1. Lunes 10 y martes 11 de noviembre 2008
Hotel Meliá Caracas
2. Agenda
¿QUIENES SOMOS? - FUNDES
• ¿QUE ES EL FORO PYME?
• ¿QUE SON LOS ENCUENTROS DE NEGOCIOS?
3. Nuestra Misión
“FUNDES promueve e impulsa el desarrollo
competitivo de la PYME en América Latina
• El desarrollo competitivo de la PYME es un
medio que utiliza FUNDES para contribuir a
un objetivo de mayor envergadura: El
desarrollo sostenible de América Latina
(económico, social y ambiental)
• El camino es conservar y fortalecer la
estructura empresarial de los países de la
región, a fin de garantizar la sostenibilidad
de la principal fuente de generación de
riqueza con la que cuenta una economía.
4. Nuestra Misión
“FUNDES promueve e impulsa el desarrollo
competitivo de la PYME en América Latina
• Para distribuir la riqueza generada, el
medio más efectivo es la conservación y
generación de ocupación e idealmente de
empleos remunerados
• La ocupación y el empleo contribuyen
decididamente a reducir el nivel de
pobreza y por tanto se reducen las
presiones sociales que enfrenta la región
5. La Red FUNDES
1993
1988
1988
2000
1987
1993
1984
1989
• FUNDES fue creada en 1984 por el
empresario suizo Stephan Schmidheiny.
1990
• FUNDES es una organización
internacional, privada sin fines de lucro.
• FUNDES cuenta con oficinas en 10
países de América Latina.
• … 200 colaboradores directos. 1992
1993
• … y 450 consultores externos.
6. Algunos resultados
1225 PYME al año en 10 Eventos 07 aliados informativos
8000 boletines, 46 programas de radio 03 Organismos multilaterales
13 gremios 08 Pyme patrocinantes
06 Ciudades: Caracas, Mérida, Maturín,
Barquisimeto, Maracaibo, San Cristóbal. 02 agrupaciones de 02 org. gubernamentales
consultores
05 Sectores: Farmacia, Ferretería, Turismo, 12 Grandes empresas
Manufactura, Software
7. Programas de vinculación empresarial
17 Programas
488 servicios
300 MIPYME
04 Programas 01 Programas
337 servicios 14 servicios
106 PYME 14 PYME
03 Programas
01 Programa
38 servicios
1 servicio.
38 MIPE
6 MIPE
04 Programas 04 Programa
53 servicios 65 servicio.
53 MIPYME 65 MIPE
9. ¿Qué es FORO PYME?
• Evento empresarial que durante dos días, combina
encuentros de negocios, información actualizada de
entorno y grupos de trabajo.
• FUNDES ha realizado 17 eventos con encuentros de
negocios entre pequeñas empresas y grandes
demandantes, en América Latina.
– En Venezuela, es la quinta vez que se realiza
• Valencia (2003)
• Barquisimeto (2004, 2005)
• Aragua (2005)
10. Objetivos
• Entregar a los participantes, una visión sobre el
entorno empresarial, que les permita construir un
mapa de oportunidades, identificar las
capacidades que deben desarrollar y definir
estrategias de crecimiento empresarial.
• Difundir experiencias exitosas en el ámbito de la
tecnología, innovación y financiamiento e
incentivar el crecimiento de la PYME.
• Fomentar la generación de negocios entre
empresas de distinto tamaño.
11. ¿Quiénes participan en FORO PYME?
• Doscientos (200) proveedores (pequeñas y medianas
empresas) de diferentes sectores.
• Veinte (20) grandes compradoras de bienes y
servicios.
• Veinte (20) patrocinantes
• Instituciones académicas.
• Instituciones gubernamentales de apoyo a la PYME.
• Expertos nacionales e internacionales en temas
empresariales.
• Representantes de gremios y cámaras empresariales.
12. Componentes
• Panel de expertos y grupos de trabajo
• Expertos nacionales e
internacionales,
presentarán distintas
visiones que servirán de
insumo para los grupos
de trabajo.
• Se propicia la discusión
y la reflexión para
construir conclusiones,
propuestas y acciones
• Retroalimentación de
Instituciones de apoyo y
fomento a la PYME:
Sogampi, Inapymi,
Fondoin, Fonpyme, CAF,
SELA, Venezuela
Competitiva, AVE
13. Componentes
• Encuentros de negocios
Agendas de reuniones individuales
para cada empresa compradora y
cada empresa proveedora
generadas a través de la
plataforma tecnológica.
Empresas Empresas proveedora
compradoras
Generan una oferta de
Buscan alternativas de productos o servicios
insumos y materias para satisfacer la
primas más eficientes demanda del mercado
para sus procesos con estándares de
calidad adecuados
14. Componentes
• Soluciones para la PYME
• Charlas dirigidas a la PYME
para presentar soluciones de
tecnología, comunicaciones,
financiamiento, distribución,
recursos humanos,
formación de talento, etc.
• Exhibición de productos y
servicios para mejorar su
productividad
16. ¿Qué son los encuentros de negocios?
Una oportunidad para encontrar
nuevos proveedores, en tiempo
record y con una mínima
inversión
17. ¿Cómo funciona?
•Se invitan a participar a 20 Grandes Demandantes
•Sobre las necesidades de las demandantes, detectamos
potenciales proveedores
•Se invitan a los proveedores a conocer esta demanda
•Se inscriben sólo aquellos proveedores que tienen una oferta
adecuada a la demanda de las Empresas inscritas en el evento.
• Se generan las agendas de reuniones personalizadas para los
encuentros con los proveedores
18. Beneficios para las
empresas demandantes
• Posibilidad de encontrar nuevos proveedores, alternativas de
productos y/o servicios.
• Fortalecer la relación cliente-proveedor
• Relacionarse en un tiempo reducido (óptimo) con sus actuales y
nuevos proveedores (benchmarking)
• Obtener Base de Proveedores actualizada
• Un espacio privado e identificado con el nombre de su empresa
para atender las reuniones agendadas con potenciales proveedores
• Una agenda personalizada con gerentes de empresas proveedoras
a sus demandas
• Mención en el catálogo comercial del Evento
• Incluye almuerzo y participación para (1) persona en el Seminario
Perspectivas y Tendencias que se celebrará dentro del Foro PYME
19. Beneficios para las
empresas demandantes
• Posibilidad de encontrar nuevos proveedores, alternativas de
productos y/o servicios.
• Fortalecer la relación cliente-proveedor
• Relacionarse en un tiempo reducido (óptimo) con sus actuales y
nuevos proveedores (benchmarking)
• Obtener Base de Proveedores actualizada
• Un espacio privado e identificado con el nombre de su empresa
para atender las reuniones agendadas con potenciales proveedores
• Una agenda personalizada con gerentes de empresas proveedoras
a sus demandas
• Mención en el catálogo comercial del Evento
• Incluye almuerzo y participación para (1) persona en el Seminario
Perspectivas y Tendencias que se celebrará dentro del Foro PYME
20. Ejemplo “Plano de Distribución”
ESPACIOS DE COMPRADORES
PYMES
Gran Empresa 1
Gran Empresa 2 Pyme 1 Pyme 2 Pyme 3
Gran Empresa 3 Pyme 4 Pyme 5 Pyme 6
Gran Empresa 4 Pyme 7 Pyme 8 Pyme 9
ETC .....
ETC .....
MESA DE AYUDA
21. Ejemplo de Agenda
Cable Onda, S.A.
Fecha Hora Inicio Hora Término Sala Tipo Empresa
08-05-2007 10:00 10:20 1 Gran Empresa - Pyme Refrigeración Indsutrial, C.A.
08-05-2007 10:20 10:40 1 Gran Empresa - Pyme Names, C.A.
08-05-2007 10:40 11:00 1 Gran Empresa - Pyme Plomeria y Ferreteria, S.A.
08-05-2007 12:00 12:20 1 Gran Empresa - Pyme Tanasec
08-05-2007 12:20 12:40 1 Gran Empresa - Pyme Refripartes Ramos
08-05-2007 12:40 13:00 1 Gran Empresa - Pyme Gráficos Impset, C.A.
08-05-2002 14:00 14:20 17 Pyme - Pyme Luis Roberto Vallée
08-05-2002 14:20 14:40 6 Gran Empresa - Pyme Clinica San Fernando, S.A.
Explicación
08-05-2002 14:40 15:00 2 Gran Empresa - Pyme Tambor, S.A.
08-05-2002 16:20
16:00 16:40
16:20 1
10 Pyme - Pyme
Gran Empresa - Pyme Laboratorio Dental Hugues
Economía, Planificación y Desarrollo, S.A.
Fecha Fecha de la reunión
08-05-2002 16:40 17:00 12 Gran Empresa - Pyme Harinas del Istmo, S.A.
Hora Inicio Hora de Inicio de la reunión
09-05-2002 08:30 08:50 10 Pyme - Pyme WIN SOFT CORP., S.A.
Hora Término Hora de termino de la reunión
09-05-2002 08:50 09:10 15 Gran Empresa - Pyme Aseguradora Mudial,S.A.
09-05-2002
Sala 09:10
Lugar donde se09:30 la reunión, si se reune Pyme - Pyme
efectua 14 Instituto Cooperativo Interamericano
con Gran empresa debe dirigirse a los cubiculos donde se encuentra,
según la numeración, si es una reunión con PYME, debe dirigirse a los lugares asignados para las reuniones de las
09-05-2002 09:30 09:50 1 Pyme - Pyme Computer Creations
PYMES.
09-05-2002 11:00 11:20 1 Pyme - Pyme Hossana Transport
Tipo Indica con que tipo de empresa se reunira, si aparace Gran Empresa – Pyme, se hara una reunión entra Gran Empresa
11:20 11:40 9 Pyme - Pyme Luxi-Hogar, S.A.
y Pyme, si aparece Pyme – Pyme la reunión sera entre PYMES.
11:40 12:00 1 Pyme - Pyme Corporacion Kuna Yala, S.A.
09-05-2002
Empresa
09-05-2002 Informa el nombre de la empresa8
12:00 12:20 con la que se reunira.
Pyme - Pyme Jordan Place Inv.
09-05-2002
22. Hora Actividad
Nov. 10
01:30 – 02:00
Registro de participantes
pm
02:00 – 02:30
pm Instalación
Juan Uslar, Presidente de FUNDES Venezuela
Francisco Sanánez, Presidente IESA
Ismael Pérez Vigil, Presidente Ejecutivo de Conindustria
Miguel Pérez Abad. Presidente de Fedeindustria
Bloque I: Tendencias en el mundo empresarial
Desarrollo sostenible: Un desafío empresarial. Roberto Artavia.
02:30 – 03:15
Presidente de VIVA Trust. Costa Rica
Creación de empresas exitosas. Gabriel Hidalgo, Gerente General de
03:15 – 03:35
Octantis, Universidad Adolfo Ibáñez. Chile
03:35 – 03: 55 Mercadeo para las mayorías. Raquel Puente. IESA. Venezuela
25 años de pasión por el color. Grupo Intenso
03:55 – 04:30 Una historia de sabor. Orinoquia
Mensajes que conectan. Imolko
Bloque II: El desafío de la PYME
04:30 – 05:00 Análisis del modelo de negocios
05:00 – 05:30 Construcción del mapa de oportunidades y desafíos de la PYME
23. Hora Actividad
Nov. 11
07:30 – 08:00
Entrega agendas de negocios
am
08:00 – 09:30
am Bloque III: Propuestas de Acción
Mapa de oportunidades y desafíos de la PYME. FUNDES Venezuela
Apoyo para el desafío y las oportunidades
• SELA, CAF, Venezuela Competitiva, AVE
• Sogampi, Inapymi, Fonpyme, Fondoin
Refrigerio (09:30 – 10:00 am)
Enlaces empresariales Charlas Técnicas
10:00 – 11:00
Grandes empresas – PYME
am
Instrumentos financieros
para el crecimiento de la
11:00 – 12:30 PYME
Grandes empresas – PYME
pm
¿Problemas financieros?
Ventas Rentables
Almuerzo (12:30 – 01:30 pm)
24. Hora Actividad
Nov. 11
Enlaces empresariales Charlas Técnicas
01:30 – 02:30
Grandes empresas – PYME
pm
Contrataciones públicas
Rentabilice su negocio (*) TIC
Consultoría para la PYME
Coninpyme
02:30 – 05:00 Creando redes eficientes de
Grandes empresas - PYME
pm distribución (*) TIC
Formación para la PYME. IESA
Marco regulatorio: Un desafío
y una oportunidad
Innovación: Inversión o gasto
05:00 – 06:00 Clausura del evento
Reconocimientos
Resultados del FORO PYME
Palabras de los organizadores
Brindis de clausura
25. ¿Cómo Participar?
Para información adicional favor comunicarse:
FUNDES Venezuela
En el caso de Pequeñas y Medianas empresas ofertantes:
Erika González
Telf.: 58-212 263 0115 ext. 116 y 108
egonzalez@fundes.org
En el caso de Grandes Empresas Demandantes:
Eduardo Pacheco
Telf.: 58-212-263.0115 Ext. 106
epacheco@fundes.org
www.fundes.org
26. Lunes 10 y martes 11 de noviembre 2008
Hotel Meliá Caracas