創業時の「nanapiのナマ企画書」

みんなのやり方を共有する
「フィグ(fyig.jp)」企画案
ver.0.2
2009年5月02日
担当：古川・和田

-confidential- © 2009 for rocketstart All Rights Reserved
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本企画の背景
日本最大のHowto共有サイトを目指すにあたって


ネット上での情報の換金化の流れ
インターネットを利用した情報の換金化がすすんでおり
無料で何でも手に入る→有料でも質の高い情報を手に入れる、という状態になっています

作成中。。。。

今後、インターネット上での大きなビジネスになっていくことが予想されます
-confidential- © 2009 rocketstart All Rights Reserved

3

作成中

海外でのHowtoサイトの流行
アメリカを中心に、「Howtoサイト」と呼ばれるような、
「やり方」を共有するプラットフォームビジネスがさかんになってきています

サイト

instructables

Expert Village

5min

Howcast

月間UU

1,891,407

1,270,355

676,159

202,657

伸び率

+16.13%

+12.08%

+10.29%

-13.01%

備考

「つくりかた」の共有サ運営側が各How-Toの
5分で説明できる動画 GoogleのOBによるス
イト。MITメディアラボ出専門家を集め、そして
を集めたDIY専門の動タートアップラウンドAで
が中心になっている別の製作者に有料で製
画Howtoサイト
$8M調達
R&D企業SQUID Labs 作してもらっている

海外では非常に混戦状態となっており、競争が激化しています。

4

作成中

日本のHowtoサイトの状況
日本でもHowtoサイトはいくつかありますが
飛び抜けて成功しているものはありません

サイト

howto.jp

HINT PICK

月間UU

??

??

??

伸び率

??

??

??

備考

エコール

○○する××の方法、を投稿
まぐまぐが運営するオンライン
ソーシャルブックマークとして
する。100強程度の投稿があ
Howtoを集めている。投稿数
レッスンサイト。今後は力を入
る。リリース時よりアップデート
は1000程度？
れていかないとか？
はない。

日本でのHowto市場は白地の状態だと思われます


5

作成中

他の「ノウハウ系」サイトとの違い
Q&AサイトやWikipediaなどとの違いは以下になります

緊急度高

情報番組
wikipedia
Cookpad(TOP)
受動的に
情報を取得

Googleで検索
能動的に
情報を取得

作成中
本案件
専門書

緊急度低

6

本企画での作成物と進行について
目指すべき制作物と
ビジネスモデルについて


本企画で目指したい世界観
本企画は、一般ユーザーからのHowtoの投稿によって成り立つ
日本最大の「やりかた・作り方の共有サイト」の作成をします

Howto提供者

カスタマー

教えたい
ノウハウがある
知識でお金が欲しい
宣伝したい

あれが知りたい
これを習いたい
教えてほしい

マッチング！

Howtoの
提供者達が投稿

「焼香のあげかた」「効率のよい窓の掃除方法」
「オムライスの作り方」「彼女をデートに誘う方法」
など知りたいノウハウを知ることができる
自分の持っているノウハウを提供できる、換金化できる
単なる知識ではなく、実践的な「やりかた」を共有する
情報マッチングプラットフォームを本サイトは目指します

8

Howtoサイトの基本的な仕組み
本サイトは、コンテンツの投稿から受信までをユーザーが行う、
UGCモデルで成り立ちます

Howto提供者

本サイト

カスタマー

焼香の上げ方
howto投降用
CMS / wiki
動画アップローダ

お葬式で大切な焼香
の上げ方ですが、意
外と知らないもの。こ
の記事でマスターしち
ゃいましょう......

Howtoの
提供者達が投稿
本サイトにアップ
広告枠

￥

Adsense、アフィリエイトや
クライアントによる広告出稿

￥
広告代のX%を投稿者へ反映


9

本サイトのビジネスモデル
本サイトでは、「情報を販売できるプラットフォーム」を目指し
クライアントからの課金モデルを目指します

クライアント

本サイト

カスタマー

新型ケータイの使い方

howto投降用
CMS / wiki

クライアントが
情報を有料でアップロード

新型ケータイではアプリ
ケーションを購入すること
ができます。そのやり方
は以下のとおりになりま
す。


￥

￥

手数料を引いた代金を
クライアントへ

閲覧料(有料情報のみ)


10

本サイトで必要な条件
本サイトを成功させるには、以下の3点が必要となります

Howtoの投稿者を
自動的に集める仕組み

クライアントを
効率よく集める仕組み

Howtoを読みたいと思う
ユーザーを集める仕組み

3つの仕組みを着実に成り立たせる必要があります。

11

来期までの本プロジェクトの進め方
本プロジェクトでは、今期のフェーズを3つに分け、
それぞれのフェーズでスピード感を持って進めていきます

フェーズ1(2009年7月〜12月)

フェーズ2(2010年1〜3月)

フェーズ3(2010年4月〜)

クライアント課金モデルを成立させ
営業の開始

ビデオでの共有機能や
pptアップ機能など
アップロードのリッチ化
日本でのHowtoサイトの代表として
投稿者、閲覧者を獲得し
月間100万PVを達成する

ビデオでの共有機能や
pptアップ機能など



それぞれのフェーズでの軌道修正を恐れずにやっていき、
フェーズごとの目標をやりきるステップを踏みます

アウトプットが煩雑


12

フェーズ1

フェーズ2

フェーズ1


フェーズ3

フェーズ1の目標
フェーズ1では、「Howtoを投稿させるユーザーを集める」ことに注力し
ユーザーによる投稿数を増やし、コンテンツを増やすことを目標とします

知る
プレスリリースや
はてなブックマークでの集
客で感度の高いユーザー
を集める

投稿する

拡がる

集まった記事が
SEOやはてなブックマーク
で集客装置となる

最初に集まったユーザー
の一部がHowtoの提供者
になる

Google
はてなブックマーク

本サイト

本サイト

本サイト

最初は自力で記事を集める
（自分で書く、記事購入、
企業からの提供)

自力で集めると同時に
一般ユーザーからの
投稿を増やしていく

この段階ではユーザーからの
投稿のみで成り立つようにする


14

フェーズ1の戦い方
最初は、ブログに書いて人気がでるような記事を大量に執筆し、
人を大幅に集めていきます

はてなブックマークにHotEntryとしてランクイン

本サイト

(例)今年こそ！睡眠を極めるためのテクニック＆睡眠系エントリまとめ

1203 users

(例)新社会人が仕事を覚えるために、今すぐ読むべき良記事15つ

1548 users

はてなブックマークや他ブログでの紹介をベースとした集客は
ロケットスタートが最も得意とする箇所であり、コストをかけずに盛り上げていきます

15

Howto投稿ユーザーに対してのモチベーション施策
投稿したHowto記事の評価が高くなればなるほど
もらえる広告料を増やすことで、ガイドのモチベーションを維持します

モチベーション施策
コメント

記事への投票
人への投票
記事リクエスト
ガイドランキング
人気ランキング
記事へのコメント
投稿者へのコメント
応援金システム(投げ銭)
Twitterでの紹介
ブログなどでの紹介
メルマガでの紹介

アクセス数
お気に入り追加
フィードバック

投稿ユーザー
(ガイド)

評価

投稿
Howto記事

金銭モチベーションを最初は用いず、
投稿することでどれほど反応がかえってくるかを徹底し、モチベーションをあげていきます

16

アクセス数の集め方
投稿されたHowto記事をテコにして、タグによる自動ページ生成により
SEO効果を高めて、集客します
検索ワード
(例)「掃除窓拭き方」
で検索
SEOで流入

「洗面台」のやり方・方法一覧

「掃除」のやり方・方法一覧

洗面台の髪の毛の取り方
掃除洗面台髪の毛

効率的な掃除機のかけ方
掃除効率 HITACHI

洗面台で出来る笑顔練習
ビジネス洗面台表情

窓の簡単な掃除の仕方
掃除窓新聞

日本一簡単な落ち葉の集め方
道掃除ほうき

検索エンジン経由で
サイトへアクセス

洗面台の水滴の落とし方
検索結果を生成
洗面台水回り掃除

Howto記事

掃除
タグごとに
窓

検索ワードを取得し
自動的にタグをつける

日本一簡単な落ち葉の集め方
道掃除ほうき

拭き方

ユーザーのログからページを生成し、
投稿数が少なくてもレバレッジのきくシステム構成にします

17

作成中

フェーズ1の投稿画面
投稿画面は、ブログやwikiをベースとした
シンプルなテキスト投稿CMSで対応します

投稿フォーム
タイトル
ジャンル

内容

関連商品

amazonから
楽天から
投稿する

SEO効果による集客、開発スピードを優先し、初期の段階では
テキストベースの投稿のみを受け付けます

18

フェーズ1のKPIとゴール
フェーズ1では以下のように投稿数をKPIにおき
2009年12月までに月間100万pvを目指します

1ヶ月での投稿数は12月時点で500を目指す

1ヶ月のPVは100万を目指す


19

フェーズ1

フェーズ2

フェーズ2
ビデオでの共有機能やpptアップ機能など


フェーズ3

フェーズ2の目標
ビデオによるHowtoの投稿、PowerPointのアップロード
FlashによるRIAなどにより、Howto情報のリッチ化をめざします

フィグ

動画・音声

pptなどのファイル

お絵かき機能

リアルタイム通話

Howto投稿者

閲覧者

情報提供のための
最高品質の投稿プラットフォームを目指す

21

フェーズ2での収益化
フェーズ2では、サイトの内容ごとシステムをOEMすることによって
ASPとして提供し、収益をあげていきます

本サイト

ポータルサイト



ケーションを購入するこ
とができます。そのやり
方は以下のとおりになり
ます。
ます。
ます。

ます。
ます。
ます。


本サイトのシステムとデータを

サイトをコンテンツごとOEM提供

クライアントのメリットとして、
コンテンツの増加・SEO効果によるPVのアップが見込めます

22

フェーズ2では、投稿インターフェイスのリッチさを強化するために
以下の3つの追加開発を行います

作成中。。。。


23

フェーズ1

フェーズ2

フェーズ3
広告以外のビジネスモデルを立ち上げ
少額でも収益性を確保する


フェーズ3

[再掲] 本サイトのビジネスモデル
本サイトでは、「情報を販売できるプラットフォーム」を目指し
クライアントからの課金モデルを目指します

クライアント

本サイト

カスタマー


howto投降用
CMS / wiki

クライアントが
情報を有料でアップロード

ます。


￥

￥

手数料を引いた代金を
クライアントへ

閲覧料(有料情報のみ)


25

本サイトがターゲットとするクライアント
本サイトのクライアントは、大きくわけると
以下の3パターンになります

情報販売型

ブランディング・広告型

・情報系出版社
・電機系メーカー
(Sony、Panaconic)
・ナショナルクライアント

・セミナー主催会社
・出版社
・専門学校・資格予備校
・eラーニング提供会社
・情報商材提供者

情報そのものを販売することで収
益をあげていくクライアント
(ASP利用料としていただく)

商品の魅力を伝えるために使うこと
で広告として利用するクライアント
(広告宣伝費としてお金をいただく)

サポート型

・電機系メーカー
(Sony、Panaconic)
・ASP提供会社

無料でコンテンツを提供し
カスタマーへのサポートに使う
(サポートのアウトソーシングとしていただく)

※どのクライアントの、どの勘定科目から売り上げをあげるかは
精査に検討する必要があります

26

価格など
フェーズ3時には、価格を以下のように定めます

掲載料として月5万？
情報販売料の5%を手数料として徴収？
Yahoo!や楽天、リクルートのモデルを参考に
現実的な価格戦略を考える


27

フェーズ3では、クライアントを獲得するために、
以下のように目標を立てます

各カテゴリのクライアントの
アタックリスト100件を作成し、
初月7件のアポ、2件の受注を目指す
初年度で100クライアントを目指す


28

[メモ]サイトでの想定コンテンツ
こんなHowtoが投稿されるのでは？
というメモ


手書きでの地図
「六本木ヒルズへの行き方」などが書かれた手書きの地図がアップされ
GoogleMapよりもわかりやすく表示される


30

[メモ]サイト名の由来
「フィグ」って名前はどうやって
生まれたか？？


フィグの由来
フィグの由来は、ビジネスでよく使われる「FYI(For your information)」に
Guidanceをつけた英語の慣用句の頭文字です

For your information and guidance
(知恵と指針)
Fyig(フィグ)

知恵だけではなく、「どうすれば出来るのか」までを提供するサイトを目指し
Howtoを調べる＝「フィグる」と言われるほどの知名度を目指します

32

その他、タスクなど
残タスク

メモ欄

□予算の見積もり
□事業パートナーの選出
□基本戦略の完成(本資料)
□事業計画書の作成？
□定例打ち合わせの設置
□課金システムはどうする？

スケジュール
□[ 5月10日 ] ワイヤー作成
□[ 5月17日 ] システム構成決定


33

作成中

Howto市場の3C分析
Howto市場が立ち上がる環境はすでにできあがっており、
スピード感を持って開発をし、シェアを取る必要があると考えられます

Customer(顧客)
・Wikipediaなどから知識を取ることはもはや一般的
・テレビでの知識番組、クイズが人気
・ノウハウは未だに紙の書籍や雑誌がメイン

Competitor(競合)
・Wikihowなど、海外のサイトが日本進出
・Allaboutは30億以上の売り上げがある
・Q&Aサイトは成熟

Company(自社)
・コミュニティのノウハウ・知見を多く所有
・ノウハウ記事を書けるメンバーの存在
・ECシステム開発のノウハウ
・リクルートモデルのノウハウ


34

SWOT分析

作成中

安い資本でコミュニティを作り
競合よりも早く提供することが、もっとも重要な成功要因だと思われます

強み

自
社

・コミュニティサイトの知見を多くもっている
・コストをかけない集客が得意
・すでにコミュニティサイトでのユーザーの保有
・ノウハウ記事を書けるメンバーが所属
（全員が書籍・雑誌の記事経験多）
・ECシステムの知見
・リクルートモデルの知見

弱み

・資本がないため、コストをかけられない
・営業やアライアンスにかける人的リソースの不足
・コミュニティのビジネス化の経験が無い
・リッチインターフェイスの知見が少ない

機会

脅威

・Wikipediaなど知識サイトの定着

業・Q&Aサイトのブレイクによるインターネットへの信頼・海外プレイヤーの参入
界

・ネット上での課金モデルの普及
・インターネット広告市場の広がりによる収益源
・アドネットワークによる自社での広告営業の必要性
低下

・多くのユーザーがいるコミュニティの参入
(mixi、アメブロ、wikipediaによる提供の可能性)
・営業中心の企業による参入


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