Myslite ako zákazník a cieľte reklamu podľa záujmov ľudí.

1. Ako cieliť
reklamu Etarget
- Myslite ako zákazník
- Cieľte reklamu podľa
záujmov ľudí

2. Čo vlastne znamená
cielenie reklamy?
Určite sa aj vaša firma či vaši klienti stretli s podobnou situáciou.
Investovali ste veľa peňazí do reklamy, no tá sa minula účinkom.
Netrafila správnych ľudí alebo im neposkytla to, čo potrebovali.
Cielenie je rozumné nakladanie s peniazmi
Cielenie reklamy znamená, že oslovíte práve tých ľudí, ktorí majú
záujem o vašu ponuku. Zároveň zbytočne neplatíte za tých, ktorých
o vaše služby nemajú záujem.
Máte rovnaký problém?
Hip-hopový album si málokedy kúpi človek nad 40 rokov. A
poľovnícke náčinie leň ťažko predáte vegetariánovi.
Čo znamená cielenie
Poznáte to aj z vášho biznisu: vaše produkty môžu byť pre milióny
ľudí, no stále nie sú pre každého.
Cielenie šetrí peniaze tým, že osloví ľudí zo záujmom o vaše služby.
www.etarget.sk

3. Môj produkt je pre každého,
no aj tak cielim
Aj keď máte produkt, ktorý oslovuje široké skupiny ľudí, cielenie
vám stále môže ušetriť množstvo peňazí. Cielenie totiž predáva
účinnejšie.
Vaši zákazníci sú rôzni
Vaši zákazníci sú rôzni. Každý z nich má iné očakávania od vášho
produktu či služby. Každá skupina zákazníkov „počúva“ na iné
argumenty.
 pre niekoho je dôležitá cena
 iného zaujme kvalita produktu
 tretiemu záleží na dobrom servise
Oslovte ľudí správnym posolstvom
Zacielením reklamy je možné jednoducho vybrať pre každú
Cielenie podľa ľudí
skupinu zákazníkov výhodu, na ktorú reaguje najlepšie.
*Príklad Fitnes Centrum
Každý človek má vlastný dôvod na návštevu fitnes centra, a iné
dôvody ho nemusia osloviť.
1. Niekto si chce vypracovať telo alebo alebo upraviť váhu
2. Iný sa chce zbaviť stresu z práce
3. Ďalší sa chce zbaviť bolestí chrbta
Fitnes centrum jednoducho napíše tri rôzne reklamné odkazy
a každý odkaz zacieli na inú skupinu zákazníkov.
www.etarget.sk

4. Dve otázky
pre dokonalé cielenie v Etargete
Dve jednoduché otázky vám pomôžu správne zacieliť kampaň v
Etargete.
Otázka 1. Komu chcete povedať o svojom produkte?
Spýtajte sa sami seba: komu chcete povedať o svojom produkte.
Mužom alebo ženám? Podnikateľom? Mladým? Fanúšikom športu?
Ľuďom, ktorých zaujíma politika? Ženám s deťmi?Alebo hoci aj
zubárom či marketérom?
Napíšte aspoň 5 skupín ľudí, ktorým chcete povedať o svojom
produkte. Skúste byť čo najkonkrétnejší.
1. ................................ 2. ................................ 3. ................................
4. ................................ 5. ................................
Spomínate si aj na ďalšie skupiny zákazníkov?
............................... . .............................. ...............................
Druhú otázku čítajte na nasledujúcej strane >>
Ktorí ľudia?
www.etarget.sk

5. Otázka číslo dva:
Čo čítajú „vaši“ ľudia?
V prvej otázke ste odpovedali na to, ktorým skupinám ľudí chcete
povedať o svojom produkte. Druhá otázka znie: Čo títo ľudia na
internete čítajú? Aké stránky navštevujú?
Otázka 2. Čo čítajú „vaši” ľudia na internete?
Ku každej skupine ľudí, ktorú ste vybrali v predchádzajúcej otázke,
napíšte 10 tém, o ktoré sa skupina zaujíma.
Skupina ................................ číta o:
Skupina ................................ číta o:
Čo čítajú „vaši“ ľudia?
Skupina ................................ číta o:
Skupina ................................ číta o:
Skupina ................................ číta o:
Tip: Otvorte si webstránku, o ktorej si myslíte, že ju číta vaša
cieľová skupina. Vyberte najčastejšie používané slová na tejto
stránke.
*Vzor pre vyplnenie:
Skupina fanúšikov športu číta o: futbal, hokej, Gáborík, liga
majstrov, NHL, basketbal, cyklista, Svetový pohár, atletika,
zjazd, šport, športový, gól ....
(slová vybrané zo sport.sme.sk)
Čo s týmito slovami? Čítajte ďalej >>
www.etarget.sk

6. Zákaznícke cielenie
Ak ste poctivo odpovedali na obe predchádzajúce otázky, práve
ste sa naučili myslieť ako váš zákazník.
Inak povedané, naučili ste sa cieliť reklamu na základe záujmov
vašich zákazníkov.
V Etargete takýto typ cielenia nazývame zákaznícke cielenie.
Riadi sa heslom: „Kde sú vaši zákazníci, tam má byť aj vaša
reklama.“
Ako funguje zákaznícke cielenie
Reklama sa na základe zákazníckeho cielenia zobrazí pri
článkoch, ktoré číta skupina vašich potenciálnych
zákazníkov.
Zákaznícke cielenie
* Príklad zákazníckeho cielenia
Zákazníckym cielením sa reklama na autá zobrazí na
všetkých stránkach, ktoré navštevujú potenciálni
zákazníci predajcu áut.
Napríklad na stránkach:
- o športe (cieľová skupina muži)
- o podnikaní (manažéri, podnikatelia)
www.etarget.sk

7. Kľúčové slová:
kľúč k cieleniu reklamy Etarget
Slová, ktoré ste vybrali na predchádzajúcich stranách, vyzerajú
teda približne takto:
Skupina fanúšikov športu číta o: futbal, hokej, Gáborík, liga
majstrov, NHL, basketbal, cyklista, Svetový pohár, atletika,
zjazd, šport, športový, gól ....
Tieto slová sú nazývajú kľúčové slová a sú základom cielenia
reklamy Etarget.
Čo sú to kľúčové slová?
Kľúčové slová sú také slová, ktoré slúžia na cielenie kontextovej
reklamy. Kľúčové slová určujú, kde sa zobrazí vaša reklama.
Ak niekto na internete číta článok, ktorého obsah je možné
popísať vašim kľúčovým slovom, zobrazí sa váš reklamný odkaz.
Kam zadám v Etargete kľúčové slová?
Hneď potom, čo vo vašom Etarget konte napíšete reklamný
odkaz, zadáte kľúčové slová do takéhoto poľa:
Kľúčové slová
www.etarget.sk

8. Čo robí Etarget s
kľúčovými slovami ?
Etarget na základe kľúčových slov priradí reklamu
k správnym článkom
Kľúčové slová slúžia Etargetu na zacielenie vašej reklamy k
správnym článkom.
Etarget porovná vaše kľúčové slová s obsahom článkov na
internete. Ak nastane zhoda obsahu s niektorým z vašich slov,
zobrazíme pri článku vašu reklamu.
Čo ak na tieto slová inzerujú aj ďalšie firmy?
Odkaz pre daný článok vyberá Etarget spomedzi niekoľko desiatok
inzerentov. Okrem zhody slov zohľadňujeme aj ďalšie dva
faktory:
1. Popularita odkazu
Ak má váš odkaz pri takomto type článku vyššiu úspešnosť, Etarget
ho bude zobrazovať častejšie ako konkurenciu.
Cielenie slovami
Čitatelia vlastne svojim záujmom – kliknutím na reklamu - určujú,
čo budú vidieť ďalší čitatelia článku.
2. Cena
Ak sú dva odkazy rovnako relevantné aj rovnako populárne,
následne rozhoduje vyššia cena za kľúčové slovo.
www.etarget.sk

9. Ako vyberať zákaznícke
kľúčové slová?
Vyberajte slová z článkov, ktoré číta vaša cieľová
skupina
Ako zákaznícke kľúčové slová vyberajte slová používané v
článkoch, ktoré čítajú vaši zákazníci.
Myslite na to, pre koho je určený váš produkt, a čo títo ľudia na
internete čítajú.
Príklad
Ak sú vašimi zákazníkmi prevažne muži,
použite slová ako „futbal“, „auto“ a pod.
Naopak, ak sú to ženy, použite slová ako
„móda“ „kabelka“ alebo „šaty“.
Zákaznícke cielenie
Odporúča sa však cieliť na užšie skupiny zákazníkov, šetríte tak
peniaze a zásah je presnejší.
Príklad
Predajca luxusných áut použije slová charakteristické pre
slovník ekonomických médií. Tie číta jeho cieľová skupina.
Predajca horských bicyklov okrem produktových slov
„bicykel“ ako zákaznícke slová použije širšie skupiny slov
z oblasti individuálnych športových disciplín:
plávanie, beh, turistika, skalolezectvo a podobne
Odporúča sa zadať viac ako 50 zákazníckych kľúčových slov
k jednému odkazu.
www.etarget.sk

10. Zákaznícke cielenie a...?
Zákaznícke slová sú špecifické pre Etarget a výrazne posúvajú
možnosti cielenia reklamy.
Okrem zákazníckych slov však možete využiť aj tradičný spôsob
cielenia – produktové cielenie.
Čo je to produktové cielenie?
Produktové cielenie je základný spôsob cielenia reklamných
odkazov Etarget.
Na základe produktových kľúčových slov sa váš reklamný odkaz
bude zobrazovať:
 Pri článkoch tematicky príbuzných vášmu produktu
 Ak dané kľúčové slovo zadá zákazník do vyhľadávača
Produktové cielenie
 Ak dané kľúčové slovo hľadá zákazník v katalógu
Príklad:
Reklamný odkaz predávajúci autá sa bude zobrazovať pri
článkoch o autách.
www.etarget.sk

11. Ako vyberať produktové
kľúčové slová?
Vyberajte slová, ktoré popisujú váš produkt
Ako zákaznícke kľúčové slová vyberajte slová používané v
článkoch, ktoré čítajú vaši zákazníci.
Myslite na to, pre koho je určený váš produkt, a čo títo ľudia na
internete čítajú.
Príklad
Ak sú vašimi zákazníkmi prevažne muži,
použite slová ako „futbal“, „auto“ a pod.
Naopak, ak sú to ženy, použite slová ako
„móda“ „kabelka“ alebo „šaty“.
Zákaznícke cielenie
Odporúča sa však cieliť na užšie skupiny zákazníkov, šetríte tak
peniaze a zásah je presnejší.
Príklad
Predajca luxusných áut použije slová charakteristické pre
slovník ekonomických médií. Tie číta jeho cieľová skupina.
Predajca horských bicyklov okrem produktových slov
„bicykel“ ako zákaznícke slová použije širšie skupiny slov
z oblasti individuálnych športových disciplín:
plávanie, beh, turistika, skalolezectvo a podobne
Odporúča sa zadať viac ako 50 zákazníckych kľúčových slov
k jednému odkazu.
www.etarget.sk

12. Aký je rozdiel medzi
produktovým a zákazníckym
cielením?
Rozdiel medzi produktovými a zákazníckymi slovami najlepšie
ukáže živý príklad: predajca bicyklov.
Ako používa predajca bicyklov produktové slová
Reklama predajcu bicyklov sa na základe produktových slov ako
- „bicykel, horský bicykel, cyklistika“ bude zobrazovať tematicky
pri článkoch venovaných cyklistike.
Na internete sa však vyskytuje iba málo článkov o cyklistike,
kým záujem o bicykle má oveľa širší okruh ľudí.
Riešenie: zákaznícke slová
Zákaznícke slová umožňujú predajcovi bicyklov inzerovať pri
článkoch, ktoré číta jeho cieľová skupina, aj keď to nie sú články
o cyklistike.
Zákaznícke cielenie
Využije slová ako
- „beh, plávanie, volejbal atď,“ aby sa reklama zobrazila
fanúšikom športu
alebo slová ako:
- „IT, notebook, mobil atď“ pre oslovenie fanúšikov
technológií, ktorí tiež môžu byť potenciálnymi zákazníkmi.
www.etarget.sk

13. Do tretice: Všeobecné odkazy
Treťou možnosťou zobrazovania odkazov Etarget sú takzvané
všeobecné odkazy.
Všeobecné odkazy vám zabezpečia viac zobrazení reklamy
a viac návštevníkov, no bez možnosti určiť, na ktorých
webstránkach sa reklama zobrazí.
Všeobecné odkazy
* Príklad:
Všeobecné cielenie využije firma so širokou škálou
zákazníkov (napríklad lyžovanie či letné dovolenky
oslovujú širokú populáciu).
www.etarget.sk

14. Kontaktujte nás
Poradíme vám, ako priviesť zákazníkov na vašu
firemnú webstránku.
www.etarget.sk
info@etarget.sk
+421 2 / 33 55 40 91
Kontakt na Etarget
www.etarget.sk