Dokumen tersebut membahas berbagai matrik dan analisis yang dapat digunakan dalam merumuskan strategi bisnis, seperti matrik SWOT, BCG, internal-eksternal, dan GE untuk menganalisis faktor internal dan eksternal serta menentukan strategi utama.

1. ANALISIS FORMULASI STRATEGI PENGUMPULAN DATA ANALISIS DATA PENGAMBILAN KEPUTUSAN EVALUASI FAKTOR EKSTERNAL EVALUASI FAKTOR INTERNAL MATRIK PROFIL KOMPETITIF MATRIK TOWS MATRIK BCG MATRIK INTERNAL EKSTERNAL MATRIK SPACE MATRIK GRAND STRATEGI

4. PERUSAHAAN BISNIS RETAIL “YOGYA” .20 1 .20 Tingkat inflasi .20 2 .10 Tarif Pajak .10 2 .05 Tingginya tingkat investasi .15 3 .05 intensitas persaingan .20 2 .10 Peraturan Pemerintah Ancaman .30 3 .10 Meningkatnya pendapatan masyarakat 2.10 1.00 TOTAL .60 4 .15 Kemudahan akses ke Sumber pembiayaan .05 1 .05 Perilaku masyarakat dalam berbelanja .15 3 .05 Perkembangan teknologi informasi .15 1 . 15 Pasar global yang belum dimanfaatkan Bobot Skor Rating Bobot Faktor-Faktor Kunci Peluang

6. MATRIK PROFIL KOMPETITIF Matrik Profil Kompetitif digunakan untuk mengetahui posisi relatif perusahaan yang dianalisis dibandingkan dengan perusahaan pesaing. Contoh : MPK antara Yogya, Hypermart, dan Giant Faktor-Faktor Strategis Bobot Yogya Hypermart Giant Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Rating Bobot Skor Image Nama 0,05 4 0,20 4 0,20 3 0,15 Pelayanan 0,15 4 0,60 4 0,60 3 0,45 Omzet penjualan 0,15 3 0,45 3 0,45 3 0,45 Segmentasi pasar 0,08 4 0,32 2 0,16 3 0,24 Pangsa Pasar 0,15 4 0,60 3 0,45 2 0,30 Pengalaman Bisnis 0,10 2 0,20 3 0,30 4 0,40 Kekuatan Finansial 0,18 4 0,72 4 0,72 3 0,54 Lokasi 0,10 3 0,30 3 0,30 3 0,30 Penyediaan Fasilitas 0,04 2 0,08 3 0,12 3 0,12 TOTAL 1,00 3,47 3,30 2,95

7. ANALISIS DATA MATRIK TOWS/SWOT MATRIK BCG MATRIK INTERNAL EKSTERNAL MATRIK SPACE MATRIK GRAND STRATEGI Matrik ini menggambarkan secara jelas bagaimana peluang dan ancaman eksternal yang dihadapi perusahaan dapat disesuaikan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan Pendekatan matrik pertumbuhan pasar yang digunakan untuk menentukan pilihan strategi yang tepat Matrik yang menggambarkan parameter faktor daya tarik industri ( industry attractiveness factor ) dan faktor kekuatan bisnis ( business strength factor ) MATRIK GENERAL ELECTRIC Matrik yang menggambarkan parameter kekuatan internal perusahaan dan pengaruh eksternal yang dihadapi. Model ini untuk memperoleh strategi bisnis di tingkat korporasi yang lebih detail Matrik yang menggambarkan garis vektor yang bersifat positif baik untuk kekuatan keuangan (KU) maupun kekuatan industri (KI) Matrik yang digunakan untuk penentuan strategi utama dengan memilih faktor-faktor internal atau eksternal untuk tujuan pertumbuhan atau profitabilitas

8. MATRIK TOWS/SWOT IFAS EFAS STRENGTH (S)  Tentukan 5-10 faktor faktor kekuatan internal WEAKNESSES (W)  Tentukan 5-10 faktor faktor kelemahan internal OPPORTUNITIES (O)  Tentukan 5-10 faktor faktor peluang eksternal STRATEGI SO Ciptakan strategi yg menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan peluang STRATEGI WO Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan peluang THREAT (T)  Tentukan 5-10 faktor faktor ancaman eksternal STRATEGI ST Ciptakan strategi yang menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman STRATEGI WT Ciptakan strategi yang meminimalkan kelemahan dan menghindari kelemahan

10. MATRIK BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) POSISI PERSAINGAN RELATIF (MARKET SHARE) TINGKAT PERTUMBUHAN BISNIS (%) Tinggi Rendah Tinggi Rendah 0 10 20 4,0x 1,5x 0,1x STAR QUESTION MARK CASH COW DOGS

14. EXERCISE Diketahui omzet penjualan 4 perusahaan besar dalam bisnis retail di Kota Bandung selama 5 tahun terakhir sbb : (dalam 000 rp) Total Omzet Industri Perusahaan Retail di Kotamadya Bandung Tahun “ Y” “ G’ “ HM” ‘ S” 2002 2003 2004 2005 2006 14.722.600 15.125.735 17.115.200 17.928.665 18.435.250 10.224.345 10.768.445 11.568.400 11.750.000 12.196.980 12.756.210 13.542.500 14.667.750 15.995.350 16.223.640 8.328.556 8.445.090 8.926.240 9.120.100 9.458.530 Tahun Jumlah (Rp) 2002 2003 2004 2005 2006 82.697.844.900 90.360.312.900 99.396.344.190 109.548.354.300 124.487.532.970 Total 506.490.389.260

15. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) ANALISIS PORTOFOLIO BISNIS Membuat kerangka grafis yang menggambarkan usaha-usaha yang dimiliki perusahaan yang terdiversifikasi

17. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Posisi Unit Bisnis Daya Tarik Industri Tinggi Rata-rata Rendah Tinggi Rata-rata Rendah Tumbuh Bertahan Panen

18. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Kriteria Daya Tarik Industri Posisi Unit Bisnis 1. Ukuran pasar 2. Pertumbuhan pasar 3. Kemampulabaan industri 4. Siklikal 5. Recovery inflasi 6. Pentingnya pasar global 1. Posisi pasar ( pangsa pasar relatif untuk tiga pesaing utama) 2. Posisi persaingan ( superior, sama atau inferior untuk pesaing dalam kualitas, teknologi, produksi/operasi, kepemimpinan biaya, dan kepemimpinan pemasaran 3. Kemampulabaan relatif ( ROI untuk 3 pesaing utama)

19. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Cara Pengukuran 1. Mengukur Daya Tarik Industri : 1. Tentukan faktor-faktor yang mempengaruhi daya tarik Industri 2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling dominan 3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata- rata), dan 0,0 rendah 2 . Mengukur Posisi Bisnis Unit (Kekuatan Bisnis) : 1. Tentukan faktor-faktor yang menjadi kekuatan bisnis 2. Proporsi pembobotan untuk seluruh faktor tidak boleh melebihi 100 untuk mengetahui faktor apa yang paling dominan 3. Masing-masing faktor diberi rating 1,0 (tinggi), 0,5 (rata- rata), dan 0,0 rendah

20. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Contoh : Penentuan Faktor Daya Tarik Industri Faktor Daya Tarik Industri Bobot Rating Skor 1. Ukuran Pasar ( Market Size ) 2. Pertumbuhan Pasar ( Market Growth ) 3. Teknologi 4. Intensitas Persaingan 5. Skala ekonomi 6. Perilaku konsumen 7. Hukum dan perundang-undangan 15 25 15 20 10 10 5 100 0,5 0,5 0,5 1,0 0,5 0,5 0,5 7,5 12,5 7,5 20 5 5 2,5 60

21. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) Contoh : Penentuan Faktor Kekuatan Bisnis Faktor Kekuatan Bisnis Bobot Rating Skor 1. Pangsa pasar relatif ( Market share ) 2. Produksi/Operasi : a. Kapasitas b. Efisiensi c. Lokasi ( Plant Location ) 3. Kompetensi karyawan 4. Pemasaran a. Armada penjualan ( Sales Force ) b. Promosi 20 10 15 10 15 15 15 100 0,5 0,5 1,0 0,5 0,5 0,5 0,5 10 5 15 10 7,5 7,5 7,5 62,5

22. MATRIK GE (GENERAL ELECTRIC) DAYA TARIK INDUSTRI KEKUATAN BISNIS Tinggi Menengah Rendah Kuat Rata-Rata Lemah 0 100  Pertumbuhan  Dominasi  Maksimalkan Investasi  Identifikasi per tumbuhan segmen  Investasi  Posisioning  Kelola posisi keseluruhan  Cash flow  Invest pd tingkat pemeliharaan  Evaluasi potensi untuk memimpin pasar melalui segmentasi  Tentukan kelemahan  Bangun kekuatan  Identifikasi  Pertumbuhan segmen  Seleksi Investasi  Spesialisasi  Efisiensi  Meminimalkan investasi  Posisi untuk divest  Spesialisasi  Cari ceruk  Perimbangkan akuisisi  Spesialisasi  Cari ceruk  Perimbangkan untuk keluar  Trust leader statesmanship  Fokus pd pesaing  Saat keluar & divest

23. MATRIK IE (INTERNAL EKSTERNAL) DAYA TARIK INDUSTRI KEKUATAN BISNIS Tinggi Sedang Rendah Kuat Rata-Rata Lemah 0 100 1 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi vertikal 4 STABILITY Hati hati 7 GROWTH Diversifikasi konsentrik 2 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi horizontal 5 GROWTH Konsentrasi melalui integrasi horizontal STABILITY Tak ada perubahan profit strategi 8 GROWTH Diversifikasi Konglomerasi 3 RETRENCHMENT Turnaround 6 RETRENCHMENT Captive Company atau Divestment 9 RETRENCHMENT Likuidasi

24. MATRIK SPACE POSISI FAKTOR STRATEGI INTERNAL RATING POSISI FAKTOR STRATEGI INTERNAL RATING KEKUATAN KEUANGAN (KU)  Pertumbuhan penjualan : 28,3%  Pertumbuhan Net Income : 83,1%  Leverage : 93,2%  ROI : 15% 4 4 1 1 STABILITAS LINGKUNGAN BISNIS (SL)  Inflasi  Sulitnya pemain baru untuk masuk  Tingkat persaingan semakin tinggi  Perubahan teknologi -3 -1 -2 -2 10 -8 KEUNGGULAN KOMPETITIF (KK)  Harga mahal  Mutu produk  Produk pada tingkat kematangan  Kesetiaan konsumen -3 -1 -2 -3 KEKUATAN KEUANGAN (KU)  Pangsa pasar  Pertumbuhan pasar tinggi  Prospek laba tinggi  Kondisi keuangan baik  Pemanfaatan potensi SDM  Capital intensive 4 4 3 3 1 1 -9 17 KU = 11/5 = 2,20 KK = -9/4 = -2,25 SL = -8/4 = -2,00 KK = 17/6 = 2,83

25. MATRIK SPACE KK KU SL KI KU + SL = 2,20 +(-2,00) = 0,20 KK + KI = -2,25 + 2,83 = 0,58 0 0,2 0,58 AGRESIVE