Alles wat je moet weten voor je wil starten in de mode

1. FASHION LAB
STARTEN IN DE MODE
ANTWERPEN 14/02/2017

2. FLANDERS DC
IN EEN NOTENDOP

3. ACHTERGROND
1998 Flanders Fashion Institute opgericht met steun van de Vlaamse Overheid
2009 Onderdeel van Flanders District of Creativity
2016
Wat doet Flanders DC for Fashion vandaag?
– INFORMEREN over Belgische mode & zijn systeem
– ADVISEREN van modeontwerpers en –labels op zakelijk vlak
– PROMOTEN van Belgische mode in binnen- en buitenland
– COACHEN van een selectie van modeondernemers
2017
Organisaties Flanders Fashion Institute, Design Vlaanderen en Flanders DC
smelten samen, met 1 gezamelijke missie voor 12 creatieve sectoren, met een
extra focus op Mode, Design en Gaming

4. STARTEN IN DE MODE

5. HOE STARTEN IN DE MODE?
• Formaliteiten
• Marketing & communicatie
• Verkoop
• Productie
• Wettelijke bescherming
• Financiering & financieel beheer
• Internationaal ondernemen
• Opleidingen
• Stages
• Vacaturedatabanken
• Cv & motivatiebrief
• Goed portfolio presenteren
• Denk zowel aan creatieve als
niet-creatieve functies
ALS WERKNEMER EEN EIGEN ZAAK
OVER DE VERSCHILLENDE SEGMENTEN HEEN

6. 4 SEGMENTENLUXEMIDDENSEGMENT
KLEDINGKETENS
ONAFHANKELIJKE
ONTWERPERS

7. SO, WHAT’S THE FLOW?
COLLECTIE PRODUCTIE VERKOOP
MARKETIN
G
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID
EEN ZAAK STARTEN
EEN COLLECTIE ONTWIKKELEN

8. BUSINESS MODEL
• De kern = visie en passie:
– Waar staat je bedrijf voor?
– Wat zijn je doelen?
– Hoe ga je die bereiken?
• Maak een business plan:
– 5-jarenplan
– Overtuigen van derden (banken, investeerders,…) en
jezelf!
– Inzicht in de markt en financiële status v/h bedrijf à
belang van een goed financieel plan!
BUSINESS
MODEL
FINANCIERIN
G
TEAM
BRAND
ID
COLLECT
IE
PRODUC
TIE
VERKOO
P
MARKETIN
G

9. BUSINESS MODEL -
PRIJSZETTING
(kostprijs x 2 = wholesale prijs excl BTW)
x 2,6 = winkelprijs incl BTW
Vb. (50 € x 2) x 2,6 = 260 € incl BTW
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID
COLLECTI
E
PRODUCT
IE
VERKOOP MARKETING

10. FINANCIERING
• Financieringsnood > financieel plan & cashflowplanning
• Mogelijkheden:
• Eigen vermogen
• Friends Family Fans (win-win lening)
• Risicokapitaal/Venture Capital:
• PMV: CultuurInvest, startlening+ en de KMO-cofinanciering
• Privé-investeerders (Tax Shelter)
• Crowdfunding
• Banklening
• Microfinanciering - Hefboom vzw - Microstart
• Additioneel inkomen (prijzen, freelance job, samenwerkingen…)
• En ook nog:
• Flanders Investment & Trade (FIT)
• Subsidiedatabank Agentschap Ondernemen
BUSINESS MODEL
FINANCIER
ING
TEAM
BRAND
ID
COLLECT
IE
PRODUC
TIE
VERKOO
P
MARKETIN
G

11. TEAM
• Omring je met de juiste skills / mensen
• Tandems / complementariteit
BUSINESS MODEL FINANCIERING
TEA
M
BRAND
ID
COLLECT
IE
PRODUC
TIE
VERKOO
P
MARKETIN
G
“The best advice from my side is that it’s team work. Make sure that the team around you is strong.
In Belgian you say: the team is as strong as its weakest team member. Don’t try to do it on your
own and think you’re going to conquer the world.” - Filip Arickx –A.F. Vandevorst

12. BRAND IDENTITY
• Visie & waarden
• Marktanalyse (dit is geen eenmalige opdracht):
• Wie is je klant? (geslacht, leeftijd, lifestyle, favoriete
merken, budget, aankoopmotivatie)
• Wie zijn je concurrenten?
• Verzamel data
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM
BRAND
ID
COLLECT
IE
PRODUC
TIE
VERKOO
P
MARKETIN
G

13. BRAND IDENTITY
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM
BRAND
ID
COLLECT
IE
PRODUC
TIE
VERKOO
P
MARKETIN
G

14. OVER TO PART 2
COLLECTIE PRODUCTIE VERKOOP
MARKETIN
G
BUSINESS MODEL FINANCIERING TEAM BRAND ID
EEN ZAAK STARTEN
EEN COLLECTIE ONTWIKKELEN

15. PLANNING
SS 2016 AW 2016-2017 SS 2017
JUNI 2015
ONTWERP & PROTO’S
FOTOSHOOT & LOOKBOOK
PRESALE
JULI 2015
BEVESTIGING ORDERS
PRESALE
AUGUSTUS
2015
ONTWERP & PROTO’S
SEPTEMBER
2015
VERKOOP IN PARIJS STOFFENBEURZEN
OKTOBER 2015
BEVESTIGING ORDERS
PARIJS
START PRODUCTIE
ONTWERP & PROTO’S
NOVEMBER
2015
PRODUCTIE
ONTWERP & PROTO’S
DECEMBER
2015
PRODUCTIE
ONTWERP & PROTO’S
JANUARI 2016
PRODUCTIE
LEVERING
FOTOSHOOT & LOOKBOOK
PRESALE
ONTWERP & PROTO’S
FEBRUARI 2016 LEVERING
BEVESTIGING ORDERS
PRESALE
STOFFENBEURZEN
MAART 2016
VERKOOP IN PARIJS
BEVESTIGING ORDERS
PARIJS
START PRODUCTIE
ONTWERP & PROTO’S
APRIL 2016 PRODUCTIE
ONTWERP & PROTO’S

16. STYLE /
PRICE
SHOWPIECES CORE OFFERING BASIC
PREMIUM
MEDIUM
LOW
BUSINESS MODEL
FINANCIERIN
G
TEAM
BRAND
ID
COLLE
CTIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKETING
DESIGNER
DESIGN ASSISTANT
STYLIST
BUYER
COLLECTION
MANAGER
PATROON MAKER
MODELIST
TECHNOLOGIST
COLLECTIEPLAN

17. SOURCING
• Goede voorbereiding:
– Prijs & Minima
– Moodboard & kleurenpalet
• 2x/jaar stoffenbeurzen à goede planning!
• Agenten
• Textielbedrukking: Digitex, Print Unlimited
• Test de stalen
BUSINESS MODEL
FINANCIERIN
G
TEAM
BRAND
ID
COLLE
CTIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKETING
BUYER
FABRIC SOURCING
MANAGER
FABRIC PURCHASER

18. SOURCING –
ANDERS BEKEKEN
• Out-of-the-box:
• Fabric-house.eu (Italië)
• Fabric Sales (Rotselaar) > maandelijkse stock sales
• TIO3 en MateriO
• Lotte Martens > textielontwerp
• Duurzaam:
• Hou innovaties in de gaten: vb. Lyocel & Hennep
• Première Vision: let op de labels, Future Fabrics Expo (Londen)
• Interloom, Lesouk.co (zoeken op filter), Ethical Fashion Forum –
raadpleeg zeker Close The Loop
• Sourcing lijst Honest by
• Recycleer
BUSINESS MODEL
FINANCIERIN
G
TEAM
BRAND
ID
COLLE
CTIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKETING

19. PRODUCTIE
• Aandachtspunten:
– Welke voorbereiding
– Wie doet wat wanneer
– Kleine oplages OK? Meerprijs?
– Kwaliteitscontrole
• Belgian Designer Partners - Creamoda
BUSINESS MODEL
FINANCIERI
NG
TEA
M
BRAND
ID
COLLECTI
E
PRODU
CTIE
VERKO
OP
MARKETING
LOGISTICS
PRODUCTION MANAGER
PRODUCTION ASSISTANT
QUALITY CONTROL

20. VERKOOP
• B2B:
– Verkoop via showroom, beurzen, agenten, direct
contact
– Verkoop aan multimerkenboutiques, department
stores en multibrand online shops
• B2C:
– Offline: eigen winkel, shopping evenementen, pop-
up store, de Invasie, Markt van Morgen, events, … (+
andere platformen)
– Online: eigen webshop, online platformen zoals Not
Just a Label, Etsy, crowdfunding
BUSINESS MODEL
FINANCIERIN
G
TEA
M
BRAND ID
COLLECTI
E
PRODUCTIE
VERK
OOP
MARKET
ING
SALES MANAGER
ACCOUNT MANAGER
AGENT
RETAILMANAGER
REGIOMANAGER
WEBGERANT

21. STRATEGIE - PRIJSZETTING
(kostprijs x 2 = wholesale prijs excl BTW)
x 2,6 = winkelprijs incl BTW
Vb. (50 euro x 2) x 2,6 = 260 euro incl BTW
– Top down – bottom up
– Solden strategie
– Gewogen/reële marge?
BUSINESS MODEL
FINANCIERIN
G
TEA
M
BRAND ID
COLLECTI
E
PRODUCTIE
VERK
OOP
MARKET
ING

22. VERKOOP – B2B
BUSINESS MODEL
FINANCIERIN
G
TEA
M
BRAND ID
COLLECTI
E
PRODUCTIE
VERK
OOP
MARKET
ING

23. VERKOOP – B2C –
EIGEN WEBSHOP
Kosten Baten
Opzetten webshop – design &
development
Hogere marges (geen ‘middleman’)
Beheren webshop – pick & pack Direct contact met consument - Data
Return Policy Wereldwijd bereik
Aanleggen & beheren van een stock Creëren van een eigen wereld
BUSINESS MODEL
FINANCIERIN
G
TEA
M
BRAND ID
COLLECTI
E
PRODUCTIE
VERK
OOP
MARKET
ING

24. MARKETING /
COMMUNICATIE / PR
know me
like me
trust me
buy from me/work with me
buy from me again/work with me again
>> VERHAAL VERTELLEN
BUSINESS
MODEL
FINANCIERI
NG
TEAM
BRAND
ID
COLLEC
TIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKE
TING

25. MARKETING
• Vertaal je visie naar een duidelijk DNA en pas
deze toe in alle elementen
• etikettering, huisstijl, lookbooks, uitnodigingen, POS
materiaal, …
• Vertel een duidelijk verhaal
• Reik je partners de juiste tools aan
BUSINESS
MODEL
FINANCIERI
NG
TEAM
BRAND
ID
COLLEC
TIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKE
TING
MARKETING
MANAGER / ASSISTANT
PR OFFICER
BRAND MANAGER

26. COMMUNICATIE
• Stem je boodschap en comm.vorm af op je
doelpubliek (B2C-B2B)
• Social Media (SoMe)
• Community building
• Onderhoud! > maak keuzes
• Verschillende kanalen = verschillende doeleinden
• Facebook: community/behind the scenes
• Instagram: beelden, goed kanaal voor mode (regram)
• LinkedIn: B2B/professioneel netwerk
• Twitter: netwerking, profilering > intensief
BUSINESS
MODEL
FINANCIERI
NG
TEAM
BRAND
ID
COLLEC
TIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKE
TING

27. PUBLIC RELATIONS
• Eigen PR doen:
• Gezicht van je merk, genereer nieuws!, ludieke
acties, geen advertenties, gebruik Social Media,
persberichten
• Persbureau: zorg voor een goede match!
• Voordelen: experts, netwerk, showroom,
persdagen
• Nadelen: prijs, minder controle over
eigen ‘verhaal’
BUSINESS
MODEL
FINANCIERI
NG
TEAM
BRAND
ID
COLLEC
TIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKE
TING
SOCIAL MEDIA
EXPERT
CONTENT MANAGER
CONVERSATION
MANAGER

31. 4 EXPERTS
• FINANCIERING : Brigitte Van Cutsem IM
Force
• PRODUCTIE : Stan Schoonbaert
• VERKOOP : Sophie Pay
• COMMUNICATIE & PR : Birgit Hubloux - Oona
BUSINESS
MODEL
FINANCIERI
NG
TEAM
BRAND
ID
COLLEC
TIE
PRODUCT
IE
VERKO
OP
MARKE
TING

32. WWW.FLANDERSDC.BE

33. WWW.CLOSE-THE-LOOP.BE

34. WWW.FLANDERSDC.BE

35. WWW.FLANDERSDC.BE

36. UPCOMING EVENTS
LAB PERSONAL BRANDING 9/03 Antwerpen 7/03 Leuven
FASHION LAB – Wholesale 21/03 – Antwerpen
BRAND CAFE FASHION ism Stima 28/03 Antwerpen
FASHION TALKS – November 2017- Antwerpen