3. • Que représente la fonction achats pour l’entreprise ?
• Que représente les achats/CA? Qui pilote les achats ?
• Existe-t-il une politique achats ? Qui achète ? Comment ?
• Existe-t-il une stratégie achats pour les portefeuilles importants ?
• Existe-t-il des Conditions Générales d’Achat ?
• Qui sont vos concurrents à l’Achat ? Sourcing à l’international ?
• Contractualisation ?
• Que représente les risques fournisseurs dans l’entreprise ?
• Que représente le Développement Durable dans l’entreprise ?
Quelques questions à se poser
Les achats, un domaine d’experts 3
4. Dysfonctionnements constatés
• Besoin mal défini
• Pas d’anticipation prix d’urgence (délais = pire ennemi
de l’acte d’achat)
• Pas de vision globale des besoins– coordination
(regroupement des besoins, lotissement)
• Prix non négociés
• Pas de consultation, « gré à gré », « Top là »
• Fournisseur non adapté aux besoins
• Pas ou mauvaise contractualisation
Les achats, un domaine d’experts 7
