1. Fabricación y comercialización de zapatillas
Actividad
deportivas y de moda
Marca Munich
Año de constitución 1939
Personal 100 empleados
Facturación 2009 23,4 millones de euros
Cuota de
55% (previsión 2010)
exportación
C/ Garbí, 30
Sede 08786 Capellades
(Barcelona)
Teléfono 938 010 454
Fax 938 013 318
Correo electrónico consultas@munichsports.com
Web www.munichsports.com BERNEDA SA

2. • En su pueblo Sant Boi de Llobregat, había un equipo de Rugbi y se
le ocurrió la idea de fabricar calzado deportivo: botas de Rugby, de
futbol y de otros deportes. Fundó la empresa Berneda en 1939 “y
aquel momento operaba sin marca, sin logotipo; se trataba mas
bien de una commodity” señala su nieto, Xavier Berneda, actual
director de Marketing de la compañía y tercera generación familiar.
“ En realidad comenzó con una tienda en la que vendía de todo:
balones que le hacían en Zaragoza, camisetas que le hacían en
Mataró, y una parte de los productos en venta los fabricaba el
mismo”.
• En 1953, la segunda generación familiar, dieron un paso mas y se
introdujeron en el mundo del atletismo, siendo pioneros en la
producción de zapatillas de deporte en España.
• En 1964, cuando decidió introducir en sus productos el simbolo
característico de la marca, la X, y comenzó a comercializar su marca
Munich como nombre de la empresa

3. • 1970 se despertó en España la fiebre por el futbol sala,
aprovechando la coyuntura, “diseñamos el primer modelo
especializado para este deporte, el Goal, para el equipo de la
selección española”, se consolidó y se convirtió en el producto
estrella de la casa.
• Este modelo ofrece: versatilidad y moda. Compuesto por una media
de 25 piezas por zapatilla permite jugar con diversas
combinaciones cromáticas y de materiales que varían cada
temporada y que son un verdaderos termómetro de tendencias.
• En los 90, comenzaron a producir en China, ya que allí la producción
mas rápida y económica y además no había aranceles para el
calzado deportivo, al final de la década los márgenes comenzaron a
reducirse.
• En 2002 reeditamos la línea deportiva Goal trasladándola al mundo
de la moda y el diseño o que denomina en nuestro sector el
streetwear o lifestyle. Con un canal de distribución diferente y una
red comercial distinta.

4. Berneda. Los pies en la moda
• Los directivos de Munich comenzaron en su
momento a asistir a ferias de moda y a hacer
algo que no se estila mucho en el mercado:
escuchar al distribuidor y al cliente final.
“Hemos entendido enseguida que nuestro
socio estratégico es nuestro cliente, porque él
es el que habla de nosotros”

5. • Para la marca barcelonesa, uno de los aspectos
positivos que tienen hoy las redes sociales es
precisamente que el cliente puede hablar a la
empresa y esta puede hacerlo a su cliente.
Munich se encuentra en Facebook entre las 25
mejores empresas de calzado de todo tipo (no
solo deportivo) del mundo, y figura como la
primera española.

6. • Su comunidad en esta red social tiene 45.000
miembros. “Creo que fuimos los primeros de
nuestro país en crear el puesto de community
manager, una persona que está constantemente
observando lo que pasa en la red, y
transmitiendo esa información para orientar
nuestras acciones”.

7. • Dentro de su decidida apuesta por los nuevos canales,
la compañía creó en 2009 la web
www.munichmyway.com, a través de la cual el
consumidor puede crear de forma rápida y fácil una
zapatilla personalizada según sus gustos y
necesidades.

8. • Xavier Berneda opina que “ahora ya no
existen los representantes comerciales, lo que
tiene que haber es motivadores comerciales, y
es lo que nosotros utilizamos en el mundo de
la exportación”.

9. Italia, el mercado lider
• El 40% de la facturación: “Tenemos allí tanto exito por que
hacemos lo que nos pidan, incluso ediciones limitadas si es
necesario. Para ello disfrutamos de una gran ventaja y es que
la fábrica es nuestra”.
• En pares per capita, es el de los Paises Bajos donde consigue
unas ventas de 3 millones de €.
• En Italia es 3 veces mas pero la población es mucho mayor.
• Otros mercados europeos con presencia de la marca son
Bélgica, Alemania ( con un country manager), Portugal (con
un country manager), Francia (red de agentes generales). “en
mercados tan punteros y a la vez tan complejos o con mucha
imagen, como el italiano, creo que tiene sentido disponer de
un distribuidor especializado”, señala Xavier Berneda.
• La firma también está presente en Japón y Rusia.

10. • El presente año finalizará con una cifras de exportación próximas al 55% de la facturación
total, repartidos entre el 60% para el cazado de moda y el 40% restante para el calzado
deportivo. “La crisis actual está afectando al negocio, como es natural. En Italia, la
facturación se ha reducido en 1 millón de €, pero en cambios los demás mercados europeos
han crecido, por lo que nuestra exportación se incrementará en un 10% con respecto al
ejercicio anterior”
• A medio plazo “tenemos que seguir madurando en paises donde hemos empezado a hacerlo
bien como Francia y Alemania, porque estamos en cifras de negocio aún muy reducidas”.
• En Portugal, hemos creado un equipo de comunicación propio y queresmos realizar
publicidad en televisión a través de celebrities locales.
• Estamos desarrollando un proyecto de envergadura para comenzar a fabricar en Brasil a
medio plazo.
• Abrir tienda en el estrangero, ya que hasta ahora solo hemos llevado a cabo en España.
• 'Munich' llega al mercado norteamericano
La enseña de calzado deportivo, propiedad de Berneda, ha ampliado su presencia en el
exterior tras desembarcar en Estados Unidos y Canadá

11. Problemática de copias y
falsificaciones
• Le afectan mas que el propio hecho de la
crisis.
• Xavier Berneda se queja que: “Sea la mas
falsificada en los circuitos ilegales tanto en
España como en Italia o China. Hace falta
endurecer la ley para la protección de
marcas”.