Infórmate sobre las exportaciones de distintos países y el Perú.

1. Centro de Convenciones Plaza San Miguel
10, 11, 12 y 13 de octubre de 2013
un producto de:

2. TALLER DE EXPORTACIÓN
Jhesmaw Quispe Janampa
Abogado por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas UPC.
Diplomado en Comercio Internacional por la URP
(Lima, 12 de Octubre de 2013)

3. Exportaciones a mercados con
Acuerdos Comerciales Vigentes
(US$ Millones FOB)
3,320 MM +44%
CANADA
5,720 MM
EE.UU. +20% (con relación al 2009)
5,426 MM +33%
CHINA
7 MM -15%
SINGAPUR
286 MM +18%
MEXICO
2,505 MM +16%
CAN
1,372 MM +88%
CHILE
1,127 MM +84%
MERCOSUR
Fuente: SUNAT/MINCETUR

4. La economía peruana como líder en
Latinoamérica: PBI
Perú: PBI (Variación % Anual)
12,0
9,8
10,0
8,9
7,7
8,0
6,0
8,8
6,8
5,0
5,0
4,0
4,0
2,0
0,9
0,0
2002
Fuente: INEI, MEF, MINCETUR
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010

5. Acuerdos suscritos por el Perú con las principales
economías del mundo
OMC
Canadá
EFTA
Unión
Europea
EEUU
Ampliación
ACE 8 México
Marruecos
China
Japón
Corea más
Estos países conforman un mercado ampliado dedel Sur de
India
CARICOM
4 mil millones de personas con un PBI conjunto que supera
Vietnam APEC
Tailandia
Centro América
los US$ 56 billones
Brunei
CAN
Singapur
MERCOSUR
ACE 58
Ampliación
Representan además el 96% de las exportacionesAustralia
peruanas al
Sudáfrica
ACE 38 Chile
mundo
Acuerdos en vigencia
Acuerdos por entrar en vigencia
Acuerdos en negociación
Negociaciones futuras
Nueva Zelanda
Fuente: MINCETUR

6. Antecedentes del TLC



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






GATT DE 1947 Y GATT DE 1994.
LA OMC, 01 DE ENERO DE 1995.
NAFTA, 01 DE ENERO DE 1994.
TLC SUSCRITOS POR EL PERÚ:
TLC Perú con EE.UU.
TLC Perú con Canadá.
TLC Perú con Chile (ACE N 38).
TLC Perú con Guatemala.
TLC Perú con China.
TLC Perú con UE.
Perú con el EFTA, entre otros.

7. Luego de esta revisión al mercado
internacional…
¿Qué es un Tratado de Libre Comercio o
TLC?
-Es un Tratado
-Busca liberalizar el intercambio
comercial entre dos o más países.
-Se puede modificar sólo con el
consentimiento de la otra parte.

8. Luego de esta revisión al mercado
internacional…
¿Cuál es la utilidad de los TLC?
-Estabilidad de las reglas de juego.
-Fomenta la inversión en infraestructura
y fábricas para la exportación.
-Nos hace más competitivos.
-Ingreso de nuestros productos con
menos o cero aranceles.

9. Luego de la revisión de
los TLC…
¿Qué entendemos por Comercio Exterior?
El Comercio Exterior es el intercambio
comercial internacional que realizan dos o
más partes a cambio de una contraprestación
económica.
Es la venta de bienes o servicios que realiza un
empresario nacional a empresas, instituciones
o personas que se encuentran localizadas en
otro país (extranjero).

10. Qué se entiende por Exportación?
La exportación es el régimen aduanero que
permite la salida de mercancías del territorio
aduanero para su uso o consumo definitivo en
el exterior.
Razones para exportar:
–El mercado nacional no es suficientemente o
no es muy rentable.
–Diversificación de la oferta.
–Aprovechar beneficios de otros países.
–Aprovechar la capacidad instalada de las
fábricas, entre otros.

11. EXPORTACIONES FOB PERÚ: DESTINOS
Fuente: MINCETUR

12. Fuente: MINCETUR

13. EXPORTACIONES TOTALES 2003-2010
Fuente: SUNAT/MINCETUR

14. ¿En qué medida las
exportaciones a través de
los TLC benefician sólo a las
grandes empresas y no a las
micro o pequeños
empresarios?

15. ¿Quiénes se benefician de
los TLC?
Al respecto, se tiene a dos grupos:
a) Los formales: Sí se benefician del TLC.
Son las empresas o personas naturales que
respetan las reglas de juego.
b) Los informales: No se benefician del TLC.
Son las comerciantes o personas que realizan
intercambios de bienes o servicios al margen
de la ley.

16. Las MYPES en los TLC
¿En qué medida los TLC regulan las
relaciones comerciales entre MYPES de
dos o más países?
¿Existe algún TLC suscrito por el Perú que
regule a las MYPE?
¿Hay algún proyecto o negociación para
regular a las MYPE en los TLC?

17. Lo que debes saber para
exportar
-Conocer todo lo relacionado a nuestro
producto (partida arancelaria).
-Estudiar a la competencia local y extranjera.
-Encontrar nichos de mercado en el extranjero.
-Investigar la demanda internacional de
nuestro producto en el extranjero.
-Conocer las reglas de juego de comercio
internacional.
-Levantar información, entre otros.

18. EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES-2
Fuente: MINCETUR

19. EXPORTACIONES NO
TRADICIONALES-3
Fuente: MINCETUR

20. ¿Qué debemos preguntarnos
para exportar?
-¿Es mi producto competitivo en el
mercado meta?
-¿Puedo cumplir con el volumen que me
piden para exportar?
-¿Tengo capacidad financiera para
producir el pedido del exterior?
-¿Conozco la cultura del país al que deseo
exportar?

21. ¿Cómo puedo obtener
información y estrategias
para poder exportar?

22. RESPUESTA:
“PLAN DE NEGOCIOS
DE EXPORTACIÓN”

23. PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACIÓN: ESTRUCTURA
1
Visión y Misión de la empresa
 Objetivos Generales y Específicos

Análisis y matriz de Estrategias FODA

Clasificación arancelaria

Análisis de la Oferta

ANALISIS DE MERCADO


Mercado meta, Segmentación y características del mismo
Barreras de acceso al mercado

24. PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACIÓN: ESTRUCTURA
2

OPERACIONES Y CONSIDERACIONES INTERNACIONALES

Logística internacional: requisitos formales para
exportar/importar, barreras
arancelarias y no arancelarias, cotizaciones (INCOTERMS),
transporte,
envase/embalaje, seguros
Contratos, formas de pago, negociaciones, contactos en el
extranjero
Estrategia de comercialización: Producto, Precio, Plaza
(distribución) y Promoción
RIESGOS CRÍTICOS

PROYECCIONES FINANCIERAS






25. Los Envases y Embalajes de Exportación
Envase: Es el material
que contiene o guarda a
un producto y que forma
parte integral del mismo;
sirve para proteger la
mercancía y distinguirla
de otros artículos
• Etiquetado /
Embalaje: Son todos los
• Reciclables
materiales,
procedimientos
y
métodos que sirven para
acondicionar, presentar,
manipular,
almacenar,
conservar y transportar
una mercancía
Deben cumplir las normas
del mercado a exportar
Rotulado
• Código de barras
• Información
nutricional
• Cartón
• Madera
• Plástico
• Pallets o
parihuelas
Fuente: MTPE / PROMPYME

26. INCOTERMS
-Los INCOTERMS son los Términos de
Comercio Internacionales.
-Se crearon en la Cámara de Comercio
Internacional CCI (Paris).
-A inicios del 2011, se eliminan 4 términos:
DAF, DES, DEQ, DDU.
-Se crean los términos: DAT (Delivered at
Terminal) y el DAP (Delivered al Place).
-Se mantienen EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF,
CPT, y CIP.
-Entraron en vigencia el 01 de enero de 2011.

27. INCOTERMS 2010
Jhesmaw Quispe Janampa
27

28. INCOTERMS 2010
PRIMER GRUPO
Jhesmaw Quispe Janampa
28

29. INCOTERMS 2010
SEGUNDO GRUPO
Jhesmaw Quispe Janampa
29

30. TRANSPORTE INTERNACIONAL
 Transporte
aéreo.
 Transporte marítimo.
 Transporte terrestre.

31. Los Transportes en el Comercio
Internacional

32. ¿QUÉ NECESITAMOS SABER PARA
ELEGIR EL TRANSPORTE ?








TIPO DE PRODUCTO.
PESO.
VOLUMEN DE LA CARGA.
VALOR DEL PRODUCTO Y DEL FLETE.
PUNTO DE ORIGEN Y DESTINO.
TIPO DE EMPAQUE Y EMBALAJE.
REQUISITOS DEL COMPRADOR.
BUENA CADENA DE FRÍO.

33. LOGÍSTICA INTERNACIONAL
 La
logística empresarial es todo
movimiento y almacenamiento que facilite
el flujo de productos desde el punto de
compra de la mercancía hasta el punto de
consumo.
 Embalaje y empaque.
 Transporte de mercadería local y el flete.

34. DE LOS CONTRATOS
INTERNACIONALES
 Los
contratos de compra venta internacional
deben contener:
 Objeto
 Precio y el Incoterm pactado.
 Medio de pago
 Plazo de entrega.
 Penalidades.
 Solución de Diferencias (arbitraje internacional).

35. MEDIOS DE PAGO
 Los
medios de pago pueden ser:
 Transferencia bancaria (50% a la firma del
contrato y 50% a la entrega de la
mercadería).
 Carta de Crédito de Exportación (Contra
entrega de documentos, es el más
seguro).

36. CARTA DE CRÉDITO DE
EXPORTACIÓN

37. Ferias Internacionales
-Las ferias internacionales son los
mecanismos Comerciales mediante el
cual las empresas establecen los
primeros contactos con el mercado
objetivo.
Mayor información:
-ADEX
-CCL
-CAPECHI
-COMEX, etc.

38. Internationational Fair in USA:
shoe Expo New York:
International Shoe Fair The New York Shoe Expo is an
international shoe fair Or. This biannual trade fair will
take place at different locations. Here are international
designers and labels representing the latest trends,
shapes and colors of the coming season present.
Date: 02.08.2011 - 04.08.2011
Audience: professional visitors only
Fair location:
Hilton New York
1335 Avenue of the Americas
10019 New York, USA

39. Ferias del Calzado a nivel mundial
Del 1 al 4 de agosto de 2006, se presentó la WSA The
Shoe Show en la ciudad estadounidense de Las
Vegas. Una cita que congregó a profesionales del
sector.

40. Muchas gracias!!!

41. TALLER DE EXPORTACIÓN
Expositor:
Jhesmaw Quispe Janampa
Contacto:
jhesmanw@yahoo.com