Презентация для совместного вебинара компаний "1С:Северо-Запад" и "1С-ИжТиСи" 24.09.2015 г. Презентация посвящена развитию и масштабированию "Сервиса обновления измененных конфигураций 1C" и тому, как за счет его использования компаниям-партнерам регулярно получать прибыль.
Как вырастить ИТ-завод с 40 до 687 проектов в месяц. Опыт и технология для партнеров
1. Как вырастить ИТ-завод
с 40 до 687 проектов в месяц.
Опыт и технология для
партнеров
24.09.2015 г.
2. Шумилов Евгений
директор компании
Руководитель и участник проектов по разработке
тиражного программного обеспечения
Специализация на автоматизации процессов
обновления, тестирования и перехода между
редакциями нетиповых конфигураций 1С –
более 8 лет
Опыт программирования, проектирования
и разработки – четверть века. На платформе
«1С:Предприятие» – более 15 лет
В 2015 г. «1С-ИжТиСи» получила статус «Центр разработки»
3. 3 из 22
О компании
Совместные программные продукты:
«1С:Автоматизированное обновление
измененных конфигураций»
«1С:Автоматическое тестирование
конфигураций»
«1С:Обновление информационных
баз в пакетном режиме»
Сервисы:
Сервис обновления измененных конфигураций
Сервис перевода измененных конфигураций
«Бухгалтерия предприятия» с ред. 2.0 на 3.0
Сервис тестирования выпускаемых решений
г. Ижевск
4. Истории про…
4 из 22
200
7
2008
200
9
201
1
201
1
201
2
201
2
201
3
201
4
Удаленная разработка на 1С
Выпустили «1C:Автоматизированное обновление измененных конфигураций»
Начали продвижение сервиса
«1С» проявила интерес к нашим разработкам
Выполнили переход с 1.6 на 2.0
Выпустили «1С:Автоматическое тестирование конфигураций»,
«1С:Обновление информационных баз в пакетном режиме»,
начали разрабатывать «1С: Автоматизированная проверка конфигураций»
Начали автоматизировать сервис, скрипты,
создали параллельную работу, ИС, мониторинг системы
Начали разработку следующего поколения технологии –
перевода на управляемые формы
Масштабирование сервиса
5. 5 из 22
Истории про…
2007 г. УПП 48 мес.
2013 г. БП 63 мес.
2011 г. БП 31 мес.
6. 6 из 22
Масштаб проблемы
Из 1 320 предприятий, с которыми удалось поговорить, 781 использует измененные конфигурации 1С,
421 из них тратит на обновление более 5 часов в месяц. Примем за средние затраты – 5 часов в месяц.
Рассчитываем пропорцию: получается, что из 40 873 предприятий 24 183 используют измененные
конфигурации.
Т.е. на обновление измененных конфигураций уходит ~ 120 000 часов квалифицированных
специалистов в месяц.
Предположим, что программист 1С начинает работать в 23 года, заканчивает в 65 лет и отрабатывает
42 года по 11 месяцев каждый. Среднее количество рабочих дней в месяце – 21, по 8 часов каждый.
Т.е. за рабочую жизнь программист 1С отрабатывает ~ 77 616 часов.
С чаем, кофе и больничными каждый месяц на обновление «расходуется» 2 программиста 1С.
7. Сервис обновления
7 из 22
Регулярное обновление измененных конфигураций 1С любого типа
с любым количеством изменений на платформах
«1С:Предприятие» 8.2 и 8.3.
Обновление любых нетиповых конфигураций 1С
Обновление любых Типовых Отраслевых Решений
и спарок 1С
Обновление и отладка внешних отчетов и обработок 1С
Обновление и отладка планов обмена конфигураций 1С
8. 8 из 22
Факты о Сервисе
С 2012 г. обновили свыше 10 500 измененных
конфигураций более 170 типов
С начала 2015 г. выполнили 3 532 проекта
обновления
Ежедневно на обновлении находятся более
60 проектов
Более 530 партнеров по РФ и СНГ доверили нам
конфигурации своих клиентов
9. 9 из 22
Статистика обновления по типам конфигураций за 2014-2015 гг.
*Полную версию таблицы можем выслать по требованию
Типы конфигураций
13. Стоимость
Максимальная стоимость обновления
1 000 руб.
за 1 пропущенный релиз в рамках редакции
Неограниченное количество обновлений
в течение года в рамках редакции
12 000 руб.
13 из 22
14. 14 из 22
Стоимость
Тип конфигурации Стоимость за 1 релиз, руб.
в среднем 337
В разрезе типов конфигураций
1С:Управление торговлей 702
1C:Управление производственным
предприятием
746
1С:Комплексная автоматизация 543
1С:Зарплата и управление персоналом 230
1С:Бухгалтерия Предприятия 176
Средняя оценка стоимости обновления конфигурации на 1 релиз
15. Экономическая целесообразность
15 из 22
Допустим, ваш программист тратит:
1 час на подготовку к обновлению + 2 часа на обновление + 1 час
на тестирование или исправление ошибок после обновления = 4
часа
Допустим, «белая» зарплата программиста – 30 000 руб. С учетом
всех налогов – 42 900 руб.
Это значит, что себестоимость 1 часа работы программиста –
243 руб., а себестоимость одного обновления – 975 руб.
При подобной экономике вам выгодно поручить обновление
«1С-ИжТиСи» со стоимостью обновления 337 руб. за релиз.
16. 16 из 22
Схема: 1С-ИжТиСи-Партнер-Клиент
У клиента появилась задача обновить конфигурацию
Вы передаете нам cf-файл и внешние отчеты и обработки, которые
клиент планирует использовать совместно с конфигурацией
2
1
Мы выполняем бесплатную оценку сроков и стоимости первого
обновления конфигурации (доведение до актуального релиза) и
передаем результаты вам
3
Вы анализируете оценку и озвучиваете клиенту стоимость
обновления на свое усмотрение (как правило, оценка увеличивается
в 2 раза)
4
После согласия клиента на выполнение проекта мы обновляем и
тестируем конфигурацию, а также исправляем ошибки, выявленные
в ходе обновления
5
Передаем вам конфигурацию, готовую к работе6
Вы проверяете качество и передаете конфигурацию клиенту7
17. 17 из 22
Примеры использования Сервиса
«Альфа-софт»,
г. Новосибирск
«Белов и
партнеры»,
г. Москва
«Глобальные
системы»,
г. Москва
ФИО, должность Исаев Дмитрий,
заместитель директора
Белов Александр,
директор
Гусамов Ильдар,
директор
Начало
сотрудничества
2013 год 2013 год 2013 год
Кол-во проектов
обновления
Более 450 Более 250 Более 270
Типы
конфигураций,
обновляемые
через Сервис
БП 2.0, БП 3.0, БГУ, ЗУП,
УПП, УНФ, КА, ЭСТИ, ЗКБУ,
CRM+УТ+УФФ и др.
БП 2.0, БП 3.0, КА,
УПП, ЗУП, УТ и др.
БП 2.0, БП 3.0, УТ, УПП,
Управление торговлей
алкогольной продукцией и
др.
Выгоды от
сотрудничества
Увеличение количества
клиентов на обслуживании
в 5 раз. Чистая прибыль от
обновления через Сервис
превышает
200 000 руб./год
Снижение сроков и
повышение
качества
обновления
Возможность работать
без сбоев с актуальными
релизами конфигураций.
Наши специалисты могут
заниматься другими
важными и
приоритетными задачами
в компании
20. 20 из 22
Исаев Дмитрий, заместитель директора
ООО «Альфа-Софт», г. Новосибирск
Отзывы партнеров
Заключены годовые договоры на обновление около 25 конфигураций, и их
количество с каждым месяцем растет. По мере выхода новых релизов нам
присылают обновленные конфигурации, и по стоимости с договором получается
выгоднее. Сроки (от одного дня до недели, в зависимости от сложности) нас очень
устраивают. Мы экономим не только свое время, но и время клиента. И что
немаловажно – качество на высоте.
Для нас основной плюс Сервиса не в денежной выгоде за счет снижения
трудозатрат, скорее в самом факте того, что обновление измененной конфигурации
стало не «аферой» без возможности оценки затрат, а «прозрачной» услугой с
рассчитываемой маржой. Теперь мы не боимся сложных обновлений, наоборот
радуемся им и можем зарабатывать на обновлениях, а не обновлять «на удачу».
Светличный Николай Георгиевич, руководитель
ООО «Агентство сопровождения», г. Екатеринбург
Ежемесячно мы передаем специалистам «1С-ИжТиСи» работу над 10-15 сложными
нетиповыми обновлениями, что позволяет нам экономить время своих
программистов, высвобождая его на инновационные разработки и новые продукты.
Работа исполняется качественно и в срок, клиенты довольны результатом, мы –
оптимизацией ресурсов.
Трескин Егор, управляющий
ЗАО «АРБИС», г. Архангельск
22. Используйте технологии
и увеличивайте прибыль!
sale@1c-izhtc.ru
8-800-77-51-256
633-050-631
sale_1c-izhtc.ru
1С-ИжТиСи.РФ
24.09.2015 г.
Ссылка на анкету: https://docs.google.com/forms/d/1y6-oarMKPP-dVUub5Au-
4PuoJmTtQRYVKTnikkwOsV4/viewform?usp=send_form
