Clean ton

1. Prof. Arnaldo Schvartzer
Marketing – GE/22
Fundação Getulio Vargas
MBA – Empresarial
LAVA LOUÇA
Integrantes:
Bruna Teles Bentes
Cícero Fredson Abreu Silva
Egberto Farias Lins
Graciela Minuzzi
Iran Silva de Barros
Jaqueline Almeida Galvão
Lara Carolina Pimentel Medeiros Goulart
Lucas Rodrigues Simões Gomes
Pablo Lovato Giuliani
Rafael de Carvalho Santos Calheiros

2. Número de Habitantes
ANÁLISE DE MERCADO
204.450.649
• Estado mais populoso: São Paulo: 44,4 milhões de
habitantes - 21,7% da população total do país.
• Estado menos populoso: Roraima, vivem 505,6 mil pessoas
- 0,2% da população total.
• Estados com mais de 10 milhões de habitantes:
• Minas Gerais (20,86 milhões)
• Rio de Janeiro (16,55 milhões)
• Bahia (15,2 milhões)
• Rio Grande do Sul (11,24 milhões)
• Paraná (11,16 milhões)
• Estados com mais de 5 milhões de habitantes:
• Pernambuco (9,34 milhões)
• Ceará (8,9 milhões)
• Pará (8,17 milhões)
• Maranhão (6,9 milhões)
• Santa Catarina (6,81 milhões)
• Goiás (6,61 milhões)
• Demais Estados:
• Paraíba (3,97 milhões)
• Espírito Santo (3,92 milhões)
• Amazonas (3,93 milhões)
• Rio Grande do Norte (3,44 milhões)
• Alagoas (3,34 milhões)
• Mato Grosso (3,26 milhões)
• Piauí (3,2 milhões)
• Distrito Federal (2,91 milhões)
• Mato Grosso do Sul (2,65 milhões)
• Sergipe (2,24 milhões)
• Rondônia (1,76 milhão)
• Tocantins (1,51 milhão)

3. 61,95
Milhões de Famílias
ANÁLISE DE MERCADO
3,3
Pessoas
por Família
Quantidades de Famílias Consumidoras:
Penetração:
• 96,4% dos Domicílios
• 59.724.371 Milhões de Famílias
Consumo Médio por Família: 1,5 Litro/mês
Consumo de Detergente Líquido:
89.586.556 Milhões de Litro/mês
1.075.038.672 Bilhão de Litro/ano.

4. ANÁLISE DE MERCADO
Os principais fabricantes de detergentes são:
• OUTROS + PIRATAS 25% (SHARE)
• YPÊ 22% (SHARE)
• LIMPOL 20% (SHARE)
• CLEAN TON 18% (SHARE)
• 15% MINUANO

5. ANÁLISE DE MERCADO
Produto 500 ML / Estabelecimento Walmart Extra GBarbosa
Preço
Médio
YPÊ R$ 1,96 R$ 1,92 R$ 1,98 R$ 1,95
LIMPOL R$ 1,94 R$ 1,98 R$ 1,99 R$ 1,97
ATOL R$ 1,86 R$ 1,81 R$ 1,87 R$ 1,85
CLEAN TON R$ 1,97 R$ 1,96 R$ 1,99 R$ 1,97
MINUANO R$ 1,78 R$ 1,75 R$ 1,81 R$ 1,78
• Pesquisa de Mercado realizada entre os dias 16 e 20 de maio de 2016 em supermercados de Maceió – AL em relação aos preços
praticados e a média de cada produto no mercado.
• Observa-se que há uma equiparação de preço entre as principais marcas e uma variação de preço das marcas intermediarias entre as
principais marcas.
• O produto Clean Ton está entre os preços mais alto em todos os estabelecimentos pesquisados, quando avaliado na média de preços o
produto Clean Ton também é o mais preço mais alto.

6. PARTICIPAÇÃO DE MERCADO 2015
OUTROS
25%
YPÊ
22%
LIMPOL
20%
CLEAN TON
18%
MINUANO
15%
OUTROS YPÊ LIMPOL CLEAN TON MINUANO

7. CENÁRIO ATUAL
• Market Share – CLEAN TON: 18%
• Consumo Mensal de CLEAN TON: 16.125.580 Milhões de Litro / Mês
• Consumo Anual de CLEAN TON: 193.506.960 Milhões de Litro / Ano
• Preço Médio por Embalagem de 500 ml: R$ 1,97
• Consumo de Embalagens de 500 ml/Mês: 32.251.160
• Consumo de Embalagens de 500 ml/Ano: 387.013.920
• Faturamento Mensal: R$ 63.534.785,20
• Faturamento Anual: R$ 762.417.422,40

8. META
Aumento de Market Share para 21%
BUDGET MARKETING

9. Ser a melhor e maior empresa do
mercado no segmento de material de
detergentes, oferecendo produto de
qualidade superior que facilita e
valoriza o dia a dia e qualidade de vida
do consumidor e do meio ambiente;
MISSÃO VISÃO VALORES
Inspirar confiança e respeito dos
consumidores, parceiros e
fornecedores, com produtos de
qualidade superior, alto poder de
limpeza, gerando resultados
consistentes e crescentes, garantindo
o melhor posicionamento no
mercado, com responsabilidade
socio-ambiental
• Desenvolvimento com integridade,
ética e respeito
• Respeito aos clientes
• Compromisso com sustentabilidade
socioambiental
• Fomentar geração de ideias
inovadores
• Promover comunicação espontânea
e sincera
• Trabalhar com entusiasmo e
motivação
• Responsabilidade social

10. PRODUTO PREÇO PRAÇA PROMOÇÃO
• Formula com alta
Biodegradabilidade + Uso
de Tensoativos
ecologicamente corretos.
• Atratividade para todas as
regiões brasileiras.
• Entregar valor ampliado
ao consumidor, pelo
posicionamento
SOCIOAMBIENTAL.
• Ênfase nas vantagens
competitivas oferecidas
pelo produto, relativas a
formulação, preço e
armazenagem.
• Núcleo para aumentar a
Eficiência e controle de
estoques no Auto serviço -
Destacando atacadistas
(grandes e médios) e
supermercados (hiper e
grandes).
• Núcleo especial para
logística de médios e
pequenos varejos.
• Núcleo voltado para relacionamento com
clientes nas principais plataformas sociais,
bem como aumento das inserções
patrocinadas no Facebook e Instagram .
• Campanhas de conscientização
socioambientais para público alvo - Economia
de água e biodegradabilidade do nosso
produto. Enfatizando as vantagens oferecidas
pela qualidade da nossa fórmula x custo
benefício.
• -Posicionamento especial nas gôndolas dos
principais atacadistas e supermercados
atrelado a ações de Merchandising.

11. EMBALAGEM
PRÓTOTIPOS
VT.