Este documento describe una propuesta de negocio para abrir un recinto con plataformas de esquí artificial que permitan practicar este deporte durante todo el año. La propuesta busca satisfacer la necesidad de personas que quieran aprender a esquiar de manera más accesible, así como dar espacios a empresas para publicidad. Se presentan datos de encuestas, análisis de competidores, y proyecciones financieras a 5 años que muestran utilidades positivas.

1. Recinto recreativo que cuenta con plataformas que simula una pista para esquiar. A
través de ella se puede aprender y mejorar la técnica durante todo el año
Verónica Cárcamo – Francisca Munitiz – Carolina Rodríguez - María Gabriela Soto – Daniela Vitar
Universidad Adolfo Ibáñez, Diagonal Las Torres 2640 Peñalolén

2. NECESIDAD INSATISFECHA
/ CLIENTES Y SU BIGPAIN
Consumidores Finales Empresas
Personas que deseen y estén capacitadas para Empresas interesadas en publicitar sus
realizar esquí o snowboard, pertenecientes a productos en nuestra infraestructura.
los grupos socioeconómicos AB, C1 y C2
Big Pain Big Pain
Altos costos y la imposibilidad de desarrollar Encontrar espacios para publicitar sus
este deporte durante todo el año. productos o servicios que sean visitados
a diario por su público objetivo.

3. DATOS
/ 70 ENCUESTAS MEDIANTE INTERNET
• El 41, 1% de la muestra nunca ha esquiado y la siguiente
mayoría se localiza en el rango de principiantes. El 82,19%
nunca ha practicado snowboard
• Quienes no van a centros de esquí es porque lo consideran muy
caro (37,68%) y en segundo lugar es porque no saben esquiar
(23%)
• A un 64% de nuestros encuestados les gustaría aprender a
esquiar y solo a un 5,8% no le interesa este deporte
• Un 70% cree que es interesante la plataforma de esquí

4. DATOS
/ CENTROS DE ESQUÍ
 Pocas pistas de esquí para principiantes:
 Precios ofrecidos en los principales centros de esquí de nuestro país (que no
incorporan todos los costos que realmente implica)
Ticket diario adulto Ticket diario niño
El Colorado $33.000 $22.000
Valle Nevado $34.000 $24.000
Portillo $33.000 $22.000
La Parva $33.000 $23.000

5. DATOS
 Porcentaje de personas que hacen ejercicios  Porcentaje de sedentarios en Chile:
30 minutos mínimo después del trabajo
(separados en rangos de edad, eje X):
Fuente: INE ENCUENSTA DE CALIDAD DE VIDA Y SALUD AÑO 2006, RM Fuente: www.puntovital.cl

6. ATRACTIVO
1. Proyecto innovador en nuestro país
2.Creciente tendencia de los chilenos por practicar deportes
3. Falta de suficientes pistas adecuadas para el aprendizaje
de principiantes que quieran aprender este deporte
4. Alto costo de practicar estos deportes (oferta más
atractiva)
5. Se trata de deportes que se pueden practicar durante
pocos meses del año y que dependen en gran medida de
las condiciones climáticas (oferta más segura)

7. SOLUCIÓN
/ PROPUESTA DE VALOR
 Ofrecer un recinto habilitado Propuesta de valor consumidor
final:
con plataformas de esquí. “Ofrecer a nuestros clientes un
espacio de recreación atractivo y
 Nuestros consumidores único en el cual puedan aprender a
esquiar o bien practicar este
directos podrán practicar deporte”.
dicho deporte a un mejor
precio y durante todo el año. Propuesta de valor empresas:
“Ofrecer a las empresas un espacio
habilitado para publicitar sus
 Las empresas podrán productos que es visitado
publicitar sus productos constantemente por su público
utilizando nuestra objetivo”.
infraestructura.

8. MODELO DE NEGOCIOS
/ BENEFICIOS DEL PROYECTO
Producción, Clientes: asistencia
Proveedor- Consumidor final: personal.
importación, impleme Hombres, mujeres y
Comprador: ofrecer a nuestros -Comunidad (foro)
ntación e instalación niños, pertenecientes
abastecimiento clientes un espacio de -Publicidad redes
de la plataforma. a los grupos
confiable recreación sociales
Servicio a nuestros socioeconómicos
atractivo, amplio y -Marketing Viral
clientes. AB, C1 y C2, que
Cliente cómodo a un precio
Estrategia de Empresas: estén capacitados e
razonable, en el cual
marketing: publicidad directa, espacio para interesados en
puedan aprender a
publicitar producto practicar este
esquiar o bien
pagar una suma de deporte.
practicar este deporte.
dinero.
•Expertos
Empresas: ofrecer a
•Intermedios
las empresas un
- Físicos: Plataformas de Énfasis etapas •Novatos
espacio habilitado
esquí. conciencia y •Empresas
- Intelectuales: Patente. para publicitar sus
productos que es evaluación.
- Humanos: Capital ¿Cómo?:
humano, proveedores. visitado
constantemente por Facebook, Twitter, G
- Financieros:
Préstamos su público objetivo. oogle+, etc.
bancarios, capital
patrimonistas.
Costos empresa: arriendo local, inversión máquina, sueldo Venta de entradas a nuestro servicio de plataformas de
individual/hora entrenadores (3), Cajeros (2), gastos. esquí.
Se suman los ingresos recibidos por las empresas que
Costos clientes: Traslado, precios entradas paguen por un espacio en las instalaciones.

9. FACTOR INNOVADOR IPRs
Factor innovador: Práctica de
esquí accesible todos los días del
año.
First moving:
Somos los primeros en traer
esta máquina de esquí al
mercado chileno.
Mucha participación de  Base de datos INAPI
mercado.
 Alternativa: utilizar una licencia
para poder explotar la invención
Se terminará llamando como patentada, a cambio de una
nosotros lo nombremos. compensación económica.

10. ESTRATEGIA DE MARKETING
Dar a conocer a nuestros potenciales clientes el
producto que les ofrecemos y sus ventajas .
¿CÓMO?
A través de la red, que es más inmediata y sencilla.
Los canales de distribución a utilizar son los de tipo
virtual como Google Places, redes sociales
(Facebook, Twitter, LinkedIn), portales de internet
gratuitos relacionados con deporte y salud, entre otros.

11. ETAPAMIENTO
/ ETAPAS CRÍTICAS DEL PROYECTO
Importar plataforma Ski Simulator
- Decidir si importar la máquina directamente, por partes o si será construida en Chile.
- Contactarnos con los proveedores.
- Resolver aspectos legales tales como las patentes
Búsqueda recinto
⁻ Decidir el lugar adecuado para instalar Ski Simulator.
⁻ Tener los fondos suficientes para arrendar el lugar y posteriormente generar los
ingresos para poder seguir pagando el arriendo y cubrir otros gastos.
Hallar nuevos clientes (empresas) para establecer convenios y publicidad
⁻ Alianzas con las tiendas que trabajan con las marcas deportivas para que nos faciliten
los equipos, descuentos y convenios.
⁻ Relación proveedor-comprador para asegurar un abastecimiento confiable.
Lanzamiento al mercado.
⁻ Lanzar una publicidad efectiva capaz de llegar a nuestro mercado objetivo.
⁻ Lograr llegar a nuestro cliente y cautivarlo.

12. COMPETENCIA
/ ALTERNATIVAS Y DIFERENCIADOR
Segmento de Clientes Competencia Alternativa ¿Por qué Ski Simulator es
mejor?
Expertos Centros de Esquí Servicio de Pistas y velocidades
entrenamiento de alto especiales.
rendimiento
Intermedios Centros de Esquí Realizar clases más Cercanía y disponibilidad
económicas, cercanas y
durante todo el año
Novatos Centros de Esquí Clases personalizadas Clases más económicas y
mayor seguridad

13. COMPETENCIA
/ ALTERNATIVAS Y DIFERENCIADOR
Segmento de Clientes Competencia Alternativa ¿Por qué Ski Simulator es
mejor?
AB C1 Centros de Esquí / Ofrecer un servicio Servicio único a un buen
Otros servicios de único de entretención, precio
recreación durante todo el año a
un buen precio
C2 Otros servicios de Servicio más Precios accesibles
recreación económico
Empresas interesadas en Espacios que también Permitir el uso de Vistas constantes de su
publicitar sus productos permitan publicitar nuestras instalaciones mercado meta
en nuestra infraestructura sus productos. para publicitar sus
productos

14. EQUIPO
Gabriela Soto Carolina Francisca Daniela Vitar Verónica
Rodríguez Munitiz Cárcamo
Analista Analista de Gerente Encargada Encargada de
comercial Finanzas general del relación y
cumplimiento contacto con
de metas los clientes

15. BENEFICIOS
/ CLIENTES E INVERSIONISTAS
Las utilidades del proyecto se obtendrán a partir de dos fuentes:
- Venta de entradas a Ski Simulator.
- Empresas que paguen por un espacio en las instalaciones para publicitar sus
productos o servicios.
Beneficios obtenidos por los diferentes actores:
Inversionistas Consumidor Final Empresas
Proyecto innovador en Precios más bajos Espacio habilitado para
nuestro país publicitar
Nicho no explotado Disponibilidad durante todo el Área visitada diariamente por
completamente año su público objetivo
Abarca un amplio segmento Mayor accesibilidad
de mercado
Alta demanda (ver encuestas) Mayor seguridad

16. PROYECCIONES FINANCIERAS
/ SUPUESTOS
 No hay optimización de costos.
 La depreciación de la máquina es lineal a 20 años (sin residuo).
 La publicidad es más fuerte los primeros dos períodos, para dar a
conocer el servicio y luego se mantiene. El foco de ésta serán
plataformas Web (bases de datos, redes sociales), tiendas
especializadas, centros de esquí y colegios/universidades.
 El tercer año se aumenta la cantidad de profesores debido a la
creación de convenios con colegios.
 Utilizaremos como parámetro de comparación el PIB ya que
estimamos que cunado el PIB aumenta el consumo en entretención y
deportes aumenta también.

17. PROYECCIONES FINANCIERAS
/ SUPUESTOS: CURVA DE CRECIMIENTO DE DEMANDA
- Primer periodo se da a conocer el negocio.
- Segundo periodo la demanda aumentará por mayor conocimiento del negocio.
- Baja por el supuesto de que entran competidores
- Estabilización de demanda por clientes que ya se han interiorizado con la
empresa.
(*todo bajo el supuesto que el PIB se mantendrá o crecerá y de que el ánimo por el deporte aumentará).

18. PROYECCIONES FINANCIERAS
/ UTILIDADES A 5 AÑOS
Ingresos Costos
Año 1 $ 124.200.000 -$ 197.994.376
Año 2 $ 171.000.000 -$ 191.994.376
Año 3 $ 243.000.000 -$ 203.934.376
Año 4 $ 235.800.000 -$ 203.934.376
Año 5 $ 265.800.000 -$ 203.934.376
Utilidades
Año 1 -$ 73.794.376
Año 2 -$ 20.994.376
Año 3 $ 31.643.155
Año 4 $ 25.811.155
Año 5 $ 50.111.155
Acumulado $ 12.776.714
*Revisar Excel adjunto a la presentación

19. PROYECCIONES FINANCIERAS
/ UTILIDADES A 5 AÑOS
 En el segundo año hay un aumento en una clase básica diaria,
debido a gente que buscará probar el sistema, que disminuiría
al cuarto año.
 Por la misma razón habría un aumento en una clase avanzada
diaria. Esperamos que los avanzados tengan mayor constancia
en el tiempo.
 El tercer año, se buscarían convenios con organizaciones,
colegios, etc., generando un aumento en la venta de packs.
 Para ese aumento en la demanda, llevarían a contratar un
profesor extra.

20. PROYECCIONES FINANCIERAS
/ ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
VAN , variable clase
básica. 90 ventas
mensuales
Media: $21.600.000
Desviación estándar:
$2.160.000
VAN, clase VAN positivo alrededor
avanzada, 60 ventas de $60.000.000 en los 3
Media: $18.000.000
Desviación estándar: casos
$1.800.000
VAN, pase libre, 20
ventas mensuales
Media: $3.600.000
Desviación estándar:
$360.000

21. STATUS DEL PROYECTO
- Fase inicial de elaboración y preparación  definir y resolver
aspectos
básicos para
- Metas comenzar el
negocio.
 Seis meses: Importar plataforma
Patentes-licencias
Recinto
Alianza tiendas equipo deportivo esquí.
 Un año: Lanzamiento mercado (apertura público)
 Cinco años: Nuevos recintos en la cuidad o en otras regiones.
- Deadline: Dentro del segundo-tercer trimestre 2012.