1. Actividad:Actividad:
WEBQUEST:
“Diferenciarse o morir”

2. LA ESTRATEGIA
COMPETITIVA
DE LA
EMPRESA

3. Estrategia CompetitivaEstrategia Competitiva
La estrategia competitiva de la empresa
persigue la búsqueda de una posición favorable
en un sector determinado.
Para lograr esta posición favorable tiene que
conseguir algún tipo de ventaja competitiva
que permita a la empresa obtener mejores
resultados que sus competidores.

4. Estrategia CompetitivaEstrategia Competitiva
 Para lograr una ventaja competitiva existen
tres posibles estrategias:
1. Liderazgo en costes
2. Diferenciación
3. Segmentación

5. 1. Liderazgo en costes:1. Liderazgo en costes:
 Una empresa tiene esta ventaja cuando,
basándose en su eficiencia produce con unos
costes inferiores a los de sus competidores
manteniendo una calidad aceptable.
 Esta ventaja le permite rebajar sus precios y
aumentar cuota de mercado.
 Ejemplos: Aerolíneas de bajo coste, DIA

6. 2. Diferenciación:2. Diferenciación:
 Pretende lograr que el bien o servicio ofrecido
se perciba en el mercado como único o
exclusivo. Así los clientes están dispuestos a
pagar algo más para este producto diferenciado.
 La diferenciación puede basarse en:
• Características del producto
• Aspectos complementarios

7. 2. Diferenciación:2. Diferenciación:
• Características del producto: mayor calidad,
diseño exclusivo, material, estilo, características
de seguridad, comodidad, facilidad de uso, buena
imagen de marca, etc.
• Aspectos complementarios: atención al cliente,
postventa, entrega rápida, instalación, reparación,
servicio de asesoría, etc.

8. 2. Diferenciación:2. Diferenciación:
La mayoría de las empresas utilizan esta
estrategia resaltando los atributos de su
producto en comparación con los de la
competencia para posicionarse en la mente del
consumidor como el número uno.
Ejemplos: Mercedes Benz, BMW.

9. Consejero McDonald’s: “Si cada uno de los
activos que poseemos, cada edificio y cada
maquinaria fueran destruidos en un terrible
desastre natural, podríamos pedir prestado
todo el dinero necesario para sustituirlos todo
rápidamente gracias al valor de nuestra
marca…la marca es más valiosa que la totalidad
de todos estos activos”
¿Cuánto vale una marca?¿Cuánto vale una marca?

10. 3. Segmentación:3. Segmentación:
 La empresa se restringe a una parte o
segmento de mercado y se especializa, para
ser más eficaz que otras empresas que se
dirigen a un mercado más amplio y diverso,
obteniendo así una ventaja competitiva.
 Ejemplos: Red Bull domina el 70% del sector
de bebidas energéticas.

11. Webquest:Webquest:
1. Se trata de una investigación guiada, con
recursos que proceden principalmente de
Internet.
2. Se construye alrededor de una tarea atractiva
que provoca procesos de pensamiento
superior.
3. El pensamiento es creativo o crítico e implica
la resolución de problemas, enunciación de
juicios, análisis e síntesis.
4. Implica un trabajo colaborativo y la
autonomía de los alumnos.

12. Actividad:Actividad:
WEBQUEST:
“Diferenciarse o morir”

13. Elegir un color:Elegir un color:

14. Organización de grupos:Organización de grupos:
Persona ordenada,
habitualmente con apuntes
impecables.
Persona que le gusta dirigir y
organizar.

15. Organización de grupos:Organización de grupos:
Persona trabajadora y
responsable.
Persona extrovertida y con
facilidad de palabra.