Les leviers digitaux permettant de générer du trafic en point de vente

1. ISA & eISA
LES LEVIERS DIGITAUX PERMETTANT DE GÉNÉRER DU TRAFIC EN POINT DE VENTE
Le 14 juin 2011
www.fullsix.com 157, rue Anatole France - 92309 Levallois-Perret Cédex - T: +(33)1 49 68 73 00 - F: +(33)1 49 68 73 73

2. AGENDA
1. ISA & eISA,
2. DETAILS DES LEVIERS
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3. 1. ISA & eISA
6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73

4. L’ISA
 L’Imprimé Sans Adresse a démontré son efficacité,
92% des français lisent le courrier publicitaire non
adressé qu’ils reçoivent.
70 % se sont déplacés au moins une fois en magasin
suite à la réception d’un ISA.
60 % déclarent avoir effectué un achat.
1 % des coupons adressés par ISA sont utilisés selon la
SOGEC.
Source TNS-Sofres Mediapost
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5. eISA
// LES LEVIERS
 Avec les évolutions du digital des solutions complémentaires
existent.
 Géolocalisation fiable des internautes,
 Qualification des BDD socio-démographique avec des critères
comportementaux,
 Les leviers,
SEM @lternative TV Affiliation E-mailing
Diffusion d’annonces Diffusion de vidéos Achat à la Location de BDD
géo-localisées ou animations au performance au clic géolocalisées
internet et internet CPM en sur des réseaux
mobile géolocalisées géolocalisés
Bénéfice : Affinité Bénéfice : Puissance Bénéfice : Coût Bénéfice : Ciblage
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6. eISA
// LES OBJECTIFS
 Les leviers d’eISA associés à des mécaniques d’incentive
permettent de remplir un double objectifs stratégiques,
LEVIERS INCENTIVES OBJECTIFS
SEM • Coupon
Génération de trafic
• Jeux concours en point de vente
@lternative TV
• Essai produit
Affiliation
• Animations
E-mailing
Constitution d’un
• Goodies datamart
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7. COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA
 L’association des leviers digitaux aux leviers papiers a
démontrée son efficacité
2.00%
+ 30 %
1.50%
1.00%
0.50%
0.00%
Print Web + print
30 % d’amélioration du taux de
retour sur incentive
Source clients FullSIX
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8. COMPLÉMENTARITÉ ISA & eISA
Pour générer 1 000 visites en point de vente
ISA seul eISA seul
Nb de visiteurs en magasin 1 000 1 000
Taux de transformation visite / contact 2,5 % 0,13 %
Coût par visite 2,68 €* 1,77 €*
Nb de contacts nécessaires 40 000 758 960
Coût par contact 0,067 €* 0,002 €*
ISA & eISA
1 000 1 000
Impact Multicanal ISA & eISA 3,13 % 0,13 %
Cout moyen à la visite : 1,88 € 2,14 €* 1,68 €*
31 949 719 945
0,067 €* 0,002 €*
*Coût duStrictly Confidential – All coûtReserved – No reproduction or la création
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contact hors Rights d’incentive et de diffusion without written authorisation // page 8

9. LES LEVIERS DE L’eISA
6AM 157, rue Anatole France, 92309 Levallois-Perret Cedex – T: +33 1 49 68 73 00 – F: +33 1 49 68 73 73

10. 1. SEM GEOLOCALISÉ
Etape 1 : SEO
Google Maps
Intégration des coordonnées
de l’ensemble des points de
vente dans Google Places
Principes d’achat
Etape 2 : SEM
Diffusion sur le web Coûts et performances
et le mobile Coût au clic : 0,7 €
Achat de liens Taux de clic : 1,5 %
sponsorisés avec % de visite en Point de
géolocalisation de vente : 25 %
l’internaute. Coût à la visite : 2,8
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11. 2. @LTERNATIVE TV
 Diffusion de messages géolocalisés
L’@ternative TV c’est :
 La diffusion de vidéos publicitaires
avec ou sans son sur les grands
carrefours d’audience d’internet.
 Une puissance comparable à la
TV à un coût inférieur de 50 %.
 L’efficacité publicitaire de la vidéo
on-line avec des taux de clic 5 fois
supérieurs
 La possibilité d’utiliser des formats
reach media pour plus
d’engagement
Cibler les internautes Personnaliser le
uniquement sur la message avec du
zone de chalandise ‘repiquage’ adresse
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12. 2. @LTERNATIVE TV
 Couverture et puissance media
CATCH-UP TV : IMPACT ET MÉMORISATION
@CCORD 6AM : RESEAUX EN AVANT PREMIÈRE
Medplanning
NETWORKS : PUISSANCE ET RÉPÉTITION
@CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE
RENFORT CIBLAGE ET AFFINITÉ GRÂCE A UN
ACHAT SITE À SITE
@CCORD 6AM : CPM AVEC SON EN EXCLUSIVITE
Campagnes vidéos au CPM
CPM Net : 1,3 €
Coût et
perf.
Taux de clic : 0,4 %
% de visite en point de vente après clic : 7,5 %
Coût à la visite : 3,9 €
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13. 3. AFFILIATION
 Mise en place de campagne d’affiliation rémunérant
l’affilié au clic.
 • Communication via bannières et kits
mail
• Ciblage indirect via les affiliés et leur
audience la plus captive
• Rémunération de l’affilié au clic
• Renvoi vers un formulaire permettant
CREATION D’UN RESEAU le téléchargement de coupon
D’AFFILIES DEDIE
Campagne d’affiliation
Coût et
perf.
CPC : 0,1 €
% de visite après clic : 10 %
Coût à la visite : 1 €
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14. 4. EMAILING GEOLOCALISE
 Constitution de bases de prospection ad’hoc
géolocalisées
 • Réalisation d’une campagne
d’emailing permettant d’isoler les
ouvreurs et de constituer la BDD
• Location longue durée de la BDD des
ouvreurs pour 1 envoi par semaine
CREATION D’UNE BDD • Suivi du taux de transformation et de
D’EMAIL DE PROSPECTS désinscription
CHAUD
Campagne d’emailing ouvreurs
Coût et
perf.
Coût adresse 0,26 €
% de visite après clic : 10 %
Coût à la visite : 1,71 €
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