Project Work at AFORISMA Business School
Graphic Design by Elisa Centonze
Project Work by Elisa Centonze; Sabrina Agostini; Valentina Chiriacò; Marco Colangelo; Danilo Iammancino; Susanna Perrotta; Piera Perrucci; Alessio Sorrentino; Mauro Toraldo
26. Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54%
Notorietà del marchio
28%
Incremento vendite
10%
27. Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54%
Notorietà del marchio
28%
Incremento vendite
10%
SEO
59%
28. Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54%
Notorietà del marchio
28%
Incremento vendite
10%
SEO
59%
Social media
21%
29. Sabrina Agostini
OBIETTIVI E STRUMENTI DELLE AZIENDE
Nuovi contatti
54%
Notorietà del marchio
28%
Incremento vendite
10%
SEO
59%
Social media
21%
Pay per click
20%
30. Sabrina Agostini
WEB 2.0 vs WEB 1.0
il
77%
delle imprese utilizza i social network
Promuovere il brand
Accrescere brand awareness
Fidelizzare il cliente
Interattività
Fonte: eCircle
34. Sabrina Agostini
Il ciclo di vita di un
social network passa
attraverso 7 fasi.
E’ impossibile
prevedere i motivi di
declino di un social
Fonte: The Ebb and Flow of Social Networking By Stuart Brawn
43. PUNTI DI
DEBOLEZZA
- No brand awareness
- Eccessiva diversificazione
dell'offerta
PUNTI DI
FORZA
- Algoritmo per il rating
- Riduzione tempi e costi
transazione
Marco Colangelo
44. OPPORTUNITA’
- Possibilità ampliamento
del target
- Aumento dell'uso dei
social nel mercato B2B
PUNTI DI
DEBOLEZZA
- No brand awareness
- Eccessiva diversificazione
dell'offerta
PUNTI DI
FORZA
- Algoritmo per il rating
- Riduzione tempi e costi
transazione
Marco Colangelo
45. OPPORTUNITA’
- Possibilità ampliamento
del target
- Aumento dell'uso dei
social nel mercato B2B
PUNTI DI
DEBOLEZZA
- No brand awareness
- Eccessiva diversificazione
dell'offerta
PUNTI DI
FORZA
- Algoritmo per il rating
- Riduzione tempi e costi
transazione
MINACCE
- Ritorno dell’investimento
a lungo termine
- Replicabile da
piattaforme già esistenti
Marco Colangelo
48. Il totale delle spese per il turismo aumenta dell’8,8%
Alessio Sorrentino
Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi
+3,9
+0,2
+8,8
Totale
Totale altre
spese
Totale spese
turismo
Variazione % sull’anno precedente,
pari periodo
49. Il totale delle spese per il turismo aumenta dell’8,8%
Alessio Sorrentino
Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi
+3,9
+0,2
+8,8
Totale
Totale altre
spese
Totale spese
turismo
Variazione % sull’anno precedente,
pari periodo
50. Alessio Sorrentino
La spesa per gli altri settori
merceologici è in calo
Fonte: Osservatorio Acquisti CartaSi
56. Alessio Sorrentino
Rating
Filiera turistica integrata
Risparmio di tempo e
denaro
Brand awareness
Dipendenza dai motore di
ricerca
Aziende sempre più social
Possibilità di allargarsi a
nuovi settori
Costo psicologico per le
imprese
Rischio di imitazione
S W
O T
Contesto turistico
57. PORTER
Alessio Sorrentino
CONCORRENTI
BASSO
social focalizzato
sulla filiera
turisticaPRODOTTI SOSTITUTIVI
ALTO
Facebook, LinkedIn, e Google+
solo per alcuni servizi
POTERE CONTRATTUALE
FORNITORI
BASSO
Fornitori di domini, server e
altri servizi
POTENZIALI NUOVI ENTRANTI
ALTO
bassi costi di entrata e di uscita
Kompass
POTERE CONTRATTUALE CLIENTI
BASSO
per le caratteristiche del social non
si hanno alternative simili
84. Valentina Chiriacò
analisi e
progettazione
sviluppo
prototipo
test e
ritaratura
rilascio e
collaudo
6 mesi 4 mesi 1 mese
commerciale e marketing
1 mese
DIMENSIONAMENTO
Fasi del processo 2014
Forza Lavoro = ∑ FTE* fasi / 480h annue
*FULL TIME EQUIVALENT (risorsa impiegata a tempo pieno)
6
RISORSE
NECESSARIE
85. Valentina Chiriacò
Project Manager
Solution Architect
Analista Programmatore
Senior
Analista Programmatore
Junior
Analista Programmatore
Senior
Responsabile
Commerciale e marketing
ORGANIGRAMMA DEL PROGETTO
Tutte le risorse sono in
forza ad EKA srl
2014
86. Valentina Chiriacò
assistenza e
sviluppo
commerciale
e marketing
DIMENSIONAMENTO
Fasi del processo dal 2015
Forza Lavoro = ∑ FTE* fasi / 480h annue
*FULL TIME EQUIVALENT (risorsa impiegata a tempo pieno)
4,5
RISORSE
NECESSARIE
87. Valentina Chiriacò
ORGANIGRAMMA DEL PROGETTO
Tutte le risorse sono in
forza ad EKA srl
dal 2015
project manager
analista
programmatore senior
analista
programmatore junior
analista
programmatore junior
responsabile
commerciale e
marketing