A Todeschini lançou uma nova linha de produtos chamada "Quem não tinha uma com uma cozinha destas?" para resgatar memórias afetivas dos clientes. O lançamento teve 1,842,005 visualizações e aumentou as vendas em 105%. O documento discute como a Todeschini inovou para se diferenciar no mercado competitivo de móveis.

1. CASES DE
SUCESSO
F E L I X P O L O A P R E S E N T A
A D V B
I N O V A Ç Ã O
U M P A S S O A P A S S O D E C O M O V I R E I C A S E

2. F E L I X P O L O . C O M
CENÁRIO
Sobre a Marca Todeschini
Todeschini é a Maior
Marca de Móveis da
America Latina e
ocupa o oitavo lugar
no mundo neste
segmento
A MAIOR
Nos anos 60 a
empresa decide se
especializar em
cozinhas moduladas
virando referência
mundial.
CRESCIMENTO
Nos anos 2000 a
marca faz um
profundo
reposicionamento de
marca para atingir
especialmente um
público mais nobre
MUDANÇA
Em um cenário
ultracompetitivo a
diferenciação é um
fator chave de
sucesso
CENÁRIO
Criar coleção que
tivesse um produto
estrela capaz de
despertar emoção e
gerar engajamento.
DESAFIOS

3. S
W
O
T
Alto know-how.
Amplo parque industrial de ponta, equipado com tecnologia de última geração.
Desenvolvimento e comercialização de produtos exclusivos.
Proteção de patentes para produtos e processos inovadores.
Ampla capilaridade da rede.
O fato da marca ser referência no setor também gera maior concorrência para a empresa,
uma vez que seus lançamentos são seguidos.
Altamente copiada.
Comunicação direcionada pelo produto não pelos valores e atributos emocionais da
marca.
Clientes cada vez mais exigentes, que buscam produtos e atendimento diferenciados.
Conexões emocionais.
História da marca
Entrada de fabricantes estrangeiros no Brasil, o que gera um mercado cada vez mais competitivo.
Crescimento do mercado informal dos marceneiros, os quais atuam com preços agressivos.
Progressiva redução do gap de acesso à tecnologia.

4. ESTRATÉGIA
Vencedora
Criar uma linha de produtos, denominada que resgate memórias afetivas
vinculadas às antigas cozinhas Todeschini.

5. QUEM NÃO TINHA UMA
COM UMA COZINHA DESTAS?
TIA
PRIMA
VIZINHA

8. Resultados
1 .842 .005Views no lançamento
105%:Aumento da venda

10. SOBRE O AUTOR
F E L I X P O L O
www.felixpolo.com
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• Top of Mind (Revista Amanhã) - Marca mais lembrada
• Top of Mind “Móveis para Cozinha” (Jornal do Comércio).
Profissional de Marketing, pesquisador e acima de tudo criativo.