Este documento describe un curso de marketing y técnicas de cierre de ventas para asesores inmobiliarios. El objetivo del curso es proporcionar a los asesores las herramientas necesarias para mejorar su desempeño y aumentar las ganancias de la compañía. El curso cubre temas como conceptos básicos de ventas, estilos de venta, psicología de las ventas de bienes raíces, prospectación, negociación, y técnicas avanzadas de cierre.

1. Marketing y
Técnicas de Cierre
de Ventas para
Asesores
Inmobiliarios
Información de Curso:

2. Facilitar a los asesores inmobiliarios las herramientas
necesarias para lograr un mejor desempeño y que éste
se traduzca en mayores ganancias, tanto para la
compañía como para los vendedores.
OBJETIVO

3. 1. Términos de Ventas para asesores inmobiliarios.
1.1. Conceptos básicos que todo asesor debe conocer.
1.2. Actitud en la venta de casas.
1.3. Características de los asesores inmobiliarios.
1.4. Estilos de venta de los asesores inmobiliarios.
1.5. La psicología de las ventas de inmuebles.
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN
DIVERSA PARA VENTA DE INMUEBLES).
2.1. Vender es como un juego de béisbol.
2.2. Llegue a segunda base al hacer una demostracion profesional
de un inmueble.
2.3. Ejercicio: ¿Quién realizó la venta?
2.4. Arranque hacia la tercera base.
2.5. Juegue para ganar.
CONTENIDO

4. 3. Conceptos avanzados.
3.1. ¿Qué tanto hay que persuadir?
3.2. Ventas relacionadas entre sí.
3.3. Seis errores imperdonables de los asesores
inmobiliarios.
3.4. Vender y aprovechar el tiempo.
4. Nuevas Tendencias.
4.1. E-business.
5. Comprender el juego nuevo.
5.1. El modelo de crecimiento.
5.2. Las tres "C".
5.3. Como ganar el juego de la venta.
5.4. Procesos estratégicos de pensamiento de
asesores inmobiliarios.

5. 6. Técnicas avanzadas de Rapport en el Negocio
Inmobiliario.
6.1.¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en
los primeros segundos).
6.2. El reflejo físico.
6.3. Sintonía y guía.
7. Negociación con PNL.
8. Diez técnicas de cierre.
8.1. El cierre y el acuerdo.

6. • Mejorar aún más la comunicación y la relación con los clientes.
• Aprender el procedimiento correcto de un servicio inmobiliario.
• Desarrollar mayor motivación para el desempeño.
• Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un
conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
• Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de
programación neurolingüística.
• Y como consecuencia de todo lo anterior, mejorarás la eficacia y los
resultados de venta.
RESULTADOS

7. DIRIGIDO A
Asesores inmobiliarios y gerentes o asesores de ventas
del ramo inmobiliario.

8. Guadalajara, Jalisco, México.
Ciudad de México, México.
Monterrey, Nuevo León, México.
Querétaro, Querétaro, México.
Saltillo, Coahuila, México.
Silao, Guanajuato, México.
León, Guanajuato, México.
Toluca, México, México.
San Luis Potosí, San Luis Potosí, Mexico.
Chihuahua, Chihuahua, México.
Aguascalientes, Aguascalientes, México.
Veracruz, Veracruz, México.
Curso InCompany
Incluye:
-Material impreso.
-Reconocimiento por participación.
-Formatos DC3 en caso de ser requeridas.
Garantía de un año*
Zacatecas, Zacatecas, México.
Ciudad Juárez, Chihuahua, México.
Torreón, Coahuila, México.
Morelia, Michoacán, México.
Villa Hermosa, Tabasco, México.
Mérida, Yucatán, México.
Hermosillo, Sonora, México.
Pachuca, Hidalgo, México.
Puebla, Puebla, México.
GENERALES
Ciudades para impartirse:

9. Cotiza este curso In company:
https://firstconsultinggroup.mx/curso-de-marketing-y-tecnicas-de-cierre-de-
ventas-para-asesores-inmobiliarios.html
o llámanos:
01 800 777 8540