Este documento apresenta três palestras sobre vendas e gestão comercial ministradas por Eduardo Faddul da Direct Link Consultoria: (1) Gestão de Preços, (2) Vendas de Alto Valor Agregado, (3) Planejamento Tático de Vendas. Além disso, lista outros temas para treinamentos e palestras e apresenta a experiência do palestrante.

1. 1
PALESTRAS & TREINAMENTOS
DE VENDAS
APRESENTAÇÃO
Direct Link Consultoria
Setembro/2017
Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços
da Direct Link Consultoria.
As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e
por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização
do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às
sanções legais.

2. Consultoria de Vendas que
Atua na Estruturação, Fusão e
Implantação de Áreas
Comerciais.
20 anoswww.dlconsultoria.com
Com que atuamos:
Estratégia Comercial
Gestão da Carteira de Clientes
Gestão Interna de Pedidos
Gestão da Força de Vendas
Treinamento & Desenvolvimento
2
A Direct Link Consultoria

3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria
3

4. 4
“Tenho longa experiência, seja como consultor
e trabalhando com treinamentos e palestras,
para empresários, distribuidores,
revendedores, franqueados e representantes
comerciais.
Dentre os temas que abordo, há um destaque
para as questões envolvendo Gestão de
Vendas e Preços. Esta questão é algo muito
presente hoje em demandas da área comercial
e empresarial, e tenho conseguido um bom
retorno junto aos meus clientes, pela
abordagem diferenciada e por juntar com a
experiência comercial.”
Palestrante Eduardo Faddul - Foco do Trabalho

5. 5
PALESTRA GESTÃO DE PREÇOS -
NEGOCIANDO VALOR
A dificuldade de realizar Vendas capturando
o Valor através dos Preços é um dos
grandes desafios das organizações. A
Gestão de Preços e sua conexão com as
Vendas não é só uma dificuldade para
serem realizadas, mas o momento da
verdade da sua estratégia de
Relacionamento com os Clientes e a Gestão
Comercial.
• Sensibilização sobre Preços
• Os Clientes
• A Concorrência
• Precificação versus Gestão de Preços
• Estratégia de Vendas e Ampliação do
Valor Percebido
• Abordagem ao Cliente e o Campo Tático
da Negociação
• Estudo de casos de vendas e negociação
Uma grande oportunidade para compreender
sobre o que fazemos no campo tático de
vendas e do relacionamento com os clientes,
e como a gestão de preços deve integrar-se
para materializar a sua proposição de valor,
em resultado no caixa da sua empresa.
PALESTRA GESTÃO DE PREÇOS -
NEGOCIANDO VALOR
A dificuldade de realizar Vendas capturando
o Valor através dos Preços é um dos
grandes desafios das organizações. A
Gestão de Preços e sua conexão com as
Vendas não é só uma dificuldade para
serem realizadas, mas o momento da
verdade da sua estratégia de
Relacionamento com os Clientes e a Gestão
Comercial.
• Sensibilização sobre Preços
• Os Clientes
• A Concorrência
• Precificação versus Gestão de Preços
• Estratégia de Vendas e Ampliação do
Valor Percebido
• Abordagem ao Cliente e o Campo Tático
da Negociação
• Estudo de casos de vendas e negociação
Uma grande oportunidade para compreender
sobre o que fazemos no campo tático de
vendas e do relacionamento com os clientes,
e como a gestão de preços deve integrar-se
para materializar a sua proposição de valor,
em resultado no caixa da sua empresa.
PALESTRA VENDAS DE ALTO VALOR
AGREGADO - FAZENDO DIFERENÇA.
Esta palestra amplia o entendimento sobre
as técnicas de vendas e negociação de
produtos de alto valor agregado, fazendo
que com que o conteúdo apresentado possa
ser vivenciado na prática.
Entendendo processo de compra dos seus
clientes
Os desafios do seu processo de vendas
O papel do relacionamento nas vendas
Avaliar sua abordagem de vendas e
negociação
Identificar oportunidades de melhorias
Conceitos e técnicas da venda de produtos
de alto valor agregado
Estudo de casos de vendas e negociação
Compreender o que o profissional de
vendas precisa realizar no campo tático de
vendas e do relacionamento com os clientes,
para conseguir realizar vendas com alto
valor agregado.
PALESTRA VENDAS DE ALTO VALOR
AGREGADO - FAZENDO DIFERENÇA.
Esta palestra amplia o entendimento sobre
as técnicas de vendas e negociação de
produtos de alto valor agregado, fazendo
que com que o conteúdo apresentado possa
ser vivenciado na prática.
Entendendo processo de compra dos seus
clientes
Os desafios do seu processo de vendas
O papel do relacionamento nas vendas
Avaliar sua abordagem de vendas e
negociação
Identificar oportunidades de melhorias
Conceitos e técnicas da venda de produtos
de alto valor agregado
Estudo de casos de vendas e negociação
Compreender o que o profissional de
vendas precisa realizar no campo tático de
vendas e do relacionamento com os clientes,
para conseguir realizar vendas com alto
valor agregado.
PALESTRA PLANEJAMENTO TÁTICO DE
VENDAS – ESTRATÉGIA E AÇÃO
Transformar cada contato com o cliente, ao
longo do processo de vendas, em uma
oportunidade planejada para o aumento das
vendas e dos resultados.
O processo de compra do cliente e o seu
processo de vendas
Indicadores de Desempenho de Vendas –
Esforço e Resultado
O Projeto de Vendas para o cliente
Quando discutir: a necessidade do cliente, o
projeto, o preço e a proposta
Estratégias para converter propostas -
antes, durante e depois da entrega
Estudo de casos de vendas e negociação
Cada projeto de vendas envolve uma
sequência determinada de passos que
precisam ser seguidos para obter o melhor
resultado. Esta palestra estimula a
compreensão sobre o papel deste
planejamento, sensibilizando o participante
sobre a importância e seus resultados.
PALESTRA PLANEJAMENTO TÁTICO DE
VENDAS – ESTRATÉGIA E AÇÃO
Transformar cada contato com o cliente, ao
longo do processo de vendas, em uma
oportunidade planejada para o aumento das
vendas e dos resultados.
O processo de compra do cliente e o seu
processo de vendas
Indicadores de Desempenho de Vendas –
Esforço e Resultado
O Projeto de Vendas para o cliente
Quando discutir: a necessidade do cliente, o
projeto, o preço e a proposta
Estratégias para converter propostas -
antes, durante e depois da entrega
Estudo de casos de vendas e negociação
Cada projeto de vendas envolve uma
sequência determinada de passos que
precisam ser seguidos para obter o melhor
resultado. Esta palestra estimula a
compreensão sobre o papel deste
planejamento, sensibilizando o participante
sobre a importância e seus resultados.
Temas para Palestras

6. 6
Outros Temas para Palestras e Treinamentos
Treinamento de Vendas Complexas.
Objetivo: Capacitar os participantes nas técnicas de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado, voltados ao segmento B to B.
Treinamento de Planejamento e Estratégia de Vendas
Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade estratejada, para o aumento das vendas e resultados.
Treinamento de Consultoria de Negócios
Objetivo: Ampliar as oportunidades do seu produto dentro do negócio do seu cliente, transformando o vendedor em um profundo conhecedor das técnicas e ações para
operar dentro do canal de distribuição, ampliando a abordagem de negócios de seus produtos, superando o formato exclusivamente transacional da venda atual.
Treinamento de Geração de Novos Negócios
Objetivo: Este treinamento proporciona as condições para realizar o planejamento e estabelecer as ações para identificar, qualificar e abordar os seus clientes
potenciais, utilizando as ferramentas de m
Treinamento Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes - CRM
Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas e atendimento, nas ferramentas conceituais e táticas para implantarem a gestão do relacionamento com os clientes,
dentro de seu ambiente de trabalho, e com os recursos disponíveis da empresa.
Treinamento Gestão de Preços – Negociando Valor
Objetivo: A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A Gestão de Preços e sua conexão
com as Vendas não é só uma dificuldade para serem realizadas, mas o momento da verdade da sua estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão
Comercial.
Treinamento Vendas de Alto Valor Agregado
Objetivo: Ampliar o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa
ser vivenciado na prática.
Treinamento Planejamento Tático de Vendas
Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados.
Treinamento de Atendimento
Objetivo: Proporcionar ao participante um entendimento conceitual e prático da importância do Atendimento e seus desdobramentos na negociação, precificação e
fidelização de clientes.
Treinamento de Vendas Complexas.
Objetivo: Capacitar os participantes nas técnicas de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado, voltados ao segmento B to B.
Treinamento de Planejamento e Estratégia de Vendas
Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade estratejada, para o aumento das vendas e resultados.
Treinamento de Consultoria de Negócios
Objetivo: Ampliar as oportunidades do seu produto dentro do negócio do seu cliente, transformando o vendedor em um profundo conhecedor das técnicas e ações para
operar dentro do canal de distribuição, ampliando a abordagem de negócios de seus produtos, superando o formato exclusivamente transacional da venda atual.
Treinamento de Geração de Novos Negócios
Objetivo: Este treinamento proporciona as condições para realizar o planejamento e estabelecer as ações para identificar, qualificar e abordar os seus clientes
potenciais, utilizando as ferramentas de m
Treinamento Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes - CRM
Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas e atendimento, nas ferramentas conceituais e táticas para implantarem a gestão do relacionamento com os clientes,
dentro de seu ambiente de trabalho, e com os recursos disponíveis da empresa.
Treinamento Gestão de Preços – Negociando Valor
Objetivo: A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A Gestão de Preços e sua conexão
com as Vendas não é só uma dificuldade para serem realizadas, mas o momento da verdade da sua estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão
Comercial.
Treinamento Vendas de Alto Valor Agregado
Objetivo: Ampliar o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa
ser vivenciado na prática.
Treinamento Planejamento Tático de Vendas
Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados.
Treinamento de Atendimento
Objetivo: Proporcionar ao participante um entendimento conceitual e prático da importância do Atendimento e seus desdobramentos na negociação, precificação e
fidelização de clientes.

7. 7
Eduardo Faddul é especialista em gestão de vendas e relacionamento
com clientes. Com mais de 25 anos de experiência nas áreas de
marketing e vendas, é formado em Economia pela Unicamp, com pós-
graduação em Administração de Marketing pela PUC de Campinas, e
especializações em Varejo (Provar/USP), Franchising (FGV) e Gestão
e Estratégia de Empresas (Unicamp). Foi docente no curso de
extensão universitária na Unicamp para Formação de Gestores de
Centrais de Atendimento e Telemarketing.
Atuou como executivo e consultor de empresas, em projetos de
Melhoria de Processos de Negócios, Call Center, CRM, BI (Business
Intelligence), Treinamentos e Palestras em empresas como: Ultragaz,
Unilever, Microsoft, BCP, Alpargatas, Comsat, Sherwin-Williams,
Minasgás, Unisal, Escriba, Testo, Peugeot, CIV, Cimpor,
Supergasbrás, Credsystem, CAB, entre outras.
O Palestrante

8. Segmentos Clientes
Automotivo Honda Automotive do Brasil
Peugeot do Brasil
CAMPNEUS Líder de Pneumáticos
Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil
Cia. Nacional de Cimentos – CNC
CIMAR – Cimentos do Maranhão
Sherwin-Williams do Brasil
Escriba
Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP
Combustível & Minasgás
Energia Supergasbras
Iqara Gas Natural - Grupo BG
Axial Petróleo
Educação People Computação
Unisal – Centro Universitário Salesiano
Unicastelo
Informática Get Net Informática
Quanta Music & Technology
RM Sistemas
BBKO Consulting
Telecomunicações COMSAT Brasil
Segmentos Clientes
Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório
Consumo Tecidos Estrela
R.R. Donnelley
Formplast
Produtos Industriais CHR Hansen
Sensor do Brasil
Metalúrgica Aliança
Testo do Brasil
Companhia Industrial de Vidros - CIV
Alltape
Multivac do Brasil
Cia. Industrial de Vidros
Fast Elevadores
Químico & Fresenius
Farmacêutico Vetquímica
Interchange Saúde Animal
Saneamento Básico CAB Ambiental
Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real
American Express do Brasil
Credi ACSC
Serviços Ambientec
IDC Brasil
MC Global
RED Eventos
Comax
Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas
8

9. 9
Contato
Eduardo Faddul
efaddul@dlconsultoria.com
(19) 99235-9106
Endereço
(19) 4062-8590
Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar
Cambuí - Campinas / SP
Cep:13025-240
Web
www.dlconsultoria.com
https://www.linkedin.com/in/faddul/
https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria
pt.slideshare.net/Faddul
https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185
https://www.youtube.com/user/DirectLink02
www.planodevendas.com.br