
În 2012 a fondat 8000 Plus Design Solutions,
firmă specializată în dezvoltarea de produse
software, atât pentru piața locală, cât și
pentru piața internațională. Cel mai relevant
produs al companiei, la a cărui dezvoltare s-a
lucrat în ultimii 2 ani, este Accelerole. Aceasta
este o aplicație pentru mobil și tabletă, ce
permite antreprenorilor și managerilor să
interacționeze în mod privat cu angajații și
partenerii.
„Nu este despre altitudine,
ci despre atitudine.”
Adrian Fako
CEO
Adrian Fako
Candidat la categoria
Emerging Entrepreneur Of the Year
Aplicația Accelerole este utilizată atât ca o
platformă de învățare, dar și de distribuție de
conținut, ușor de gestionat de către companiile
medii și mari. Utilizatorii platformei sunt
angajații și persoanele cheie din companii.
Principalii clienți ai aplicației fac parte din zona
IT, angajați care sunt plecați în mare parte
din timp și apelează la device-uri mobile; de
asemenea aplicația se adresează celor care
preferă să acceseze cele mai noi tehnologii.
Accelerole se adresează companiilor cu peste
500 de angajați, care dețin instrumentele
necesare pentru a crea o cultură de
engagement și de învățare continuă pentru
angajații lor.
”Companiile pe care le abordăm sunt cele care
în general vin cu un management din țările
de Vest, care investesc mult în dezvoltarea și
formarea echipelor; din acest motiv piața pe
care vrem să creștem este tot în Vest”.
Adrian adaugă: “Principala piață este
reprezentată de Romania și țările din estul
Europei, dar în 2016 am început să ne
extindem și pe piața din Statele Unite. Piața de
software de HR 2.0 din Statele Unite se ridică la
13 miliarde USD”.

În primii ani de funcționare, firma a furnizat
servicii pentru companii medii și mari, precum
Intel, Heineken, Unilever, L’Oréal, Sanofi, iar
în 2015 a fost acceptată în programul de
accelerare MVP Academy.
Pentru cele trei contracte semnate în 2015,
compania va încasa din licențierea aplicației
Accelerole peste 80.000 EUR până la finalul
anului. De asemenea, echipa lui Adrian Fako
este într-un stadiu avansat de negociere a mai
multor contracte. Accelerole are peste 4.000
de utilizatori activi, iar în vara anului 2016 se
estima atingerea pragului de 12.000.
Antreprenorul călătorește des în Statele Unite
pentru a dezvolta noi relații de business, dar
și pentru participarea la cele mai importante
conferințe globale de talent development,
engagement și marketing B2B, cât și pentru
interacțiunea cu fondurile de investiții și
acceleratoare de business.
Tot în acest an, Adrian a decis deschiderea
unui birou în SUA, creat special pentru
divizia Accelerole, păstrând în continuare
implementarea, dezvoltarea de cod și crearea
de conținut pentru online marketing în
România.
Adrian Fako rezumă: “Suntem dedicați întru
totul dezvoltării acestui sistem de learning, fiind
conștienți de faptul că generația Millennials, din
care fac și eu parte, acordă mult mai mult timp
device-urilor mobile”.
Rezultatele se reflectă în profitul obținut,
care s-a triplat în primii trei ani de viață ai
companiei, astfel că în 2015 el se ridica la
42.000 EUR. De asemenea, cifra de afaceri
s-a triplat în 2015 față de 2014, ajungând la
235.000 EUR.
Impactul pe care compania sa îl are asupra
comunității locale se traduce, cel mai adesea,
prin sprijinul pe care aceasta îl acordă tinerilor
interesați de IT și unui ONG care se ocupă cu
educația și formarea tinerilor în acest domeniu.
De mult nu mai este un secret că unul din
elementele centrale și definitorii pentru orașul
Cluj-Napoca este capacitatea acestuia de a
atrage și de a păstra companii importante
orientate către tehnologie, la fel ca și faptul că
spiritul antreprenorial este una dintre valorile
prin care se remarcă.
În acest peisaj, grupul de firme Active Power
Solutions, gestionat de omul de afaceri Cătălin
Chiș, a început să aibă relevanță tot mai mare
în ultimii ani, atât ca vizibilitate, cât și ca și
amploare și impact.
„Construiesc pentru a
crea impact pozitiv pentru
oameni, pentru comunitate
și un mediu de business
sănătos.”
Cătălin Chiș
CEO
Cătălin Chiș
Entrepreneur Of the Year

Una din firmele grupului, compania Life Is
Hard, a fost listată la bursa AeRO la finalul
anului 2015, înregistrând o creștere de 52%
a acțiunilor în primele zile de tranzacționare,
cel mai bun debut înregistrat pe platforma
alternativă de tranzacționare AeRO. În același
an, compania a primit premiul Best ERP/
CRM Solutions of the Year pentru produsul
24Routier.ro, în cadrul IT Europe Awards.
Persoana care a facilitat aceasta evoluție, omul
de afaceri Cătălin Chiș, a decis să aibă primul
contact cu sfera antreprenorială acum 16
ani, realizându-și propriile procese şi modele
de afaceri. În pofida începutului anevoios,
a perseverat, trecând cu optimism și cu un
portofoliu de lecții trainice peste obstacolele
firești ale dezvoltării unui business.
Astăzi, grupul de firme Active Power Solutions
numără în jur de 300 de angajați, un birou
în Londra și o cifră de afaceri de 6 milioane
EUR, iar din 2017, portofoliul antreprenorului
include, de asemenea, una dintre cele mai
mari companii de consultanță în Comunicare
și Relații Publice din România - agenția Graffiti
PR - unde Cătălin Chiș a preluat, în urma
unei tranzacții recente, pachetul majoritar de
acțiuni.
Cu studii și experiență în domeniul IT, acesta a
pornit prima firmă în anul 2000 și fiecare din
companiile gestionate – Active Power Solutions,
RT Solutions, Life is Hard, precum și Fundația
Părinți din România – excelează pe zona de
servicii oferite, iar sub același semn stă și
Graffiti PR, compania nou achiziționată.
Cătălin Chiș este unul din oamenii de afaceri
care își susține eforturile antreprenoriale,
motivat de principiul impactului pozitiv la
nivelul tuturor zonelor pe care le atinge:
oamenii din echipele cu care lucrează,
comunitățile locale unde aceștia trăiesc,
companiile-client cărora soluțiile sale de
business le accelerează dezvoltarea, mediului
de afaceri în general, care are nevoie de
facilitare și soluții sănătoase de creștere.
În cadrul serviciilor B2B, firmele conduse de
Cătălin Chiș numără mii de clienți persoane
juridice, inclusiv parteneriate de lungă durată
cu companii de top precum Vodafone – 10 ani
și Enel – 4 ani. În 10 de ani de parteneriat cu
Vodafone, compania sa a fost desemnată de
6 ori partenerul anului, Active Power Solutions
fiind unul dintre cei mai longevivi parteneri
B2B.
În sfera ITC, antreprenorul a ales o cale
nu tocmai facilă pentru generarea de profit.
Ghidat de dorința de a-și păstra specificul de
producător și nu de companie de outsourcing,
a trecut prin perioade provocatoare anterior
deschiderii publice a companiei.
“Diferențiatorul nostru principal constă în faptul
că suntem o firmă de produs cu adresabilitate
către piața din România. Am luat această decizie
în 2008, când toată lumea avea nevoie de
proiecte și de cash, iar noi am renunțat la toate
contractele externe. Ne-a fost extrem de greu
luni de zile, cu o echipă de programatori fără
proiecte și fără bani, iar privind în urmă, poate
părea o nebunie. Însă decizia s-a dovedit corectă
și continuăm să credem în idee; focusul Life is
Hard va rămâne în continuare pe produs.“
Două din soluțiile software care au apărut
ca urmare a viziunii antreprenorului sunt
platformele 24Broker.ro - o platformă cu rol
de interfață între brokeri şi asiguratori și cea
mai utilizată în acest moment în România, cu
peste 150 milioane EUR prime intermediate
în 2015 - și platforma 24Routier.ro, destinată
transportului rutier, care, pe lângă faptul că
a primit premiul Best ERP/CRM Solutions of
the Year, a facilitat și câștigarea premiului de
Transportatorul Anului pentru unul din clienții
săi.
Unul dintre cele mai noi proiecte al
antreprenorului este platforma eokey.ro,
lansată în 2016, care își propune să susțină
mediul antreprenorial printr-o nouă abordare
și să arate că DA, este OK să faci business în
România folosind soluțiile potrivite.
Antreprenorul menționează că a fost de la
început interesat de aducerea unor produse
inovatoare și competitive pe piața din România,
iar cadrul în care și-a gestionat resursa umană
a evoluat împreună cu modelul de business.
În momentul de față, componenta umană
este centrală și definitorie pentru succesul
companiilor sale.
Cătălin Chiș conștientizează importanța
investiției în comunitate, iar prin intermediul
Fundației Părinți din România, înființată ca
urmare a unui eveniment personal neplăcut,
acționează în acest sens de mai mult de 5
ani. Unul dintre proiectele cu impact major,
pornit la drum la inițiativa spitalului de copii
şi cu ajutorul Fundației Vodafone, este Peditel
1791, primul call center pediatric din România,
care de la începutul funcționării lui, în 2014, a
preluat aproximativ 40.000 de apeluri, oferind
suport, prin răspuns medical acordat părinților.
“Deși sunt zeci de mii de oameni care au
beneficiat de serviciile sau proiectele în care
noi ne-am implicat, în continuare sentimentul
meu este că nu am făcut destul. Fundația este
modul prin care am putea să schimbăm în
bine viața părinților și a copiilor din România.
În consecință, îi îndemn pe toți cei care își
doresc să schimbe ceva în mediul proxim lor să
acționeze astăzi, iar noi, cei din Fundația Părinți
din România, vom fi acolo să îi ajutăm și să îi
sprijinim în demersurile lor.”
Prin eforturile sale sociale şi prin specificul
activităților sale de business, antreprenorul
se vede drept un constructor, determinat să
dezvolte soluții care pot susține creșterea
sănătoasă a mediului de afaceri și, implicit,
calitatea vieții oamenilor.
“Cred cu tărie că fiecare dintre noi poate și
are obligația față de el însuși să fie mai bun
de la o zi la alta. De aceea îi las pe oameni să
își găsească propriul drum, asigurând doar
cadrul de dezvoltare. Cred că așa aș vrea să fiu
perceput de către ceilalți, ca un constructor.
Și să ajut pe cât mai mulți să își definească
direcția către propria construcție.”
Printre provocările de a construi cărora
antreprenorul le-a răspuns recent se numără
implicarea în dezvoltarea Graffiti PR, în calitate
de investitor și asociat, iar motivațiile acestui
demers sunt legate de viziunea de dezvoltare,
pe care Cătălin Chiș o are clar definită.
“Graffiti PR completează în mod relevant
portofoliul meu antreprenorial, ce are ca
zonă principală de expertiză tehnologia și
comunicațiile, iar formula de dezvoltare a
acestei echipe merge către aceeasi direcție,
pe care o urmează companiile din Grupul APS:
poziționarea într-o categorie de relevanță și
sustenabilitate care să le valorizeze ca furnizor
de soluții pentru creșterea afacerilor pe termen
lung.”

AdePlast, firma condusă de omul de afaceri
Marcel Bărbuț, este cel mai important
producător de materiale pentru construcții din
România. La sfârșitul lunii septembrie 2016
aceasta a înregistrat o cifră de afaceri de
61,5 milioane EUR în creștere cu 17% față
de aceeași perioadă a anului trecut. Cu o
gamă variată de materiale de construcții, de
la polistiren și mortare umede până la lacuri
și emailuri, putem spune că este aproape
imposibil să realizezi construcția unei locuințe
fără a lua contact cu unul din produsele firmei.
„Am o ambiție de fier
şi niciodată nu renunț.”
Marcel Bărbuț
CEO
Adeplast
Marcel Bărbuț
Adeplast
Pentru antreprenor totul a început în anul 1996
când a hotărât să aducă în România calitatea
austriacă a termoizolațiilor. Experiența
în afaceri dobândită anterior în Austria a
reprezentat un punct central în evoluția sa în
piață, precum și în deciziile ulterioare luate
pentru consolidarea poziției.
“M-am întors din Austria în 1996 și am dorit
să încep o afacere în România împreună cu
fostul meu șef. Am făcut câteva prezentări cu
tencuieli mecanizate, vorbeam de termoizolații,
lucruri necunoscute la acea vreme la noi în
țară”, punctează Marcel Bărbuț.
Cu o perspectivă matematică asupra proceselor
ce îi dirijează compania, antreprenorul
consideră că aspectul financiar este unul
care trebuie îndeaproape urmărit, iar fiecare
decizie de a deschide o nouă fabrică este atent
calculată și analizată din perspectiva eficienței
și a profitabilității. De asemenea strategia de
plasare a fabricilor este gândită în detaliu,
astfel încât din punct de vedere funcțional și
geografic să deservească nevoile din acea zonă.
,,Vrem să ne extindem pe piețele externe,
în primul rând în Ucraina, unde vrem să
deschidem o fabrică. De asemenea luăm în
calcul o extindere în Austria. Acolo practic
ar trebui să cumpărăm un producător și să îl
dezvoltăm.”
Din punctul de vedere al exporturilor, anul
acesta AdePlast a depășit cifra de 4 milioane
EUR având clienți din regiuni precum Liban,
Anglia, Germania, Ungaria, Austria, Bulgaria,
Moldova, Cehia și Elveția.
Strategia de creștere sustenabilă a companiei
a fost ghidată de programe investiționale
continue transpuse în tehnologie de producție,
calitatea produselor și a parteneriatelor,
orientarea către nevoile clientului precum și un
sistem logistic propriu.
Cu o dorință manifestă pentru creșterea
business-ului, antreprenorul este la curent
cu toate activitățile întreprinse de către
competitorii săi. Se menține informat prin
rapoarte zilnice și are o perspectivă foarte
detaliată a situației cash-flow-ului companiei,
precum și asupra liniei de creditare. Și cum
eficientizarea tehnică a proceselor este în
strânsă legătură cu eficiența proceselor, a făcut
investiții semnificative în automatizarea work-
flow-ului, scutind astfel timp și bani.

Din punctul de vedere al impactului asupra
comunității, AdePlast susține dezvoltarea
lanțului de furnizori și a întreprinderilor mici
și mijlocii din zonele de desfacere. Astfel
reprezintă un factor semnificativ de dezvoltare,
atât din punctul de vedere a resurselor
regionale, cât și a serviciilor furnizorilor locali.
În zonele în care activează, AdePlast contribuie
în mod semnificativ la bugetele administrațiilor
locale prin taxele şi impozitele plătite, iar
numărul ridicat de locuri de muncă pe care
îl oferă fabricile sale îl poziționează ca un
important angajator regional.
Antreprenorul ține la loc de cinste aspectul
inovativ al industriei din care face parte
și recunoaște că doar avansul tehnologic
determină profitabilitatea afacerii sale.
„Avem un departament dedicat dezvoltării
și cercetării. Acesta este responsabil cu
îmbunătățirea produselor actuale, găsirea de
soluții optime pentru structurile de costuri și,
în același timp, dezvoltarea de produse noi.”
Se mândrește cu faptul ca AdePlast este primul
jucător din industria locală ce a pus bazele unui
departament propriu de cercetare-dezvoltare,
asigurând pentru această activitate resurse
financiare semnificative, precum și recrutarea
de profesioniști. Tot în sfera inovației și a
cercetării antreprenorul valorifică din plin și
rezultatele obținute în urma parteneriatelor cu
firmele de cercetare de profil din țară.
Deoarece este o persoană competitivă și
dornică de succes, Marcel Bărbuț menționează
că a fost dirijat de aceleași valori de foarte mult
timp:
„De mic copil eram într-o competiție. Voiam
mereu sa fiu mai rapid și mai bun. Am o ambiție
de fier și niciodată nu renunț.”
Antreprenorul Marcel Bărbuț se remarcă
prin faptul că a reușit să mențină un ritm
de creștere anual al companiei chiar și în
condiții de recesiune, iar în perioadele de
boom economic a crescut cu mult peste
media industriei. A reușit progresiv să își
îmbunătățească toți indicatorii financiari uzuali,
în special indicatorii de profitabilitate și de risc.
O adevărată filă de istorie, în domeniul pieței
materialelor de construcții pentru izolații
şi care ar putea constitui obiect de studiu
pentru orice școala de afaceri, a scris-o
antreprenorul Marcel Bărbuț în septembrie
2011, în plină criză economică, când, intuind
preocupările și obiectivele UE în domeniul
eficienței energetice, a decis să intre pentru
prima dată pe piața polistirenului expandat
(principalul material utilizat în termoizolații)
și să deruleze un amplu program investițional
în acest domeniu. În acel moment, pe piața
polistirenului expandat din România activau
atât companii multinaționale cu o experiență
de 60 de ani, cât și un număr de alți peste 80
de jucători, primii 7 având peste 67% din cota
de piață. În numai 3 ani, antreprenorul a reușit
să devină liderul incontestabil al pieței. Azi
compania AdePlast deține o cotă de piață de
peste 30%, această linie de business generând
peste 35% din afacerile antreprenorului.
Alexandru Holicov a venit cu ideea de a
revoluționa sistemul educațional din România
în 2008, imediat după terminarea Liceului
de Informatică din Iași. Dar aceasta nu a fost
prima sa inițiativă de afaceri. „Înainte de
Adservio, am avut un business cu o firmă de
leasing, după care unul cu investiții imobiliare”,
spune antreprenorul.
„Urmează-ți inima şi intuiția;
ele ştiu deja ce-ți doreşti să
devii cu adevărat!”
Alexandru Holicov
Founder CEO
Adservio
Alexandru
Holicov
Adservio

Adservio a pornit de la un focus-grup cu
părinți, elevi și profesori, la liceul Vasile
Alecsandri din Iași. În 2009, platforma de
management educațional a fost lansată, chiar
dacă, povestește antreprenorul: „oamenilor
implicați li se părea incredibil ca o astfel
de idee să prindă cu adevărat contur”. La
început, Adservio a funcționat ca un catalog
școlar electronic și îndeplinea funcțiile
esențiale din jurul activității de clasă. Treptat,
funcționalitățile platformei s-au adaptat la
nivelul utilizatorului. Astfel, Adservio a devenit
o platformă de management educațional cu
beneficii extinse și specifice pentru fiecare
participant la actul didactic – profesori, elevi,
părinți, directori de școală, inspectori școlari.
În 2009, compania avea un angajat, în 2010
– doi, în 2015 – nouă. Anul acesta numărul
angajaților a ajuns la 14. Holicov spune că,
până în momentul de față, investiția în Adservio
a fost de 1.500.000 EUR, bani proveniți din
fonduri europene (pentru partea de hardware
– tablete și servere pentru centrul de date),
credite bancare și profituri din alte afaceri.
Cifra de afaceri, în 2009, a fost de 5000 EUR,
în 2015 de 113.314 EUR iar în 2016, până
în luna noiembrie, cifra s-a ridicat la 185.645
EUR. Alexandru Holicov spune că nu a intrat în
această afacere pentru bani. „Am creat acest
business pentru a revoluționa educația. Banii
vor fi un răspuns la munca noastră, dar scopul
nostru este să schimbăm lumea.”
De altfel, antreprenorul are și alte afaceri:
Frankly – un fast-food gourmet, lansat acum un
an și jumătate, împreună cu vărul său, Ștefan
Holicov (partenerul tradițional de afaceri,
alături de care a lansat și Adservio) și Wink –
o companie de publicitate outdoor înființată în
2006.
În momentul de față, peste 50 de unități
școlare din România, publice și private, folosesc
platforma Adservio. De curând, aceasta a fost
lansată și în Republica Moldova, la Liceul de
creativitate şi inventică Prometeu. Deoarece
platforma are interfață atât în limba română,
cât și în limba engleză, Holicov spune că vrea
să se extindă în țări precum Marea Britanie,
Spania, Germania.
„A fost destul de greu, pentru că schimbăm
efectiv mentalități. Profesorii din țară sunt
obișnuiți cu vechiul catalog și, în plus, au o frică
de tehnologie. Noi le oferim training, suport
și tot ce au nevoie pentru a le face munca mai
ușoară.”
Conținutul cel mai nou al adservio.ro este o
bibliotecă electronică și o platformă de învățare
a limbii engleze, Neuron English, care are o
interactivitate crescută. Accesul la adservio.ro
se face pe bază de licență:
„Avem două pachete, Perfect simplu și Mai mult
ca perfect. În ambele cazuri licența se plătește
per elev, iar costul porneste de la 1 EUR/lună
și se plătesc doar 10 luni pe an, lunile iulie şi
august fiind gratuite. Costurile pot fi achitate de
primării, școli sau părinți.”
Platforma este în cloud şi toate datele sunt
stocate într-un data center de pe teritoriul
României. „Datele sunt stocate acolo,
cu back-up și sistem de securitate.”
Firma a făcut un parteneriat cu Neuron
English (pentru un pachet special, de 102 lei/
lună) prin care toți utilizatorii (elevi, părinți
şi profesori) pot învăța limba engleză într-un
mod interactiv. De asemenea a fost lansat, la
începutul lunii octombrie, un alt parteneriat la
nivel național, cu Telekom România, urmând
ca platforma adservio.ro să fie promovată în
toate țările în care există Telekom, în primării
și în școli. Pentru începutul anului 2017 este
plănuită integrarea cu pachetul Office 365, de
la Microsoft.
Alexandru Holicov se declară un optimist
convins și un admirator al lui Steve Jobs. „Când
i-am citit cartea, am avut o revelație. În plus,
la final, am descoperit că suntem născuți în
aceeași zi. Asta mi-a dat de gândit și simt că am
un pic din nebunia lui. Sunt sigur că, dacă mă
nășteam în America, șansele ca afacerea mea
să devină cunoscută ar fi fost mult mai mari.”
Deocamdată, antreprenorul își dorește ca
Adservio să ajungă în toate școlile din România.
În cele în care acest lucru deja s-a întâmplat,
absenteismul a scăzut cu peste 60%, iar media
generală, pe școală, a crescut cu un punct.
De asemenea, s-a observat o îmbunătățire a
relației dintre instituțiile școlare și părinți.
Elevii care reprezintă cazuri sociale beneficiază
de acces gratuit pe platformă. Fondatorul
Adservio spune că firma face des sponsorizări,
deoarece susține performanța din toate
punctele de vedere. Anul acesta, Adservio s-a
angajat să susțină din fonduri proprii un elev
de clasa a X-a, olimpic la informatică, pentru
care plătește o bursă de performanță anuală de
2200 de lei.
Alexandru Holicov crede că experiența de
viață l-a ajutat mult în afaceri: „Am jucat șah
de la 5 ani și tenis de câmp de la 6 la 16 ani.
Visam să ajung noul Ilie Năstase… O problemă
la spate m-a făcut să renunț la acest sport – a
fost drama majoră a vieții mele, la vremea
respectivă. Însă, având în vedere că eram în
perioada liceului, cu profil informatic, am decis
că aș putea să revoluționez lumea în alt fel,
dacă nu am reușit prin tenis…”.
Antreprenorul spune că şi-ar dori să ajungă, până
la finalul lui 2018, la un milion de utilizatori în
România, adică în jur de o treime din numărul
total al părinţilor cu copii în instituţii de
învăţământ.
„Acum un an lucram cu 18 unităţi de învăţământ,
acum numărul lor a depășit 50. În februarie-
martie o să ajungem la 150; deja lumea începe
să vadă beneficiile. Am început în România mult
prea devreme, în 2008 nu era prea clar ce face
platforma noastră.”
Opt ani mai târziu, lucrurile par într-adevăr să se
fi schimbat: platforma Adservio a ajuns în licee
importante din țară, precum Colegiul Național
“Emil Racoviță”, Colegiul Național “Mihail
Sadoveanu” din Iași, Colegiul Național “Spiru
Haret”, Liceul Teoretic “Jean Monnet”, Colegiul
German “Goethe” sau Complexul Educațional
“Lauder Reut” din Bucureşti.

Cu un istoric atestat documentar încă din 1469
– când Ștefan cel Mare dona Mitropoliei din
Suceava o suprafață de vie din dealul Socola–,
Bucium este una dintre cele mai importante
podgorii din zona Moldovei, așezată pe patru
dintre cele șapte coline ale Iaşului: Dealul
Bucium, Dealul Vișani, Dealul Tomești şi Dealul
Pietrăria. Oficial, bazele podgoriei s-au pus în
anul 1949, iar în 1970-1980 societatea avea în
exploatare 1050 ha de viță-de-vie și 400 ha de
pomi fructiferi, fiind una dintre cele mai mari
din Moldova.
Adăugând la calitățile soiurilor autohtone
(Fetească Albă, Fetească Regală, Fetească
Neagră), pe cele ale soiurilor Aligoté, Muscat
Ottonel, Merlot, vinurile obținute au o tipicitate
specifică Podgoriei Bucium şi, mai nou, s-au
adăugat portofoliului de soiuri Cabernet
Sauvignon şi renumitul soi Busuioaca de
Bohotin (chiar din zona Bohotin).
Dacă înainte de 1989 podgoria producea
mai ales vinuri pentru export, în special pentru
Rusia și Germania, după Revoluție, aceasta a
încercat să își dezvolte brandul pentru piața
românească, în condițiile în care legăturile
comerciale cu exteriorul au scăzut.
În 2003, compania a fost preluată prin
privatizare de Daniel Panaite, care a continuat
efortul de promovare a vinurilor de Bucium
și a reorganizat compania pe principii de
eficiență. Daniel a fost întotdeauna legat de
roadele pământului, motivat în același timp
de realizarea de activități profitabile. Creștea
iepuri, în vacanțe mergea la legat de vie, cules
vișine în livadă – toate munci bine plătite pentru
un adolescent care își dorea să aibă propriile
venituri. Vântul schimbărilor din perioada de
tranziție a României l-a motivat să deschidă
o consignație, un magazin de piese auto, să
construiască o clădire de birouri și o stație
peco. Dorindu-şi o diversificare a afacerilor,
Daniel Panaite a investit în Agroindustriala
Bucium, atunci când aceasta a fost privatizată.
„Corectitudine şi progres!”
Daniel Panaite
Director al Consiliului de
Administrație
Daniel Panaite
Din acel moment, în anul 2003, și-a dedicat
întreaga pricepere și putere de muncă
podgoriei. Din structura de peste 200 de
oameni a păstrat 60-70 și a investit în
reorganizare şi retehnologizare. Bucium,
cunoscut la export mai ales pentru vinurile
spumante și pentru vinurile de masă, din
care vindea în fiecare an milioane de litri,
a început să își diversifice portofoliul de
produse, astfel că, astăzi, portofoliul podgoriei
cuprinde sortimente foarte apreciate pe piața
naţională: gama de spumante cu renumitul
Spumant Muscat Ottonel, o variată gamă de
vinuri liniștite și produse distilate din fructe.
În următorii 10 ani modelul de business al
companiei a fost schimbat, iar produsele au
fost adaptate la noile nevoi ale pieței.
În 2015 cifra de afaceri a crescut cu
aproximativ 21%. Aproximativ 4-5% din
cifra de afaceri o reprezintă exporturile. Din
anul 2014, Bucium a început să-și exporte
valoroasele licori în Statele Unite ale Americii
și în Germania. De asemenea, se află în discuții
pentru a începe livrările și către alte destinații.
În ultimii 2 ani, Bucium a demarat un al doilea
proces de reinventare, concepându-și oferta
pentru a include game de produse pentru
segmentul de mijloc și premium al pieței.
Astfel, Bucium valorifică superior materia
primă, strugurii recoltați de pe dealurile din
apropierea Iașiului.

“Obiectivul nostru este ca în 2017 să atingem
o creștere de două cifre a cifrei de afaceri și a
profitabilității prin continuarea reorganizării
unor procese, schițarea unei organigrame mai
eficiente și flexibile, dar și atragerea de noi
angajați valoroși sau chiar externalizarea unor
activități pentru a crește calitatea rezultatelor,
dar și viteza de reacție la cerințele pieței”,
spune Daniel Panaite, Director al Consiliului de
Administrație Agroindustriala Bucium.
Strategia de dezvoltare a companiei în
următorii ani se bazează pe creșterea
vânzărilor din rețeaua proprie de magazine, dar
și pe implementarea unui sistem de franciză.
De asemenea, a fost schimbat sistemul de
distribuție și vânzare, fiind înlocuit cu un sistem
de distribuție directă, ceea ce a însemnat
angajarea unei echipe noi, echiparea cu o
flotă nouă de mașini, instalarea unui sistem IT
necesar comunicării și monitorizării activității,
proceduri noi de lucru și training pentru forța
de vânzări.
A fost pus în practică un proiect de educare
a consumatorilor în direcția înțelegerii
și aprecierii calității vinului. Prin traseul
turistic Traseul vinului de Bucium vizitatorii
beneficiază de expuneri susținute de oenologi,
somelieri și ghizi specializați în industria
vinului.
Pentru a asigura succesul rețelei proprii de
magazine, Bucium a investit în noul design
al acestora. De asemenea pentru a susține
reorientarea de piață, Bucium a investit în
marketing-ul sticlelor de vin, spumante și
distilate (ambalaje, etichete, dopuri) și a
încheiat un parteneriat strategic cu unul dintre
cei mai renumiți designeri români, Cătălin
Botezatu, pentru noua gamă de vinuri Bote
D’Amore (dedicată cluburilor, teraselor și
sezonului estival de pe litoral).
Pentru următoarea perioadă se urmărește
modernizarea liniei de îmbuteliere și a
cramei. Investițiile planificate vor fi finanțate
din fonduri proprii și din fonduri europene.
Agroindustriala Bucium a câștigat 4 proiecte
europene: 2 pentru plantarea de viță-de-vie,
1 pentru marketing (prezentare şi vânzări
online și editarea unui Trade Presenter al cărui
rol este de prezentare și educare a propriilor
salariați, dar şi a colaboratorilor principali în
ceea ce înseamnă industria producătoare de
vinuri, spumante, spumoase, distilate naturale
din fructe, marketingul şi vânzarea acestora)și
1 pentru modernizarea laboratorului.
Daniel Panaite încheie: “Avem un impact mare
în comunitate, în primul rând prin taxele și
impozitele pe care le plătim lună de lună la
Bugetul de Stat și Bugetul Asigurărilor Sociale.
Ne implicăm şi în activități desfășurate în
comunitatea noastră, sponsorizând unele
ONG-uri şi oferim fonduri pentru susținerea
unor evenimente. Încercăm să rămânem unul
dintre producătorii care contribuie la pregătirea
forței de muncă din zonă, prin specializarea
acesteia în meseriile din industria vinului.
Lucrăm îndeaproape cu AJOFM Iași pentru a
găsi proiecte de atragere a forței de muncă în
cadrul acestei industrii atât de frumoase”. Decizia de a comercializa semințe a venit
natural pentru Levente Szell, născut într-o
familie de legumicultori din Câmpia Turzii.
În 1998, după ce a terminat Facultatea de
Științe Economice, a înființat AGROSEL,
împreună cu fratele său, Szell Alexandru,
preluând un stoc mic de semințe de la părinți,
și un credit bancar. În primă fază, AGROSEL a
fost distribuitorul în România al unor companii
multinaționale din Olanda și Danemarca.
„Cel mai prețios timp pentru
mine în companie este
timpul petrecut cu colegii
mei, dezvoltând și crescând
împreună!”
Levente Szell
Director General
Agrosel
Levente Szell
Agrosel

„Doar că statutul de distribuitor nu implică
muncă de creație sau inovație, motiv pentru
care nu m-am mulțumit doar cu atât, mi-am
dorit să facem ceva măreț pentru sectorul
legumicol din țara asta”, mărturisește
antreprenorul.
În 2001, a început dezvoltarea brandului
pentru produse microambalate (semințe
destinate grădinarilor amatori). În prezent,
AGROSEL este lider de piaţă al acestui segment
în România și exportă în peste 10 ţări din
Europa, printre care Germania, Ungaria,
Bulgaria, Polonia, Croaţia, Slovacia, Cehia,
Serbia, Republica Moldova, Olanda.
Afacerea a crescut liniar, în 2004 s-au mutat
într-un alt sediu, unde au și spațiu destinat
cercetării legumicole:
„Am început cu trei soiuri de ardei, iar în
prezent avem 68 de produse, plus încă 20 în
curs de omologare”, spune Szell.
În 2013, compania s-a reorganizat pe
toate nivelurile, ceea ce a dus la creșterea
profitabilității. Dacă, în 2013, profitul net a
fost 2,2 milioane lei, în 2014 a crescut la 4,9
milioane lei, iar în 2015 a ajuns la 7,2 milioane
de lei. Vânzările anuale au crescut în ultimii doi
ani: 25,4 milioane lei în 2013, 29,8 milioane lei
în 2014 și 29,7 milioane lei anul trecut.
Primul pas spre succes a fost renunțarea
la statutul de dealer pentru multinaționale,
crearea propriilor mărci de semințe și
transformarea competențelor de bază
(core competence) în producător,
cu o largă activitate de cercetare.
„A fost o provocare să găsim experți în
ameliorare, să formăm o echipă puternică și
bineînțeles să creăm propriile noastre produse.
Prin activitatea de cercetare, înțelegem
ameliorarea de varietăți legumicole care
satisfac așteptările consumatorilor (gust,
culoare, formă), oferind producătorilor
varietăți cu care să obțină recolte bogate și
profitabile.”
AGROSEL a investit deja peste un milion EUR în
cercetare, unde – mărturisește Szell – nu este
suficientă știința, ci este nevoie și de intuiție.
„Trebuie să-ți imaginezi produsul de care va
avea nevoie consumatorul peste câțiva ani.
Crearea unui hibrid poate dura și 7-8 ani.”
O investiție importantă reprezintă și laboratorul
acreditat RENAR, singurul laborator privat
acreditat din România pe segmentul semințelor.
În plus, s-a investit în pregătirea personalului,
pentru că unul dintre obiectivele companiei a
fost, de la bun început, susținerea comunității
locale prin crearea unor locuri de muncă
stabile.
„Oferim tinerilor absolvenți posibilitatea de a-și
construi o carieră în cadrul companiei, multe
poziții de management fiind deținute de tineri
care au crescut împreună cu compania”, spune
directorul general AGROSEL.
Multă vreme, AGROSEL a fost cea mai mare
companie privată din Câmpia Turzii. A sprijinit
spitale și școli, a sponsorizat organizații non-
profit locale și activități care vin în ajutorul
persoanelor cu dizabilități. De asemenea, a
sponsorizat evenimente culturale.
Misiunea companiei este de a menține soiurile
tradiționale din România, prin cercetare
conservativă, și creearea de noi hibrizi
performanți, adaptați condițiilor pedoclimatice
din România prin cercetare creativă. Prin
ameliorare creativă AGROSEL a reușit
performanța, unică, de creare a primilor hibrizi
de ardei din România, ardeiul gogoșar Traian
F1, ardeiul gras Daciana F1, ardeiul lung
Napoca F1 şi Potaisa F1 şi ardeiul iute Iancu
F1. În ultimii ani, Agrosel a creat și produse
inovatoare din punct de vedere comercial,
ca de exemplu: mixurile de semințe balconul
verde și grădina din balcon, care conțin mai
multe specii de salată, spanac, rucola, măcriș și
diferite flori de balcon, dar și cutiile cu arome
mediteraneene și arome tradiționale, care
conțin practic toate plantele aromatice de bază
și pot fi plantate chiar și într-un colț din balcon.
În 2017 va fi lansată gama de semințe Eco
Agrosel, destinată segmentului de home
gardening, care va cuprinde 18 specii.
Această extensie a portofoliului de semințe
microambalate a venit ca o dezvoltare firească,
având în vedere cerințele acestei piețe și
dorința tot mai arzătoare pentru un lifestyle cât
mai sănătos și mai natural. Totodată, vor ieși
pe piață şi semințele drajate, pentru început 10
soiuri de legume, alese fiind cele mai uzuale din
grădină, precum morcov, pătrunjel, ridichi etc.
De-a lungul timpului, o mare parte din profit
a fost reinvestit. Levente Szell spune că nu se
gândește să iasă încă din afacere:
„Am doar 41 de ani și simt că locul meu este
aici, unde cu siguranță pot să adaug valoare
și să asigur o dezvoltare continuă ani buni
de-acum încolo.”
La momentul actual, Agrosel are 82 de
angajați. Principalii competitori sunt companii
multinaționale din Uniunea Europeană. Szell
crede că piața grădinarilor amatori va rămâne
constantă, sau va înregistra o eventuală
consolidare în următorii ani. În schimb, piața
cultivatorilor profesioniști va crește.
“Suntem lideri de piață în segmentul de
home gardening și suntem singura companie
privată care dispune de o stație de cercetare
la standarde internaționale, cu rezultate
remarcabile și produse unice în piață.
Direcția noastră strategică pe termen lung nu
se abate de la competența de bază a companiei:
cercetare-ameliorare și creștere accelerată
în segmentul de semințe profesionale, cea
mai potrivită alternativă și alegere pentru
producătorii din România. Vizăm și creșterea
exporturilor.
Strategia noastră este să consolidăm tot ce am
câștigat și am realizat până acum și să inovăm
continuu”, spune Szell.

Raluca Ouriaghli este Directorul General
Ateliere Fără Frontiere (AFF), organizaţie
non-profit românească înfiinţată în 2008,
care urmăreşte crearea de locuri de muncă
pentru persoane aflate în dificultate, protejarea
mediului prin reutilizarea deşeurilor și
promovarea solidarității și responsabilității
pentru o dezvoltare durabilă.
După ce a studiat la Sorbona științe politice și
sociologie, Raluca s-a întors în România pentru
a înfiinţa și dezvolta întreprinderea socială de
inserție Ateliere Fără Frontiere. Prin eforturi
susținute și punând întotdeauna persoanele
defavorizate în centrul proiectului, Raluca
a reușit să crească autonomia financiară a
organizației.
În fiecare an, veniturile AFF din activitățile
economice au crescut, mărind astfel gradul de
autofinanțare, în timp ce numărul de locuri de
muncă pentru fiecare activitate de inserție a
crescut cu cel puțin 5 locuri de muncă. Astfel,
cifra de afaceri aproape s-a dublat între 2013
și 2015, la fel ca și numărul de angajați.
“Privim omul nu prin prisma slăbiciunilor sau
problemelor sale, ca pe o povară fără soluție
pentru societate, ci ne uităm la calitățile,
competențele, abilitățile sale şi pornim de la
acestea pentru a construi viitorul. Conceput
ca o perioadă de resocializare, de dobândire a
deprinderilor de viață profesională, de formare,
calificare şi acceptare a schimbării, parcursul
de acompaniere socială şi profesionala la
AFF urmăreşte, pe lângă reintegrarea pe
piața muncii, să reconstruiască încrederea în
sine şi în ceilalți, redobândirea autonomiei și
reconstituirea și consolidarea legăturilor sociale
și familiale ale celor cu care lucrăm”, spune
Raluca Ouriaghli, Director General Ateliere Fără
Frontiere România.
Rezultatele echipei AFF pe parcursul acestor
opt ani vorbesc de la sine: 163 de locuri de
muncă nou create în cadrul organizaţiei,
48 de persoane integrate pe piaţa muncii,
678 de tone de deşeuri colectate şi procesate,
peste 9.000 de calculatoare donate către
1.500 de şcoli şi organizaţii non-profit din
întreaga ţară, 289.000 de beneficiari ai
proiectelor de solidaritate.
„Cred în Oameni!
Și împreună putem
construi un viitor mai bun!”
Raluca Ouriaghli
Director General
Raluca Ouriaghli
Social Entrepreneur Of the Year

Cele 163 de persoane angajate de AFF din
rândurile oamenilor aflaţi în dificultate lucrează
sau au lucrat în atelierul de integrare din
Bucureşti, lansat în 2008, care operează trei
unităţi de producţie:
• Atelierul DEEE: colectează, reciclează
şi refoloseşte deşeuri provenind din
echipamente electronice. 90% din deşeurile
IT reabilitate sunt donate către şcoli şi
ONG-uri din România
• Atelierul Remesh: colectează deşeuri
provenind din afişaje stradale şi le
transformă în genţi, penare, portofele
şi alte accesorii, care pot fi regăsite pe
rafturile din Carrefour şi Cărtureşti
• Atelierul Bioco: colectează deșeuri
organice, activitate completată de
compostare și producție de legume bio
Direcția strategică AFF urmărește consolidarea
activităților existente și scalarea lor, pentru
a crea mai multe locuri de muncă pentru
persoane dezavantajate. De asemenea, Raluca
urmărește diversificarea activităților, pentru a
crește gradul de adaptare la evoluțiile rapide
din anumite sectoare (exemplu ITC), prin
crearea de noi activități de economie circulară,
socială şi solidară pentru o dezvoltare durabilă.
“În anul 2012 s-a impus consolidarea activității
pe care o desfășuram deja și diversificarea
acesteia. La acel moment depindeam economic
de un singur tip de activitate”, adaugă Raluca
Ouriaghli, Director General Ateliere Fără
Frontiere România.
Începând cu anul trecut, asociația a inițiat un
nou proiect, crearea unei ferme de legume
bio, în Ciocănari, comuna Niculești, județul
Dâmbovița, localitate unde locuieşte o
comunitate rromă şi unde activitatea de bază
este cea agricolă de subzistență. Această
fermă lucrează patru hectare de teren, din
care 4.000 metri pătrați sunt solarii şi restul
cultură deschisă, existând de asemenea şi o
platformă betonată de compostare de 1.000
metri pătrați. Aici sunt colectate deşeurile de
legume şi fructe primite de la partenerii AFF
(de exemplu comercianți de tip retail), care
sunt utilizate mai apoi pentru obținerea unui
fertilizant natural.
“Am dezvoltat parteneriate cu companii care
acordă asociației încredere, întrucât știu
proiectul, sunt la curent cu evoluția acestuia
și se implică în foarte multe acțiuni, în așa
fel încât asociația să poată să își desfășoare
activitatea în continuare”, spune Raluca
Ouriaghli, care concluzionează:
“Nu cred atât de mult în modele, în persoane
care reușesc în mod individual să cumuleze
toate calitățile necesare pentru a face o
schimbare, ci cred mai degrabă în forța
colectivă a grupurilor. Tocmai din acest motiv
nu mă consider neapărat un antreprenor social,
nu mă regăsesc total în această sintagmă, ci
mai degrabă consider că este foarte importantă
asumarea colectivă a unui proiect, căci doar în
echipă poți duce la capăt inițiative precum cele
pe care le are asociația”.
Au trecut deja cinci ani de când bicicletele
copilăriei, Pegas, au revenit pe străzile din
România, grație lui Andrei Botescu care a
preluat gratuit, în 2010, brandul care se
prăbușise în anii ’90. În 2011 au apărut primele
noi biciclete Pegas, iar de atunci căluțul
înaripat s-a ridicat tot mai sus. Acum, în 2017,
după o investiție de 3 milioane EUR, Atelierele
Pegas vin cu o nouă colecție, care redefinește
modul în care privim bicicletele urbane și,
mai ales, bicicletele Pegas. În 2017 cei de la
Pegas au propus 13 modele noi și vor să vândă
15.000 unități în România, din cele 400.000
de biciclete cumpărate anual la nivel național.
„Îmi place să construiesc
soluții noi acolo unde terenul
e nedefinit, punând la cap
resurse care nu realizează cât
de mult sunt interconectate.”
Andrei Botescu
Administrator
Atelierele Pegas
Andrei Boțescu
Atelierele Pegas

“Am construit un produs iubit de comunitate
care are un look retro dar reprezintă o poartă
de intrare pentru tehnologii noi, de ultimă
generație. Am crescut de la 500 de biciclete
vândute în 2012 la aproape 3.000 în 2015
și o cifră de afaceri de aproape 300.000 EUR.
Iar în primul semestru 2016 am depășit
5.000 de biciclete vândute. Avem peste 100
de parteneri care desfac produsele noastre în
rețeaua națională și 2 magazine proprii.
Am ajuns la 300.000 de vizitatori unici
pe site-ul propriu și o medie de 20 de comenzi
în fiecare zi pe site”, spune Andrei Boțescu.
Povestea noului Pegas nu a reînceput însă în
România, ci în Suedia, unde Andrei se afla la
un master de teoria culturii. Aici a studiat tema
reconstruirii trecutului într-o formă relevantă
pentru cei care trăiesc astăzi. Revenind în
România și urmându-și pasiunea pentru
biciclete, a început să se documenteze despre
cum se poate reface business-ul Pegas și a
reînscris brand-ul la OSIM.
Andrei își amintește: “Am mers la târguri, am
construit echipa, am luat un designer industrial,
un tehnician inginer, un om de marketing și
am început proiectul, iar în 2012 a fost gata
prima colecție. Am găsit drept sediu o parcare
și a durat cam 2 ani și jumătate înscrierea ca
brand, documentarea, producția și găsirea
personalului.”
Ca în orice startup, începutul a fost unul dificil,
antreprenorul plecând la drum cu o idee, cu
propriile economii și bani împrumutați de la
prieteni. Imediat după criză firma a început să
acceseze credite bancare.
“Am reuşit să parcurgem 5 ani în care am
sacrificat ideea de profit imediat, am investit
totate resursele şi am încercat să beneficiem
de sprijinul oferit de însăşi ideea în sine, care
a determinat comunitatea fanilor noștri și ai
brandului Pegas să ne susțină.”
Strategia de dezvoltare s-a bazat de la început
pe nostalgia românilor pentru brand-ul
Pegas și pe livrarea de biciclete de calitate:
Îmbunătățim în mod continuu oferta, acum am
ajuns la a 6-a generație de biciclete.
De multe ori accentul pe calitate înseamnă
o marjă mai mică, dar înregistrăm sub 1%
întoarceri la service în garanție.
Atelierele Pegas și-au extins constant rețeaua
de magazine partenere, ajungând la 80-90
astăzi. Vând atât prin magazine specializate în
comerțul de biciclete din toată țara, magazine
de articole sportive (Intersport), cât și în
outlet-uri de bricolaj, precum Dedeman și
Praktiker. Numărul magazinelor partenere este
în continuă creștere, inclusiv în străinătate.
În 2016 bicicletele Pegas pot fi găsite şi în
magazine din Polonia, Germania, Luxemburg,
Spania și Elveția.
,,În iarnă, lansăm un sistem de francize,
prin care vrem să acoperim toate orașele
din România cu peste 50.000 de locuitori,
deoarece ne-am diversificat mult gama de
produse: 15 modele, fiecare cu câteva game
de culori, deci 60 în total, și multe accesorii,
aproximativ 800 de repere de biciclete, și multe
piese de schimb pentru Pegas-urile vechi”,
adaugă Andrei.
Partea de proiectare și aprovizionare cu piese
de schimb va rămâne la Pegas, în timp ce zona
de retail se va transfera către magazinele
francizoare.
,,Avem departament de research, de design
industrial, și încercăm să ne diferențiem mult,
deoarece competiția este mare, mai ales
pe segmentul mountain bike. Am selectat
mereu oameni cu potențial - câştigători ai
concursurilor de design industrial, care ne
ajută să fim mereu inovativi. Utilizăm în
proiectare tehnologia 3D printing – avem cea
mai performantă imprimantă 3D din țară, care
printează în acrilic la rezoluția de 30 microni.”
Asamblarea bicicletelor va continua să fie
externalizată, deoarece o linie de asamblare
devine rentabilă de la 50.000 de bucăți de
biciclete în sus, iar Andrei proiectează acest
nivel de vânzări în anul 2018. Antreprenorul ia
în calcul și construcția unei fabrici de producție
de cadre din fibra de carbon.
În continuare, Andrei și-a propus să mobilizeze
toate resursele companiei în reinventarea
Pegas-ului cu ajutorul noilor tehnologii.
“Credem că bicicleta în următorii ani va fi din
ce în ce mai inteligentă. Suntem permanent
orientați către integrarea tehnologiilor noi în
produsele noastre pentru că aceasta e singura
cale de a ne bate cu giganții internaționali şi a-i
depăși. Vrem să mergem pe conceptul de e-bike
și să-l introducem în România. Bicicletele vor
avea incluși senzori de viteză, de direcție,
de puls, vor veni cu aplicații predefinite, inclusiv
de virtual reality (VR). Sunt provocat de ideea
de a realiza ceva cu care să ne mândrim ca
români și îmi place foarte mult tehnologia.”
În acest sens, Pegas s-a aliat cu o companie
puternică - Network One Distribution - cel
mai mare distribuitor IT din România, care
are în portofoliu branduri româneşti de
electrocasnice, pentru a creşte împreună
distribuția şi partea de dezvoltare de produse
noi.
În această toamnă va fi gata dispozitivul de
hometrainer pentru bicicletă, împreună cu
senzorul de cadență şi viteză şi ochelari VR,
cu ajutorul cărora poți parcurge acasă un
traseu urban cu bicicleta ta. Astfel bicicleta
capătă o utilitate și în perioada de iarnă, fiind
transformată într-o bicicletă de casă.
Deși e o companie tânără, implicarea în
comunitate este deja prezentă la Pegas. Oferă
biciclete copiilor care sunt în sate departe
de şcoală, se implică în programe sociale de
strângere a hainelor pentru persoane sărace,
de colectare a pet-urilor etc. În general
sunt priviți ca un proiect de antreprenoriat
apropiat de ONG-uri şi nu sunt puțini cei care îi
abordează atunci când un proiect are nevoie de
susținere fie financiară, fie de imagine.

Mihai Logofătu a început să deruleze activități
independente încă din liceu, când preda tenis.
Pe parcursul facultăţii a condus Academia
Credis – un ONG care oferă cursuri de IT pentru
elevi și studenți, unde a format o echipă de
tineri talentați, cu abilități pedagogice, dar
și cu vaste cunoștințe tehnice. În anul 2007,
a considerat că este momentul ca această
echipă să dea piept cu liga mare și a
înființat împreună cu fratele lui, Cristian,
Bittnet, intrând pe piața B2B.
“Viziunea companiei este că IT-ul ne definește
viitorul și că putem face aici, în România,
business precum în cărțile americane”, spune
Mihai Logofătu.
Unul dintre momentele cheie în dezvoltarea
afacerii a avut loc în aprilie 2015, când Bittnet
s-a listat pe piața AeRO – sistem alternativ de
tranzacționare administrat de Bursa de Valori
București, devenind astfel prima companie de
IT din România listată.
Compania are în prezent două linii de afaceri:
servicii de training IT și integrator de soluții de
infrastructură și cloud. Bittnet este partener
Cisco Gold şi lider pe piața de training IT, având
o cotă de piaţă de 65% în 2013.
“În ultimii 3 ani am menținut ritmul de creștere
a cifrei de afaceri în medie cu 40%, în timp ce
profitabilitatea a crescut cu o rată mult mai
mare. Acest lucru se datorează faptului că ne
concentrăm mult mai mult resursele pe proiecte
cu valoare adăugată mare, dar și datorită
schimbării formulei de bonusare a angajaților,
aliniind astfel interesele tuturor părților
implicate.”
În 2014, compania s-a extins din punct de
vedere teritorial, deschizând un birou regional
în Cluj-Napoca, iar, anul acesta, Bittnet a
deschis două noi birouri regionale, la Sibiu,
respectiv Brașov, propunându-și să-și mențină
ritmul de extindere teritorială și al creșterii
numărului de angajați în perioada următoare,
pentru a putea veni în întâmpinarea cererii. De
asemenea, prin creșterea numărului de angajați
dedicat vânzărilor, Bittnet a reușit să atragă
un număr de clienți peste media industriei,
strategie ce se dorește a fi continuată în viitor.
Bittnet se adaptează constant la curentele
tehnologice din piața de IT, precum tehnologiile
de cloud și securitate, astfel, există segmente
de piaţă pentru care Bittnet nu are competitori
(de exemplu este partener de training Amazon
Web Services), respectiv segmente unde
competitorii acoperă doar parţial portofoliul de
cursuri relevante.
Compania a atras, de asemenea, două
parteneriate strategice – Global Knowledge,
respectiv LLPA (Leading Learning Partner
Association), fapt ce îi oferă capacitatea de
a organiza orice curs din domeniul IT. Global
Knowledge este cea mai mare companie la
nivel internațional de training IT, iar Bittnet
este unicul său partener din România, în
timp ce LLPA este Asociația Partenerilor de
Learning Microsoft din Europa, Bittnet fiind, de
asemenea, compania care ne reprezintă țara la
nivelul acestei structuri.
În următorul an și jumătate, Bittnet va continua
implementarea strategiei de dezvoltare pentru
ciclul 2015-2017, axându-se pe cei trei piloni
de creștere identificați în ciclul de viață curent:
consolidarea poziției de lider pe piața de
training IT, concretizarea oportunităților pe
baza tendințelor din industrie (precum cloud
computing, securitatea informatică sau livrarea
de training-uri la distanță, prin internet)
și continuarea dezvoltării de parteneriate
strategice.
“Dorim să ne extindem din punct de vedere
teritorial prin deschiderea altor 6-8 birouri
în afara Bucureștiului, adresându-ne astfel
nevoilor tot mai multor clienți. De asemenea,
dorim să ne adresăm și pieței externe, în special
în locurile unde am identificat noi oportunități,
preluate de Account Managerul dedicat
proiectelor internaționale. Pe viitor luăm în
considerare listarea pe piața principală a Bursei
de Valori București”, conchide Mihai Logofătu.
„Niciodată să nu fii cea
mai deșteaptă persoană
din încăpere.”
Mihai Logofătu
CEO
Bittnet
Mihai Logofătu
Bittnet

Plecând de la expertiza tehnică ridicată a
echipei, Bittnet și-a propus să împărtășească
o parte din acest know-how cu oamenii din
comunitatea IT. Astfel, în 2011, a luat naștere
evenimentul IT Training Fest, care este
organizat anual, fiind singurul eveniment de
training IT din România, la care oamenii din
departamentele tehnice au ocazia să lucreze
efectiv pe echipamente de ultimă generație și
în laboratoare virtuale. Succesul evenimentului
a determinat conducerea Bittnet să extindă
evenimentul din București și în Cluj-Napoca,
Timișoara și Iași.
De asemenea, Bittnet susține și finanțează în
continuare Academia Credis, ONG-ul unde s-au
pus bazele echipei Bittnet, care se adresează
cu precădere elevilor şi studenților care vizează
o carieră de succes în domeniul IT, dar și celor
care doresc să se recalifice profesional.
Prin acest proiect, Bittnet contribuie la
formarea de personal calificat pentru piața
muncii din sectorul IT, o piață care se confruntă
an de an cu sincope, pe fondul salariilor mari
oferite profesioniștilor români de companii
din Occident sau de peste Ocean. “Prin acest
proiect am crescut șansele de angajare a peste
15000 de persoane”.
„În mod natural, domeniul nostru de activitate
este unul în care trebuie să fim întotdeauna în
prima linie a frontului, să înțelegem direcțiile
în care evoluează lumea și să putem ulterior
să îi învățăm și pe alții. Fiind o companie
tânără, în luptă cu firme de renume, singura
noastră șansă a fost să fim mereu cu câțiva
pași înaintea lor, să putem adresa clienților
acele oferte care să fie unice. Acesta rămâne
secretul nostru pe piața IT din România.” Mihai
Logofătu, CEO Bittnet.
Cea mai mare provocare pentru Raluca
Michailov pornește de la dorința sa de a
schimba în bine lumea din jur. Și, pentru că
este jurnalistă, cuvintele sunt cel mai bun
instrument pe care îl are la dispoziție în acest
sens. A învățat presă în redacția Ziarului
Financiar, iar de peste patru ani a intrat în
lumea antreprenoriatului, preluând licența
Forbes în România. A pornit astfel la drum
pe cont propriu, dar însoțită de o echipă de
jurnaliști de top, cu care lucra deja de mulți ani.
„Scopul nostru este de a
livra excelență în tot ceea ce
facem.”
Raluca Michailov
Director General
BP Publishing
Raluca Michailov
BP Publishing

BP Publishing Media, compania pe care o
conduce, editează revista Forbes - cea mai
vândută revistă de business din România, fiind
totodată și editorul revistelor Forbes Life și
Pap Tot! – aceasta din urmă fiind prima revistă
de nutriție pentru copii de la noi din țară, de
asemenea lider de vânzări.
La sfârșitul anului 2012, BP Publishing a lansat
Up by Forbes - o revistă trimestrială centrată
pe lux, iar ca parte a familiei Forbes, editura BP
publică, de asemenea, Forbes 500 Miliardari, o
enciclopedie a antreprenorilor români care au
devenit milionari în EUR.
Începuturile antreprenoriatului au fost dificile
pentru Raluca Michailov, întrucât, povestește
ea, nu a fost ușor să lanseze un business în
presă fără susținere financiară din partea unui
trust, dar rezultate pozitive au început să apară
după aproximativ un an, în primul rând datorită
echipei de profesioniști pe care o coordonează,
dar și datorită principiilor pe baza cărora își
conduce activitatea. Indiferent de context,
întotdeaua livrează conținut veridic, fără să
facă niciun compromis în această privință:
“presa este un partener de dialog, nu un
furnizor plătit”.
“Echipa este cea care definește un bun lider,
așa că toate eforturile mele se concentrează
pe consolidarea grupurilor de profesioniști
cu care lucrez. Avem nevoie de oameni bine
informați, cu viziune și deschidere spre ceea ce
ne înconjoară, de oameni corecți care să ducă
mai departe presa de calitate”, spune Raluca
Michailov.
Compania BP Publishing Media a reușit să
devină atât un reper în presă, cât și unul în
business. Cifra de afaceri a atins în 2015
aproximativ 1.1 milioane EUR.
Jurnaliștii din jurul său au un scop principal:
acela de a livra excelență, indiferent că este
vorba despre conținut sau despre organizarea
unui eveniment, lucru care vine la pachet
uneori cu stres și efort prelungit, afirmă
antreprenoarea, dar acesta este și un criteriu
relevant pe baza căruia își dă seama cine se
poate integra în echipă și cine nu.
Cum Forbes este un nume de talie mondială
de un secol, iar Forbes România a împlinit
cinci ani în 2014, compania a fost motivată
să-și consolideze prezența pe segmentul
evenimentelor economice și de business,
până în prezent organizând peste 100 de
evenimente marca Forbes. Printre acestea se
numără o serie de ediții speciale și evenimente
care în prezent au devenit puncte de reper,
precum Forbes 50 cele mai influente femei din
România, dar și 100 cele mai cool branduri din
România.
În ceea ce privește planurile de viitor, acestea
includ o îmbunătățire a produselor prin
apropierea din ce în ce mai mare de publicul
fidel, prin conștientizarea problemelor acute
ale societății românești și dezbaterea acestora
prin intermediul unor campanii menite să le
permită cititorilor să aibă o voce în spațiul
public:
“Vrem să fim în timp real lângă cititor, să fim în
telefonul lui, pe Facebook-ul lui, la cafea cu el,
să dezbatem cu el subiectele care-l preocupă,
să găsim soluții, să implementăm campanii în
care să se implice și împreună să producem
acele schimbări în bine pe care ni le dorim la
nivelul societății.”.
„Răsplătim loialitatea,
cu loialitate.”
Cristian Pandel
Owner President
Christian'76 Tour
Cristian Pandel
Christian'76 Tour
Pasiunea lui Cristian Pandel pentru traseele
montane l-a determinat să își deschidă în
studenție o școală de ghizi, Christian Adventure,
prin care a introdus și alți entuziaști în tainele
Carpaților, astfel că pasul următor, deschiderea
propriei agenții de turism, a venit ca o continuare
firească. Din 1997, anul în care a improvizat un
prim birou în subsolul unei case din București, și
până în prezent, Christian Tour a ajuns unul dintre
cei mai mari operatori de turism din România,
care se bucură de încrederea a peste 1500 de
agenții partenere și organizează vacanțele a
peste 250.000 de turiști anual.

Cristian Pandel povestește că începutul
antreprenorial a fost unul dificil, a așteptat foarte
mult să primească licența de funcționare, iar
fondurile erau insuficiente, dar avea entuziasmul
caracteristic tinereții, care l-a impulsionat să
meargă mai departe în ciuda obstacolelor. De-a
lungul timpului, el și echipa sa au investit toată
imaginația și voința de care erau capabili în
dezvoltarea agenției.
”De când ne-am început activitatea, am încercat
și am reușit să le demonstrăm tuturor românilor
un adevăr simplu: oricine își poate permite
să călătorească și să trăiască experiențe noi
minunate. E simplu să ai tot ce îți dorești atunci
când îți permiți să plătești oricât. Dar când
vrei să te bucuri de toate, fără să cheltuiești o
avere, atunci trebuie să devii inventiv. Și asta
nu înseamnă să planifici și să numeri fiecare
bănuț. Christian Tour, prin tot ceea ce a realizat
și reprezintă acum, răspunde provocării de mai
sus prin experiența și prestigiul companiei care îi
permit să negocieze cu furnizorii volume mari la
prețuri evident mult mai avantajoase și să creeze
cu aceștia parteneriate de durată.”
Finanțarea afacerii s-a făcut prin leasing,
necesar pentru a cumpăra, în anii de început,
autocarele, apoi s-a apelat la împrumuturi
bancare. Întotdeauna a lucrat cu băncile când a
trebuit să facă achiziții importante, “fără bănci
nu poți să faci business”, afirmă el, dar spune că
nu sunt foarte expuși în ceea ce privește datoriile
bancare. Tot profitul pe care firma l-a realizat a
fost reinvestit, căci scopul său nu a fost niciodată
să folosească profitul în interes personal, acesta
fiind și un motiv pentru care a reușit să treacă
cu bine peste perioadele mai dificile din istoria
firmei.
Christian Tour se diferențiază pe piața turistică
prin calitatea serviciilor pe care le oferă și prin
corectitudine, tradusă în prețuri corecte pentru
serviciile oferite. Acestea sunt posibile datorită
faptului că agenția se ocupă de toate aspectele
organizării unui sejur, deținând sedii și autocare
proprii, precum și o echipă competentă care pune
pe primul loc nevoile și dorințele clientului. În vara
lui 2016, 35 de zboruri și 36 de curse charter cu
autocarul pe săptămână au transportat turiștii
Christian Tour din orașele României spre toate
țările Europei, dar și către destinații exotice.
Evoluția agenției a fost una pozitivă de-a lungul
anilor, iar cele 32 de birouri Christian Tour care
există în cele mai mari orașe din România,
s-au deschis treptat, odată cu creșterea organică
a business-ului. În 2011 a fost deschis primul
birou al grupului de firme în afara României,
în Turcia (Memento Holidays Antalya), în 2012
în Spania (Memento Holidays Spain); în 2013
s-a achiziționat un hotel în Grecia (decizia s-a
bazat pe numărul mare de clienți pentru această
destinație – Memento Kassiopi Corfu), iar în
2014 s-a decis crearea diviziei de transport
(Memento Bus).
Începând cu anul 2015 au fost deschise agenţii
de turism sub brandul Christian Tour, în Ungaria,
Polonia, Serbia sau Republica Moldova.
”În istoria Christian Tour nu a existat un boom
nesustenabil. Noi nu credem în extindere
nejustificată și în entuziasm de business
nesusținut de cifre”, afirmă antreprenorul.
Astăzi Christian Tour acoperă toate segmentele
de turism organizat, generând în 2016 vânzări de
peste 73 de milioane EUR, o creștere remarcabilă
față de cifra de afaceri din 2015, care se ridica la
aproximativ 60 milioane EUR și cea din 2014 de
aproximativ 48 milioane EUR.
“Grație eforturilor noastre susţinute din
ultimii ani, vacanţa a devenit un produs mult
mai accesibil publicului român. Am reușit să
demonstrăm că o vacanță reușită nu este un lux,
ci o experiență de care oricine poate să se bucure
cel puțin o dată pe an. Vom continua să livrăm
servicii și destinații din ce în ce mai diversificate,
mereu fideli filozofiei noastre – calitatea nu
trebuie să fie scumpă!”
Cristian Pandel este interesat de binele
comunității în care trăiește, motiv pentru
care agenția a înființat o fundație caritabilă,
numită Christian Hope. Mare parte din profitul
și dividendele firmei sunt direcționate către
aceasta, fondurile fiind folosite pentru construcția
unor secții de oncologie în spitalele pentru copii,
dar și a unui centru educativ la Dărăști, județul
Giurgiu (deschis pentru copii aflaţi în dificultate).

Călin și Dana Cardoș conduc Dan Steel Group,
o afacere de familie, care se ocupă cu
fabricarea produselor trefilate din sârmă
laminată, importul și distribuția de produse
din oțel. În momentul privatizării, compania
era practic o ruină, fără activitate, iar astăzi
produce 80.000 de tone anual, trimițând spre
export aproximativ 30% din producție. Cei doi
și-au direcționat eforturile spre a o ridica la
nivel de lider în domeniu, prin găsirea de soluții
pentru finanțarea activității, aprovizionarea
cu materii prime și refacerea capacității de
producție.
„Fii realist!
Dorește-ți întotdeauna
imposibilul!”
Călin și Dana Cardoș
Director General și Vicepreședinte
Dan Steel Group
Călin și Dana
Cardoș
Dan Steel Group
Călin şi Dana au început să se implice în
activitatea grupului de firme Dan Steel imediat
după ce au terminat facultatea, aducându-și
contribuția în ceea ce privește activitatea de
transformare a companiei și reluarea activității
de producție. În timp și-au construit o reputație
foarte bună prin intermediul activității de
producție și a produselor comercializate.
A ajuns astfel în prezent una dintre cele mai
performante firme din domeniu, înregistrând
venituri în creștere (54,5 milioane EUR în
2015) și profituri sănătoase care îi permit
dezvoltarea și în viitor. Toate acestea au fost
posibile datorită unui program susținut de
investiții, orientate către tehnologii noi și
eficiente, care să permită fabricarea de produse
cu un grad ridicat de prelucrare. Începând cu
momentul privatizării s-au făcut investiții în
companie de peste 131 milioane RON.
”În acest moment suntem principalul investitor
român în producția de sârmă de oțel și produse
din sârmă. Toți competitorii noștri întâmpină
mari probleme financiare și sunt în proces de
insolvență. Practic în acest moment suntem
singura entitate de această dimensiune care
funcționează în România în sectorul sârmelor
din oțel.”
Încă de la privatizarea companiei, antreprenorii
și echipa lor au urmărit dotarea cu cele mai
performante echipamente şi linii de producție,
fiind conștienți de faptul că eficiența se obține
cu ajutorul tehnologiei moderne.
“Echipamentele folosite în activitatea de
producție provin de la cei mai mari și mai
reputați producători mondiali de echipamente
de trefilat. Reducerea consumurilor specifice,
a consumurilor energetice și creșterea
eficienței şi a productivității muncii, alături de
introducerea în fabricație de produse noi sunt
principalele criterii avute în vedere pe parcursul
programului de modernizare și dezvoltare a
fabricii.”
Principalii clienți sunt din România, Dan
Steel distribuind 70% din producție în piața
internă, restul de 30% mergând către piața
externă, în mare parte reprezentată de state
ale Uniunii Europene, dar și din zona Africii
(Magreb) și a Orientului Mijlociu. Își doresc să
continue dezvoltarea și în viitor și să își extindă
activitatea de producție în afara României.
De asemenea, își propun să deschidă alte
reprezentanțe comerciale pe teritoriul țării,
precum și în piețele externe unde activează.
În prezent, toate firmele din grup sunt implicate
într-un proces investițional semnificativ, care
urmărește extinderea şi modernizarea întregii
capacități de producție, având un plan de cinci
ani pentru realizarea lui integrală şi finanțat
cu surse proprii, profituri reinvestite și surse
financiar-bancare.
“Până în 2020 acest plan de investiții
va fi finalizat. Vom avea astfel asigurate
echipamente și fluxuri de fabricație cu o durată
de folosință de peste 30 de ani.”

Metodele de finanțare pe care le-au folosit până
acum în dezvoltarea afacerii au fost sursele
proprii ale acționarilor, dar și credite bancare.
De asemenea, afirmă că nu au beneficiat de
nici un ajutor financiar din partea statului,
dar în schimb ar fi interesați să atragă fonduri
europene.
În ceea ce privește impactul asupra comunității,
cei doi antreprenori contribuie în primul
rând prin faptul că asigură locuri de muncă,
fiind principalul angajator din zona Beclean
(județul Bistrița). Compania contribuie cu
sume importante la bugetul local prin taxele
și impozitele locale plătite, fiind principalul
contributor la bugetul orașului. Dat fiind că
o parte importantă din producție merge la
export, cei doi antreprenori menționează:
“Strategia noastră este să ne extindem
prezența, atât la nivel național, prin crearea
unor depozite regionale care să ne poziționeze
mai aproape de nevoile clienților din fiecare
regiune a țării, dar și la nivel internațional. În
anii următori intenționăm să înființăm companii
în țările țintă pentru exporturile noastre,
aceste companii urmând să asigure accesarea
directă a pieței prin marketarea nemijlocită a
potențialilor clienți.”
Agro Consulting Chiriac în colaborare cu
Agro Prod Bența Nicu reprezintă proiectul
longeviv al antreprenorilor Ionel Chiriac și
Ion Bența, în care acești doi antreprenori au
fuzionat sub forma unei cooperative orientate
pe un domeniu aparte al zootehniei și anume
creșterea și comercializarea suinelor.
„Prin angajament, seriozitate
și punere în practică a
cunoștințelor tehnice acumulate
se ajunge sigur la succes și la
satisfacția realizării a ceea ce
ți-ai propus.”
Ionel Chiriac şi Ion Bența
Administratori
Danbred
Ionel Chiriac
și Ion Bența
Danbred
Candidați la categoria

Antreprenorul Ion Chiriac a plecat în
Danemarca în anul 2000, cu un program
educațional menit să echilibreze nivelul de
profesionalizare dintre fermierii danezi și
fermierii români. Cu o serie de informații
dobândite în acest sector de activitate, a decis
ca împreună cu Ion Bența și un fermier danez,
să înființeze ferma DanBred Argeș – numele
venind de la programul danez de creștere al
porcilor cu același nume.
Ulterior, cei doi antreprenori români au
decis înființarea celor doua companii - Agro
Consulting Chiriac și Agroprod Bența Nicu, în
comuna Slobozia, județul Argeș, fiind ghidați
de cererea în continuă creștere pentru carne
și de faptul că ferma DanBred nu dispunea
de mijloacele logistice pentru a furniza mai
multe animale. Astfel ferma Agro Prod are o
capacitate de 24.000 de porci pe an, iar Agro
Consulting de 30.000 pe an. Aceste ferme
sunt integrate în cadrul Cooperativei Agricole
Danbred, cooperativă recunoscută în sfera
calității cărnii, atât de către fermieri, cât și
de abatoare. Efectivul de animale este astfel
vândut prin această cooperativă.
Chiar și traseul economic al firmelor reprezintă
o mărturie a unei colaborări eficiente. Pentru
DanBred Argeș, antreprenorii au apelat la
fonduri SAPARD, fonduri Europene precum și
investiții daneze de 5 milioane EUR. Pentru
fiecare din cele două societăți comerciale
proiectul inițial a fost de 2 milioane EUR.
În momentul de fata AgroConsulting are active
totale de 3,9 milioane EUR iar Agro Prod de
3,6 milioane EUR. Cifrele lor de afaceri sunt
de 3 milioane EUR pentru AgroConsulting
respectiv 2,7 milioane EUR pentru Agro Prod
în anul 2015.
Antreprenorii doresc ca prin cooperativa lor
să fie leaderi în România pe domeniul ales.
Pentru îmbunătățirea proceselor de la nivelul
firmelor, aceștia colaborează cu specialiști din
Danemarca pentru serviciile de consultanță
în administrarea furajelor și în sfera medicinei
veterinare. De asemenea, antreprenorii
investesc în cursuri de management și controlul
calității pentru ca angajații lor să fie capabili să
genereze idei pentru optimizarea proceselor în
sectoarele lor de activitate.
Dezideratul antreprenorial este ca în viitorul
apropiat să își poată extinde nivelul de
producție precum și de a ridica standardul
calității în acest sector zootehnic la un nivel
similar celor mai avansate ferme.
Cu o viziune de ansamblu asupra pieței,
antreprenorii Ionel Chiriac și Ion Bența
preconizează că în următoarea perioadă
vor putea dezvolta în continuare procesele
operaționale, ghidați de expertiză daneză.
“Strategia de dezvoltare include creșterea
capacitații de producție în cadrul locației
actuale, dar și în alte locații din zonă.
Implementarea continuă a tipului de furajare
lichidă, care oferă avantaje economice față de
celelalte tehnologii de creștere existente pe
piața din România, optimizarea rețetelor de
furajare cu ajutorul unor specialiști din Uniunea
Europeană, reprezintă principala direcție
strategică în următorii 5 ani.”
Impactul dezvoltării fermelor de suine în
Slobozia, județul Argeș, s-a tradus în aportul
adus la economia locală prin asigurarea unor
locuri de muncă pentru mai bine de 100 de
persoane. Prin sponsorizări, cei doi parteneri
s-au axat pe îmbunătățirea școlilor, grădinițelor,
spitalelor și azilelor de bătrâni, prin mobilarea
acestora sau prin diverse investiții. Au construit
în localitate un parc de joacă după model
danez, iar pentru două şcoli, două grădinițe și
două biserici au realizat sistemul de încălzire și
centralele termice.
În afară de inovația adusă la nivel de
management al oamenilor, încă de la început,
firma a fost dezvoltată, astfel încât să respecte
standarde Europene, având o tehnologie fiabilă.
Animalele au climă controlată computerizat.
Acestea stau între 18 și 24 de grade Celsius cu
o umiditate atent monitorizată. Climatizarea nu
se realizează prin sisteme de aer condiționat,
ci prin ventilatoare, sistem de încălzire prin
centrale, care folosesc drept combustibil paie
de la cerealele cultivate și sistem de răcire prin
şpreiere cu apă rece din subteran; toate aceste
sisteme folosesc resurse ecologice. Investițiile
în inovație au avut loc și pe partea de furajare
automatizată, precum și de alimentare cu apă.
Pentru ca animalele să fie crescute
într-un mediu propice, apa este analizată
lunar. Infrastructura sistemului de dispersare a
acesteia este realizată printr-un cumul
de hidrofoare aflate la 110 m adâncime.
Furajele animalelor sunt realizate după
rețete daneze, deoarece în acest proces de
încrucișare selectivă contează foarte mult
rețeta furajeră utilizată, animalele putând să
își exprime valoarea genetică și potențialul de
creștere doar dacă are o alimentație echilibrată
și completă, specifică fiecărei categorii de
creștere. Consultanța pentru aceste procese
inovative a fost făcută de către fermieri danezi,
cu experiență în sectorul creșterii de suine, atât
la nivel de management de creștere, cât și de
tehnologie a echipamentelor de fermă.
Valorile după care se ghidează cei doi
antreprenori au rezonanță în sfera socială
precum și cea colaborativă. Astfel, viziunea
conform căreia mediul de lucru trebuie să fie
bazat pe apreciere și dezvoltare personală
ocupă un loc central în sistemul lor de valori.
Capacitatea de a lua decizii în echipă este
esențială, deoarece fiecare individ are un aport
semnificativ și poate aduce un plus firmei.
Puterea exemplului este, de asemenea, foarte
importantă.
“Este proiectul nostru de o viață. Am fost ca o
familie mare. Întotdeauna am analizat împreună
și am acceptat părerea celuilalt. Din fericire nu
am avut hotărâri de luat pentru care să fi avut
puncte de vedere diametral opuse”, spun cei
doi antreprenori despre parteneriatul lor.

Diana a început cu un mic magazin înființat în
Râmnicu Vâlcea, de către Dumitru Crăciunescu,
în 1991. Irina, soția sa, și, mai târziu, cele două
fiice - Diana și Adina – asigură creșterea afacerii
familiei.
În 1997, firma și-a mărit numărul magazinelor,
inaugurând totodată și prima capacitate proprie
de producție de carne și preparate din carne.
Simultan cu modernizarea și tehnologizarea
spațiilor comerciale, Diana și-a adăugat, în
1998, prin asociere, activitatea de abatorizare,
necesară fluxului de producție de carne și de
preparate din carne.
„Credem că marile valori
umane şi materiale trebuie
să se aşeze rând pe rând la
temelia acestei regiuni.”
Diana și Irina Crăciunescu
Director Comercial și Director General
Diana S.R.L.
Diana și Irina
Crăciunescu
Diana
Candidate la categoria
În anul 2000, firma a achiziţionat pachetul
majoritar din acţiunile scoase la vânzare de
fosta întreprindere de stat Industria Cărnii.
În perioada 2000-2002, au fost mărite
capacităţile de procesare a cărnii prin dotarea
cu utilaje din import (Germania, Elveţia),
a crescut şi s-a modernizat capacitatea de
transport a produselor, s-au populat fermele
de creştere a animalelor. Ca o consecinţă a
dezvoltării activităţii din fermele zootehnice,
s-a trecut şi la procesarea laptelui, obţinându-se
produse de tip caşcaval şi brânzeturi.
În 2014, la dispariția lui Dumitru Crăciunescu,
afacerea a fost preluată de soție și de cele două
fiice. Diana Ilie Crăciunescu este acum director
comercial, iar Irina Crăciunescu director
general. Fiica cea mică, Adina, este director de
marketing.
Numărul magazinelor proprii a ajuns de la 30
de unități în 2014 la 43 de unități în 2016.
Capacitatea de producție zilnică este de 60-80
de tone. Materia primă este preluată de la
fermele din țară, însă – când prețurile oscilează
– se apelează și la fermele proprii, care nu au o
capacitate foarte mare.
Firma are acum 596 de angajați și a avut un
venit de 32 milioane EUR în prima jumătate a
anului 2016. În 2015, venitul anual a fost de
71 de milioane EUR. EBITDA, în prima jumătate
a lui 2016, a atins 3 milioane EUR, iar în 2015
6 milioane EUR. Sumele investite provin din
aportul asociaților, din profitul reinvestit, din
credite bancare și din fonduri asigurate prin
proiecte europene.
„Managementul general al firmei și al fabricii de
produse a fost asistat permanent de consilieri
de specialitate. Gama de produse are la origini
rețete și tehnologii la care au contribuit zeci de
specialiști în industria alimentară”, precizează
Irina Crăciunescu.
Fiica sa, Diana, a început să lucreze pentru
afacerea familiei încă de pe vremea studenției,
când făcea practică în departamentul de
marketing. Acolo a realizat primele planuri de
comunicare și a analizat felul în care se poate
dezvolta capacitatea de producție.

Primele produse din carne au fost cele fierte și
afumate (crenvurști, cârnați, salamuri). Irina
Crăciunescu spune că și-au dorit o tipologie
mixtă de clienți, pentru că au o gamă largă de
produse, împărțită în două secții: produsele
finite și preparatele proaspete (carnea tocată,
mici). O parte din produse sunt sezoniere,
precum lebărul, caltaboșul, drobul, carcasa de
miel, pastrama de oaie. Diana S.R.L. lucrează
cu marile lanțuri de hipermarket-uri (Metro,
Kaufland, Carrefour, Auchan, Mega Image,
Profi, Supeco), dar și cu micile măcelării și
carmangerii.
„În domeniul mezelurilor suntem mai degrabă
un jucător regional, cu produse industriale, dar
și cu rețete tradiționale”, spune Crăciunescu.
Exportul a fost întotdeauna în cantități mici
– produse sezoniere, în țările în care există
comunități mari de români. În urmă cu ceva
timp, firma a exportat și animale vii.
Cele două antreprenoare sunt de părere că,
în afacerea pe care o conduc, încrederea
consumatorilor este cea mai importantă,
pentru că ea creează piața.
„Consumatorul a devenit mult mai pretențios
cu producătorul în ultima vreme, iar încrederea
și consecvența contează cel mai mult pentru
industria noastră. Inovația e pe locul doi.”
În ultimii ani, firma a avut o creștere organică,
iar cele două antreprenoare spun că nu își vor
asuma riscuri inutile în viitor. Acum lucrează
la un proiect care presupune o capacitate de
producție mai mare.
„Trebuie să reorganizăm fluxul și să
retehnologizăm fabrica, pentru că industria
cărnii și cea alimentară sunt într-o continuă
schimbare, iar noi vrem să fim în continuare
competitivi.”
În 2016, Diana S.R.L a pus bazele unui fundații
care are în proiect achiziționarea unui tezaur
numismatic descoperit în județul Vâlcea. Firma
a susținut financiar școli, biserici, evenimente
culturale și spitalul județean. De asemenea, au
colaborat cu Asociația copiilor cu autism și cu
clubul Rotary din Râmnicu Vâlcea.
Diana Ilie Crăciunescu spune că modelul ei în
viață au fost părinții, pentru că au reușit să
îmbine viața de familie cu crearea unui business
de mare amploare. 2014, anul decesului lui
Dumitru Crăciunescu, tatăl ei, a fost o perioadă
de cumpănă pentru familie, dar și pentru
business.
„Ne-am redresat și ne-am asumat răspunderea
de a duce mai departe business-ul, adică am
hotărât ca fiecare să se ocupe de o parte a
afacerii. Însă deciziile sunt luate tot împreună”,
adaugă Diana în final.
Sorin Stoica a intrat în antreprenoriat încă din
1998, când deținea Dasimpex, un retailer GSM
care a ajuns să domine piața. În 2006 a vândut
businessul Dasimpex către fondul de investiții
GED și a hotărât să își urmeze pasiunea pentru
călătorii, astfel că a intrat în turism, înființând
în iunie 2017 Eturia. Agenția sa este prima
din România care oferă servicii tailor made,
dar și primul tour operator care a adoptat o
politică de orientare exclusiv către destinații
extra-europene. În cei nouă ani de activitate,
Eturia a trimis peste 20.000 de turiști români
în vacanță, în 120 de țări.
„Viața este o călătorie către
tine însuți. Scopul nu este să
ajungi la o anumită destinație
ci să te observi în această
călătorie.”
Sorin Stoica
CEO
Eturia
Sorin Stoica
Eturia

Când a gândit strategia de business, Sorin
Stoica și-a propus nu numai să ofere expertiză
în turism, dar și accesibilitate, căci în acea
perioadă o călătorie în Tanzania, de exemplu,
costa enorm și nu mulți și-o puteau permite.
În decembrie 2007 antreprenorul a avut primii
clienți care au plecat spre Peru și Brazilia.
În afară de America de Sud, unde există deja un
val de turiști care aleg țări precum Peru, Chile,
Brazilia, Argentina, Ecuador, printre alte regiuni
populare în rândul celor care aleg destinații
exotice se numără Mexic, Cuba, SUA, India,
Thailanda, China, Vietnam, Tanzania dar și
insule exotice ca Maldive, Mauritius, Republica
Dominicană sau Seychelles.
Business-ul a luat avânt în perioada de criză
economică. La început a fost doar un site de
turism localizat în Piatra Neamț - acest fapt
l-a ajutat să fie cumpătat, spune el, să își
gândească în avans mișcările, astfel încât
să nu genereze costuri inutile.
În 2008 avea intenția să cumpere un soft
integrat pentru business, dar pentru că firmele
contactate nu puteau să îi pună în aplicare
viziunea, a decis să îl dezvolte singur. Datorită
acestui soft, antreprenorul poate anticipa
tendințele în piața turistică pe care activează.
Eturia a reușit să convingă românii că pot
renunța la ideea unei călătorii clasice și că pot
încerca o altfel de destinație, poate mai puțin
populară, dar foarte ofertantă. Un exemplu ar
fi Mauritius, care a devenit o destinație în vogă,
agenția contractând câteva sute de bilete de
avion la prețuri accesibile. Scopul este acela
de a oferi cel mai bun produs clienților săi, la
un preț cât mai accesibil şi transparent, motiv
pentru care a inclus în premieră în pachetele
turistice, taxele de aeroport, bacşişurile pentru
ghizii locali şi asigurări complexe de călătorie,
în așa fel încât turiștii să plece în vacanță cu
mai puține griji. Își dorește totodată ca aceștia
să aibă parte de experiențe unice, astfel că le
facilitează interacțiunea cu comunitatea locală,
îi ajută să cunoască tradiția culinară etc.
”Ceea ce ne-am dorit încă de la înființare a
fost să putem oferi pieței din Romania bucuria
de a călători în siguranță și la un tarif corect.
Am oferit foarte multă bucurie, oamenii ne
mulțumesc constant, mulți s-au descoperit pe
ei înșiși în călătoriile cu noi. Cred că impactul
pozitiv al afacerii noastre se datorează faptului
că am propus un model de transparență și de
seriozitate (ne-am asumat orice eroare şi am
reparat-o pe loc).”
Succesul afacerii se datorează valorilor pe care
Sorin Stoica le-a implementat în activitatea
agenției, dintre care cea mai importantă este
integritatea, tradusă prin atenția la detalii și
prețuri corecte ale pachetelor turistice, dar
și responsabilitatea, care înseamnă asumare,
pe de o parte, dar și respect pentru furnizori
și clienți. Vânzările înregistrate în 2016 de
agenție se ridică la aproximativ 8 milioane
EUR, o creștere de peste 33% față de cele
aproximativ 6 milioane EUR din 2015.
În ceea ce privește creșterea afacerii în viitor,
antreprenorul afirmă că există două direcții
strategice pe care le urmează, și anume:
menținerea clienților existenți prin programe de
fidelizare a acestora (feedback-urile excelente
primite de la clienți sunt principalul indicator
al performanței în agenție), iar a doua
direcție este creșterea numărului de clienți, iar
pentru asta echipa sa investește constant în
promovare, în special în publicitatea online.
Antreprenorul sprijină comunitatea locală,
finanțând o casă de copii de lângă Piatra
Neamț, un orfelinat din București, o şcoală
specială în Transilvania, iar pe viitor are în plan
înființarea unei fundații proprii.

EY Cartea antreprenorilor 2016

EY Cartea antreprenorilor 2016

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie EY Cartea antreprenorilor 2016

Ähnlich wie EY Cartea antreprenorilor 2016 (20)

EY Cartea antreprenorilor 2016