1. HERBALIFE
Visión
Cambiar la vida de las personas.
Misión
Cambiar la vida de las personas brindándoles la mejor oportunidad de negocio en
venta directa y los mejores productos del mundo para promover la buena nutrición
y el bienestar.
Valores
Nuestros Distribuidores:
Estamos motivados por las necesidades de nuestros Distribuidores
Independientes e inspirados por sus historias.
Nuestros accionistas:
Buscamos rentabilidad y crecimiento para aumentar el valor de los accionistas.
Nuestros empleados:
Nos respetamos mutuamente, prosperamos como equipo y valoramos el sentido
del humor.
Nuestras comunidades:
Hacemos de nuestras comunidades un lugar mejor para vivir y trabajar.
Nuestro trabajo:
Tomamos decisiones basadas en hechos, no palabras. Trabajamos arduamente y
asumimos la responsabilidad de nuestras acciones. Luchamos por alcanzar la
excelencia.
Nuestra ética:
Hacemos lo que es correcto, honesto y ético. Nos orientamos hacia el éxito.
Nuestra filosofía:
Usar, llevar y hablar.

2. Nuestra actitud:
Lo hacemos divertido, simple y mágico.
Antecedentes Hitóricos
Década de los 80
Mark Hughes inaugura Herbalife en Los Ángeles, California y esa misma década
se inician operaciones en Canadá, Australia, Reino Unido, Nueva Zelanda, México
y España.
La revista Herbalife se convierte en una publicación mensual, la cual reciben todos
los Distribuidores. En esa misma década la sede corporativa se transfiere a
Inglewood, California y se establece un Consejo Consultor de Nutrición.
Década de los 90
Herbalife inicia operaciones en más de 30 países. Así mismo se incorpora la
acumulación de regalías y el Bono de Producción del 7%.
Al celebrar el 15o Aniversario de Herbalife, se realiza la primera Extravaganza
Herbalife en la ciudad de Atlanta.
Durante los años de 2000 a 2010
Herbalife inicia operaciones en 27 países diferentes. Iniciando esta década
durante el año 2000 ocurre el triste y trágico fallecimiento de nuestro estimado
fundador y visionario Mark Hughes (1956–2000).
Se lanza HerbalifeCentral.com, el cual ofrece a Distribuidores acceso a la red de
información de su organización.
Herbalife se convierte en empresa privada al ser adquirida por las firmas J.H.
Whitney & Co., LLC. y Golden Gate Capital, Inc. Michael O. Johnson se une a
Herbalife como Director Ejecutivo.
2011 Hacia el futuro
En el 2011 Herbalife lanza al mercado la nueva línea de productos Herbalife 24, la
primera línea de nutrición para atletas.
Además de continuar con un crecimiento constante, se aperturan operaciones en
11 países más.

3. Responsabilidad Social
El Consejo Herbalife de Responsabilidad Social y Sustentabilidad se encarga de
desarrollar y aprobar la Política Corporativa Herbalife de Responsabilidad Social,
la cual está alineada al plan estratégico, misión, visión y valores de la empresa.
Responsabilidad Social a través de diez principios:
1. Cumplir: con las leyes y normas nacionales e internacionales aplicables.
2. Proponer: planes, estrategias y acciones para alcanzar los resultados de
negocios, sociales y ambientales buscados con compromiso.
3. Respetar: los derechos humanos en especial los derechos de los niños,
buscando además la equidad de género y la inclusión de los grupos minoritarios o
vulnerables.
4. Preservar: la calidad de los productos para el cumplimiento de nuestra visión y
la protección del medioambiente en nuestras operaciones.
5. Fortalecer: nuestra presencia en las comunidades donde operamos y en las que
nuestros colaboradores viven y trabajan, manteniéndonos en un círculo virtuoso
de mejora continua.
6. Simplificar: para que la familia Herbalife México sea parte de la creación de
valor sustentable de una manera clara, fluida y abierta.
7. Comunicar: nuestras acciones en los tres ámbitos de la sustentabilidad;
económico, social y ambiental.
8. Ejecutar: acciones concretas que tengan por objetivo el bienestar de Herbalife y
de la sociedad.
9. Vivir: nuestra visión, misión y valores.
10. Incentivar: a nuestros Distribuidores, colaboradores, proveedores, clientes
finales, competidores y a todos nuestros demás grupos de interés a ser parte de
esta visión sustentable.
Productos
La línea de productos de Nutrición Básica está diseñada para ayudar a
complementar la alimentación que el cuerpo necesita, los beneficios que sus
ingredientes proporcionan, nos ayudan a tener una mejor nutrición y lo cual puede
ayudar a mejorar nuestra calidad de vida a largo plazo.

4. Productos
El catálogo para Deporte y Vida Activa esta pensando para personas activas que
realizan actividad física frecuente, por eso incluye productos que complementen
sus rutinas, para ayudarles a tener energía antes y después su ejercicio diario.
Los productos de Nutrición Dirigida aportan nutrientes y antioxidantes para
complementar ciertas necesidades nutricionales, dependiendo de la etapa o estilo
de vida de los consumidores, apoyando una mejor nutrición para una mejor
calidad de vida.
Los productos de Cuidado Personal combinan lo mejor de la naturaleza y la
ciencia; son productos cosméticos pensados para el uso diario, que nutren y
protegen el rostro, la piel y el cabello de toda la familia.
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
El poder que tienen los compradores, es nulo, se compran los productos al precio
que da la empresa dependiendo elnivel que estén como distribuidores
independientes (los distribuidores independientes son los compradores principales
de estos productos, ellos los consumes y los revenden al precio depúblico final).
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
El poder de negociación de los proveedores, es nulo, la empresa tiene sus
propias tierras para fabricar sus productos, ysi necesita algo de una empresa
externa, son ellos quienes tienen un poder de negociación alto para decidir, debido
a que pueden conseguir esos productos con otras empresas (envases, bolsas,y
cosas muy comunes para el traspaso de los productos). En cuanto al transporte,
son los mismos distribuidores independientes quienes los transportan.
Amenaza de nuevos entrantes
La amenaza de nuevos entrantes es alta, debido a que hoy en día la gente quiere
verse y sentirse mejor. Pero no llegan a un nivel tan grande como lo ha hecho
Herbalife y tienen un marketingdistinto
Amenaza de productos sustitutivos
La amenaza de productos sustitutos es muy alta, debido a que hay muchas
formas de lograr lo que Herbalife más quiere “combatir la obesidad”, estánlos
gimnasios, los masajes de reducción, las dietas, nutricionistas, cirugías estéticas,
etc.

5. Rivalidad entre los competidores
Bueno, la rivalidad entre los competidores es muy alta,muchos de los
competidores directos con la empresa Herbalife, son los doctores, las farmacias y
los nutricionistas (competidores muy fuertes en cuanto a credibilidad con los
clientes). Ellosprefieren que las personas no se mejoren para poder seguir
lucrando de las enfermedades, por lo tanto desprestigian a la empresa y dicen a
sus clientes que los productos no funcionan.
Líneas de Productos:
-Productos para la gestión de peso: Batidos, complejos multivitaminicos, calcio,
barritas sustitutivas de comida, omega3, fibra, etc…
-Productos para el cuidado personal: Cremas exfoliantes, antiarrugas, hidratantes,
gel de baño de aloe vera, etc.
Sistema de Ventas:
Herbalife tiene un sistema de ventas muy distinto a una empresa convencional.
Herbalife no abre tiendas ni tiene costes fijos por ellas ni por personal distribuidor,
sino que se usa la estrategia del “boca a boca” para recomendar los productos,
siendo los distribuidores independientes y cobrando un porcentaje de las ventas
que estos consigan y su grupo de trabajo el cual puede llegar a ser de hasta 3
niveles de personas.
Es una especie de franquicia, pero para poder ser distribuidor no hace falta tanto
dinero como en una franquicia tipo.
A mi personalmente me gusta este enfoque por varias razones pero la principal es
porque la empresa no tiene unos costes fijos de tiendas y trabajadores que
necesiten una nomina a primeros de mes y por lo tanto sus gastos son mucho
menores a una empresa que usase un sistema de ventas diferente. Muchas
empresas estan empezando a usar este tipo de sistema por sus menores costes.
Ejemplos de Estrategias que se han aplicado
¿Como Ganamos el Dinero?
Venta Directa. Cuando Ud. ingresa a esta compañía, obtiene desde un 25% hasta
un 50% de descuento sobre el precio de venta al público (P.V.P), un cliente
promedio adquiere aproximadamente 100 US$ en productos al mes, tomando esto
como ejemplo, un distribuidor gana automáticamente 25 US$ con esta venta
promedio, que equivale al 33% de utilidad real.

6. Si realiza la actividad a tiempo parcial y consigue de 2 a 3 clientes por semana
para un total de 10 clientes por mes, recibe 250 US$ promedio por mes. Por
ejemplo:
Ejemplo 1:
10 clientes x 25 US$ = 250 US$
Tú vendes en 100 US$
Tú compras en 75 US$
Tú ganas 25 US$
Ventas al Mayor
La compañía le permite buscar distribuidores desde el momento en que Ud. forma parte de
ella. Buscar distribuidores es como montar sucursales de su negocio en su misma ciudad, en
otras, o incluso en otro país.
Ejemplo 2:
Cuando alcance la posición de mayorista (con 50% de
descuento) comienza a obtener ganancias al mayor.
Esta es la diferencia de porcentaje entre Ud. y sus
distribuidores, no importa si ellos le compran a Ud. o al
almacén, de esta forma es que podemos tener ditribuidores en
otra ciudad o país y seguir teniendo ingresos. Por ejemplo:
Es decir, tu estás al 50% y ellos al 25%, la diferencia entre estos porcentajes
te lo pagan a ti como mayorista.
Regalías
Este es un concepto de ganancias residuales que pagan de por vida. Comienza a
obtener estos ingresos cuando sus distribuidores se califican como mayoristas y le
pagan hasta la tercera generación de Mayoristas Calificados.

7. La Compañía le paga el 5% de la Producción Total de todos sus Mayoristas
Calificados hasta la tercera generación y todos sus distribuidores.
Ejemplo 5:
Tomando como base los ejemplos 3 y
5; cada Mayorista tiene 3 distribuidores y
3 Mayoristas Calificados, tanto ellos
como los distribuidores, consiguen 10
Clientes por mes quienes compran en
promedio 100 US$ c/u, esto es:
Ejemplo 6:
(1 Mayorista x 10 Clientes) + (3 distribuidores x 10
Clientes)= 40 Clientes
40 Clientes x 100US$ c/u = 4.000 US$
39 Mayoristas x 4.000 US$ = 156.000 US$
156.000US$ x 5% = 7.800 US$
Cheque de
Regalías:
7.800 US$
Mayoreo: 750 US$
Venta directa: 500 US$
Total Ganancia = 9.050 US$ (Promedio por mes)
Bonos de Producción
Estos Bonos te los pagan cuando alcanzas cierto nivel en regalías:
 Cuando comienzas a recibir 1.000 US$ de Regalías, te pagan un
bono del 2%.
 Cuando recibes Regalías de 4.000 US$ recibes un bono del 4%.
 Cuando recibes Regalías de 10.000 US$ te pagan un bono del 6%.
Estos bonos los recibes por la producción de tus Mayoristas Calificados desde la
Primera Generación hasta el infinito, no importa cuántas generaciones tengas.
Como te informamos desde el principio son diez (10) formas de ganancias, las que
faltan se te informarán cuando entres al Sistema de Entrenamiento.
Como te habrás dado cuenta, este negocio es bastante lucrativo; si no entiendes
algún punto, no te preocupes porque nosotros tampoco entendimos todo al
principio, el Sistema de Entrenamiento te lo explicará paso a paso hasta que

8. comprendas totalmente. Esto no pasa de la noche a la mañana y tienes que
trabajar pero es muy simple de desarrollar.
Sólo tienes que aprender y ser constante.
Ahora bien, todo el control de lo que realizas tú y tu grupo lo lleva el Sistema de
Informática de la Compañía (al cual se puede acceder por Internet) y recibes el 15
de cada mes, un estado de cuenta con los detalles de tu producción, la de tus
distribuidores y Mayoristas a través de los 50 países en operación (donde tengas
negocio).