Atelier Insta et Reels: initiation au marketing vertical

2. Revendiquer
une approche
populaire au sens
anglo-saxons

3. S’engager dans
l’engagement
Le « faire faire » à
ses outils

4. 5 étapes pour consolider
1. Acquisition: elle vous découvre, vous
voit, vous regarde, vous lit…
2. Activation: elle voit suit
3. Rétention: elle reste abonnée
4. Engagement: elle vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle devient cliente,
bénéficiaire, visiteuse, donatrice …

5. 55 minutes
pour enfin
comprendre
TIK TOK

6. On s’inscrit
Un pseudo?
.. Et on découvre
l’univers

7. 10 tendances Tok
à connaître
#prank

8. WAP Challenge
Trendy &
dérangeant

9. STITCH
#collage
Geocaching

10. Challenge
#engagement

11. Deeptok
Le top créatif

12. Alt TikTok
Elite TikTok
vs Straight
TikTOK

14. KINKTok
Version Tok
coquino-
pervers

15. FrogTok
vs les renards,
les chiens,
chats…

16. Small
businesses

17. 5 principes
de Marketing
appliqués à
TIK TOK

18. Principe 1
Mes clients sont-
ils (ou seront-ils)
s u r T I K T O K ?

22. Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

23. Personae
1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel
est son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-
t’il?
2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie
socio-professionnelle ?
3. Quels sont ses centres d’intérêt ?
4. Quelles sont les attentes de vos personae ?
5. Que pensent les personae de votre offre ?
6. Quels sont les points qui pourraient empêcher
votre persona d’acheter vos produits/services ?
Quelles seraient ces objections ?
7. Comment s’informent vos personae ? Quels
réseaux sociaux ? Quel type de contenu vos
personae marketing préfèrent consulter ?
8. Quelle est la journée type de votre persona ?

24. Avez-vous des
prescripteurs?
Que pourriez-vous
imaginer comme
prescripteurs?

25. Principe 2
Ai-je des relais
e f f i c a c e s d e
promotion et de
c i b l a g e ?

26. Des marques
qui
s’adaptent
le #challengeaccepted
le brand takeover
le Top View
le In feed
les effets sponsorisés

28. Budget (approche synthétique)
1. RH
2. Matériel
3. Sous-traitance
4. Achat appli / logiciel
5. Publicités payantes
Rapport du coût à un engagement

29. Que vous coûtent
vos affiches
annuellement? Vos
prospectus?

30. Principe 3
Se différentier de ses
c o n c u r r e n t s

33. Traits caractéristiques: être reconnu
Codes de communication: être
entendu
Se différentier: sortir du lot

35. Principe 4
C r é e r d e s
synergies cross-
c a n a u x

37. Principe 5
S’assurer que l’on
c o n v e r t i s s e . . .

41. 5 minutes
dans les
statistiques

42. Quand vos
abonnés
sont-ils face
à leur écran?

43. Etre dans le POUR TOI?
1° What the fuck ?
À traduire par : quoi?
2° Luminosité, musique
(trendy) et mouvement

44. Etre dans le POUR TOI?
3° Mon descriptif
À traduire par : incipit, # et
humour (une question!!!!)
4° BACKSTAGE
À traduire par: l’envers du
décors

45. Conseils
pour
RECADRER CE
QUI DOIT
L’ÊTRE

46. 1. Sans le son (ou avec le son mais pas
indispensable, c’est (encore mieux)
2. S’adapter au format IGTV /
REELS_SHORTS_TIKTOK
3. Dynamique proche de la chorégraphie
4. Accroche efficace dans l’image de présa
5. Message à délivrer dans les 3 premières
secondes
6. Attention à la chute !

47. Ce que nous
souffle Konbini
Texte d’accroche et
Image percutante
Codes verticaux dès l’accroche

48. Le retour du
texte
Retravailler ses figures de
style
Ses effets d’annonces
La méthodes des Chalons
Les call 2 actions et leurs
cousins les PUTAS

49. L’omniprésence
du visage
You are talking with
somebody

50. La force
du regard
On peut aussi
innover avec un
regard
Scénariser les yeux avec
les autres items et/ou le
texte

51. Mettre en
scène le
hors
champs
Le corps, les
regards, les
épaules, les lignes
de champs pour
désigner les items
#insight

52. L’impact des
oblique
La diagonale porte les
affects et induit des
mécanismes (a)
d’empathie, (b) de
catharsis et (c) de
déstabilisation des
personages / des récits

53. Ce que nous
souffle BRUT
Repenser le reportage

54. Instaurer la
connivence
.. Et donc l’attachement
Logique d’adhésion et de
partage

55. Se doter de
Gimmicks
La force des chiffres

56. L’accroche
visuelle
Les codes Insta et TikTOK

57. Pour chaque
séquence
• Ce que l’on voit sur
l’image
• Description de l’action,
du son, des dialogues,
des voix off
• Audio verte (autres
que l’audio de prise)
• Timing

58. 5 derniers TIPS
BRUT.
1. Mettre en seed une phrase
du clip (mise en tension)
2. Ecrire court
3. Rester dans le marronnier
4. Etre en code DISCOVERY
Reportage PUTA
5. Congruence: jouer sur les
affects

59. 55 minutes
pour enfin
comprendre
INSTA

63. Lorsque les
micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

66. Gardons du second
degré .. On n’est pas
la pour s’emmerder ..
tout au contraire !

69. Quelques concepts
#originaux
@brandonwoelfel / photo
@dennistheprescott / resto
@c.syresmith / musique -
couleurs (univers engagé)
@tylerbudd/ césure
@ronnaldong / concept visuel
construit

72. 5 principes
de Marketing
appliqués à
Instagram

73. Principe 1
D é c l i n e r
efficacement
s o n B r a n d

74. BRAND
L’occasion de
répéter un
message
Chiffres d’affaire de
15 000 Dollars à
220 millions de Dollars
en 4 ans.

75. BRAND
Un nom simple,
cohérent et
accrocheur
Dear MUESLI est une marque
« par abonnement » créée sur
Insta

76. BRAND
REVOLVE: 2 ados qui ne
connaissaient rien à la
mode mais tout à Insta
Et donc 1 milliard de CA

77. Adopter des ITems qui
matchent matchent avec
• L'univers de sa
marque
• Le comportement des
acheteurs (revolve:
faire tourner sa garde
robe ;o)
• Son produit
• La déclinaison ou la
ligne éditoriale Insta
• . . ou des créer des
associations d’affects

78. BRAND
Soyons aussi du
côté de l’info

79. Principe 2
S’adapter aux
n o u v e a u x
f o r m a t s

80. . . Pensons
vertical et
regardons en
mouvements

81. IGTV: des clips
plus longs en
vertical

82. IGTV: . . .des
publicités, des
badges de
soutiens et des
créateurs
rémunérés

84. REELS:
des clips plus
courts en
vertical
#PARISMATCH

85. Reels
Watch time: durée
moyenne de visionnage
(restez sur Insta, sur le
principal)
Importance (A) des 3
premières secondes (B)
de la narration
Et hop dans l’explorer (et
ça, ça booste vos stats)

86. Se fixer des RDV sur Insta LIVES
(Appuyez sur la photo de profil)

87. Exemple:
Stories Milka

91. • Place aux personnes
• Donner de
l’importance aux
expressions
• Mettre en scène les
connecteurs
empathiques
• Diriger le regard,
orienter le coup et
le visage suivra
• Se laisser de
l’espace

92. • Cadrer large
• Ne pas couper les
jambes
• Pas d’effet de
tangente
• Offrir un cadre et
des rencontres
dynamiques
• Laisser plus de
liberté aux
mouvements du
téléphone

102. Carrousel,
un mode
d’emploi en
deux clicks

103. Principe 3
Instaurer un
dialogue avec
n o s c l i e n t s

104. HUEL, la force de collaborer avec des
influenceurs (et ce n’est que de la poudre à
manger)

105. Décliner votre concept:
soignez vos identifications
(merci les followers)

111. En psychologie, l’insight est la découverte soudaine de la
solution à un problème sans passer par une série d'essais-
erreurs progressifs. Ce phénomène a été mis en évidence
chez le chimpanzé par Wolfgang Köhler dans une série
d'expériences menées à Tenerife de 1913 à 1920
La chaîne d’innovation marketing est constituée d’une
série d’étapes partant de « l’idée brute » jusqu’au
lancement du produit ou du service qui aura été
développé : les idées, les insights auxquelles elles
conduisent, les concepts marketing qui en découlent, les
produits et services « tests » qui sont finalement retenus,
pour aboutir à un lancement concret du produit et
service : autant d’étapes successives de sélection et
d’élaboration d’une idée
« Je souhaiterais pouvoir», «parce que», «mais». Cette
séquence ternaire constitue l’articulation minimale d’un
insight permettant de comprendre le «quoi» le
«pourquoi» et la tension qui va permettre d’imaginer des
débouchés commerciaux.
L’insight est donc un tout composé de cette articulation.
Sans le « pourquoi », l’idée reste difficile à exploiter sur
un plan marketing. Sans le troisième terme, le « mais »,
comment imaginer l’attractivité qu’aura une offre alors
que l’on n’a pas identifié la tension qu’elle devrait
résoudre.
L’expression anglo-saxonne « insight » signifie «
perception » en français. L’insight consommateur est donc
la perception qu’un ou plusieurs consommateurs ont d’un
produit, d’une situation de consommation, d’un manque
ou d’un problème dans l’offre de biens et/ou de services
qui leur est proposée
Pensez
INSIGHT

112. Principe 4
Vendre au client ce
qu’il veut ou ce
qu’il va vouloir

113. Photo de profil:
Logo? Dessin?
Nom? Visage?
Produit? …
Se blanchir les dents:
1,3 millions de
followers

114. Faire de sa BIO un levier de
communication

116. Exemple: montrer
l’autre côté de votre
activité #unboxing

117. Issues & Tips
Kitchen table issues
Friday dumpay
Cover-up
Inside the beltway

118. Principe 5
Faire dans le
picture & le clip

119. Exemple: construire
une identité de
contenu visuelle

121. Q u e l q u e s
TIPS en plus

122. Exemple: le
gimmick
d’Amazon

123. Tips: Se créer des
Gimmicks visuels

125. Tips: Osez être
précurseur,
c’est viral

126. Structurer
son
approche

127. Draft de stratégie
• Etape 1 : Faire un audit stratégique
de l’existant: que font mes
concurrents sur Insta / TIKTOK?
• Etape 2 : Intégrer sa stratégie
digitale dans la stratégie de
communication: que faisons nous
déjà ailleurs?
• Etape 3 : Définir les objectifs de sa
stratégie digitale
• Etape 4 : Identifier sa cible client
• Etape 5 : Identifier leur univers

128. • Etape 6 : Elaborer sa stratégie
d’inbound marketing
• Etape 7 : Construire une
charte éditoriale orientée
outils-Insta: photo, stories,
IGTV, promo, REELS…
• Etape 8 : Définir les ressources
internes et externes
nécessaires
• Etape 9 : Choix des indicateurs
pour mesurer la performance
des actions
• Etape 10: Suivi des impacts et
adaptation

129. F o r m a t i o n e n
C o m m u n i t y
Management #leader
Plutôt que d’écouter ceux qui
reproduisent nos contenus,
choisissez l’original ;o)
Formations entreprises #top
Formation gratuite pour les
demandeurs d’emploi #top-aussi
Plus d’infos: http://www.technocite.be/