1. International e-handelskonference
FDIH, 26. januar 2012
Kom ind i e-handlen….på Europas største marked
Mette-Kathrine Kundby, vicedirektør Gert Birnbacher, CEO
Dansk-Tysk Handelskammer moccompany

2. Dansk-Tysk Handelskammer -
hvem er vi?
• Tysk udenrigshandelskammer under det tyske erhvervsministerium
• Formål at fremme samhandlen mellem Danmark og Tyskland
• Medlemsorganisation for over 500 virksomheder og organisationer
• Lang række serviceydelser for danske og tyske virksomheder, over 800
kunder årligt
• Selvfinansierende non-profit organisation
• Stærkt netværk, bl.a. direkte adgang til 80 lokale Handelskamre i Tyskland
med 3,6 mio. tyske virksomheder
www.handelskammer.dk

3. Hvorfor os?
Information
Netværk
Rådgivning
www.handelskammer.dk

4. Hvorfor Tyskland?
• Europæisk vækstmarked
• Europas største konsumer marked
• 4,2 mio. virksomheder og et af verdens største eksportlande
• Købedygtigt naboland og ofte første eksportland
• Danske virksomheder og produkter har et godt ry
www.handelskammer.dk

5. Dansk eksport til Tyskland
Kilde: Statistisches Bundesamt Deutschland, 2010.
www.handelskammer.dk

6. Målret indsatsen
Kilde: Statista.de www.handelskammer.dk

7. Forberedelse er key
• Sprog If I am selling to you, I speak your language.
If I am buying,
dann müssen Sie Deutsch sprechen
[then you must speak German]
(Willy Brandt, tidligere tysk Bundeskanzler)
(Inter)kulturelle forskelle, regionalitet, jura, infrastruktur ect.
www.handelskammer.dk

8. Gert Birnbacher
15 års erfaring med e – commerce
Generelt / konkret
Dagligvare handel på nettet 05-09
Grænsehandel / tysk baggrund
2010 – samarbejde med Bang & Regnarsen
2011 – AHK & FDIH rammer
2012 – Lancering januar

9. Kontakt
Kom godt i gang

10. Hvordan kommer vi videre?

11. www.Tyskehandel.dk
1. Generelt
2. BtC
3. BtB
4. Infosites
5. Optimering
1. Nyhedsbrev
2. Cases
3. Værktøjer
4. Tilbud om konsulentbistand
5. Ideer ?

12. Generelt
Markedet
Stort, regionalt opdelt…skalerer godt
Tyskere handler tysk og taler tysk
Postordreland …
Discount / Geiz / Private label / ….
Web
Dårlig stil
Besværlig infrastruktur
Anden verden

13. Kontakt

14. BtC
Huskelisten er lang
1. Tyskere handler i tyske shops – de er bedre og billigere (kontor/domæne)
2. Tysk er ikke ”Tankstellendeutsch”
3. De tusind betalingsmåders land -
4. Udbringning max 6 Euro – lager i Tyskland
5. Samarbejde med E-bay og Amazon ?
6. Dybe lommer SEO / SEA udgifter
7. Opdeling / fokus
8. Varegruppe / adfærd giver ny liste
9. Kvinder / mænd
10. e commerce Leitfaden

15. Kontakt

16. Kontakt

17. Kontakt

19. Kontakt

20. BtB
Synlighed som underleverandør
Ex. vindmølledesign
Etablering via Schleswig Holstein
Niche, niche

21. Leverandører
Sortimentsbredde
Konkurrence
One stop shopping
Husk at den tyske version osse kommer….

22. Kontakt
Opsamling
- Kom i gang / potentiale !!!
- Kom ordentlig i gang
- Godt mix mellem DIY og rådgivere
- DIY = tyskehandel

23. Huskelisten – hvad med ønskelisten
Forårsseminar
Kgs Nytorv maj

24. Kontakt
Tak !
www.tyskehandel.dk
http://tyskehandel.dk.linux80.wannafindserver.dk
Mette-Kathrine Kundby, mk@handelskammer.dk,
33 41 10 32
Gert Birnbacher, birnbacher@gmail.com
31 32 91 03