Core Plus_Programa de Incentivos Iniciais- Modulo 1_SEMVIDEOS_26.08.21-1.pdf

PROGRAMA DE INCENTIVOS – CORE PLUS
APRESENTAMOS
CONFIDENCIAL PARA USO EXCLUSIVO DOS EMPRESÁRIOS AMWAY. PROIBIDO O USO COM
PROSPECTOS © 2020.

Reconhecimento
Lucro proporcional
à dedicação
Baixo
investimento com
baixo risco
Rápido retorno
com crescimento
Independência
Treinamento e
Capacitação
N°1 em faturamento – 8,8 BI U$;
Presente em mais de 100 países;
Mais de 3 milhões de Empresários;
Forte presença no Brasil;
Fortes marcas com produtos de qualidade.

3
Proposta Comercial
O Plano de Ganhos da Amway
Oferece ganhos mensais e anuais ao revender produtos
para os clientes e apoiar os seus Empresários patrocinados
em sua equipe a fazer o mesmo, construindo um negócio
rentável e sustentável.
Programa de Incentivos – Core Plus
Os incentivos são recompensas
financeiras e em viagens que incentivam e
motivam a construção de negócios sólidos
a longo prazo, ganhando hoje e sempre.
3

POR QUE otimizar o Plano de Ganhos da Amway e o Programa de Incentivos – Core Plus?
Promover o alinhamento
global das recompensas
do negócio, reduzindo a
dimensão e a frequência
das mudanças
Reduzir os esforços e o
tempo necessários para
obter ganhos e
reconhecimentos nos
níveis de liderança
Adaptar as recompensas
para promover estruturas
rentáveis e sustentáveis
4
Reforçar
comportamentos
saudáveis orientados
para o cliente final

Objetivo
Programas de Incentivos – Core Plus
Apoiarem suas equipes a se devolverem de forma sustentável
Consistência ano após ano na capacitação e orientação dos Empresários
tornando-os Fundadores
✓ Conquistar e fidelizar clientes a ganharem com a Margem
de Lucro;
✓ Motivar e orientar a como obter ganhos iniciais hoje e
sempre;
✓ Patrocinar novos empresários, que façam o mesmo que
você;
✓ Recompensar estruturas rentáveis e sustentáveis.
…para promover o crescimento geral dos
negócios e da companhia.
Construir relacionamento de sucesso, forte e duradouro
5

GANHE MAIS E SEMPRE
6
Bônus, incentivos e reconhecimento motivar os Empresários para que trabalhem por seus objetivos.
PLANO DE GANHOS
BÔNUS DE DESEMPENHO
disponível para todos os Empresários
BÔNUS PARA OS LÍDERES
Bônus de Liderança
Bônus de Profundidade
Bônus Rubi
Bônus anuais Esmeralda, Diamante e Diamante Plus,
Reconhecimentos por alcançar novos níveis
MARGEM DE REVENDA AOS CLIENTES
Ganhos adicionais por revender produtos aos clientes
INCENTIVOS
INCENTIVOS INICIAIS
Incentivo Bronze Inicial
Incentivo Bronze Construtor
Nível Bronze
INCENTIVOS DE LIDERANÇA
Desempenho Elite
Incremento de Meses de Qualificação (PQ)
Incremento de Linhas Frontais Qualificadas (FQ)
Novos Níveis de Qualificação
Níveis Mais Altos GAR
FOUNDERS ACHIEVEMENT AWARDS (FAA)
Incentivo anual para os líderes que alcançam
níveis mais altos
NOVO

7
A JORNADA
DE INVESTIMENTO E PARCERIA COM EMPRESÁRIOS AMWAY
AUMENTO DO
BÔNUS DE
LIDERANÇA
De 4% a 6%
Aumento Global das
Recompensas por gerar
novos Platinas ao formar
novos líderes, investindo
no ganho mensal do
empresário.
RECONHECIMENTO
DAS QUALIFICAÇÕES
GLOBAIS
Mudança nos critérios
de qualificação para as
recompensas mais altas.
Reconhecer a liderança
sustentável de acordo
com o desenvolvimento
dos líderes das linhas
descendentes.
BÔNUS FAA
REESTRUTURAÇÃO
Alinhado ao Plano
de Ganhos.
Valorizar a
liderança em
lateralidade e
profundidade.
PROGRAMA
DE INCENTIVOS –
CORE PLUS
Lançar um novo
Programa de
incentivos, para que se
ganhe sempre e que
continue sendo ainda
mais atrativo.
2017 2018 2020 2021
• Lançar um novo
Programa de
Incentivos para
ganhos iniciais.
• Mudança no Plano de
Ganhos.
INCENTIVOS
INICIAIS

8
NOVA TABELA DE DESEMPENHO
• Ampliar as possibilidades de terem mais
ganhadores;
• Incrementar os ganhos iniciais;
• Ganhar pela construção do negócio de
forma rentável e sustentável de maneira
mais rápida;
Oferecer mais oportunidades aos Empresários para:
Tabela de Desempenho
Pontos Nível de %
10.000 21% do seu VN
7.000 18% do seu VN
4.000 15% do seu VN
2.400 12% do seu VN
1.200 9% do seu VN
600 6% do seu VN
300 3% do seu VN

9
Vídeo – Como o Programa de
Incentivos Core Pus complementa o
Plano de Ganhos

Como maximizar os ganhos?
TABELA DE DESEMPENHO
Bônus de Profundidade mensal
Incentivo de Novos Níveis de Qualificação (FQ)
Bônus de Liderança mensal
Incentivo de Novos Níveis de Qualificação
Incentivo de Incremento de Meses de Qualificação (PQ)
Bônus Rubi
Incentivo Desempenho Elite
BÔNUS E INCENTIVOS
ADICIONAIS
Novo 9% 15% 21%
Prata
Ouro Platina Platina
Fundador
Esmeralda
PLANO DE GANHOS
NOVOSINCENTIVOS
6%
3%
Incentivo Bronze Inicial
Incentivo Bronze Construtor
Nivel Bronze
12%
Margem de
revenda
Bônus Diferencial
Bônus de Desempenho pessoal

COMECE
O SEU NEGÓCIO
Aproveite todas as oportunidades
Ganhe mais e sempre!

Trajetória do Sucesso
✓ Conhecer os kits e produtos
✓ Revender e fidelizar clientes
✓ Prospectar e patrocinar novos
✓ Volume de Pontos Pessoais
✓ Desenvolver Construtores (9% a 21%)
✓ Formar líderes do futuro
✓ Maximizar ganhos

13
x
MARGEM DE REVENDA
A margem de Revenda é importante,
pois define o quanto de Lucro você
quer ganhar com a Amway ao
revender e fidelizar clientes.

DE REVENDA
Revender produtos é a base do
negócio Amway e gera ganhos
imediatos, hoje e sempre!
Diferença entre o preço
que você paga e o preço
pelo qual revende
R$ 100 (preço de revenda)
R$ 70 (preço de Empresário)
R$ 30
-
14
MARGEM

Conhecendo o
PLANO DE GANHOS
15

Relação entre e
Como funciona?
PV VN
16

PV VN
17
PV
Qualificação
VN
Bônus
PONTO VOLUME DE NEGÓCIO

18
Vamos relembrar...
São pontos gerados pelos
produtos adquiridos pelo
empresário Amway
incluindo os pontos dos
produtos gerados por seus
clientes cadastrados.
Ponto Pessoal Pontuação Grupo
São pontos gerados
pelos produtos
adquiridos no Grupo do
empresário Amway
incluindo seus pontos
pessoais.
Volume de Negócio
É o montante sobre o qual
é paga a recompensa de
desempenho mensal
baseado na relação entre o
Ponto e o Valor de cada
produto.
PP
ou
PV Pessoal
PG VN

19
AGORA É A
SUA VEZ!
Vamos praticar...

ATIVIDADE
20
Instruções
Tempo para conclusão
▫ Ajude Eugênio a conhecer alguns pontos importantes para
compreender no momento de sua compra.
▫ 10 minutos

ATIVIDADE MINHA SACOLA DE FAVORITOS
LOC Limpador Concentrado Multiuso e
SA8 Detergente Líquido
Creme dental Glister
Xs Energy Drink Pack c/ 12 latas
Vitamina B, Cal Mag D e Ômega 3
Para esta atividade, por
favor, ajude-me a
entender alguns
conceitos relacionados à
compra de alguns
produtos.

5
4
3
2
1
0
PERGUNTA 1:
Qual é o valor total caso eu
revenda os 5 produtos pelo
preço de revenda sugerido?
A) R$ 404,18 B) R$ 577,40
C) R$ 692,00
R$ 31,90
PV: 4,54
VN: 17,31
R$ 142,80
PV: 20,40
VN: 9,43
R$ 199,90
PV: 29,76
VN: 97,85
R$ 64,90
PV: 8,42
VN: 31,29
R$ 137,90
PV: 20,53
VN: 67,02

4
3
2
1
R$ 31,90
PV: 4,54
VN: 17,31
R$ 142,80
PV: 20,40
VN: 9,43
R$ 199,90
PV: 29,76
VN: 97,85
R$ 64,90
PV: 8,42
VN: 31,29
R$ 137,90
PV: 20,53
VN: 67,02
SOLUÇÃO
Some o valor de cada produto
R$ 31,90 + R$ 199,90 + R$ 142,80 +
R$ 64,90 + R$ 137,90 = R$ 577,40

PERGUNTA 2:
Quantos pontos pessoais a
minha compra gera?
A) 63,12 B) 83,65
C) 113,41
5
4
3
2
1
0
R$ 31,90
PV: 4,54
VN: 17,31
R$ 142,80
PV: 20,40
VN: 9,43
R$ 199,90
PV: 29,76
VN: 97,85
R$ 64,90
PV: 8,42
VN: 31,29
R$ 137,90
PV: 20,53
VN: 67,02

R$ 31,90
PV: 4,54
VN: 17,31
R$ 142,80
PV: 20,40
VN: 9,43
R$ 199,90
PV: 29,76
VN: 97,85
R$ 64,90
PV: 8,42
VN: 31,29
R$ 137,90
PV: 20,53
VN: 67,02
SOLUÇÃO
Some os PV de cada produto
4,54 + 29,76 + 20,40 + 8,42 + 20,53
= 83,65

PERGUNTA 3:
Qual será a margem de
revenda, caso o meu custo total
pelos 5 produtos tenha sido de
R$ 404,18?
A) R$ 127,79 B) R$ 173,22
C) R$ 195,55
5
4
3
2
1
0
R$ 31,90
PV: 4,54
VN: 17,31
R$ 142,80
PV: 20,40
VN: 9,43
R$ 199,90
PV: 29,76
VN: 97,85
R$ 64,90
PV: 8,42
VN: 31,29
R$ 137,90
PV: 20,53
VN: 67,02

R$ 31,90
PV: 4,54
VN: 17,31
R$ 142,80
PV: 20,40
VN: 9,43
R$ 199,90
PV: 29,76
VN: 97,85
R$ 64,90
PV: 8,42
VN: 31,29
R$ 137,90
PV: 20,53
VN: 67,02
SOLUÇÃO
Subtraia do valor total do preço de
revenda sugerido dos produtos o
preço de custo total pago pelo
Empresário.
R$ 577,40 - R$ 404,18 =
R$ 173,22
Preço Empresário: R$22,33
Preço Empresário: R$45,53 Preço Empresário: R$96,53

DESEMPENHO
BÔNUS DE
Pessoal
Bônus
total
Pessoal
%
28
Volume
Tabela de Desempenho
Pontos Nível de %
10.000 21% do seu VN
7.000 18% do seu VN
4.000 15% do seu VN
2.400 12% do seu VN
1.200 9% do seu VN
600 6% do seu VN
300 3% do seu VN
PV

DE GRUPO
VOLUME
Inclui o Volume Pessoal e
o volume de grupo de seus
frontais
Determina o % do Bônus
de Desempenho
29
PV
PV
PV
PV
PV

BÔNUS DIFERENCIAL
Diferença entre o % do Bônus do
seu Desempenho e o % do Bônus
dos seus frontais
Multiplique este % pelo VN de
Grupo de cada frontal
Repita esta conta para cada
frontal e some os resultados
Este bônus é pago mensalmente
30
Dica: Quanto maior for a sua lateral
maiores serão seus ganhos mensais

COMO CALCULAR ?
31
1. Calcular o diferencial de cada linha:
a) Raquel está qualificada ao nivel de 6% e Bia a 3% então, 6% - 3%=
3% gerados de Bônus Diferencial
Considere o volume de Bia 300PV x 3,50 = 1050 VN
Multiplique o VN pelo diferencial = 1050 VN x 3% = R$31,50
b) Raquel está qualificada ao nivel de 6% e Fernanda a 0% então,
6% - 0%= 6% gerados de Bônus Diferencial
Considere o volume de Fernanda 200PV x 3,50 = 700VN
Multiplique o VN pelo diferencial = 700 VN x 6% = R$42
2. Agora some os diferenciais gerados por Bia e Fernanda para
obter o Bônus diferencial de Raquel
Bônus Diferencial = R$31,50 de Bia + R$42 de Fernanda = R$73,50
300
200
3%
6%
BiA FERNANDA
RAQUEL
Quanto maior for sua lateralidade
patrocinando novos Empresários, maior
será seu Bônus Diferencial

32
Vamos relembrar
É a recompensa mensal
obtida por um Empresário
baseada na movimentação
de seus pontos pessoais
Bônus Pessoal Bônus Diferencial
É a recompensa mensal
obtida pelo esforço de grupo.
A diferença é paga entre o %
de qualificação do Empresário
e o % de qualificação de cada
frontal “diretos” de Grupo
ligados a você
Bônus Total
É a recompensa mensal total
obtida pela somatória de
desempenho de seus pontos
pessoais e o desempenho de
seus pontos de diferenciais,
gerando a soma das
recompensas

Bronze
Básico
Incentivo+
Patrocinar três
ou mais
Empresários
9% 15% 21%
10.000 PV ou mais
4.000 PV ou mais
1.200 PV ou mais
• Ganhe a margem de revenda
• Obter o Incentivo de Vendas ao
cliente+
• Principais conceitos: Ponto Valor e
Volume de Negócio
• Gere Volume Pessoal
• Ganhe um Bônus de Desempenho
Pessoal
• Ganhe um Bônus Diferencial
• Gere Volume de Grupo
• Obter o Incentivo Bronze
Básico+
• Principais conceitos: Lateralidade e
Profundidade
• Obter o Incentivo Bronze Construtor+
e alcançar o pin Bronze
• Alcançar um mês qualificado
• Principais conceitos: Volume Rubi
• Preparar para uma linha qualificada
• Obter os Incentivos de Desempenho Plus e Desempenho Elite+ e o Bônus Rubi
• Equilíbrio entre lateralidade e profundidade
• Ganhe um Bônus Mensal de Liderança
• Ganhe um Bônus Mensal de Profundidade
• Principais conceitos: Negócio internacional
• Ganhe incentivos anuais de liderança
• Ganhe o Bônus de Liderança anual e Alcance novos pins
x
INCENTIVO
BRONZE
INICIAL
Patrocinar três ou
mais Empresários
33

34
Vídeo – Incentivo Bronze Inicial

O QUÊ?
Premia os Empresários por
revender aos clientes e ajudar
pelo menos, outros três
Empresários patrocinados por
eles a fazer o mesmo
35

POR QUÊ?
Premia os Empresários por construir
uma estrutura de negócio rentável e
sustentável
Prepara para receber os bônus e
outros incentivos adicionais no futuro
36

Para ser elegível ao Incentivo
Bronze Inicial você precisa:
QUEM É
ELEGÍVEL?
Ter estado em até
12% na tabela do
Bônus de
Desempenho no ano
fiscal anterior
Ainda não ter obtido
o Incentivo Bronze
Inicial OU
Ainda estar no
período de 18
meses do Incentivo
Bronze Inicial
12%
37

Atingir 9% ou mais na tabela do Bônus de
Desempenho
Ter no mínimo três linhas pessoalmente
patrocinadas(frontais), cada uma delas
estando no nível de 3% na tabela do Bônus
de Desempenho
Gerar no mínimo 300 PV
QUAIS SÃO OS
REQUISITOS?
3%
3%
3%
9%
300
PV
38

O QUE VOCÊ GANHA?
39
Incentivo Bronze Inicial de
25% multiplicado pelo Bônus
de Desempenho nos meses
em que você se qualifica ao
incentivo Bronze Inicial
Possibilidade de ganhar
12x dentro do período de
18 meses consecutivos,
contados a partir do
primeiro mês de
qualificação

COMO SE CALCULA?
Exemplo:
Em Setembro, Eugênio alcança o nivel de 9%
conforme a tabela de desempenho, e três membros
da sua equipe alcançam o nível de 3%.
Com o Incentivo Bronze Inicial, Eugênio obtém um
multiplicador de 25% sobre seu Bônus de
Desempenho.
Julio
3%
Carol
3%
Luisa
3%
Eugenio
9%
Margem de revenda: R$ 1.690 (ref. Kit Revenda 300PV)
Bônus de Desempenho R$ 357
PP: 300
PG: 1.550 com 9%
Julio: 500 PG com 3%
Carol: 400 PG com 3%
Luisa: 350 PG com 3%
Incentivo Bronze Inicial: R$ 357 x 25% = R$ 89
Total de incentivos: R$ 89
TOTAL GANHO MENSAL: R$ 2.136,00

COMO CRESCER COM
O PLANO DE GANHOS
41
Gere Bônus de Desempenho mais altos =
Incentivo Bronze Inicial mais alto
Ajuda a aumentar o bônus mensal no ano
Premia os Empresários Amway por criar uma
estrutura rentável e sustentável

Bronze
Construtor
Incentivo+
Continuar
desenvolvendo
um negócio
equilibrado
9% 15% 21%
10.000 PV ou mais
4.000 PV ou mais
1.200 PV ou mais
• Ganhe a margem de revenda
• Obter o Incentivo de Vendas ao
cliente+
• Principais conceitos: Ponto Valor e
Volume de Negócio
• Gere Volume Pessoal
• Ganhe um Bônus de Desempenho
Pessoal
• Ganhe um Bônus Diferencial
• Gere Volume de Grupo
• Obter o Incentivo Bronze
Básico+
• Principais conceitos: Lateralidade e
Profundidade
• Obter o Incentivo Bronze Construtor+
e alcançar o pin Bronze
• Alcançar um mês qualificado
• Principais conceitos: Volume Rubi
• Preparar para uma linha qualificada
• Obter os Incentivos de Desempenho Plus e Desempenho Elite+ e o Bônus Rubi
• Equilíbrio entre lateralidade e profundidade
• Ganhe um Bônus Mensal de Liderança
• Ganhe um Bônus Mensal de Profundidade
• Principais conceitos: Negócio internacional
• Ganhe incentivos anuais de liderança
• Ganhe o Bônus de Liderança anual e Alcance novos pins
x
INCENTIVO
BRONZE
CONSTRUTOR
Continuar
desenvolvendo um
negócio equilibrado
43

44
Vídeo – Incentivo Bronze Construtor

O QUÊ?
Continua a premiar os Empresários
pela revenda aos clientes e por
ajudar pelo menos outros 3
empresários a fazer a mesma
coisa
45

POR QUÊ?
Próximo passo em continuidade
do Bronze Inicial
Contribui para a estabilidade ao
desenvolver uma equipe de líderes
Pode ajudá-lo a chegar a níveis
mais altos
46

QUEM É ELEGÍVEL?
Para ser elegível ao Incentivo
Bronze Construtor, a sua
qualificação mais alta desde
setembro de 2014, deve ser no
máximo Prata.
47

QUAIS SÃO OS
REQUISITOS?
Atingir 15% ou mais na tabela de Bônus de
Desempenho
Ter no mínimo três linhas pessoalmente
patrocinadas(frontais), cada uma delas
estando no nível de 6% na tabela do Bônus
de Desempenho
Gerar no mínimo 300 PV
6%
6%
6%
15%
300
PV
48

sobre o Bônus de Desempenho durante
os meses que você se qualificar.
O QUE
VOCÊ GANHA?
Fator de multiplicação de 35%
49
Continue acima do Bônus de
Desempenho de 15% para ganhar ainda
mais
Possibilidade de ganhar 12x
dentro do período de 18 meses
consecutivos, contados a partir
do primeiro mês de
qualificação

O QUE VOCÊ
CONQUISTA?
PIN BRONZE!
50

NOVO
Ajuda a antecipar os seus
primeiros reconhecimentos
PIN BRONZE
Reconhece estruturas
saudáveis
51

COMO SE CALCULA?
52
PP de Alex
% de Bônus de
Desempenho de Alex:
% de Bônus de Desempenho
de frontal Carlos
de frontal Inês
% de Bônus de
Desempenho de frontal Lia
de frontal Nelson
ANO MÓVEL
SET OUT NOV DEZ JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO
100
PV
100
PV
50
PV
200
PV
300
PV
300
PV
50
PV
400
PV
300
PV
200
PV
50
PV
100
PV
12% 12% 15% 12% 12% 15% 9% 15% 15% 12% 15% 12%
9% 9% 9% 9% 12% 9% 6% 9% 12% 9% 15% 9%
3% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
6% 3% 12% 3% 3% 12% 3% 6% 6% 3% 6% 3%
6% 3% 3% 0% 3% 3% 0% 6% 3% 3% 6% 6%
Alex, começou seu negócio Amway em Setembro 2012, e seu nível
mais alto foi Prata. A tabela abaixo demonstra o nível de
desempenho do seu negócio.
Alex, alcançou o Bronze construtor 3 vezes em Fevereiro, Abril e
Maio, e também foi reconhecido com o Pin de Bronze em
Fevereiro.
Bônus de Desempenho R$ 977,00
PP: 300
PG: 4800 a 15%
Nelson: 300 PG a 3%
Lía: 2400 PG a 12%
Inés: 600 PG a 6%
Carlos: 1200 PG a 9%
Total Ganhos:
Bônus de Desempenho R$ 977,00
Incentivo Bronze Construtor: R$ 977 x 35% = R$ 342,00
Margem de revenda R$ 1.690 (ref. Kit Revenda 300PV)
TOTAL: R$ 3.009,00

Gere Bônus de desempenho mais alto =
Incentivo Bronze Construtor mais alto
Ajuda a aumentar o bônus mensal no ano
Continua premiando os Empresários por
desenvolverem uma estrutura rentável e
sustentável
Introdução à conquista de pins
COMO CRESCER COM
O PLANO DE GANHOS
53

54
AGORA É A
SUA VEZ!
Vamos praticar...

ATIVIDADE SOBRE GANHOS
55
Instruções
✓Apresentaremos uma estrutura para que você ajude Ana a calcular
alguns dados:
✓ Bônus Pessoal
✓ Bônus Diferencial
✓ Incentivo Bronze Inicial
✓ Incentivo Bronze Construtor

PERGUNTA1:
Qualéomeuníveldequalificação
aoatingir1500PG?
A)0% B)9% C)12%
Atividades de Ganhos
300
PV
600
PV
300
PV
300
PV
Mes 1:
NOVO
NOVO NOVO

300
PV
600
PV
300
PV
300
PV
Mes 1:
Solução
1.SomeosPVdeseusfrontaiseo
pontopessoaldeEugênio.
300 +300 +600 +300 =
1.500PG
2.Identifiquenatabeladedesempenho
Pontos de Grupo Nível de Qualificação
10.000 21% do seu VN
7.000 18% do seu VN
4.000 15% do seu VN
2.400 12% do seu VN
1.200 9% do seu VN
600 6% do seu VN
300 3% do seu VN
NOVO NOVO
NOVO

PERGUNTA2:
Qualseráa recompensade
bônuspessoal?
A)R$31 B)R$63 C)R$95
9%
300PV
600
PV
300
PV
300
PV
VN = PV * Média 3,5. Bônus Pessoal = VN * Nível
Mes 1: 9
NOVO
NOVO
NOVO

9%
300PV
600
PV
300
PV
300
PV
VN = PV * Média 3,5
Solução
1. PrimeirosecalculaoVNdeEugênio
VN=300*3,50
VN=1.050,00
2. Emseguidacalculamosobônus
pessoaldeEugênio
BônusPessoal = R$1.050,00 *9%
BônusPessoal = R$95,00
Bônus Pessoal = VN * Nível
NOVO
NOVO
NOVO

PERGUNTA3:
Qualseráarecompensade
bônusdediferencial?
A)R$63 B)R$126 C)R$189
9%
300PV
600
PV
300
PV
300
PV
VN = PV * Média 3,5 Bonus Pessoal = VN * Nível
BD = VN * (Nivel pessoal – nível frontal)
NOVO
NOVO
NOVO

9%
300 PV
600
PV
300
PV
300
PV
Solução
1. Calcularodiferencialdecadalinha
- 300*3,5*(9%-3%) =R$63
• 300*3,5*(9%-3%) =R$63
• 600*3,5*(9%-6%) =R$63
2. Logosomamosos3diferenciais
geradosporcadalinhaparaobterobônus
dediferencialdeEugênio.
Bonusdediferencial= R$63+R$63+R$63
BônusdeDiferencial=R$189
600 PV
VN = PV * Média 3,5 Bonus Pessoal = VN * Nível
BD = VN * (Nivel pessoal – nível frontal)
NOVO
NOVO
NOVO

PERGUNTA4:
Quantoganharápeloincentivo
deBronzeinicial?
A)R$71 B)R$55 C)R$48
9%
300PV
600
PV
300
PV
300
PV
Multiplicador de Incentivo Bronze Inicial= 25%
NOVO
NOVO NOVO

9%
300PV
600PV
300PV
300PV
SOLUÇÃO
1.CalcularoBônusPessoalde
Eugênio R$95
2.CalcularoBônusdeDiferencialde
EugênioR$189
3.CalcularoBônustotaldeDesempenho
deEugênio,éasomadepessoal+
diferencialR$284
4.Multiplica obônusdeDesempenhototal
deEugênioR$284pelomultiplicador do
IncentivoBronzeInicial=25%
R$284x25%=R$71
NOVO NOVO
NOVO

PERGUNTA5:
Quantoganharápeloincentivo
BronzeConstrutor?
A)R$486 B)R$419C)R$309
15%
600PV
1000
PV
900
PV
900
PV
600
PV
BP = 108
Multiplicador do Incentivo Bronze Construtor = 35%
NOVO
NOVO

15%
600PV
1000
PV
900
PV
900
PV
600
PV
SOLUÇÃO
1. CalcularoBônuspessoaldeEugênio
600*3,50=2.100VN2.100x15%=R$315
2.CalcularoBônusdeDiferencialdeEugênio:
• 900*3,5*(15%-6%) = R$284
• 900*3,5*(15%-6%) = R$284
• 1000*3,5*(15%-6%) = R$315
• 600*3,5*(15%-6%) = R$189
= R$1.072
3.Calcularobônusdedesempenhototalde
Eugênio,someoseubônuspessoal+
diferencialeseubônusserádeR$1.387
4.MultiplicaobônusdeDesempenhototalde
EugênioR$1.387pelomultiplicador
doIncentivoBronzeConstrutor=35%
R$1.387x35%=R$486,00
NOVO
NOVO

66
3%
3 %
3 %
9%
300
PV
Bônus de Desempenho
ano anterior 9%
Cenário 1
VAMOSANALISAR
Eugêniopossui:
Nomínimo300pontospessoais?
Estáqualificadoaténomáximo12%?
3linhasoumaisgerandoobônusde
desempenhode3%
Vamosanalisarasoportunidades de
GanhoscomIncentivos BronzeInicialeBronzeConstrutor.

67
3%
3 %
3 %
9%
Cenário 1 Resposta
Incentivo
Bronze
Inicial
300
PV
Qual é o incentivo que Eugênio ganhará
Incentivo Bronze Inicial ou Bronze Construtor?

68
6 %
6%
3 %
12%
Cenário 2
300
PV
VAMOSANALISAR
Eugêniopossui:
Estáqualificadonomínimoa15%?
desempenhode6%
ano anterior 12%

69
6 %
6%
3 %
12%
Cenário 2 Resposta
Incentivo
Bronze
Inicial
300
PV
Incentivo Bronze Incial ou Bronze Construtor?

70
6 %
6%
6%
12%
Cenário 3
300
PV
VAMOSANALISAR
Eugêniopossui:
Estáqualificadonomáximoaté 12%?
desempenhonomínimo3%
ano anterior 12%

71
6 %
6%
6%
12%
Cenário 3 Resposta
Incentivo
Bronze
Inicial
300
PV

72
6 %
6%
6%
15%
Cenário 4
300
PP
VAMOSANALISAR
Eugêniopossui:
ano anterior 15%

73
6 %
6%
6%
15%
100
PV
Cenário 4 Resposta
Incentivo
Bronze
Construtor
300
PV

74
3%
3 %
3 %
9%
Cenário 5
300
PV
VAMOSANALISAR
NestemêsEugêniopossui:
ano anterior 15%

75
3%
3 %
3 %
9%
Cenário 5 Resposta
Nenhum
300
PV

76
12 %
12%
12%
18%
Cenário 6
300
PV
ano anterior 21%
VAMOSANALISAR

77
12 %
12%
12%
18%
Cenário 6 Resposta
Incentivo
Bronze
Construtor
300
PV

78
6%
6 % 9 %
18%
Cenário 7
9 %
300
PV
ano anterior 21%
VAMOSANALISAR

79
6%
6 % 9 %
18%
9 % Cenário 7 Resposta
Incentivo
Bronze
Construtor
300
PV

80
3%
3 %
3 %
6%
Cenário 8
300
PV
ano anterior 9%
VAMOSANALISAR
Estáqualificadonomáximo 12%?

81
3%
3 %
3 %
6%
Cenário 8 Resposta
Nenhum
300
PV

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