Post click marketing

Post-click marketing: повышаем конверсию на текущем трафике 21.09.2010

Amazon – пример для подражания 21.09.2010 2

21.09.2010 3 А Б Где выше конверсия (продажи)?

[object Object],[object Object],21.09.2010 4

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Post-click marketing 21.09.2010 5

[object Object],[object Object],Post-click marketing 21.09.2010 7 vs

[object Object],[object Object],[object Object],Повысить продажи? 21.09.2010 6

Маркетинг Павлова 21.09.2010 8

Бренды 21.09.2010 Новые медиа

Новые требования ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 10

Что вы учитываете при выборе интернет-магазина? 21.09.2010 11 Источник: PriceWaterhouseCoopers

Поведение пользователей в интернете: ,[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 12

Вы продаете... 21.09.2010 13

21.09.2010 14 21.09.2010 14 Вы продаете... ...они покупают

Покупка-продажа 21.09.2010 15 Найти клиента Установить связь Определ ить требования Представить решение Закрыть сделку Оценить удовлетворенность Покупка (когнитивный процесс) Продажа (бизнес- процесс) Определить свою проблему Начать поиск решения (решений) Оценить решение (решения) Сделать выбор Купить Повторно оценить сделанный выбор

Пример : Nokia E90 21.09.2010 16 Макро цель – купить телефон ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Микро цели

Пример : Nokia E90 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 17 Цели : Необходима замена для его старенького Sony Ericsson P990i. Так как его работа требует постоянного контроля над процессом разработки приложений, ему критична возможность выхода в Интернет в стандартном браузере и поддержка всех видов офисных документов . Также ему все еще не безразлично мнение окружающих, ему надо выделиться. Также, желательно иметь неплохую камеру для того, чтобы снимать прыжки на сноуборде и выкладывать их в интернет к себе в блог . Соответственно телефон должен быть не хрупким, чтобы выдерживать активный отдых с хозяином. Хотя цена и не является для него критичной , но платить больше 800 долларов за телефон он считает неразумным и хочет найти самый дешевый вариант, либо подождать, когда цена упадет.

Пример : Nokia E90 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 18

Пример : Nokia E90 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 19

Каждая страница на сайте должна продавать ,[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 2 0

Вселенная покупателей 21.09.2010 21 1. Просто смотрят 2. Знают приблизительно Методи- ческий Спонтан- ный Гуманист Конку- рентный (босс) Процесс покупки 1 2 3 3. Знают точно

Модальности покупки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 2 2

Модальности покупки ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 23

Примеры текстов для разных типов характеров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 2 6

21.09.2010 27 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Конкурентный (Босс)

21.09.2010 2 8 21.09.2010 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Конкурентный (Босс) Спонтанный

21.09.2010 2 9 21.09.2010 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Конкурентный (Босс) Спонтанный Гуманист

21.09.2010 30 21.09.2010 Примеры текстов для разных типов характеров ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Конкурентный (Босс) Спонтанный Гуманист Методический

Как совместить все на одной странице? 21.09.2010 31

21.09.2010 32 Как совместить все на одной странице? ,[object Object]

21.09.2010 33 Как совместить все на одной странице? ,[object Object],[object Object]

21.09.2010 34 Как совместить все на одной странице? ,[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],21.09.2010 35 Персоны и модальности покупки

Новые требования ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 36

Сценарии убеждения 21.09.2010 37 SEO PPC Партнеры Источники входа ? ? ? ? ? Вопросы Ключевые страницы Нелинейный процесс Линейный процесс

Каждая страница на сайте должна продавать ,[object Object],[object Object],[object Object],21.09.2010 38

21.09.2010 39 А Б Какой вариант увеличил количество заполненных форм?

Какой вариант увеличил продажи? 21.09.2010 41 А Б

Какой вариант увеличил кликабельность? 21.09.2010 43 А Б

СПАСИБО! Александр Федотов Менеджер комплексных проектов [email_address] Информация о компании, услугах и технологиях www . ashmanov . com.ua

Post click marketing

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (15)

Ähnlich wie Post click marketing

Ähnlich wie Post click marketing (20)

Mehr von Fedotov Alex

Mehr von Fedotov Alex (18)

Post click marketing

Hinweis der Redaktion