The document discusses various methods for validating startup ideas, including:
- Running experiments to test critical hypotheses with low budgets and quick learning.
- Designing test cards to identify problem-solution, product-market, and business model fits.
- Measuring metrics like CAC, LTV, churn and NPS to evaluate the business.
- Building an MVP to validate the idea with real customers before fully developing the product or service.
6. BUT
LE MIGLIORI IDEE SONO INUTILI SE NON
VENGONO TESTATE
HOW TO VALIDATE IT
VALIDARE UN’IDEA SIGNIFICA SAPERE
CHE POTREBBE ANCHE CAMBIARE
DOVRAI ESSERE IN GRADO DI
ACCETTARE IL “PIVOTING”
CONSIDERA IL FALLIMENTO COME
METODO PER LA CONOSCENZA
7. DI SOLITO
LA TUA PRIMA
IDEA NON SERVE
A NESSUNO
HOW TO VALIDATE IT
8. ERIC RIES:“SU OLTRE 500 STARTUP
ANALIZZATE, NESSUNA E’ FINITA
SVILUPPANDO L’IDEA INIZIALE”
HOW TO VALIDATE IT
22. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO
METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE
PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI
23. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO
METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE
PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI
LANCEREMO UNA CAMPAGNA ADWORDS
CON PAROLE CHIAVE “VALUE PROPOSITION”
24. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO
METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE
PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI
LANCEREMO UNA CAMPAGNA ADWORDS
CON PAROLE CHIAVE “VALUE PROPOSITION”
I RISULTATI DELLA CAMPAGNA IN TERMINI
DI CLIC
25. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI IMPRENDITORI STIANO CERCANDO
METODI CHE GLI AIUTINO A PROGETTARE
PRODOTTI E SERVIZI MIGLIORI
LANCEREMO UNA CAMPAGNA ADWORDS
CON PAROLE CHIAVE “VALUE PROPOSITION”
I RISULTATI DELLA CAMPAGNA IN TERMINI
DI CLIC
SE IL CTR SARA’ ALMENTO DEL 3%
(NUMERO CLIC / IMPRESSION)
29. PROBLEM - SOLUTION FIT
PRODUCT - MARKET FIT
BUSINESS MODEL FIT
HOW TO VALIDATE IT
30. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE
PROPOSITION CANVAS
31. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE
PROPOSITION CANVAS
CHE 32% DEI PM HANNO CLICCATO SUL
LINK CHE GLI ABBIAMO INVIATO
32. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE
PROPOSITION CANVAS
CHE 32% DEI PM HANNO CLICCATO SUL
LINK CHE GLI ABBIAMO INVIATO (25%)
I PM POSSONO ESSERE UN SEGMENTO DI
MERCATO PER IL NOSTRO CORSO ONLINE
33. HOW TO VALIDATE IT
MOLTI PM SONO INTERESSATI AL VALUE
PROPOSITION CANVAS
CHE 32% DEI PM HANNO CLICCATO SUL
LINK CHE GLI ABBIAMO INVIATO
I PM POSSONO ESSERE UN SEGMENTO DI
MERCATO PER IL NOSTRO CORSO ONLINE
TESTEREMO UNA CAMPAGNA LINKEDIN
PER VENDERE IL CORSO
50. WRONG
PENSI CHE SIA UNA BUONA IDEA?
HOW TO VALIDATE IT
COMPRERESTI UN PRODOTTO CHE FA
QUESTA COSA?
QUANTO PAGHERESTI PER QUESTO
PRODOTTO / SERVIZIO?
65. HOW TO VALIDATE IT
CAC CAN BE CALCULATED BY SIMPLY DIVIDING
ALL THE COSTS SPENT ON ACQUIRING MORE
CUSTOMERS (MARKETING EXPENSES) BY THE
NUMBER OF CUSTOMERS ACQUIRED IN THE
PERIOD THE MONEY WAS SPENT.
67. Total Web visitors 10.000
SEM cost per click €0,50 (€5.000)
Conversion to trial 5% (500)
Trial conversion 10% (50)
N° sales and marketing staff 5
Cost per employee per month €1.650 (€8.250)
CAC
Without headcount costs €100 (5000/50)
With headcount costs €165 (8.250/50)
HOW TO VALIDATE IT
68. • CONSIDER THE COST PER LEAD AND NOT COST PER
ACQUISITION
• FAILING TO INCLUDE ALL THE COSTS INCURRED IN
USER ACQUISITION SUCH AS REFERRAL FEES,
CREDITS, OR DISCOUNTS
HOW TO VALIDATE IT
69. • GREAT BUSINESS = CAC PAYBACK < 6 MONTHS
• NICE BUSINESS = CAC PAYBACK EQUAL TO 1 YEAR
• LOW BUSINESS = CAC PAYBACK > 1 YEAR
• UNSTABLE BUSINESS = CAC PAYBACK NEVER REACHED
HOW TO VALIDATE IT
71. LT V I S A P R E D I C T I O N O F T H E N E T
PROFIT ATTRIBUTED TO THE ENTIRE FUTURE
RELATIONSHIP WITH A CUSTOMER.
(AVG MONTHLY REVENUE PER CUSTOMER * CONTRIBUTION MARGIN PER CUSTOMER) ÷ MONTHLY CHURN RATE
HOW TO VALIDATE IT
72. MONTHLY CUSTOMER REVENUE: 100$
CUSTOMER GROSS MARGIN: 25% MARGIN
CUSTOMER CHURN RATE: 5%
LTV: 500$
HOW TO VALIDATE IT
73. LTV = A x S x G
A = DURATION, IN YEARS, OF THE RELATIONSHIP
BETWEEN CUSTOMER AND COMPANY
S = AVERAGE SPENDING OF ONE CUSTOMER PER YEAR
G = EARNINGS PERCENTAGE
HOW TO VALIDATE IT