Grand principes Inbound Marketing

1. POURQUOI FAIRE DU
INBOUND MARKETING ?1

2. TRADITIONNEL INBOUND
Appels à froid (Cold Call)
Courriels de masse – sans cible
Annonces publicitaires sans fin
Approche orientée - Marketeur
SEO
Blogues & info-lettres
Informations pertinentes et attrayantes
Approche orientée - Client
VERSUS

3. TRADITIONNEL INBOUND
Appels à froid (Cold Call)
Courriels de masse – sans cible
Annonces publicitaires sans fin
Approche orientée - Marketeur
SEO
Blogues & infolettres
Informations pertinentes et attrayantes
Approche orientée - Client
VERSUS

4. LE INBOUND MARKETING C’EST
CRÉER DU CONTENU ET DES
APPROCHES MARKETING QUE LES
GENS AIMENT.

5. LA MÉTHODOLOGIE DU INBOUND
ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR
Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Blogues
Mots-clés
Publication dans les
médias sociaux
Formulaires
Appels à l’action
Pages de destination
GRC-CRM
Courriels
Infolettres
Automatisation
Analyse de
performance
Contenus intelligents
Suivi dans les médias
sociaux

6. LA MÉTHODOLOGIE DU INBOUND
ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR
Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Blogues
Mots-clés
Publication dans les
médias sociaux
Formulaires
Appels à l’action
Pages de destination
GRC-CRM
Courriels
Infolettres
Automatisation
Analyse de
performance
Contenus intelligents
Suivi dans les médias
sociaux

7. LA MÉTHODOLOGIE DU INBOUND
ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR
Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Blogues
Mots-clés
Publication dans les
médias sociaux
Formulaires
Appels à l’action
Pages de destination
GRC-CRM
Courriels
Infolettres
Automatisation
Analyse de
performance
Contenus intelligents
Suivi dans les médias
sociaux

8. LA MÉTHODOLOGIE DU INBOUND
ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR
Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Blogues
Mots-clés
Publication dans les
médias sociaux
Formulaires
Appels à l’action
Pages de destination
GRC-CRM
Courriels
Infolettres
Automatisation
Analyse de
performance
Contenus intelligents
Suivi dans les médias
sociaux

9. LA MÉTHODOLOGIE DU INBOUND
ATTIRER CONVERTIR CLÔRE ENTRETENIR
Inconnus Visiteurs Prospects Clients Ambassadeurs
Blogues
Mots-clés
Publication dans les
médias sociaux
Formulaires
Appels à l’action
Pages de destination
GRC-CRM
Courriels
Infolettres
Automatisation
Analyse de
performance
Contenus intelligents
Suivi dans les médias
sociaux

10. L’analyse constante doit faire
partie du quotidien dans
chaque action que vous faites
en stratégie Inbound

11. QUELS SONT LES ÉLÉMENTS
FONDAMENTAUX NÉCESSAIRES
AU SUCCÈS DE LA PRATIQUE
INBOUND?
2

12. LES MEILLEURES PRATIQUES INBOUND
Créer du contenu exceptionnel
Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire
Utilisation du cycle de consommation de l’acheteur/consommateur
Identification du Persona – acheteur/consommateur

13. LES MEILLEURES PRATIQUES INBOUND
Créer du contenu exceptionnel
Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire
Cycle de consommation de l’acheteur/consommateur
Identification du Persona – acheteur/consommateur

14. IDENTIFICATION DU PERSONA
Le persona est un caractère semi-fictif représentant un client idéal pour votre organisation basée
sur des données réelles que votre organisation possède et en combinant une évaluation spéculative
sur le type client cible en se basant sur ,en autre, la région démographique, les comportements,
les motivations, et les buts du client-cible.

15. LES MEILLEURES PRATIQUES INBOUND
Créer du contenu exceptionnel
Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire
Cycle de consommation de l’acheteur/consommateur
Identification du Persona – acheteur/consommateur

16. CYCLE DE CONSOMMATION DU
CONSOMMATEUR
STAGE 1
CONSCIENTISATION
STAGE 2
CONSIDÉRATION
STAGE3
DÉCISION

17. CYCLE DE CONSOMMATION DU
CONSOMMATEUR
STAGE 1
CONSCIENTISATION
STAGE 2
CONSIDÉRATION
STAGE3
DÉCISION
J’ai mal à la gorge, je fais
de la fièvre, j’ai mal
partout. Qu’est-ce qui se
passe avec moi ?

18. CYCLE DE CONSOMMATION DU
CONSOMMATEUR
STAGE 1
CONSCIENTISATION
STAGE 2
CONSIDÉRATION
STAGE3
DÉCISION
A-ah, j’ai une toux sèche et
mal à la gorge !
Quels sont mes options pour
soulager ces symptômes?

19. CYCLE DE CONSOMMATION DU
CONSOMMATEUR
STAGE 1
CONSCIENTISATION
STAGE 2
CONSIDÉRATION
STAGE3
DÉCISION
Je peux aller à la clinique
locale, voir mon docteur
personnel ou aller à l’urgence
Mais c’est long l’urgence.

20. LES MEILLEURES PRATIQUES INBOUND
Créer du contenu exceptionnel
Miser sur la plus-value de votre contenu comme levier en affaire
Cycle de consommation de l’acheteur/consommateur
Identification du Persona – acheteur/consommateur

21. INBOUND MARKETING = CONTENU + CONTEXTE

22. INBOUND MARKETING = CONTENU + CONTEXTE
CONTEXTE
Pour qui créez-vous de contenu ?

23. LES MEILLEURES PRATIQUES INBOUND
Créer du contenu exceptionnel
Miser sur la distribution de votre contenu comme levier d’affaire
Utilisation du cycle de consommation de l’acheteur/consommateur
Identification du Persona – acheteur/consommateur

24. LES MEILLEURES PRATIQUES INBOUND
Miser sur la distribution de votre contenu comme levier d’affaire
Les bonnes techniques de distribution amène le bon contenu d’informations
directement sous les yeux de la bonne personne et au bon moment
Médias sociaux Pages de destination CourrielsBlogues d’affaire du
domaine
Pages de site
internet

25. Blogging et génération de prospects
1
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Selon Social Media B2B, les entreprises B2B qui blogge génère 67% plus de
prospects par mois que ceux qui ne le font pas. Cela devrait faire beaucoup
de sens. Si vous avez un blog actif, vous avez une meilleure chance de faire
une connexion avec les visiteurs qui vont sur votre site Web . Avec le
contenu éducatif livré dans un ton conversationnel, vos prospects
apprennent à connaître votre entreprise d'une manière plus personnelle.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

26. Lectorat en ligne
2
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Le contenu Marketing Institute rapporte que 8 sur 10 personnes s'identifient
comme des lecteurs de blog, et 23% du temps passé en ligne est dépensé sur les
sites de médias sociaux. Les chiffres ne mentent pas. De plus en plus de gens
lisent des blogs, et quand ils trouvent des articles de blog qu'ils aiment, ils les
partagent avec leurs réseaux de médias sociaux. Pour tirer parti de ce nouveau
comportement d'acheteur, vous avez besoin à la fois d'un blog actif et d'une
présence active sur tous les réseaux de médias sociaux pertinents.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

27. Blogging et SEO
3
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
ContentPlus a publié que les blogs donnent aux sites Web 434% plus de pages
indexées et 97% plus de liens indexés. Les pages indexées et les liens indexés se
traduisent par des classements plus élevés avec les moteurs de recherche, ce qui
signifie plus de trafic sur votre site. En outre, un avantage supplémentaire que les
blogs apportent à l'optimisation dans les moteurs de recherche est la fraîcheur du
contenu. Google recherche des contenus nouveaux et frais. Plus vous bloggez,
plus votre site sera de rang élevé sur les moteurs de recherche..
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

28. Le déclin des annonces payées
4
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Les gens ont voté et Search Engine Land partage que jusqu'à 80% des gens
ignorent les annonces sponsorisées par Google. Ce n'est pas surprenant, et avec
Google de faire des changements à leurs algorithmes de classement et de
présenter plus de contenu éducatif comme des posts et des vidéos au lieu d'urls
site simple, il faut s’attendre que ce nombre continue à grimper à l'avenir.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

29. La première page gagne
5
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Une recherche de HubSpot montre que 75% des utilisateurs ne parcourent jamais
au delà de la première page des résultats de recherche. Cette statistique n'est pas
non plus surprenante, compte tenu de la rapidité avec laquelle nous analysons nos
résultats et sommes de cliquer sur un lien pour continuer une recherche.
Maintenant, plus que jamais, il est vital de continuer à créer un contenu éducatif
attrayant que les gens aiment et partagent. Voici comment vous vous retrouvez
sur la première page des résultats Google en 2017..
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

30. Les prospects Inbound vs Outbound
6
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Selon le Search Engine Journal, un prospect inbound coûte 60% de moins qu’un
prospect outbound. Compte tenu de l’absence d’un ciblage précis avec la publicité
traditionnelle, basée sur les impressions, le marketing Inbound offre une approche
beaucoup plus ciblée, c’est-à-dire qui correspond au comportement des acheteurs
d'aujourd'hui.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

31. Le taux de rebond
7
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Microsoft Research rapporte que les internautes ne passent pas plus de 10
secondes sur votre page d'accueil avant de quitter s’ils ne connectent pas
immédiatement avec votre message marketing. Considérez ceci en termes de
votre propre comportement lorsque vous naviguez. À quelle vitesse sautez-vous
sur le bouton en arrière si le site est trop compliqué, trop lent à charger, trop
difficile à lire ou trop difficile à naviguer? Vous avez seulement une chance – faites
valoir vos points avec un message éducatif et émotionnel.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

32. L'efficacité des webinaires
8
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Deux puissances pédagogiques, le Content Marketing Institute et Marketing Profs,
se sont associées dans une étude pour signaler que 61% des spécialistes du
marketing B2B estiment que les webinaires sont la tactique de marketing de
contenu la plus efficace. Les meilleures pratiques en matière de marketing
Inbound dictent que vous avez besoin d'offres éducatives pour le haut, le milieu et
le bas de votre entonnoir de vente. Les webinaires sont d'excellentes offres
éducatives pour un inernaute qui a débuté la phase de recherche de son voyage
acheteur et qui entre maintenant dans la phase d'examen, à la recherche
d'informations supplémentaires.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

33. Importance de l'imagerie
9
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Jeff Bullas écrit que les articles avec des images obtiennent 94% plus de vues sur
ceux qui n'ont pas d'images. La plupart des gens sont visuels. En fait, jusqu'à 60%
de la population se compose de gens qui sont visuels, ce qui signifie qu'ils
préfèrent regarder que de lire. Les images font appel aux internautes visuels; Par
conséquent, il est important de mettre en vedette des images dans vos articles et
vos blogs si vous souhaitez recueillir plus de visiteurs.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

34. Le contenu est roi
10
STATISTIQUES ET TENDANCES DU INBOUND
Content Marketing Institute a récemment rapporté que 80% des décideurs
d'entreprise préfèrent obtenir des informations sur la société dans une série
d'articles contrairement à une publicité. En fin de compte: les consommateurs, les
internautes ne veulent pas se faire vendre des choses ils veulent être éduqués
ainsi vos articles de contenus doivent donner et répondre aux interrogations que
vos prospects recherchent afin de prendre des décisions intelligentes et bien
informées.
Vos données sont la clé! Le marketing Inbound donnent des résultats que d'autres
tactiques de marketing ne peuvent tout simplement pas offrir. Appliquez le
marketing Inbound à votre entreprise et consulter vos résultats pour mieux
comprendre et ajuster votre contenu.
Référence: https://blog.hubspot.com/insiders/inbound-marketing-stats

35. NOTRE SOLUTION
Nous gardons le Focus sur la performance et le retour sur l’investissement

36. AVANTAGES
Nous gardons le Focus sur la performance et le retour sur l’investissement
Avec DSC Focus:
 Votre entreprise reste proactive sur le web tout au cours de l’année;
 Vous obtenez une solution de type site Internet intelligent i.e. une solution de gestion permettant d’analyser les
performances et d’ajuster votre tir stratégiquement;
 Vous vous doté d’une équipe de stratégistes en marketing qui vous supportent dans votre commercialisation sur
une base régulière tout au cours de l’année;
 Vous pouvez conserver votre site internet existant et utiliser notre solution comme site satellite pour toute
campagne marketing d’un produit/service ou pour toutes vos activités Marketing;
 Votre organisation devient ainsi à jour avec l’utilisation des meilleures pratiques;

37. MERCI !
Nous gardons le Focus sur la performance et le retour sur l’investissement
FOCUS.DUBEAUSOLUTIONS.COM