profundizando el presupuesta de ventas

1. PRESUPUETO DE VENTAS
T.S.U. ELIZABETH LABRADOR
20-05-2019

2. PRESUPUESTO DE VENTAS
• Es un documento expresado en términos cuantitativos que
presenta una estimación de las ventas y de esta manera
permite conocer la rentabilidad de la compañía. Es el punto de
partida de otros sistemas presupuestarios de la empresa, por lo
que es importante hacer un buen presupuesto de ventas,
cualquier error puede invalidar toda la tarea

3. IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE
VENTAS
• Muchas empresas toman decisiones comerciales basadas en
este documento, el mismo expresa lo que se espera vender,
por lo que es influye en el nivel de producción, es decir, si la
empresa estima tener unas ventas elevadas, debe decidir
aumentar el nivel de producción para poder satisfacer la
demanda.

4. IMPORTANCIAS
• Es parte importante de la planificación financiera y de la planificación
de negocios de cualquier empresa. No cabe duda que elaborado de la
mejor manera puede ayudar a conseguir beneficios y lograr los
objetivos de la empresa.
• Si el plan de ventas no es realista, los pasos por venir en el proceso
presupuestal no serán confiables, debido a que el presupuesto de
ventas aporta los datos necesarios para elaborar los presupuestos de
compras, de producción, de gastos de ventas y de gastos
administrativos.

5. ¿CÓMO HACER UN PRESUPUESTO DE
VENTAS?
• Su preparación debe hacerse antes de cualquier decisión, debe
indicar las probabilidades de ventas bajo varios supuestos,
incluyendo un pronóstico de ventas del sector industrial y otro
para la propia empresa.

6. FACTORES A TENER EN CONSIDERACIÓN
• Productos a vender: Todos aquellos productos y servicios que la empresa
espera vender en el período presupuestario.
• En qué cantidades: Estimación de las cantidades de productos a vender
basado en la demanda del producto en el pasado y la proyección histórica
del comportamiento de las ventas.
• A qué precios: Buscar la mejor relación volumen-costo-utilidad posible,
mediante precios definidos basados en aspectos importantes para la
empresa.
• Métodos empleados: Mecanismos que se utilizarán para la promoción, venta
y distribución de los productos en el mercado.
• En qué lugares: Zonas de comercialización, determinadas anteriormente
considerando la ubicación geográfica, tamaño de la empresa y tipo de
productos que vende.
• Por cuáles canales de distribución: Son definidos por la empresa con la

7. PASOS PARA LA ELABORACIÓN DE UN
PRESUPUESTO DE VENTAS

8. PRONOSTICO DE LAS VENTAS DEL SECTOR:
• Este aglomera el potencial de negocios que pudieran abarcar
las empresas del sector, especialmente las consideradas una
competencia real. Esta comparación del mercado permite
detectar si el mercado es superior o similar a la oferta.

9. PRONOSTICO DE LAS VENTAS DE LA
EMPRESA:
• Se fija de acuerdo a la participación de la empresa en el
mercado. La gerencia establece la factibilidad de alcanzar la
participación deseada teniendo en cuenta las capacidades
productivas, la situación actual de la empresa, el nivel de
intervención logrado y las políticas de marketing a
implementarse.

10. APORTE DE DATOS IMPORTANTES:
• Información relacionada con las oportunidades, restricciones y
limitaciones que deben evaluarse, como por ejemplo: capacidad
productiva, abastecimiento de materia prima y suministros,
disponibilidad de fuerza laboral, capital y canales de
distribución, introducción de nuevos productos.

11. ALZARE MIS OJOS A LOS MONTE.
DE DONDE VENDRÁ MI SOCORRO,,