Social Selling is een nieuwe manier van verkopen. Een manier van verkopen die u in staat stelt het groeiende aantal digitale contactmomenten met prospects en klanten beter te benutten. Zie hieronder de presentatie over Social Selling van Edward Boom

3. 71% van de sales professionals
denkt dat de invulling van hun
salesfunctie de komende 5 jaar
ingrijpend veranderd

4. Gemiddeld 57% van het koopproces
is doorlopen voordat zakelijke
beslissers contact opnemen met
een sales professional

5. 67% van het koopproces wordt
geheel digitaal doorlopen

6. 94% van de zakelijke kopers wil zich
zonder hulp van sales professionals
oriënteren

7. 78% start het koopproces via
Google

8. De meeste verkopers zijn niet
vindbaar via Google!

9. 72% van de zakelijke kopers
gebruikt social media om zich te
oriënteren

10. In 2012 was dit nog 20%

11. Het zijn vooral mensen met een
hogere functie die sociale media
gebruiken bij het nemen van een
koopbeslissing

13. Zakelijke kopers met een hoger
budget gebruiken vaker sociale
media bij het nemen van
koopbeslissingen dan zakelijke
kopers met een lager budget

15. Online informatiebronnen zijn de
belangrijkste informatiebronnen voor
zakelijke kopers, in elke fase van
het koopproces

17. Digitale gesprekken op sociale
media worden door zakelijke kopers
gezien als belangrijke
informatiebronnen

18. 60% van de sales professionals
heeft nog nooit een digitaal gesprek
gevoerd op LinkedIn!

19. De verandering van het zakelijke
koopgedrag is wereldwijde
ontwikkeling

21. 69% van de sales professionals
vindt dat onder invloed van
technologische ontwikkelingen, het
koopgedrag sneller evolueert dan de
aanpassing daarop van bedrijven

22. 80% van de sales professionals
denkt dat ze productiever zullen zijn
met social selling
verkoopvaardigheden

23. 93% van de sales professionals
heeft geen training gehad in het
commercieel gebruik van social
media

24. 92% van de zakelijke kopers
reageert niet op 'koude' emails en
voicemails

25. In slechts 2% van de gesprekken
leidt 'cold calling' tot een vervolg

26. 76% van de zakelijke beslissers
hecht veel waarde aan sociale
aanbevelingen bij het nemen van
koopbeslissingen

28. 79% van de sales professionals die
social selling toepassen presteren
beter dan sales professionals die dit
niet doen

29. LinkedIn is het belangrijkste
zakelijke sociale netwerk

30. LinkedIn wordt door de best
presterende sales professionals
(TOP Sellers) gezien als zeer
waardevol

31. 76,7% van de de TOP Sellers
gebruikt LinkedIn om prospects te
identificeren

32. 86% van de de TOP Sellers gebruikt
LinkedIn om zich op een gesprek
voor te bereiden

33. 82,7% van de de TOP Sellers
gebruikt LinkedIn om relevante
content te delen

34. 64% van de de TOP Sellers is een
actieve gebruiker van LinkedIn
groepen

35. TOP Sellers ontvangen bijna 4x
vaker een sociale aanbeveling

36. Ben jij ook geïnspireerd geraakt?
Zoek je een enthousiaste spreker
voor je event of wil je meer weten
over Social Selling?
Neem dan eens contact met me op:
info@edwardboom.nl