Keynote que tuve la oportunidad de compartir en el Seminario de Katedra " ROI" Tienes dudas, contactame: e@engelfonseca.com

1. Te
“
Te
compre
“
“Performance
MKT
y
Google
Analy4cs”
Por
@engelfonseca
e@engelfonseca.com
27
Junio
2012,
#WebAnaly4cs

2. 48,000,000
millones
de
Usuarios
Mx
,
Billones
de
Impresiones,
no
hay
suficientes
anunciantes
Fuente:
hQp://goo.gl/BmpV1
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3. Top
Anunciantes
,
no
pagan
por
CPM
ni
por
Click,
son
anunciantes
de
“
Performance
MKT
“
Fuente:
hQp://goo.gl/fopbg
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4. Muchas
opciones,
postura
de
medios
tradicioanles,
imposible
crear
“
Ganar
–
Ganar
“
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5. Sobre
oferta
de
metricas,
Costo
por
“Whatever”
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6. Las
ventas
por
Internet
,
una
consecuencia
de
elementos
alineados
a
favor
del
usuario
Wow
que
oferta
!
Te
Wow
que
Si4o
!
Wow
que
producto
!
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7. 1.
Performance
MKT
es
una
ac4tud
:
Old
School:
• La
exclusividad
se
negocia
• Negociaciones
anuales
• El
precio
lo
impone
el
anunciante,
agencia,
medio
• “
I
win
you
loose
“
New
School:
• La
exclusividad
se
gana
por
resultados
• Negociaciones
sujetas
a
periodo
de
experimentación
• El
precio
lo
impone
la
oferta
y
la
demanda
• “
We
both
Win
“
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8. 1.
Iden4ficar
medios
para
Performance
MKT:
Los
que
no
pueden
:
• Si4os
con
poco
tráfico
• Si4os
con
solo
anuncios
de
CPM
y
bajo
CTR
• Staff
comercial
lineal
• Medio
no
abierto
a
experimentación
Los
que
siempre
pueden
:
• Si4os
con
mucho
tráfico
• Si4o
con
anuncios
de
CPM
y
con
alto
CTR
• Staff
comercial
versá4l
• El
precio
lo
impone
la
oferta
y
la
demanda
• Medios
interesados
en
“
probar”
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9. 2.
Iden4ficar
anunciantes
para
Performance
MKT:
Los
que
no
pueden
:
los
que
4enen
el
síndrome
de
“quiero
ver
mi
banner
en..”
/
los
que
quieren
Imponer
los
precios
/
los
que
no
quieren
inver4r
en
buenos
crea4vos
/
idem
en
buenas
páginas
Web
/
los
desesperados
que
no
quieren
esperar
a
hacer
el
“
funnel
“
Los
que
pueden:
los
que
en4enden
el
proceso
de
compra
y
ven
a
Internet
como…
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10. 3.
Ver
a
Mr.
Internet
como
el
mejor
vendedor
para
tu
empresa:
No
se
enferma,
no
pide
vacaciones,
no
se
casa,
no
pide
aumento
de
sueldo,
no
te
renuncia,
No
llega
tarde,
siempre
te
a
a
decir
la
verdad,
no
borra
el
pasado
y
te
dice
todo
lo
que
quieres
saber.
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11. 4.
Crear
el
“
embudo
“
de
la
marca
en
Internet
:
La
única
forma
de
definir
el
precio
de
cualquier
acción
en
Internet
Impactos
Visuales
Clicks
Registros
Ventas
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12. Plataformas
para
Definir
Embudo
Digital
Te
@engelfonseca
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13. Plataformas
para
Definir
Embudo
Digital
Te
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14. El
Impacto
Visual
ya
sea
en
banner
o
en
texto
dentro
de
Google
SEM,
Facebook
Social
Ads
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15. EL
CTR,
cuando
la
crea4vidad
encarece
o
abarata
la
conversión
CTR
Clciks
de
cada
1000
Impresiones
0.20
2
0.40
4
0.60
6
0.80
8
1
10
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16. La
Landing
Page
y
los
inconos
generadores
de
confianza
Te
Necesitamos
ver
caras
de
personas
y
no
somos
seres
racionales
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17. La
Conversión,
por
esto
la
“
venta
“
es
consecuencia
CTR
#
de
Clicks
de
Costo
del
#
Clicks
#
de
Costo
de
Venta
1000
Impactos
Click
MN
para
1
Registros
=
Registro
1
Venta
0.20
2
$2.00
20
5
$200
0.60
6
$4.00
10
10
$400
1
$5.00
5
3
Que
se
puede
op4mizar
?
Tener
acceso
a
mejor
costos
de
conversión
no
depende
de
pagar
el
click
más
barato
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18. Una
Realidad,
sobre
el
4empo
que
el
usuarios
esta
dispuesto
a
otorgarle
a
una
página
web
Las
páginas
web
son
como
los
chistes,
si
4enes
que
explicarlas
son
malas
Páginas
web
para
seres
humanos
Ver
a
la
página
web
como
un
radar
de
“
Micro
Expresiones
de
Navegación”
2
a
3
segundos
El
respetado“
Bounce
Rate
“…
Modelo
de
atribución
a
6
meses
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19. La
ac4tud
del
analista
,
no
puede
nunca
creerse
experto
y
el
valor
es
la
interpretación
My
Analy4cs:
Happiness
Relaxed
Awake
@engelfonseca
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20. La
ac4tud
del
analista
,
no
puede
nunca
creerse
experto
y
el
valor
es
la
interpretación
My
Analy4cs:
@engelfonseca
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21. La
ac4tud
del
analista
,
no
puede
nunca
creerse
experto
y
el
valor
es
la
interpretación
My
Analy4cs:
@engelfonseca
@neuronadigital1

22. La
ac4tud
del
analista
,
no
puede
nunca
creerse
experto
y
el
valor
es
la
interpretación
My
Analy4cs:
@engelfonseca
@neuronadigital1

23. La
ac4tud
del
analista
,
no
puede
nunca
creerse
experto
y
el
valor
es
la
interpretación
My
Analy4cs:
@engelfonseca
@neuronadigital1

24. La
ac4tud
del
analista
,
no
puede
nunca
creerse
experto
y
el
valor
es
la
interpretación
Las
seguras
reacciónes
de
mi
esposa:
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25. La
ac4tud
del
analista
,
no
puede
nunca
creerse
experto
y
el
valor
es
la
interpretación
2
factores
:
Con
enfermedad
a
las
4AM
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26. El Radar vía Google Analyt
Si4o
Web:
In
Bound
user
Feed
Back
Social
Media:
Out
bound
user
Feed
Back
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27. Modelos de atribución vía Google Analytic
Con
Google
Analy4cs
se
pueden
crear
modelos
de
atribución
hasta
por
6
meses
para
iden4ficar
la
efec4vidad
de
los
medios
tanto
offline
como
online
Medio
1
Medio
2
Medio
3
Medio
4
Medio
5
Medio
6
Medio
6
Medio
7
Medio
8
Medio
9
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28. El #Futuro, el sitios dentro de anuncios
Tambien
el
Analy4cs,
las
conversiones
y
las
ventas
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29. Tantas herramientas, mucho por interpretar
Internet
atentamente
a
que
podamos
descubrir
su
potencial
“
We,
You
are
the
real
tool
“
#awake
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30. Te
Gracias
por
tu
4empo.
“El
potencial
de
Internet
literalmente
depende
de
4
”
TwiQer
:
@engelfonseca
Mail:
e@engelfonseca.com
Mobile:
0445512946267