Você aprenderá sobre a relação entre oferta e procura de produtos(mercado),os fatores decisivos para o sucesso da empresa além da análise do mercado concorrente. Critérios de análise : são claros e voltados para todos os aspectos da empresa: atendimento , localização, preços, qualidade dos produtos , reputação e tempo de mercado. Observe atentamente que, quanto mais detalhado for o estudo do mercado concorrente, mais assertivamente pode ser a participação da empresa no mercado,

1. PROGRAMAÇÃO DE ATIVIDADES – ADM II – CAP.14
- DE OLHO NO MERCADO .
Caríssimos,
Boa Noite!
Falta tão pouco... para terminarmos o módulo II, estamos no penúltimo
Capítulo, e agora é a hora de planejar um tempo bem maior para os estudos,
pois nosso Exame presencial será no dia 18/06/2016...Passa tão rápido e
depois, logo já teremos as férias...
Nesta semana estudaremos o Capítulo 14 do MÓDULO 2 – DE OLHO NO
MERCADO do nosso livro didático.
-Visão importante para o negócio: - a análise da concorrência : necessidade
de planejamento e controle da empresa frente à postura do mercado.
-Equilíbrio entre as necessidades da empresa e a postura ética no mercado.
OS CLIENTES HOJE COMPRARM A VISÃO DE EMPRESA JUNTO AOS
PRODUTOS, PRINCIPALMENTE, COM RELAÇÃO À RESPONSABILIDADE
AMBIENTAL E SUTENTABILIDADE.

2. O QUE VOCÊ APRENDERÁ ?
• Você aprenderá sobre a relação entre oferta e procura
de produtos(mercado),os fatores decisivos para o
sucesso da empresa além da análise do mercado
concorrente.
• Critérios de análise são claros e voltados para todos os
aspectos da empresa: atendimento , localização, preços,
qualidade dos produtos , reputação e tempo de
mercado.
• Observe que quanto mais detalhado for o estudo do
mercado concorrente, mais assertivamente pode ser a
participação da empresa no mercado.
• MACROCOMPETÊNCIA : ANALISAR O MERCADO E A PARTICIPAÇÃO DA
ORGANIZAÇÃO NESTE MERCADO, IDENTIFICANDO E CARACTERIZANDO PERFIS DE
CLIENTES.

3. 1- ATIVIDADES PARA REALIZAR
• 1-DEBATE
• Estratégias Utilizadas por Empresas para Enfrentar a Concorrência
• Você aprendeu que realizar uma análise do mercado concorrente é
tarefa fundamental a ser executada antes de abrir qualquer empresa.
• Pelo livro, você viu, por exemplo, que, antes de abrir sua pastelaria,
Chico fez um estudo cuidadoso, levantando os pontos fortes e fracos
dos seus três principais concorrentes, comparando-os com as
informações do seu negócio.
• Ele fez tudo isso por saber que, conhecendo seus concorrentes, seria
mais fácil definir estratégias para conquistar os consumidores. Assim,
acompanharia de perto o que os clientes gostam ou não na
concorrência e quais possíveis novos produtos e serviços os
agradariam.

4. CONTINUIDADE...
• No programa de TV desta aula, o personagem Antonio estava com muita
vontade de tomar uma água geladinha depois de fazer exercício; acabou
optando por uma água de coco, mas poderia ter escolhido um
refrigerante.
• Você conhece a Antarctica, fabricante do famoso guaraná, não é mesmo?
Esse produto certamente possui concorrentes. Como você acha que essa
empresa se posiciona diante da concorrência, e que tipo de estratégias
utiliza para isso? Em que ela se destaca? Qual o seu diferencial e para qual
público está mais voltada? Discuta com seus colegas no debate.

5. CONTINUIDADE
• No programa de TV desta aula, o repórter comenta que no mercado tudo é uma
questão de ponto de vista: se ele estiver no lado direito do balcão, terá a visão do
cliente, da busca por um produto, um serviço, uma boa oferta... Agora, se estiver
do outro lado, a visão é do dono do negócio, atento ao cliente, à concorrência e
aos fornecedores.
• Nesta aula , você estudará sobre a relação entre a oferta e a procura num mercado
cada vez mais competitivo. Afinal, as organizações de sucesso estão de olho no
mercado e no que ele tem de principal:
o cliente (ou consumidor).
• Nesta aula você vai
• Compreender o conceito de mercado e suas principais características
• Conhecer o estudo da concorrência e analisar o mercado fornecedor
• Definir a linha de produtos de acordo com o perfil dos consumidores
• Identificar técnicas e modalidades básicas de vendas
• Identificar a importância do marketing na empresa

6. 2- ATIVIDADES PARA REALIZAR
QUESTÕES - PRESENCIAL
• 2- DEBATE
• Estudo dos Concorrentes, Fornecedores e Consumidores
• Uma avaliação de mercado deve abordar, entre outros fatores externos e
internos, três elementos fundamentais: os concorrentes,
os fornecedores e os consumidores.
• Agora é a sua vez de empreender uma avaliação de mercado
• . Analise a importância de fazer uma eficiente avaliação do mercado.
• Escolha um ramo de negócios(automóvel, imóvel, alimentos etc.)
• Realize uma pesquisa em sites de busca sobre três empresas
concorrentes que oferecem produtos e/ou serviços do ramo de negócios
que você escolheu. Veja quais são os consumidores e fornecedores
envolvidos.
• No seu Blog -, descreva a posição no mercado dessas três empresas e
analise a situação que você encontrou, observando qual das empresas é a
mais bem-sucedida e por quê.
• Assim trabalhamos um pouco das noções de pesquisa de mercado!!!

7. Bibliografia
• RAMAL, Andrea; Silvina Ramal. Administração: módulo 2. São Paulo:
Fundação Roberto Marinho (Projeto Telecurso Tec)
• Vídeo: youtube
• https://youtu.be/3vpUu09taV8
___________________________________________
Telecurso –Tec – Módulo 2 -Administração .
Programação de atividades para aula na Modalidade de curso
Semipresencial.
Capítulo 14- De olho no mercado
http://www.slideshare.net/EcilaLangonafebraLan/programao-de-atividades-
adm-iicap14de-olho-no-mercado