Pitch: Lánzate a la acción
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Este documento ofrece consejos sobre cómo dar un pitch efectivo. Explica que un pitch es un discurso breve dirigido a un público objetivo para convencerlo de una idea. Detalla las partes clave de un pitch, que incluyen identificar un problema, ofrecer una solución, argumentos de viabilidad y un llamado a la acción. También proporciona tips sobre el lenguaje corporal, la forma de hablar y el uso de diapositivas para lograr que el pitch sea atractivo y convenza al público.
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- 1. ra Escuela de Emprendedores Pitch: Lánzate a la acción
- 2. Pitch • Analogía baseball • Pitcher: Lanzador • Catcher: Recibe • Speech
- 3. ¿Qué es un pitch? • Discurso preciso • Dirigido a público objetivo (cátcher) • Corto tiempo
- 4. Ascensor • Persona importante • Gran cliente • Inversionista • egundos para convencer
- 5. Degustación • Prueba de lo que eres • Suficientemente atractiva • Despertar ansiedad • Querer repetir
- 6. Partes de un pitch • Problemática • Solución • Argumentos • Tamaño de mercado • Ventas realizadas • Diferenciador competencia • . . . • Llamado a la acción
- 7. Partes de un pitch Problema • Identificar dolor • Despertar ansiedad • Oyente quiera escuchar solución • Buen problema engancha • Aporta referentes de autoridad
- 8. Partes de un pitch Solución • Circulo Dorado – Simon Sinek • Porqué / Cómo / Qué • Resolver tensión • Aliviar la ansiedad
- 9. Partes de un pitch Argumentos • ¿Por qué tu proyecto es viable? • Quienes han confiado en ti • Proyecciones financieras • Mercado objetivo • Argumentos persuasión • . . .
- 10. Partes de un pitch Llamado a la acción • ¿Qué quieres conseguir de quien te escucha? • ¿Cómo vas a invertir el dinero? • ¿Por qué te debe comprar tu cliente? • Pide el número • No te va a llamar • Próxima reunión
- 11. Tips • Arranque • Lenguaje corporal • Hablar • Presentación • Técnica de los huevitos • Empatiza
- 12. Tips Arranque • Evitar inicios de primaria • “Buenas mi nombre es _______ y hoy les vengo a presentar” • Es mejor pedir perdón que permiso • Vas a hablar, no presentar noticias
- 13. T ips / Arranque Pregunta rompe hielo • “¿A cuantos de ustedes?” • “¿Alguna vez les ha pasado?” • No olvides levantar la mano • Neurona espejo • Útiles para empezar • Suena trillado
- 14. T ips / Arranque Momento WOW • “Con esa cantidad podría llenar tres estadios de futbol…” • Generan impacto en el público • Ayudan a crear imagen mental
- 15. Tips / Arranque Storytelling • Contar una historia • “Había una vez…” • “Quiero empezar contándoles una historia cuando era niño…” • Poderosa herramienta • Cautivan / Atrapan • Retiene atención oyente
- 16. T ips / Arranque Presentación personal • Autoestima • Confianza • Profesionalismo • Cerebro perezoso • segundos para ser clasificados • Conectar con el oyente
- 17. T ips Lenguaje corporal • Manos • Mirada • Escenario • Micrófono y apuntador
- 18. Tips / Lenguaje corporal Manos • Palmas abiertas • Demuestran transparencia • No ocultar las manos • Detrás – Esconder algo • Bolsillos – Inseguridad • Posición de sabiduría (Mr Burns) • Lápiz – Liberador estrés • Mover manos para explicar
- 19. Tips / Lenguaje corporal Mirada • Mirada sobre todo el escenario • Mueve la cabeza para mirar • Evita enfocarte solo en quién te aprueba • Mirar a los ojos como herramienta para volver a la calma
- 20. Tips / Lenguaje corporal Escenario • Ubicar punto energético escenario • Atrás genera vacío • Cerca invade espacio • Anclar ideas en el escenario • Evitar espalda al publico • No balancear para hablar • Inseguridad
- 21. Tips / Lenguaje corporal Micrófono • Micrófono y apuntador en una sola mano • Una mano para explicar • No dar vuelta a la cuerda
- 22. Tips Hablar • Fuerte, no gritar • Vocalizar bien • Hablar, no recitar • Ojo las muletillas • “Eh!!!” • “Sí?” • “Me hice entender?” • Evita lo técnico a no ser necesario
- 23. Tips Diapositivas • Una imagen más que palabras • Pocas palabras • Mas diapositivas mejor • Mejor gráficos que palabras • Eres el director de orquesta, no las diapositivas • No leer diapositivas
- 24. T ips Técnica de los huevitos • Claridad sobre el propósito de la presentación • No sabes respuesta, lleva a uno de los huevos
- 25. Tips Empatiza • Sonreír genera confianza • Suena más positivo • Escucha, no interrumpas • La persona más importante es quien te oye • Deshazte del ego